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| 內容簡介： |
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本书对以工业品为代表的B2B企业的品牌战略内容进行了系统研究，并对B2B品牌战略如何有效创建、B2B企业如何有效传播提出了相关建议。只有制定了正确的品牌战略，并由专注、自律的组织对之进行卓越的实施，强势品牌才能水到渠成、呼之而出。本书所提供的工具和模型，以期帮助B2B品牌战略制定者应对品牌的挑战。可作为企业战略部门相关决策者和品牌研究师生的学习参考用书。
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| 關於作者： |
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范定希，男，B2B品牌营销专家，上海理工大学品牌研究中心主任，厦门大学广告学硕士，上海大学传播学博士。拥有国际4A、本土顶尖策划公司策划总监经历。13年广告、传媒、公关、企业营销实战经验，一直致力于品牌的营销策划，服务过中国电信、霍尼韦尔、拜耳、wellmax、三一重工等数十个B2B企业品牌，目前专注于B2B品牌的战略定位与品牌传播，帮助更多的中国B2B企业能走上品牌制胜的道路。范定希先生是国内较早从事B2B品牌战略定位、营销及品牌管理理论的研究者，其提出的B2B品牌价值系统理论，是国内最系统论述B2B品牌的专业方法。
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| 目錄：
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第一章B2B品牌战略必修的基础知识
第一节B2B品牌定义brand to brand 2
第二节B2B如果不做品牌，将付出十倍的代价 8
第三节B2B价值功能更多体现在减少风险 11
第四节商业环境的变化生产不再为王，差异化才能生存 13
第五节无界、分享、定制移动互联网时代下顾客选择的变化 18
第六节传播过度与媒体爆炸选择的暴力 23
第七节面对复杂选择的方法用定位占领顾客心智 27
第八节简单、再简单破解心智容量有限的策略 30
第九节试图改变顾客心智是无用的，唯有顺势而为 33
第十节战略需要聚焦，品牌延伸太多的企业难有出路 35
第十一节带着信任状出场，增加顾客选择的安全感 38
第十二节战略就是明确具体方向，然后进行取舍 42
第十三节企业的成果就是顾客选择，顾客的选择有个心智阶梯 44
第二章正确认识B2B品牌
第一节B2B品牌的认知现状与误区 48
第二节产品形态的多样性和衍生性，定制服务更趋常见 55
第三节顾客更加集中和少量，顾客关系更为紧密 58
第四节购买过程更趋复杂，不同采购群体的诉求要求同存异 61
第五节B2B品牌营销更趋于理性，感性差异也不可或缺 65
第六节B2B企业更注重公司品牌而非产品品牌 72
第三章创建B2B品牌价值系统
第一节B2B品牌的核心是价值系统的创建 78
第二节B2B品牌价值系统的五大构成部分 82
第三节品牌价值系统的核心价值定位 87
第四节品牌价值系统的功能价值 90
第五节品牌价值系统的精神价值 118
第四章B2B品牌价值战略的形式选择
第一节商业竞争中的首要任务是选择正确的作战形式 138
第二节商战胜负的关键取决于兵力的多寡 140
第三节领导者最好的防御就是进攻自己 144
第四节进攻战的最好方式是攻其不可守 150
第五节无争、奇袭、追击是侧翼站的三大法宝 155
第六节游击战就是牢牢守住自己的一亩三分田 162
第五章开创并主导B2B新品类
第一节顾客用品类来思考、用品牌来表达 170
第二节品类是心智中的类别，而非市场细分概念 173
第三节品类源自分化，而非融合，分化是商业发展的原动力 176
第四节品类战略以现有市场空白为最佳，但要避免过度分化 179
第五节先立而后破品类的聚焦法则 182
第六节新品类需要新品牌 185
第七节为新品类与新品牌命名 187
第八节打造强势品牌的捷径在于开创并主导一个新品类 190
第六章B2B品牌的差异化定位
第一节第一者为王，抢占优势位置是定位首选 199
第二节关联认知强势，跟随着赢得心智之争的关键 202
第三节与领导者对立是成功战略的精髓 206
第四节品类分化定位是打造品牌最大的机会 210
第五节聚焦定位是适合大部分企业的普适性定位方式 214
第六节重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道 218
第七节定位的有效实现需要信任状的支撑 225
第八节技术和销量的领导地位是最有效的强势信任状 227
第九节权威机构认证和行业专家认可是增强顾客选择的保证 231
第十节独特的制造方法能让品牌与众不同 235
第十一节背书效应能强化品牌的可信度 238
第十二节开创者与经典历史让品牌充满安全感 242
第七章B2B品牌的战略运营配称
第一节运营配称增强定位优势 250
第二节运营配称构建竞争壁垒，夯实定位成果 255
第三节品牌名是B2B品牌的第一决策 258
第四节定位广告语是品牌核心价值观的重要体现 266
第五节差异化视觉是建立品牌认知的锤子 275
第六节创建与战略定位一致的品牌销售话语体系 292
第七节五大聚焦是B2B品牌运营配称的核心 302
第八节系统的品牌化工具是运营配称的基础 312
第九节研发管理是B2B品牌运营配称的关键 321
第八章B2B品牌的传播之道
第一节定位植入心智需要系统、持续性地有效传播 328
第二节口碑传播是B2B品牌传播的首要利器 333
第三节用社会化媒体与顾客进行生动化互动 339
第四节用内容营销进入顾客的内心 347
第五节公共关系是创建品牌的最有效方式 357
第六节广告是提升品牌知名度的有效手段 365
第七节强强联合的品牌联盟传播 371
第八节B2B企业须更关注社会化责任传播 374
第九节展销和展览会是B2B品牌最直接的传播方式 378
第十节通过赞助的方式来建立B2B品牌形象 384
第十一节体验传播是新经济特点下的营销传播趋势 393
参考文献400
索引405
后记407
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