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『簡體書』教你如何口到钱来

書城自編碼： 2932436
分類：簡體書→大陸圖書→社會科學→社會學
作者： 杰罗德?帕纳斯
國際書號(ISBN)： 9787218105253
出版社： 广东人民出版社
出版日期： 2016-10-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 80/100000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 37.5

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內容簡介：
《教你如何口到钱来》是一本实用募捐实操书。书中一步步教你如何筹得善款：他告诉你在电话电该说什么，如何写信才能得到见面的机会，拜会可能捐款的人时该说些什么。书中还准备了既实用又幽默的回答，以应对那些难免会听到的推诿和拒绝。
關於作者：
杰罗德帕纳斯Jerold Panas，慈善机构the Institute
for Charitable Giving的联合创始人和董事会主席，该组织是美国目前最主要的募捐者培训机构之一。帕纳斯还是一位慈善类题材书籍的畅销书作家。他的作品包括Mega Gifts1984 、Born To Raise1988
、Wit, Wisdom &
Moxie2001 、It''s a Wonderful Life2007 等等。其中《口到钱来：59分钟教会你如何募得善款》被誉为是帕纳斯三本募捐经典之一，也是全美慈善类书籍中销量最大的一本。杰罗德帕纳斯从事慈善募捐活动四十余年。因为其对慈善事业和募捐活动的巨大贡献，2011年墨西哥文化部特对他提出表彰。2013年，他被授予终身成就奖。
目錄：
1、募捐之福
2、谢谢你做我的朋友
3、永不言弃，你就永不失败
4、光给奶牛写信，得不到牛奶
5、热情会感染他人，让它蔓延吧
6、开明的捐款人能感受生命的欣喜
7、获捐不易，约见更难
8、成功者能人所不能
9、行动起来，秘诀才能奏效
10、只说不听，募款不灵
11、理念的魔力，使人慷慨解囊
12、射箭中靶，全赖张弛有度
13、不问不知道
14、坚持不懈是成功的酵母
15、成功者能瞄准别人看不到的目标，并一发即中
16、有的人不需刻意瞄准，却能正中靶心
17、自己有没有先捐，是募捐成败的分界线
18、成功就是不断尝试加上不懈坚持
19、眼睛偏离目标，就会看到阻碍
20、拒绝是苦果，别吃下，就不苦
21、机遇就在你身旁，只是披着拒绝的外衣
22、前台危机四伏，绝非募捐佳处
23、不问就不知道的事，才有意思
24、不必一开始就出色，但必须开始变得出色
25、每一步都要自信满满，仿佛绝不可能失败
內容試閱：
我刚刚做完演讲。可以说，这次表现还真不错。听众们非常配合，让每个笑点都得到了发挥。我的结语洪亮有力，就像柴可夫斯基的《1812序曲》一样激荡人心。
听众们起立鼓掌，掌声雷鸣、经久不息！多么幸福的时刻！正如剧作家田纳西威廉姆斯所说的：感觉像是刚刚继承了整个天空。
出席会议的大约有500人，都是基督教复临派的教友、该教派在世界各地各机构的高层以及教会医院、学校的负责人。对我而言，他们算得上是自己人。我主持过该教派的许多项目，感觉自己就是该派教友（若不是他们的教规禁饮咖啡，没准我早就加入这个教派了）。
掌声平息下来，大会主持人米尔顿莫瑞起身向我致谢：
杰瑞，你为我们教会这么多机构做了那么多事情，所以我们决定也为你做件特别的事。我们将用你的名义来冠名一把椅子。
一把椅子？！一个冠名的席位？！以我的名义？！我惊呆了。我知道我必须有所回应，但挪开椅子站起身时，我的大脑一片空白，毫无头绪。我能想到的就只有那句告诫：别惦记奶酪了，快想想怎么逃出这个陷阱吧。
我走向演讲台，准备接受这项殊荣，米尔顿继续说道：呃，严格来说，它不是椅子。他从桌后变出一张凳子，高高举过头顶。
我看看米尔顿，又看看凳子。（天哪，搞什么名堂？）
杰瑞，你没看花眼，这是张不折不扣的挤奶凳。上面有块黄铜铭牌，是为了表彰你而特地做的。我们把这个凳子送给你，因为你教得实在太好了。
这时，我已走上了演讲台，米尔顿在一边向我道贺，一边握着我的手狠狠摇了一阵，然后把铭牌上的字读出来。那是我们这一行中的元老西塞摩尔的一句名言：光靠给奶牛写信或者打电话，是得不到牛奶的。要想从奶牛身上得到牛奶，唯一的办法就是坐到它身旁去挤奶。
希望你能从塞摩尔的名言中有所收获。要牢牢记住这句话。靠寄信是筹不到钱的，即使筹到了，也是微不足道的；靠打电话也是筹不到钱的，至少筹不到你想要的数目。
要想筹到所需的数目，你必须亲自拜访募捐对象。
坐在奶牛身旁，去挤奶吧！

 

 

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