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| 內容簡介： |
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本书设计思路是从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。其主要内容包括医药市场调查与预测、医药目标市场选择、医药招商、医药分销管理、医药营销公共关系。 本书不仅可作为高职高专医药类学生营销课的实操教材，还可作为医药企业营销管理人员,医药营销、企划、培训及研究人员学习和实操指南。
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| 目錄：
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模块一医药市场调查与预测1
模块目的和要求1
相关理论1
一、市场调查1
二、市场预测7
项目11市场销售导入期调查问卷设计训练9
一、项目操作步骤9
二、项目操作要点和注意事项10
三、项目制作样本10
四、项目实训12
项目12市场销售成长期调查问卷设计训练12
一、项目操作具体步骤12
二、项目操作要点和注意事项13
三、项目制作样本13
四、项目实训16
项目13调查数据的整理与分析训练16
一、项目操作具体步骤16
二、项目操作要点和注意事项17
三、项目制作样本17
四、项目实训18
项目14调查分析报告撰写训练19
一、项目操作具体步骤19
二、项目操作要点和注意事项19
三、项目制作样本20
四、项目实训28
项目15对市场未来预测报告的撰写训练29
一、项目操作具体步骤29
二、项目操作要点和注意事项29
三、项目制作样本29
四、项目实训39
学生作业欣赏感冒药新药导入期调查及推广策划39
模块二医药目标市场选择47
模块目的和要求47
相关理论47
一、医药目标市场概述47
二、药品市场定位的方法和策略48
三、医药产品分销渠道51
四、医药消费者购买行为分析56
五、医药市场营销策划的基本流程59
项目21药品市场定位训练64
一、项目操作具体步骤64
二、项目操作要点和注意事项64
三、项目制作样本65
四、项目实训73
项目22分销渠道的遴选训练74
一、项目操作具体步骤74
二、项目操作要点和注意事项74
三、项目制作样本75
四、项目实训80
项目23医药营销策划书设计训练82
一、项目操作具体步骤82
二、项目操作要点和注意事项82
三、项目制作样本83
四、项目实训99
学生作业欣赏复方板蓝根颗粒分销渠道设计方案99
模块三医药招商105
模块目的和要求105
相关理论105
一、医药招商中常见名词解释105
二、医药招商的分类105
三、医药招商的方法105
四、选代理商需考虑的因素108
五、医药招商基本程序109
六、药品招投标工作实操流程111
七、药品购销合同的制定114
项目31招商谈判训练116
一、项目操作具体步骤116
二、项目操作要点和注意事项116
三、项目制作样本117
四、项目实训124
项目32标书设计训练125
一、项目操作具体步骤125
二、项目操作要点和注意事项126
三、项目制作样本127
四、项目实训145
项目33医药合同设计训练151
一、项目操作具体步骤151
二、项目操作要点和注意事项152
三、项目制作样本153
四、项目实训154
学生作业欣赏商务谈判策划书154
模块四医药分销管理157
模块目的和要求157
相关理论157
一、目标市场控制157
二、促销策略159
三、药品物流管理161
四、医药企业客户关系管理平台建设策略163
项目41市场控制训练165
一、项目操作具体步骤165
二、项目操作要点和注意事项165
三、项目制作样本165
四、项目实训171
项目42促销形式设计训练171
一、项目操作具体步骤171
二、项目操作要点和注意事项172
三、项目制作样本172
四、项目实训175
项目43药品物流管理训练178
一、项目操作具体步骤178
二、项目操作要点和注意事项179
三、项目制作样本179
四、项目实训188
项目44商业客户群平台建设训练188
一、项目操作具体步骤188
二、项目操作要点和注意事项188
三、项目制作样本189
四、项目实训191
学生作业欣赏×××胶囊广告策划方案191
模块五医药营销公共关系199
模块目的和要求199
相关理论199
一、医药营销公共关系199
二、销售拜访策略201
三、医药企业的形象策略202
四、医药企业公关危机应对策略204
项目51记者招待会策划训练206
一、项目操作具体步骤206
二、项目操作要点和注意事项207
三、项目制作样本207
四、项目实训212
项目52客户答谢会策划训练212
一、项目操作具体步骤212
二、项目操作要点和注意事项212
三、项目制作样本213
四、项目实训218
项目53销售拜访策划训练218
一、项目操作具体步骤218
二、项目操作要点和注意事项220
三、项目制作样本220
四、项目实训223
项目54企业形象宣传策划训练225
一、项目操作具体步骤225
二、项目操作要点和注意事项225
三、项目制作样本225
四、项目实训227
项目55医药企业危机公关的策划训练227
一、项目操作具体步骤227
二、项目操作要点和注意事项228
三、项目制作样本229
四、项目实训231
学生作业欣赏答谢中间商策划案231
参考文献236
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| 內容試閱：
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本书设计思路是从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。其主要内容包括医药市场调查与预测、医药目标市场选择、医药招商、医药分销管理、医药营销公共关系。
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