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| 編輯推薦： |
★ 驾校招生方法纯干货分享，驾校经营者人手必备。
★ 方法实用高效，人人都能成为招生冠军，驾校招生不用愁。
★ 安道利驾校招生秘笈，让招生玩儿起来！
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| 內容簡介： |
《三招练就驾校招生冠军》是一个剑谱，当然剑谱中会有剑术。如果你仅仅把这本剑谱当剑术来用定会失望！因为剑谱中有剑术，更有心法！成为用剑高手，而心法是比剑术更重要的东西
该书是作者根据多年的实操经验总结出一个招生模型农场招生模型。这个模型就是心法，可以说是六字心法。
农场招生模型中三个步骤堪称三把利剑，每一把利剑都直击驾校招生要害。如果三剑合一，掌握后熟练应用，驾校招生从此无需再愁
驾校招生模型：开新 养熟 播传=报名。
开新、养熟、播传是三把利剑，三把利剑各有各的剑法、剑招，每把剑都可招招制敌，又可三剑合一。三剑合璧，则天下无敌。
本书的所有章节和内容都是围绕着这个驾校招生模型而展开，几乎所有驾校的招生的方法、策略，甚至一些管理、服务的内容都离不开这个模型。
开新，主要破解学员是谁，学员在哪里，如何让学员主动找你等问题。
养熟，主要解决如何让学员超级信任，如何与学员拉近关系，如何让学员追着你咨询等问题。《三招练就驾校招生冠军》是一个剑谱，当然剑谱中会有剑术。如果你仅仅把这本剑谱当剑术来用定会失望！因为剑谱中有剑术，更有心法！成为用剑高手，而心法是比剑术更重要的东西
该书是作者根据多年的实操经验总结出一个招生模型农场招生模型。这个模型就是心法，可以说是六字心法。
农场招生模型中三个步骤堪称三把利剑，每一把利剑都直击驾校招生要害。如果三剑合一，掌握后熟练应用，驾校招生从此无需再愁
驾校招生模型：开新 养熟 播传=报名。
开新、养熟、播传是三把利剑，三把利剑各有各的剑法、剑招，每把剑都可招招制敌，又可三剑合一。三剑合璧，则天下无敌。
本书的所有章节和内容都是围绕着这个驾校招生模型而展开，几乎所有驾校的招生的方法、策略，甚至一些管理、服务的内容都离不开这个模型。
开新，主要破解学员是谁，学员在哪里，如何让学员主动找你等问题。
养熟，主要解决如何让学员超级信任，如何与学员拉近关系，如何让学员追着你咨询等问题。
播传，主要处理如何让学员带来更多的学员，如何让学员黏着你招生，如何成为招生冠军等问题。
报名，虽然是结果，同时也是一个环节。这个环节在开新、养熟、播传每个阶段都会发生，所以这个环节要化解如何让学员快速报名，如何不让学员说不，如何让学员追着你报名等问题。
学会书中的驾校招生模型，不但能精通剑术，还能贯通心法。驾校也就建立起了属于自己的招生大农场，专心伺候你的奶牛，然后收获牛奶就是了，招生自此不再发愁
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| 關於作者： |
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安道利，芝麻会创始人、驾校校长、营销策划师、自由撰稿人、驾校查验专家。著有《冲出重围：驾校校长都不知道的管理秘诀》《三招练就驾校招生冠军》《毁掉你驾校的100个管理漏洞》《大变革：品牌驾校未来已至》等。
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| 目錄：
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目录
招生不佳，首先想到搞活动
答案就在问题里
什么是开新
七种开新的方式
获得生源的九种方式
开新的注意事项
提高开新的数量和质量
资源整合
杠杆借力的核心本质
杠杆借力的步骤
报名流程的设计与优化
转介绍的基础
转介绍的套路
转介绍的基石是教学服务
提高教学服务的五招
学员有意见怎么办？
如何打造口碑
品牌驾校超级口碑的秘密
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| 內容試閱：
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前 言
驾校招生，很多校长教练是天天挂在口中、记在心中，可就是招生不行！为什么呢？
是驾校招生是一个系统；可以叫作招生系统，也可以叫作营销策划。
笔者根据多年的实操经验总结出一个招生模型农场招生模型。该招生模型中三个步骤堪称三把利剑，每一把利剑都直击驾校招生要害。如果三剑合一，掌握后熟练应用，驾校招生从此无需再愁
笔者所在驾校，曾经有些教练教学顶呱呱！就是招生月月搞的自己脸上无光！
如今评判一个优秀教练，已不能只一心想着教学了，还要与驾校一起来面对市场激烈的竞争！
让一个一心一意搞合格率的人，非要变成一个招生冠军，似乎难度不小。
而纵观全国优秀驾校，所有招生冠军几乎都是教练，除非有专职并且专业的招生团队运作。
在我和许多驾校校长、教练的接触中，能深刻地感受到招生的困惑与无奈。
因为在正式进入驾培这个行业之前，我已有了近10年的营销策划类的工作经历，所以在营销和招生上有一些心得与体会，又在驾校管理这个行业匍匐前进了10年。
经济日报出版社将笔者的《冲出重围 ：驾校校长都不知道的管理秘诀》付梓出版后，众多驾校校长朋友建议写一本关于招生的书。
因还管理着两所驾校，无暇做更多分享，期间走访接访了全国大量的驾校校长而我在闲暇时，也为全国的教练进行了一些线上的分享，后来因为时间的关系，搁浅了一段时间。在这段时间，我走访了全国大量的驾校。发现无论是驾校校长还是教练，对驾校营销、招生大都摸不着头绪、似懂非懂。
这也许是很多驾校作战时为何总是招招见血原因！除了用自残必杀技（价格战）不会其他招数啊
还有参加了一些相关课程的培训，回去后才发现不知道怎么把学到的东西运用到驾校营销中去。当然这不能怪课程，也不能怪校长。任何营销的课程到了驾校招生上，都需要落地，全国驾校千差万别，如果你想拿一个方子就能打遍天下，那是不可能的！
驾校经营要差异化，驾校营销策划更要差异化，更要因校而异！即使同一所驾校的去年、今年同一个节日也要有差异，要不效果就会大打折扣！同时你也会感觉营销很远很远，招生很难很难
所以，总是跟别人要营销方案然后东施效颦的驾校校长，一定是还没有明白驾校营销的真谛
为什么我们的驾校校长、教练总是感觉招生很难、营销很难呢？甚至有些教练从骨子里就排斥招生！（如果一名教练一年也招不到三五人，一定是属于这类排斥型的）
其实不是教练排斥招生，每名教练都想招到学员，都想拿到招生奖励，但是问题在于他不知道招生的方法、不知道营销的方法，一句话 ：不会招生！
当一个人做不好一件事的时候，本能地就会逃避、本能地就会抗拒。所以他才会给自己找一个理由和借口：我是一名教练，我不想去想这些，我只想把学员教好。其实这只是自欺欺人的想法，因为他根本不想与驾校一起面对市场的压力。
其实话又说回来，教练不会招生，是因为驾校校长不会招生；教练不懂营销，是因为驾校校长不懂营销。
鉴于此，我就萌生出写一本针对驾校的营销策划类的书籍，没有理论，只求大家能看得懂、用得上。而且这并不是一般意义上的招生书籍，给你的不仅仅是一个神奇的招生模型和一些具体的技巧。更重要的是给你一种驾校招生的思维模式。
这个驾校招生模型所代表的不仅仅是三把利剑，更是三种无敌剑法！学会这样的思维模式通过这样的思维模式，不但让你找到适合你的招生方法，而且你还会举一反三。
书中也有一些成功案例，但成功不能复制，因为一个成功的方案是综合时间、地点、环境、人的因素才有可能成功的。虽然成功不能复制，但是经验和方法是可以借鉴的，所以，这本书就是聚焦在策略和方法上，用最实战、最高效、最实在的经验与你分享。
而这本书的核心就是驾校招生模型：开新 养熟 播传=报名。
开新、养熟、播传是三把利剑，三把利剑各有各的剑法、剑招，每把剑都可招招制敌，又可三剑合一。三剑合璧，则天下无敌。
本书的所有章节和内容都是围绕着这个驾校招生模型而展开，几乎所有驾校的招生的方法、策略，甚至一些管理、服务的内容都离不开这个模型。
开新，主要破解学员是谁？学员在哪里？如何让学员主动找你等问题。
养熟，主要解决如何让学员信任，如何与学员拉近关系，如何让学员追着你咨询等问题。
播传，主要处理如何让学员带来更多的学员，如何让学员黏着你招生，如何成为招生冠军，等问题。
报名，虽然是结果，同时也是一个环节。这个环节在开新、养熟、播传每个阶段都会发生，所以这个环节要化解如何让学员快速报名，如何不让学员说不，如何让学员追着你报名等问题。
对于一所驾校来说，招生是活着的根基，更是活得更好的保障。所以平常我们判断驾校业务 的好坏，基本上也是用招生来衡量
专注教学上，当然会提高学员考试合格率，也会积累一定口碑。
有些教练认为：教练就是一心搞好教学，招生是分外之事！
更有教练认为：教好学是一件光荣的事，去招生是好像有些掉价（丢人）！
教学、招生已成为目前这个时期驾校教练的两条腿，缺一个就成了瘸子教练。
教学与招生都是打造口碑的途径。口碑好，招生就没问题，转介绍也会越来越多，生源大农场就会越来越庞大。
这个时候只要在招生上稍一用心，就会收获颇丰，让更多的学员来到更优秀（当然你得保证你的驾校是优秀的，而不是糟糕的）的驾校，学到真正的驾驶技能、实用的安全驾驶意识，让更多的学员体验你顶呱呱的教学和服务，你的口碑就会促使更多人报名，这才是一个驾校的良性循环。
至此，驾校也就建立起了属于自己的招生大农场然后就是耐住性子慢慢收获喽！
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