登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

新書上架簡體書 繁體書
暢銷書架簡體書 繁體書
好書推介簡體書 繁體書

五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書

『繁體書』TOP SALES 銷售術

書城自編碼: 2925400
分類:繁體書 →台灣書
作者: 曹華宗
國際書號(ISBN): 9789888380466
出版社: 藍天圖書
出版日期: 2016-11-04
版次: 初版
頁數/字數: 208頁
書度/開本: 17x23x1.3cm

售價:HK$ 116.7

 

** 我創建的書架 **
未登入.


新書推薦:
發現東亞:現代東亞如何成形.全球視野下的關鍵大歷史
《 發現東亞:現代東亞如何成形.全球視野下的關鍵大歷史 》

售價:HK$ 115.8
零錯誤:全球頂尖企業都採用的科技策略
《 零錯誤:全球頂尖企業都採用的科技策略 》

售價:HK$ 118.8
數學圖形素描教室:用旋轉曲面、多面體、拓樸形狀來創作!結合數學與美學的全新領域
《 數學圖形素描教室:用旋轉曲面、多面體、拓樸形狀來創作!結合數學與美學的全新領域 》

售價:HK$ 112.8
國畫大師齊白石的一生
《 國畫大師齊白石的一生 》

售價:HK$ 118.8
先做好準備,再等待機會全集:只要有準備,就不怕沒有機會
《 先做好準備,再等待機會全集:只要有準備,就不怕沒有機會 》

售價:HK$ 88.8
法醫偵查筆記:傾聽死者的無聲遺言,全面解開案發現場秘辛
《 法醫偵查筆記:傾聽死者的無聲遺言,全面解開案發現場秘辛 》

售價:HK$ 73.9
里山的一年繪本3:農地的一年
《 里山的一年繪本3:農地的一年 》

售價:HK$ 112.8
耶魯最受歡迎的金融通識課:你要的財富與自由就從這裡開始
《 耶魯最受歡迎的金融通識課:你要的財富與自由就從這裡開始 》

售價:HK$ 142.5

 

建議一齊購買:

+

HK$ 99.7
《 社群分享經濟的力量:把分享打造成新型態的購買,推特、臉書、Linkedin、Instagram、Youtube的人本分享術 》
+

HK$ 600.0
《 成交的秘密(影音有聲書) 》
+

HK$ 93.3
《 銷售SOP(附光碟) 》
+

HK$ 86.7
《 業務之神的習慣:學會31個拉高氣勢的慣性推銷術, 讓你99%都成交!(全新修訂版) 》
+

HK$ 110.0
《 頂尖業務必備的主導式銷售力:九○%的客戶都不知道自己要什麼!6個方法,讓你在1小時內,快速成、交大量成交! 》
+

HK$ 106.7
《 話不可以這樣講!:王牌銷售員嚴格遵守的成交必勝話術 》
內容簡介:
本書是一本結合銷售實踐和心理學研究成果的實用工具書,助你輕鬆掌握銷售術八大範疇,讓你踏上TOPSALES之路!
從一開始找到客戶直到完成交易,TOPSALES所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,瞭解客戶的心理狀況……
你想提升銷售業績?
你想贏得客戶的青睞?
你想增加銷售成功的機會?
.拆解TOPSALES應具備的八大心理素質
.解讀客戶的八大消費心理
.看透不同類型客戶的心理弱點、身體語言
.善用12種銷售心理學的「詭計」
.掌握與客戶拉近心理距離的12種方法
.超過40個銷售事例,從銷售人員、客戶的角度,充分闡述各種銷售技巧
關於作者:

曹華宗

亞洲企業凝聚力導師,中國實戰銷售訓練名師,中國青少年潛能激發專家,中國最具影響力的百強講師,上海凝聚力行銷顧問有限公司總裁,全球培訓網、中華講師網合作講師,暢銷書《結果高於一切》作者。
目錄
●第一章銷售產品前,先推銷自己
銷售≠卑微的行業
推銷產品前,先推銷自己
推銷你的誠實
塑造打動人心的第一印象
設立目標,超越自我
誠信的重要
做真實的自己
贏得潛在資源的拓展力
展示你靈活聰慧的應變力
擁有讓自己光彩四射的才華
●第二章銷售人員應具備的心理素質
做自己情緒的主人
自信,方能贏得客戶認可
好脾氣創造好業績
練就一笑了之的豁達心態
拒絕悲觀,堅持到底
積極應對銷售低潮
克服恐懼,練就厚臉皮
遇到挫折,永不放棄
●第三章客戶慣常的消費心理
解讀顧客的消費心理
客戶認為自己本來就是上帝
抓住客戶的從眾心理
客戶都有怕上當受騙的心理
客戶都有佔便宜的心理
客戶的逆反心理
客戶的購買動機來自獲得內心滿足感
客戶要的是賓至如歸的感覺
●第四章客戶身體語言背後的心理
從服飾評估客戶的購買力
從言談舉止中發現誰是當家人
從走路的姿勢分析客戶的性格
從坐姿透視客戶的心理
看客戶眼色行事
●第五章看透不同類型客戶的心理弱點
對專斷型客戶要服從
對隨和型客戶要熱情
對虛榮型客戶要讚美
對精明型客戶要真誠
對外向型客戶要利索
對炫耀型客戶要恭維
對內斂型客戶要體貼
對猶豫不決型客戶要逼迫
對標新立異型客戶要獨特
對墨守成規型客戶要實用
●第六章銷售中常用的心理學「詭計」
適當給客戶一點「威脅」
視顧客的拒絕為成交機會
用微笑征服你的客戶
穩中求勝,讓客戶敞開心扉
討價還價的策略
報價時機的重要
用環境的威懾使客戶就範
迎合客戶的興趣
有效引導客戶的興趣
讓客戶的藉口說不出口
讓客戶說出他的訴求
積極創造讓客戶無法抗拒的強大氣勢
●第七章銷售人員必知的心理學效應
焦點效應:把客戶的姓名放在心中
折中效應:拒絕貪婪,細水才會長流
情感效應:用心拓展你的客戶群
互惠效應:建立與客戶的關係
權威效應:客戶往往喜歡跟著「行家」走
稀缺效應:短缺造成商品的價值升值
老虎鉗效應:你再加點生意就成交
蠶食效應:一點一點促進生意的成交
人性效應:比商品更重要的是人性
退讓效應:讓客戶感到內心難安的讓步
創新效應:打破常規,出奇制勝
●第八章拉近與客戶的心理距離
真誠替客戶著想
讓舊客戶對你滿意
讓客戶眼裡只有你
及時處理舊客戶的抱怨
學會聆聽客戶的陳述
真誠地讚美你的客戶
成功消除客戶的疑慮
學會站在客戶的立場上思考問題
避免和客戶發生爭論
積極回應客戶的抱怨
用正確的態度對待客戶的投訴
讓客戶多多參與
客戶喜歡你的熱忱

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 大陸用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.