登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　運費計算　 |　聯絡我們　 |　幫助中心　|　 加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心 服務：香港／台灣／澳門／海外 送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書 繁體書
暢銷書架：簡體書 繁體書
好書推介：簡體書 繁體書

十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書
五月出版：大陸書 台灣書
四月出版：大陸書 台灣書
三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書
12月出版：大陸書 台灣書
11月出版：大陸書 台灣書
十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書

『簡體書』赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅

書城自編碼： 3410159
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 江文年
國際書號(ISBN)： 9787513063029
出版社： 知识产权出版社
出版日期： 2019-08-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 78.3

我要買 件

 

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：
股票大作手回忆录
《 股票大作手回忆录 》
售價：HK$ 57.3
秩序四千年：人类如何运用法律缔造文明（世界重归混乱，文明岌岌可危，法律与秩序是我们仅有的武器。穿越时间，鸟瞰全球，一部波澜壮阔的人类文明史）
《 秩序四千年：人类如何运用法律缔造文明（世界重归混乱，文明岌岌可危，法律与秩序是我们仅有的武器。穿越时间，鸟瞰全球，一部波澜壮阔的人类文明史） 》
售價：HK$ 158.7
民法典1000问
《 民法典1000问 》
售價：HK$ 102.4
国术健身 易筋经
《 国术健身 易筋经 》
售價：HK$ 34.3
古罗马800年
《 古罗马800年 》
售價：HK$ 193.2
写出心灵深处的故事：踏上疗愈之旅（修订版）（创意写作书系）
《 写出心灵深处的故事：踏上疗愈之旅（修订版）（创意写作书系） 》
售價：HK$ 67.9
控制权视角下的家族企业管理与传承
《 控制权视角下的家族企业管理与传承 》
售價：HK$ 89.7
冯友兰和青年谈心系列
《 冯友兰和青年谈心系列 》
售價：HK$ 171.8

 
內容簡介：
本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值*化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读。
關於作者：
江文年，1970年生，江西万载人，工学硕士，管理学博士，高级工程师。曾从事通信网络、技术与市场研究工作10年，出版专著2部，发表学术论文20余篇。2007年至今从事政企客户销售与管理工作，对集团客户商业客户销售和渠道管理有深入研究。长期担任中国电信集团级内训师，受聘中山大学管理学院MBA校外导师。。
目錄：
前言：商业客户卓越销售进化之旅
第一篇：从购买到销售销售逻辑
理想与现实的差距是激发购买的源泉
1.1 购买欲望 0
1.2 购买欲望=0
1.3 购买欲望购买行为背后藏着一座冰山
2.1 客户购买冰山解析
2.2 客户购买决策模型
客户购买的是能力而不是产品
3.1 客户购买的实质是解决问题的能力
3.2 销售的责任是帮助客户一起购买
源于购买逻辑的赢单四式销售模型
售前准备
概念诊断
4.3 方案呈现
4.4 成交签约
第二篇：从概念到目标售前准备
客户画像贝壳图
5.1 客户画像贝克图的构成
5.2 客户画像的信息来源
5.3 客户画像贝克图的制作方法
5.4 客户画像的核心信息提示
客户概念内核表
6.1 客户概念的定义
6.2 客户概念内核表的形成逻辑
6.3 客户概念内核表的组成要素和作用
约见理由三要素
7.1 拜访客户前为什么要预约
7.2 什么是有效约见理由
销售与拜访目标
单一销售目标
销售拜访目标
第三篇：从痛点到期望概念诊断
基于贝壳图挖掘客户痛点
9.1 确认型问题开场
9.2 开放型问题切入
9.3 引导型问题过渡
9.4 确认型问题总结
基于内核表诊断客户概念
10.1 了解感知问原因
10.2 探寻感受问影响
10.3 征询期望问能力
10.4 概念诊断九宫格的应用
基于拜访总结获取行动承诺
销售类信息获取
11.2 拜访总结
11.3 索取承诺
第四篇：从信任到购买方案呈现
呈现能力突出差异
12.1 客户基于差异作出决策
12.2 真正的差异优势必须关联客户概念
12.3 如何找到具有差异优势的能力
12.4 具有差异优势的能力呈现
12.5 销售拜访中的概念性演示
呈现价值打动购买
13.1 产品方案价值二维图
13.2 企业价值呈现方法
呈现愿景助推决策
呈现愿景以形成最终解决方案
双赢销售的本质是合作经营
第五篇：从顾虑到确信成交签约
客户顾虑化解
15.1 顾虑的表现和来源
15.2 顾虑的处理和化解
竞争应对策略
16.1 领先对手时的竞争策略
16.2 处于平手时的竞争策略
16.3 落后对手时的竞争策略
后记：从大雁到雄鹰销售的螺旋进化
附录1：从布局到执行销售的策略与战术
附录2：从方法到案例细分市场选择与开发
附录3：从形式到内容销售拜访提问方法总结

 

 

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式 香港用户　 |　台灣用户　|　大陸用户　|　海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.