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『簡體書』销售就要玩转情商：价值百万的情商销售策略，90%的人都不会用的成交软技巧，把话说到客户心里去

書城自編碼： 3066632
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 君淮
國際書號(ISBN)： 9787531691983
出版社： 黑龙江教育出版社
出版日期： 2017-10-01
版次： 1

書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 38.9

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編輯推薦：
l智商决定专业度，情商决定信任度。干销售怕就怕只会做事，不懂做人！把人搞定了，销售就成了！
销售就要玩转情商，不论你是销售路上的小兵，还是带领团队奋勇向前的总监，都需要明白这个道理：只有提升自己的销售软技巧，才能使你的销售事业节节高。
l冠军业务员的相似之处，不仅经验足、技术硬，更要情商高。
智商使人得以录用，情商使人得以晋升的用人准则已经深入人心。
l不走弯路，短时间内直击销售痛点，实现从菜鸟到大咖的神奇逆转。
日本的经营之神松下幸之助是从销售人员做起的；台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起；比尔盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起70%的总经理都是销售出身。
內容簡介：
人与人之间的竞争实质上就是情商的比拼，谁的情商高，谁就更容易得到客户及领导的青睐；谁的情商高，谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。
本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比，将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。
關於作者：
君淮，已出版过生活、励志、经管等方面图书多本。曾担任中小企业和大型企业销售顾问，

协助企业培训业务人才。
目錄：
CHAPTER　1
玩转情商：90%的人都不会用的成交软技巧
情商帮你在职场脱颖而出 002
情商的后天可塑性很高 006
好性格是情商的重要组成部分 008
积极的态度改变人生 011
情商决定你的销售业绩 017
高情商帮你做出更好的决策 018
对情商的分类评估 023

CHAPTER　2
看透自我：了解自己的优势和劣势
为自己的职业而感到自豪 030
对正确的想法一定要保持自信 032
提高亲和力，让人喜欢你 035
你的形象能给你带来80%的机会 039
挖掘优势，锻炼价值百万的笑容 042
不善言谈的人也能做好销售 047
积极的品格带来强大的感召力 050
克服与客户沟通时的恐惧心理 055
学会将产品弱点转化为有益的卖点 058

CHAPTER　3
情绪管理：任何场合都不失控
没有好脾气，干不了销售 062
快乐还是烦恼，你的情商选择 065
情绪如影随形，关键在调控 068
提高情绪的自控力 071
保持积极的情绪 075
善用情绪带来的正面价值 078
不当客户的情绪垃圾桶 081
理性回绝客户的过分要求 086

CHAPTER　4
自我激励：提高抗压等级，越挫越勇
激励让人充满动力 092
积极应对销售低潮 097
运用暗示的力量战胜自己 101
找到成功契机，百折不挠 105
越是畏惧，越应该进去 108
打破固有思维，从失败中逆转 111
不要怕客户拒绝你 116
今天肯定会成功 121
克服急功近利，坚持到后 125
就算失败，也要保持好形象 127

CHAPTER　5
同理心：把话说到客户心里去
用同情心对待客户 134
在对方角度提出建议 138
做令人信赖的专家、顾问式销售员 141
好口才激起客户的购买欲 145
会说的同时还要会听 150
拉近心理距离才能赢得客户 154
给客户想要的东西 157
用你的心和行动去赢得客户 162
一杯白开水传递的关怀 166
为客户设计适合的产品 168

CHAPTER　6
人际交往：让客户像雪球一样越滚越多
主动地把自己推销出去 174
神奇的格言：我需要你的帮助 177
何不先从亲朋好友处建立市场？ 181
客户的朋友圈，能成为你的朋友圈 184
新手必学的无限连锁介绍法 188
记住他的名字，他就会记住你 193
你给面子，他给钱 198
先交朋友，再做生意 203
好好珍惜客户的信赖 206
售后不好，客户全跑 209

 

 

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