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| 編輯推薦： |
☆ 哈佛谈判学创始者罗杰费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
☆ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
☆ 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典
1.哈佛谈判学创始者罗杰费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
2.作者田村次朗是*位在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判权威，
本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学，
点出*谈判人才背后共有的制胜秘诀，
教你打造商业职场的超凡谈判力！
3.浓缩归纳3原理、5步骤，即使遇到经验丰富的谈判对手，也不会轻易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的逻辑思考，避开圈套，争取利益
不可忽视的事前准备，30分钟换得8成成功率
直击核心的三方满意，重回沟通原点，创造增益关系
【5步骤】
活用图表搜集信息，事先掌握谈判实况
找寻双方共同使命，与对方立足同一阵线
设定谈判目标，巩固协议中理想权益
创造选项，吸引对手合作
设定替代方案，严格把关决策质量
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| 內容簡介： |
本书以谈判学为主轴，摸索东西文化的相异之处，融合东西方谈判的优点，一窥东西文化谈判思维，协助读者理解不同文化之中的谈判认知。
全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向*有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取*优势。
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| 關於作者： |
田村次朗，1959年生，毕业于庆应义塾大学法学院，修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会（The
Brookings Institution）研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White＆Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问（International
Academic Adviser）。专业领域包括经济法、谈判学。
校译者简介：
吕平，日语专业，第二外语为英文，资深图书译者。相信书籍于人灵魂的引导和治愈，期待文字的魔力能够带给读者印象深刻的人生体验。译著有《宫本武藏》《荒泉山》《人生总要独自前行》等。
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| 目錄：
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序 章︳邂逅谈判学
邂逅谈判学 003
纷争解决与谈判委员会 005
三方有利的思考方式 007
哈佛谈判学v2.0 008
日本版谈判学与信赖 010
本书的构成 012
第1章︳谈判学是什么
1.谈判学的意向 003
2.围绕谈判的误解
008
3.谈判的基本原则和谈判学
014
4.在哈佛大学和庆应义塾的授课
019
第2章︳逻辑性思考的实践
1.什么是逻辑性的思考方式
027
2.避免掉进两分法的圈套
030
3.为了进行适当的推论
034
4.磨炼询问力 038
第3章︳事先准备的5个步骤
1.准备的重要性 047
2.把握状况 049
3.请思考一下谈判的任务
056
4.设定目标 060
5.思考富有创造性选项
064
6.做好BATNA的准备 068
第4章︳谈判的基本战略
1.什么是谈判的基本战略
075
2.脱离两分法 083
3.做出创造性选项
088
4.冷静情绪 091
第5章︳谈判的控制
1.谈判的控制 099
2.商业谈判时的谈判控制
102
3.转换视角 106
4.谈判议程的控制
113
第6章︳谈判战术与启发法
1.谈判与启发法 123
2.谈判战术的思考
126
3.更进一步战术和应对方法
129
4.红脸白脸战术和应对方法
132
5.以退为进战术与得寸进尺战术
137
6.时间压力战术的使用方法及应对方法
141
第7章︳组织内部沟通和谈判学
1.组织内部的沟通
147
2.群体极化的危险
152
3.恶魔代理人 155
4.团队谈判与谈判学
159
第8章︳冲突控制
1.谈判与冲突 165
2.冲突控制的基础理论
169
3.冲突控制与创造性地解决问题
175
4.肯尼迪政权的冲突管理
181
谢辞 196
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