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| 內容簡介： |
是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品，开始研发高端智能手机？做智能手机，对以前从事B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系？在时装化的时代，华为又要怎么确定客户需求？
作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为，经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络，介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面，梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。
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| 關於作者： |
芮斌
在国内外多家知名企业任高管，曾主管华为消费者BG战略，长期致力于企业战略管理实战研究，目前专注于投资和咨询领域。
熊玥伽
优质内容提供平台考拉看看联合创始人，商业案例研究者，曾深入调研万向集团、娃哈哈、TCL、传化集团、万事利集团等知名企业，并为其创作作品。
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| 目錄：
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前言
第一章 开局： 生死战略
终端风雨缥缈 3
看见未来 5
以终为始，用户第一 13
终端出世，三分天下 15
选对的人，做对的事 17
天才离世，时代转折 20
义无反顾，跳入红海 21
第二章 定位： 在不确定中寻找确定
两大不确定因素 28
硬件时代，以薄为美 29
推倒重来 34
努力不等于成功 35
战略就是做减法 38
不谋全局者，不足谋一域 45
第三章 试错： 知前进,懂后退
供应链堵塞 56
品牌难立 62
别做杯中苍蝇 66
管理失败才是成功之母 69
第四章 破局： 产品转型导火索
美的诞生 79
引线在用户手里 86
不犯错也是能力 96
第五章 选择： 灰度哲学
站在风口上 107
几家欢喜，几家愁 110
华为正在走向必然死亡吗？ 113
荣耀迷局 115
别蒙着眼乱飞 118
荣耀新生 125
笨鸟不等风 130
第六章 爆发： 取势明道优术
取势大于明道 142
大屏之道 150
路找对了就要聚焦 156
引爆术 158
第七章 掌控： 尖毛草倒生长
扶不起的吸金娃娃 175
笑谈凭尔去，风云麒麟出 184
用芯片掌握命运 192
第八章 站在未来看未来
开启智慧手机大门 203
5G 时代，谁领风骚？ 208
聚焦主航道 211
开放共赢 214
参考文献 221
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| 內容試閱：
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前言：红海行动
公元前1450年,先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。
当法老的士兵追到红海时，摩西再向海中伸杖，海水翻涌，淹没了之前的大道。已经进入红海的法老士兵、车辆和马匹，顷刻之间覆灭。在摩西的带领下，以色列人渡过红海、荒漠，终于逃离埃及，抵达迦南地，获得自由。
在《出埃及记》中，红海是走出埃及的关键之地。因为得到了耶和华的庇佑，摩西才用神奇的力量带领以色列人摆脱了追兵。若不然，他们将走投无路。红海，古希腊人称其为THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即红色的海洋。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。
在商业世界，也有一片红色的海洋，时刻散发出危险的味道。这里没有宽阔的陆地，没有现成的船只，没有精良的武器，更没有神的眷顾。这里只有强大的竞争对手、难以取悦的用户、不低的进入门槛，以及弱小的自己。因此，在这片红海面前，许多人会踌躇不定、望而却步。
企业家们都在绞尽脑汁地找寻蓝海市场。蔚蓝色的海洋，平静安详，似乎没有一点波浪。很多人误以为，只要找到了蓝海，就能够一劳永逸，不会受到竞争的困扰，不会陷入可怕的商战。
然而，现实会告诉他们，没有企业可以躲得过红海里的厮杀。蓝海实在稀有，红海却是常有。随着时代的快速发展，蓝海变红海的速度也在疯狂加快。那些想要躲避战争的人，终究会在永无止境的纠缠中无法脱身。
人们总是害怕看得见的危机，担忧未知的风险，很少有企业家敢于义无反顾地踏入红海。但优秀的企业家却能够像摩西一样，用手杖为人们指出一条大道，带领大家奋不顾身地投入战斗，成为终极赢家。他们有勇有谋，无惧无畏。
华为，就是一个红海战士。30年前，华为穿越通信设备的红海，成为这片海域的主宰。30年后的今天，华为穿越终端市场的红海，从一个不起眼的位置站到了世界的舞台。每一次的穿越，华为都是以后来者的身份出现，受过冷眼嘲笑，经历了激烈的战役，才最终崛起。
在一定的技术创新和商业模式创新的条件下，超级蓝海存在于超级红海之中，而超级企业能够从超级红海中寻找到超级蓝海。比如，苹果公司从超级红海云计算中挖掘了iCloud这一超级蓝海市场。可以说，红海战略从未过时，它正在变化中升级。未来，红海之战仍会继续，它将变得更复杂，也会更精彩迷人，这就是我们研究它的原因所在。不管是过去、现在还是将来，华为的红海行动都值得一看。重要的不是探秘华为凿路的诀窍，而是它举起手杖时的果敢、自信和决心。
进入：20122014
在进入一个四面包围的阵地之前，你需要先做两件事情：
第一，清楚行动目标。
如果你茫然地进入战场，可能在迈进第一步时就会被击毙。目标越清晰简单，越能让人保持清醒，并且激发人的挑战欲。
第二，拿到地图。
你要尽可能清楚地知道敌人在哪里，哪里有危险，然后梳理出通往目的地的路线，并做出相应的选择。至少，你要知道第一步朝哪边走。
在红海战场中，后来者没有制定游戏规则的机会。那些先到的玩家已经基本摸清了游戏的大规则和基本路线，后来者只能先接受既有规则，或者说是局限条件。在接受约束的情况下，弄懂既有的游戏规则，努力成为顶尖的玩家。当你错失了成为引领者的机会时，唯一能做的就是成为业内行家。
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