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| 編輯推薦： |
1.逆天神器比打鸡血实用。
一般励志书给你打鸡血，让你斗志满满，身心沸腾；
这本书额外给你逆天神器，把你沸腾的小血管，直接转化为所向披靡的倚天剑。
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这本书针对人手、人才、人物三阶，每阶画重点、难点和考点，你想考砸都难。
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| 內容簡介： |
70后帅大叔把职场人分成三类：人手（大众版）、人才（升级版）和人物（限量版）。
人手，以职场新人、基层员工为主，人数占职场近90%。就是那种常感慨收入拖后腿那种人，随时站在失业边缘。像牛一样干活，像兔子一样跑腿，像王八一样憋气，当然也往往有个驴脾气。人手成因也许是年轻没经验，也许是没法拼爹，但更可能是核心竞争力执行力弱。
人才，多为职场中层、白领或者中产阶级，占了职场约10%。他们是职场也是社会的中坚力量。多数优秀人士终身停在这一阶层。但也有少数人协调力强、情智双商，一路突破，持续向前。
人物，各个行业的大佬，经常像明星一样在媒体露脸，人数少得低于0.1%。但他们对我们的生活，远远超过同事、邻居、亲友甚至家人。
这本书指导你从人手变在人才，再变成人物。
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| 關於作者： |
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安京文，男，70后帅大叔，早年贪玩厌学，中考后想去开网吧赚钱，被家人押进一所三流高中。高二后为引起校花关注，发奋苦读，学渣两年变学霸，考进全国排名前三的P大学，被校史称为放了一颗卫星。后从美国排名前30的A大学获得管理学硕士学位后，进入跨国公司西欧区，五年做到大区HR总经理；后被国内某大型国企，挖回从事人力资源开发和管理工作。现任职于某业绩卓著的大型上市国企，从事宏观战略规划和人力资源开发工作。
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| 目錄：
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第一章 大数据时代的人手、人才和人物
职场第一问：你在人才高档超市还是菜市场里？...002
◎人手是大众版，人才是升级版，人物是限量版...010
◎人手的短期自信与长期自卑...020
◎人才的短期坚持与长期进步...028
◎人物的短期压力与长期业绩...036
不是答案的答案：你永远要面对一条阿尔法狗...044
第二章 人力资本比房价涨得还快
职场第二问：在这个社会上，你想走多远、多高？...050
◎比房价涨得快、更保值的人力资本...053
◎成功不需要借口...059
◎真人才三原则...065
不是答案的答案：再不奋斗，你就老了...074
第三章 人手：随时站在失业边缘
职场第三问：90%的人都是人手，你能做那10%吗？...080
◎人手就是领导的一只手...082
◎人手，随时可以被取代...091
◎所谓的安逸，不过是浪费生命...100
◎问心无愧，才有可能成功...112
不是答案的答案：信念的力量让你成为10%...119
第四章 一流的执行力，超越人手阶段
职场第四问：怎么从人手升级为人才？...124
◎在人手中成长为人才...126
◎人才不是大忽悠...132
◎职场墙头草是如何长出来的...142
◎不做职场隐形人...148
◎用心干活，对细节精益求精...156
◎自我认识，自我学习，自我领悟...162
不是答案的答案：必不可少的执行力...172
第五章 一流的协调力，超越人才阶段
职场第五问：全世界人才有9990万，怎样搏出位？...176
◎给你一个项目，你能干成精品吗？...178
◎给你一个团队，你能带成梦之队吗？...183
◎货比货该扔，人比人该死？...189
◎任人不唯亲，舍得亏自己...195
◎时间花错，人才变人手；时间花对，人才变人物...202
◎你在任何一个环境中，都能承受委屈和压力吗？...209
◎不怕碰壁，不怕吃苦，不怕吃亏...214
◎你是怀才不遇，还是怀才不够？...218
不是答案的答案：有协调力才能出位...222
第六章 一流的领导力，跻身卓越人物
职场第六问：人才的下一站，是人物。你准备好了吗？...226
◎10万精英引领的世界...228
◎胜者为王？剩者为王！...232
◎有才不任性才能成为人物...237
◎幻想不是梦想，要有所为、有所不为...242
◎向善的力量，让你变勇敢...247
◎你不能把这个世界让给你所鄙视的人...253
◎人物要有社会责任感...257
◎一流的包容心和恒久的耐心...262
不是答案的答案：人物最需要领导力...267
第七章 最大的竞争是人与人之间的竞争
职场第七问：你为什么要成为人物？...272
◎中国最大的外国文学出版机构解散的启示...274
◎全产业链运作脱颖而出...277
◎从现在开始修理屋顶...282
◎人手、人才、人物都要努力争取自己的权利...286
◎人才的供给侧改革...290
不是答案的答案：在你改变世界之前，必须意识到自己也是世界的一部分...294
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| 內容試閱：
|
一流的执行力，超越人手阶段
怎么从人手升级为人才？
如何从人手升级为人才，这是每一个职场人都关心的问题，只有解决了
这个问题，你才能在职场上步步高升。其实这个问题并没有一个十分清晰
的答案，每个人都需要面对不同的问题才能保证自己在职场上不掉队。作为
一个过来人，我想说的是，人才不是谁都能当的，但是人才是从每一个人手
里成长出来的。
我常跟年轻人说，成为人才最好的方法就是待在人才堆里，那些人才会
言传身教地让你知道人才原来是这样的，人才应该这样做事情，人才应该这
样处理问题，人才应该这样成长。在一个公司里，特别是大型公司，往往有
怎么从人手升级为人才？
各式各样的人，也有各式各样的人才，你只有用自己的眼睛仔细辨别，用自
己的头脑仔细思考，才能够选中值得学习的对象。还应当记住的是，不管公
司里其他的人在干什么，你应该一直在工作，这样你才能进步，才有一丝成
为人才的希望。因为人才不是大忽悠，不管是滔滔不绝型的大忽悠、季春生
型的大忽悠还是导师型的大忽悠，各种各样的大忽悠，无非是利用人性中固
有的弱点：贪婪。只要你不贪，就可以保证不被这些大忽悠所忽悠。记住，
要成为人才，必须远离这些大忽悠。
与此同时，你还必须远离墙头草，这种职场两面倒，只会让你变得圆滑
世故，久而久之，便成为领导眼中的职场隐形人。隐形人有多苦恼，只有
当事人才知道，不做隐形人就只有生死突围，这时候你就会后悔当初不该接
近墙头草。
在职场中，除了远离应该远离的人，想要成为一个人才，还必须用心干
活，有一点匠人的精神。在工作中，再小的细节也需要你用十分的努力去重
视，只有重视细节，你才可能成为决定成败的人。通过不断对细节的打磨，
你会不断提高自我认识，加强自我学习，最终实现自我领悟。
本章继续小A的职场之旅
在人手中成长为人才
有人傲娇、有人呆萌，你要踏实干活
顺利经过了半年绩效考核，小A得偿所愿，不仅工资翻了一倍，还成为
公司精英部门中的一员。进入新部门，小A深深地体会到新同事们都和过去
的同事不一样。
首先，从穿衣打扮上就不同。过去在初级部门时，同事们穿着都很随
意，张扬自己的个性，有嘻哈风格的，有哈韩的、哈日的、哈尔滨的，有英
伦风的，有美式的，有运动风的，有杀马特的，有无印良品性冷淡风格的，
有绿茶婊风格的，还有学生风的，总而言之，整间办公室就像群魔
乱舞一样。每个人的个性融合到了一起，却给人一种想要呕吐的感觉。反观
如今的新同事，他们曾经可都是从人手的群体中脱颖而出，才来到这个
部门的。但是，小A却从他们的穿衣打扮上看不到任何个性的表现。
男同事一水儿都是干净大方的衬衫加工裤，做工考究，不凸显自己，只
是在细节上有小心思。看起来每一位男同事的穿着都差不多，但细瞧又都不
同。他们就像一个部队，每一个人都穿着几乎同样的衣服，但又可以用不同
的细节表示自己的与众不同。女同事的选择多一些，也更时尚一些，也与过
去部门的女同事那些吓死人的打扮不同，新部门的女同事们很明白穿衣服最
重要的不是流行什么就穿什么，而是穿那些能遮住自己缺点的衣服。有的人
屁股大，就总是穿各种款式的长衫，可以盖住屁股；有的胳膊粗，就从不穿
无袖套装；大腿粗的，就穿长裙；小腿粗的，就穿裤子。另外，新部门女同
事的化妆风格也和过去的女同事非常不同。过去的女同事，总是把自己化妆
成花枝招展的样子，脸粉粉的，眉毛细细的，睫毛弯弯的，或者脸上还会有
些闪亮的小点点，完全不像职场上的职业女性。新部门的女同事就完全不同
了，她们的化妆重点主要是让自己的皮肤显得白皙，白是最重要的，尤其是
职业女性，经常会有加班和睡眠不足的情况发生，一般来说第二天脸上就会
出现水肿或者黑眼圈的现象，这一点比男人要严重得多。用了那些价格不菲
的化妆品，可以让职业女性一整天都看起来精力十足。
另外，小A还发现，新部门的同事比过去的同事都更懂得如何生活。在
新部门里，小A不再是唯一一个骑车上下班的职员，也不是唯一一个中午出
公司散步的人了。在这里，每一个人都对生活有自己自由独立的看法，每
个人都按照自己最舒服的方式工作和生活，而且，他们的效率还非常高。小
A不禁感叹，过去自己是原部门效率最高的，现在在新部门里都快成为效率
最低的了！如果换作别的什么人，也许就会经受不住压力，变得自暴自弃，
但小A绝不是这样的人，他通过自己的努力，已经在从人手升级到人
才的路上了，绝不能就这样放弃，小A常把自己比作《圣斗士星矢》中最
弱的青铜圣斗士，要像青铜圣斗士们那样，虽然底子薄，能力弱，但凭借自
己的努力也是可以战胜白银圣斗士和黄金圣斗士的！
虽然目前同事们的工作能力都在自己之上，但小A并没有嫉妒他们，而
是在工作上遇到问题时都向新同事们请教。另外，小A还在暗中偷偷学师，
看比自己出色的同事是如何和客户打交道的，看比自己出色的同事遇到问
题时是如何处理的，看比自己出色的同事是如何安排自己工作的。一段时间
下来，小A已经把不少别人的经验变成自己的了，这对他的工作有很大的帮
助。这段时间里，他感觉自己就像金庸小说中的男主人公一般，总可以从各
路各派的高手身上得到真传，东学学、西学学、南学学、北学学，眼看着短
时间内自己的工作能力就涨了不少，这让他感觉很受用，每天工作的心气儿也
就更高了。这是一个良性循环，学得多，导致能力提高得快；能力提高得快，
会让心情变得好；心情好了，学得就更多。长此以往，小A就追赶上了同事们
的步伐，在新部门里得到了同事们的一致好评和尊重。（还记得小B吗？此时
他还在最基础的部门里被当做人手使用，在三年的合同中煎熬着呢！）
随着自己能力的上升，小A也开阔了自己的视野，让自己上升了一个台
阶，看得明显更远了。小A现在距离脱下人手的标签，升为人才已
经很近了。但就是在这一阶段，小A却遇到了自己的瓶颈。他感到自己无法
再从周围同事身上学到新东西了，这时他不知道自己还能如何提高了。甚
至，他还能发现周围同事们身上的一些问题了。
撒娇卖萌，寸步难行
小A在平时的工作中首先发现的就是女同事的撒娇和卖萌，这是最叫小A
受不了的。首先咱们就来说说撒娇。
撒娇这个词，可以说是职场上唯有女性才会用到的招数（当然，少
数仅身份证上显示性别为男的男人也会使用这招，想想就想吐啊），也
是难度最大的一种旁门左道。熟练这一招数的职业女性几乎都被一种思想洗
了脑，那就是女人在职场上一定要懂得示弱，一定要扮作一脸天真，如果样
貌姣好就更上一层楼，能获得所有人的帮助，尤其是男性朋友；如果职业女
性做起事来十分认真，一五一十，别人就会说这个女人像男人一样，那么这
个女人在职场上就会寸步难行。
真是天大的讽刺啊。全球的职业女性都在为男女平等努力着，作为男
人，小A也非常赞同女性为了获得合理的权益所做的一切。但是，就是这些
平时高喊男女平等的女性，在职场上却在做着有损这一立场的事情。利用男
性认为女性柔弱的心理来算计男性，使用假纯洁、撒娇的方式来让男性替自
己完成自己没有能力做好的工作，不仅如此，还把这样的行为上升到在职
场上撒娇是正常的高度，不容置疑。这样的女性，真的是给广大在事业上
想要有所建树的职业女性脸上抹黑。
按照这些撒娇分子的话说，最见功底的就要数对客户撒娇了，小
A最见不得的就是女同事对客户撒娇的样子。做业务的都知道，想要签一笔
好价钱的订单有多不容易。往往一名业务员要身经百战后才能磨炼出一套成
功率较高的谈判技能，适当的恭维，不容置疑的底线，实际困难，与互帮互
助，这些都是商业谈判上重要的步骤。不过，一些职业女性有损女性形象的
撒娇行为，却玷污了整个商业谈判的模式。小A就曾见到自己的一位女同事
在和客户谈判时撒娇的场景。女同事用嗲嗲的声音说道：刘总，您吃肉，也
要让我这么一个弱女子喝口汤嘛，您要是不给我喝，我可要从您嘴里面抢肉
肉吃了哦！这种暧昧的话让小A直接一哆嗦，冷得鸡皮疙瘩起了一身，更何
况那位刘总了，直接防线崩溃，连声说好好好，好好好。如果有人说，为了
生存，这样的做法无可厚非，那我也无话可说。读者们可以仔细琢磨琢磨，
如果一切的商业谈判都变成了这个样子，那么公司为什么还要从本科生、硕
士生、博士生中选拔业务员呢？直接从夜总会挖人就行了！
那些熟练运用撒娇招数的职业女性还会在网上搜索一些相关的秘笈，好充
实自己这一招数的不同招式。她们就撒娇的尺度、技巧、时机、方式、语言都
要综合考虑在内，才能达到最好的效果。不说下流话，但又要把普通的字眼
说出暧昧和谄媚的味道来，这不是每一个下作的女性都学得来的，而但凡有了这种
天赋，这个职场女性就会被同僚们尊称为职场上的霹雳娇娃，并冠以性感、
机智、勇敢这样不嫌害臊的辞藻来赞美她。这真可谓是职场乱象中的一帧啊。
这几年，网络流行语中出现了一个叫卖萌的词，意思就是故意装可
爱，以此打动别人。职场上，除了暧昧不明的撒娇之外，卖萌也成了职业
女性独有的一种潜规则。更有甚者，已经将这种伎俩上升为学说，在网上发
文，引来无数职业女性围观，真是不知该说什么好了。文章中提到职场潜规
则中卖萌需要很高超的技术，萌，现在不仅仅是指可爱、卖萌，它从漫
画中走来，进入到了职场中。还说职场中的萌其实是一种解压方式，也
是一种生活态度，卖萌越来越受到白领的喜爱。一些职场新人更是无萌不
欢，把刚走出校园的那种萌劲也带入工作中来。
其实，卖萌只是女性征战职场的武器，是为了掩饰自身能力低下所表
现出来的一种避重就轻的状态。我不否认，在男员工较多、女员工男性化的
公司里，一个长得挺好看又会撒娇的姑娘，会很容易获得众人的怜悯之心与
包容之情，只是，那些喜欢卖萌的职业女性却常常忽略了度的问题。凡事皆
有度，不可能有男同事可以一直替卖萌女同事收拾烂摊子的。这就是职场，
说男女平等也好，不平等也好，最终都要拿业绩说话。为了在事业上有所成
就，男性在职场上真刀真枪地拼杀，女性也应该如此，无限放大所谓的性别
优势，只能暴露自己能力的不足。所以，与其费尽心思求人包容，倒不如摆
正姿态，让自己真正地强大起来。否则，无论是卖萌还是撒娇，这样的职业
女性都只会让人作恶。
职场大忽悠的生存之术
经过一段时间的成长，小A对职场渐渐有了自己更深刻的思考，他发现
有一些同事其实工作能力并不像他想象中的那么强，甚至可以说是很弱也
不为过，但每一次重要的工作却又能保质保量地做完，让他觉得非常不可
思议。小A心想，难不成这些同事都是高手，不显山不露水，关键时刻才见
真章儿？但似乎又并不是如此。小A决定私下里偷偷观察，弄明白这其中的
奥秘。通过一段时间的观察，小A终于掌握了这些看上去能力不足的同事
为何能出色地完成任务的真正原因：大忽悠，嘴皮子说得一套又一套。
如果说忽悠也是一种技能的话，那么小A的周围就有几个忽悠界的天
才，忽悠的本领几乎可以和赵本山在小品中的表演相媲美。当然，我所说的
忽悠是一个中性词，没有褒义，更没有贬义。忽悠并不犯法，更不是犯罪，
忽悠是诚信与欺骗中间的灰色地带，这片灰色地带非常巨大，也非常模糊。
在职场上，几乎我们所有人都有落入忽悠的灰色地带中的危险。当你还是一
个人手的时候，很少能感觉到忽悠在职场上的影响力，因为你只是个
人手罢了，没有利用价值，所以，那些拥有忽悠技能的人没有必要忽悠
你，你还不配被忽悠。
不过，随着你的能力提升，慢慢地，从一个人手变到人才的
过程中，身份变了，价值也变了，这时，你就会发现开始有人忽悠你了。很
快，你就会发现，原来上层的工作生活中充满了忽悠，仿佛哪里有空气
和水，哪里就会有忽悠的存在。更不用说在职场这个江湖一般的地方，你的
身份越高，获得的机遇越多，四周就越会充满各种诱惑和陷阱，大忽悠就在
暗中看着你，在我们不知不觉中，他们已经将我们锁定，找准时机就会拿你
下手，等我们意识到的时候，可能宝贵的职业生涯已经被这些大忽悠拐跑
了，走了十八弯的路，让人后悔不已。
小A的周围就有几个大忽悠。其中一个是滔滔不绝型的大忽悠，他最显
著的特点就是口才特别好，讲起话来滔滔不绝，所以小A尽量不去主动和他
说话，否则说着说着就会变成这个大忽悠在长篇大论，完全不容别人打断，
可以洋洋洒洒地胡喷一下午。虽然小A觉得这种人非常讨厌，但是他的工作
却进行得很顺利，不少客户都被他忽悠了，因为他可以熟练运用中文语言上
的多种技巧，用吐沫星子淹死人，仅仅几分钟的时间便让客户失去了自主
的判断能力，掉入他的陷阱，和他签订单。听这样的人和客户谈业务或是打
电话，小A眼前常常会出现一副演小品或者说相声的画面。换作别人，也许
会觉得这种大忽悠是个奇才，可以为公司赢得很多利益，但是小A并不欣赏
他，觉得他这样的嘴皮子功夫只算是捞偏门，不算真正的业务精，事后也
会给自己带来很多麻烦，有不少客户一开始被忽悠了，但是后来发现事情
不对，来公司里投诉，也不是一次两次的。虽说这个大忽悠每次都能逢凶化
吉，但常在河边走，哪有不湿鞋的呢？
小A不光是不欣赏这样的大忽悠，还会假设自己是他的客户，思想如
何可以破解他的忽悠神功。没多久，小A就总结出了一套对付他的方法：首
先，最简单的方法就是注视着对方，装作仔细聆听的样子，任他胡说八道，
点头称是，但是心思却放在自己要讲的话上。如果对方道行太深，自己招架
不住，完全可以说今天还有事，过几天再说，然后拔腿就走。惹不起，躲得
起嘛。一定要记住，遇见能说会道的人，一定不要被他的思路带跑，也不要
轻易地做决定，因为经历了大忽悠的信息轰炸，再强大的大脑也会蒙圈，几
乎无法作出正确的判断。所以，面对这样的人，一定不要听他在说些什么，
而是要看他究竟做了什么。绝对不能有侥幸心理。
不贪是大忽悠的克星
另有一种大忽悠是小B型的加强版。他和小B的思维方式一样，但因为
在某些方面很有天赋，所以在事业上比小B成功得多，但终究是有着不正确
的价值观和做事方法。这种人比失败者强，但也仅仅是如此，想要成为成功
人士，简直是门儿也没有啊，因为路就是错的。这类人的特点是他们对于业
务知识非常精通，对社会的看法非常世故。他们可以对所有新的商业模式和
发展前景做出独具慧眼的、十分深刻的、自信满满的分析，但其实那些分析
不过是从其他书本中借来的罢了。客户没有看过那些书，还觉得遇见了奇才
呢！另外，他们对所处行业中的龙头老大看似也有很深的了解，哪个老板是
怎么发家的，哪个老板背后有什么关系，哪个老板有见不得人的事儿，这一
类的大忽悠全都知道，并且喜欢侃侃而谈。小A就见过一个这类的大忽悠，
一天会见5个客户，和每一个客户聊天时说得几乎都是同样的话，完全就像一
个演员！客户上套了，当大忽悠说得正带劲儿时，他们仿佛看到了未来的李
嘉诚和乔布斯似的，恨不得马上就签订单。通过平时的聊天，小A发现这一
类的大忽悠和小B一样，早就说要自己出去下海创业，却只是动嘴皮子不动
屁股，问他们为什么，他们就只是笑而不语。没几年的工夫，这些人的头发
就会一天比一天少，身体也会发福，成了马路上常见的那种大叔，一辈子的
级别也就到这里了。
小A总结出面对这种人时的策略：和他们交谈时绝对不要认真，要把会
面当作一次采访，把自己当作记者，去采访精神病患者，把他们所说的都当
作八卦新闻。同时，你可以带着戏谑的态度和这种人聊天，聊聊最新款的数
码产品，聊聊奶茶妹妹和刘东强，聊聊苹果手机未来的发展，尝试自己是否
能够把别人的思路带跑，以其人之道，还治其人之身。
还有一种大忽悠，是季春生型的大忽悠。还记得《我爱我家》中葛优
客串出演的大忽悠季春生吗？他号称自己发明了一项新的技术，可以点水成
油，用了他的技术，海水就能被制成石油，无奈没有得到有关部门的重视，
才沦落到行乞的地步。在电视剧中，季春生忽悠的谎言立刻就被揭穿，但是
在现实生活中，很多个小季春生还在拿这种不着边际的谎言忽悠人呢。这类
忽悠的特点有三：其一，一定是号称他的想法独一无二，按照他的想法来实
施的话就会给行业带来突破性的技术，为民族工业的发展作出巨大的贡献，
一副下一届诺贝尔奖得主，非我其谁哉的嘴脸；其二，是逢人就说，并
且利用互联网广泛散布自己的谎言，不断炒作自己，提高自己的知名度，以
获得暗地里的利益；其三，虽然广泛散布这些信息，却绝口不提他的具体想
法，并且以保密为借口，故作神秘，凸显出自己高人一等的样子。这明摆着
是在等人上钩，此时如果真的有二傻子信以为真，特意请教大忽悠，就等着
上当受骗吧！
碰巧，小A在一篇名为《职场上如何防止忽悠和被忽悠》的文章中就看
到了类似的大忽悠，作者写道：
我去年碰到过一个河北的企业家，号称发明了一种革命性的
润滑油产品，正在寻找合作。但是到底什么样的产品，人家就是不
说，说那是机密，反正就是告诉你：这事情要是成了将制造一大批
富翁。言外之意就是，你别问那么多，跟哥干将来必然是吃香的喝
辣的。还有一个企业家，也是号称发明了什么新技术，然后把商
业模式说得让你无法挑剔，恨不得立刻投奔大哥。
有时候这类忽悠很难识别，因为他们中的有些人确实会有自己
的事业基础，所以让你对他们很信任。并且他们也会表现得比较大
方，甚至很诚恳，该花钱的时候花钱，让你觉得挺靠谱。但是本质
上他们还是在忽悠。他们压根儿就没有真正的产品，即使有也被吹
得天花乱坠。这些人或许是为了忽悠到国家的扶持，或者是扩大影
响力，总之都别有目的。
总之，千万不要指望这些人可以带你玩，他们只会利用你，绝
不会带你玩的。
你只要相信一点便可免疫：技术创新是有客观规律的，绝不会短时期内
出现革命性的突破，即使有也不会在中国发生，即使在中国发生了也不可能
轮到你去搅和。
一时忽悠，一世可怜
小A发现有个同事除了为公司干活儿外，在公司外面还接私活，或者是
另有业务。小A有一次就看到自己的同事给客户的名片并不是公司负责给每
个人印的名片，而是这个同事私下印制的，上面不光有他本职工作的头衔，
还多了一些某某机构名称和职位，用来为自己争取更多的利益和忽悠客户。
这种人主要都是打着资源整合的幌子，自称是全能买办，或者
叫商务开发，其实就是投机倒把。这类大忽悠在讲话时一定要时不时提到
自己跟某某重要人物关系很好，或者吹嘘某某上百亿的项目都是他在其中穿
针引线才得以实现的。他们一会儿说到东北工业的问题，一会儿又扯到新疆
的棉花生产，或者海南的房市，整个中国都不够他说的，一准儿还要提到亚
非拉，英美日更是不在话下。这么做的目的，无非是为了显示出自己人脉很
广，路子宽，给钱什么事都能办到。
令小A感到非常诧异的是，很多客户居然非常吃这类忽悠的那一套，这
让小A对这些客户的智商产生了一定的怀疑。他们为什么不想想，如果这个
忽悠真的那么牛的话，为什么在这间不大不小的公司里连中层领导都还不是
呢？小A想不通，但人或许就是这样的，只相信自己愿意相信的，就像买一注
两元钱的福利彩票，没有人是单纯为了公益事业献出自己的两元钱，每个彩
票购买者，无论买多买少，就愿意相信自己手中的彩票就是一张500万元的
存折，直到开奖后才会相信那不过是一张废纸。同样的道理，被忽悠的人
在整个过程中都愿意相信自己的判断，都愿意相信那些忽悠都能成真，直到
谎言彻底被揭穿的那天，他们才会痛哭流涕。一切，还不是因为一个贪字吗？
经过小A的分析，他认为其实这类的大忽悠主要是夸大自己，让别人误
以为他是一个关系多、路子野的人，而实际上他很可能什么都没有。反正
小A从来没见过这类大忽悠在饭局上掏钱结过账，连去小卖部买包烟都是称
自己只有信用卡，没有现金，让别人先垫上呢！但总有上当的人。和小A岁
数差不太多的一位同事，因为听信了大忽悠的谎言，以为凭借自己的头脑可
以发大财，便辞去了工作，自己出去创业，时时把大忽悠的谎言当作金科玉
律。一开始，他在朋友圈中大秀自己租来的办公室、自己公司的营业执照、
自己公司的职员，好像美好的生活就要正式开始了。紧跟着，他又开始传播
很多创业类的精神鸡汤文章，小A看到都是些骗人的话，骗的都是乌合之
众，但这一群又一群的乌合之众早已深陷其中，根本就不自知。
小A有一次在微信中问这位前同事的近况。这位前同事显然像变了一个
人，仿佛自己是老板了，而对方只是一个小职员，所以就以成功人士的口气
不断给小A灌输那一套成功学。小A真是服了他，祝他未来一切顺利后，便打
算以后不再联系这个人了。即便如此，小A也不愿意看到别人的失败，善良
的他希望每一个人都过得好，都可以实现自己的理想。但坏消息很快还是来
了。不止一家银行的工作人员打电话到公司，打听这位前同事的情况，比如
是不是有吸毒史啦、是不是赌博啦，是不是身患绝症啦，问了很多问题。据
说，这位前同事的公司关门了，还欠了一屁股债，银行的贷款也没有还，现
在都不知道人在哪里。忽悠者下场如此，那些被他忽悠的人岂不是更可怜又
可气？
导师型忽悠最可怕
小A遇到的最后一类大忽悠，也是刚进入职场的有志青年经常遇到的，
也是最容易落入陷阱的，他形象地把这类忽悠称作导师型忽悠。一天，一
个其他部门的负责人专门到小A所在部门找到小A，主动和他聊天，并且恭维
了小A在公司里工作很出色。小A并没有被这名负责人的夸赞冲昏了头脑，而
是变得警觉，不知道这个负责人葫芦里卖的什么药。第一次来找小A，这个
负责人并没有多说什么，仿佛是要放长线钓大鱼。
没多久，这个负责人又来找小A，亲切地和小A谈天说地，说起了公司
的发展，说起了未来公司的计划，谈的这些都没有问题，小A就慢慢放松了
警惕，觉得这位负责人也许真的是单纯看重他的能力，有时间就来找自己聊
天呢。但真实情况并没有那么简单。那位负责人意识到了小A已经对自己放
松了警惕，便开始展露出自己真实的用意。原来，此前在一次公司高层的会
议上，通过了一项决议，由这位负责人牵头，发展一项听起来无比光鲜的业
务，而这项业务正是由这位负责人提议的。现在，这位负责人需要得力干将
来帮他把这项业务开展起来，不但从公司外面挖来了相关的人才，在公司内
部也从各个部门考察人手，最后决定让小A来帮他。
如果说小A一点也不动心，那是假的。事实上小A的确动过跟着这位负
责人干一番大事业的心思。但冷静和思考是职场上想要不走弯路并获得成功
所必要的能力，小A利用自己这方面的能力，调查了目前市场上同样业务的
发展，再结合这位负责人所说的，发现这不过是这位负责人给他画的一张糖
饼，但画饼是无法真正充饥的，因为各方面的准备都不充足，这项业务的发
展肯定不会像他说的那样前景光明。虽然有公司在背后鼎力支持，但最终小
A还是没有答应这位负责人，依旧留在自己原来的部门踏实工作。小A相信自
己的眼光，他对自己说，不能跳进这个火坑，哪怕最后证明是自己错了，也
在所不惜。不能干这种丢了西瓜捡芝麻的事儿。不到半年的时间，事实就证
明了小A的判断是完全正确的。新部门在那位负责人的带领下烧了很多钱，
却迟迟不见效益，最后还造成了严重的亏损，那位负责人最后只能引咎辞
职，所带的团队也以集体离职告终。
那位负责人，其实就是一种让人最难以识别的大忽悠，因为他不光忽
悠了别人，还忽悠了自己。任何一个成功的企业或者企业家不可能一直不犯
错，总会有做出错误决策的时候，例如开拓某些不成功的业务。这种事情很
多，如果可以及时回头，那一切都来得及，如果没有刹住车，越陷越深，最
后整个企业破产，企业家自杀的事也不是没发生过。哪怕这一类大忽悠是真
的想去做成这件事，但由于自己只会忽悠，缺少办事和思考能力，往往也都
会以失败告终。事实告诉小A，绝对不能跟错人，因为跟错人，之前的努力
就全都会化为泡影。
很多时候，一些领导、上司和老板都会用花言巧语来忽悠你，说让你
做的一切都是为了你的未来，为了你的职业发展，是千载难逢的机会，机
不可失，失不再来。如果你经验浅，就很容易把这些话当真，最后摔得很厉
害，也许会一夜之间从小A变成小B也说不准呢！到时候，你根本无处话悲戚
啊。所以说，这样的忽悠是绵里藏针，最害人的。小A没有上当受骗，在于
他有独立思考的精神，没有被人类打出生就有的贪念所左右，最后才能逢凶
化吉，和这一悲剧事件擦身而过，没有让不幸波及自己，也让自己从旁观者
的角度看清了职场的残酷。只要你在高位上失败了，就要离开，没有什么借
口，除非能扛着压力非要留下来。
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