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| 內容簡介： |
《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》根据高职高专培养兽药营销人才的需要，以高职教学能力本位为准则，融合了国内外市场营销领域的新发展和专家研究的新成果，结合我国兽药企业营销实践，在总结多年教学与实践经验的基础上编写而成。《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》按照职业教育理实一体化教学模式来组织内容，强调岗位技能培养，优化和整合营销内容。《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》既系统介绍了现在市场营销的基本理论，又将营销岗位技能融入其中，把理论、案例和岗位技能有机结合，各项目后附有思考练习、案例分析和实训，构筑材料充实、新颖、实用的内容体系。
《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》共八个部分，包括绪论、兽药市场营销调研、兽药市场的分析与选择、兽药市场营销策略的制定、兽药企业产品价格策略、兽药市场分销渠道策略的制定、兽药市场促销组合策略的制定及兽药营销实战。
《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》是由教学一线有丰富理论与实践经验的骨干教师和兽药企业营销一线人员精心编写，适合高职高专、成人教育等院校兽药生产与营销、畜牧兽医及相关专业教学需要，也可供兽药营销岗位培训及畜牧、兽药企业管理人员和营销人员参考、自学等。
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| 目錄：
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前言
绪论
一、市场及市场营销
二、市场营销管理
三、兽药营销
四、传统市场营销观念
五、现代市场营销观念
六、现代市场营销理念的构建
项目一 兽药市场营销调研
任务一 兽药市场调查方案的制定
一、兽药市场调查方案的设计
二、调查方案的撰写
任务二 调查问卷的设计
一、调查问卷设计
二、调查问卷的编排
三、调查问卷的评审与制作
任务三 调查对象的确定与调查方法的选择
一、调查对象的确定
二、调查方法的选择
三、市场调查的抽样设计
任务四 市场调查的组织与实施
一、组建市场调查机构
二、培训市场调查人员
三、市场调查活动的管理与控制
任务五 调查结果的分析、评价与应用
一、调查资料的整理
二、调查资料的分析
三、调查结果的应用
项目二 兽药市场的分析与选择
任务一 兽药市场分析
一、兽药市场营销环境分析
二、兽药市场营销宏观环境分析
三、兽药市场营销微观营销环境
四、兽药企业适应营销环境变化的策略
任务二 市场定位
一、市场细分
二、目标市场
三、市场定位
项目三 兽药市场营销策略的制定
任务一 兽药产品与产品组合策略的制定
一、兽药产品的整体概念
二、兽药产品组合
三、兽药产品组合策略
任务二 品牌策略的制定
一、品牌的概念和作用
二、品牌的设计
三、品牌策略
任务三 包装策略的制定
一、产品包装的概念与类型
二、包装的作用
三、包装设计的基本要求
四、包装策略
任务四 兽药产品生命周期营销策略的制定
一、兽药产品市场生命周期
二、兽药市场生命周期各阶段的特点和策略
三、产品市场生命周期理论的具体应用
项目四 兽药企业产品价格策略
任务一 影响产品定价的因素分析
一、影响企业定价的内部因素分析
二、影响企业定价的外部因素分析
任务二 成本导向定价法及其应用
一、成本导向定价法
二、成本导向定价法的具体方法应用
任务三 竞争导向定价法及其应用
一、竞争导向定价法
二、竞争导向定价法的具体应用
任务四 需求导向定价法及其应用
项目五 兽药市场分销渠道策略的制定
项目六 兽药市场促销组合策略的制定
项目七 兽药营销实战
参考文献
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| 內容試閱：
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《兽药市场营销国家示范性高等职业院校建设计划骨干高职院校建设项目成果》：
三、地区定价策略
随着经济全球化进程的加快和经济外向化程度的提高，企业产品的销售范围越来越广，由于产品在不同地区销售，物流成本、促销费用以及面对的消费群体不同，因此，从差别营销上来讲，就需要企业灵活制定适宜不同地区的价格策略。这种价格形式在对外贸易中应用的更为普遍。现实中可供选择的地区定价策略有以下5种。
1.产地定价策略在国际市场上通用的FOB原产地定价，又称为离岸价格，是顾客按照在产地厂价购买某种产品，卖主只负责将产品运至某种运输工具上交货。交货前的各种费用由卖方负担，交货后的有关费用包括保险费由买方负担。这种策略不仅简化了卖方的定价工作，也减轻了卖方的运输负担，但增加了远方买主的运费负担，很容易失去远地顾客。
2.统一交货定价策略统一交货定价策略就是企业对于卖给不同地区顾客的某种商品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。即对全国不同地区的顾客不论远近，都实行一个价格。采用这一定价策略实质上是让近处的消费者承担远处买主的一部分运费。这种计价虽然便于管理，但它只适用于运费占总价比重较小的商品。
3.分区定价策略分区定价策略是企业将全国（或某些地区）分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的同一种商品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
4.基点定价策略基点定价策略是企业首先选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点到客户所在地的运费来定价（不管货物实际上是从哪个城市起运的）。有些企业为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
四、产品组合定价策略
前面已经讲到，产品组合是指一个企业在一定时期内生产经营的全部产品大类和产品项目的组合。对于多品种、多项目生产经营的企业来说，各种产品有需求和成本之间的内在联系并受不同程度竞争的影响。企业如何从整体利益的提升出发，为每一种产品定价，发挥每一种产品的相关作用，就需要企业研究制定出一系列的价格，从而使产品组合的整体利润最大化。这种定价策略被称为产品组合定价策略。
1.产品大类定价策略产品大类是一组相互关联的产品，产品大类中的每一个产品都有不同的差异特色。确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价位水平等。在大多数情况下，企业在对产品大类定价时，①应确定某种产品的最低价格，它在产品大类中充当领袖价格.吸引消费者购买产品大类中的其他产品；②确定产品大类中某种商品的最高价格，它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色；③产品大类中的其他产品应分别依据其在产品大类中的角色地位制定不同的价格。在许多行业中，企业都为产品大类中的某一种产品事先确定好了价格点。
2.任选品定价策略任选品是指那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品。现实生活中，许多企业在提供主要产品的同时，还会附带提供一些可供选择的产品。例如，顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要酒、饮料、烟等。在这里，饭菜是主要商品，烟酒、饮料等就是任选品。企业为任选品定价有两种策略可供选择：①为任选品定高价，靠它来盈利；②定低价，把它作为招徕顾客的项目之一。例如，有的饭店的饭菜定价较低，而烟酒、饮料等任选品定价很高，饭菜收入用来弥补饭菜的成本和饭店的其他成本，而烟酒、饮料的收入则可作为饭店的经营利润，这就是为什么服务员极力要求顾客消费烟酒和饮料的原因。当然也有饭店将烟酒等任选品的价格定得较低，而将饭菜的价格定得较高。
3.连带产品定价策略连带产品又叫附属产品或补充产品，如胶卷是照相机的连带产品，汽油是汽车的连带产品，剃须刀片是剃须刀的连带产品。大多数企业采用这种定价策略时，经常将主要产品的价格定得较低，而将连带产品的价格定得较高。以高价的连带产品获利，以补偿主要产品因低价销售造成的损失。例如，柯达公司给它的照相机定低价，胶卷定高价，增强照相机在同行业中的竞争实力，又通过胶卷的销售保证了原有的利润水平。而那些不生产胶卷只生产照相机的厂商为了获取同样的利润，就不得不对照相机定高价。
4.副产品定价策略在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，常有副产品产生。如果副产品价值很低且处理费用很昂贵，就会影响到主产品的定价。企业确定的主产品价格必须能够弥补副产品的处理费用。如果副产品对某一顾客群体有价值，就应该按其价值定价。副产品若能带来一定收入，企业就可以降低主产品的价格，有利于提升主产品的市场竞争力。
5.产品系列定价策略企业常以某一价格出售一组产品，如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案等。这一组产品的价格低于单独购买其中一个产品的费用总和。因为顾客可能并不打算购买所有的产品，所以这一组合的价格必须有较大的降幅，以此来推动顾客购买。但是，有时候有些顾客不需要整个产品系列。如一家医疗设备公司免费提供送货上门和培训服务，某顾客可能要求免去送货和培训服务，以便获取较低的价格。这时，顾客要求将产品系列拆开。在这种情况下，如果企业节约的成本大于向顾客提供其所需商品的价格损失，则公司的利润会上升。例如，供应商不提供送货上门可节省100元，这时如果向顾客提供的价格的减少额为80元，则其利润就增加了20元。
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