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『簡體書』从零开始做销售——销售新手不可不知的销售技巧

書城自編碼： 3448696
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 苗小刚
國際書號(ISBN)： 9787518068296
出版社： 中国纺织出版社
出版日期： 2019-11-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开

售價：HK$ 60.8

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本书没有过多的理论介绍，本着实用的原则撰写，结合实例、图表进行全面、深入的分析。文字简单易懂、分析条理清晰，案例实践性强，方法拿来即用。旨在帮助一线销售人员快速掌握销售知识，提升销售技能，使其成长为一名优秀的销售人员。
全书按照一个销售人员完成整个销售工作过程的逻辑行文，分别从6个层面入手，由浅到深，循序渐进地阐述，既符合一般事务的发展逻辑，又符合大多数人的阅读习惯。如果你正准备从事销售工作，这本书一定会让你受益匪浅。
內容簡介：
本书介绍的销售技巧，以快速提升一线销售人员的工作效率和实战能力为目的。全书共6章，可以总结为销售的6个层面，包括职业精神层面、销售知识层面、客户开发与维护层面、销售过程层面、破解拒绝层面、成交售后层面，旨在教读者掌握整个销售过程中应具备的各种技能。
關於作者：
苗小刚，从事销售工作多年，长期奋战在市场一线，是从最基层成长起来的实力派。同时，致力于市场研究5年之久，潜心钻研营销理论创新、消费心需求理，以及具有实战意义的销售营销方法等。现已出版策划、出版多部图书，深受读者喜欢。《新网络营销》《移动互联网营销》《销售心理侦察术》《销售账款催收92招》《销售这样问，客户才会买》
內容試閱：
本书没有过多的理论介绍，本着实用的原则，结合实例，配以图表进行全面、深入的分析；案例实践性强，分析条理清晰，文字通俗易懂，方法拿来即用，旨在帮助一线销售人员快速掌握销售知识，学习销售技能，提升销售能力，在短时间内成长为一名合格的销售人员。
本书最大的特点就是具有全面性和实用性，特别适合销售新人，或者有一定销售经验但缺乏系统学习的人阅读。全书按照一个销售人员完成整个销售过程的逻辑行文，分别从6个层面入手，由浅到深，循序渐进地阐述，既符合事物的发展逻辑，又符合大多数人的阅读习惯。
这6个方面即本书的6章，分别为：
第1章：职业精神（包括端正销售心态、树立良好的销售形象、精通销售礼仪3个方面）；
第2章：销售常识（包括一个销售人员必须具备的市场知识、产品知识、销售目标、计划制订的能力）；
第3章：客户开发和维护（告诉读者如何开发客户、如何维护与客户的关系）；
第4章：销售技能（告诉读者如何提炼产品卖点、如何介绍产品技巧，与客户沟通将产品推销出去）；
第5章：破解拒绝（告诉读者客户为什么有拒绝心理，如何识破客户拒绝谎言）；
第6章：成交技能（告诉读者巧妙与客户沟通的技巧，轻松拿下订单，最终获得成交）。
苗小刚
2019年6月

 

 

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