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『簡體書』避开股权合伙这些坑：股权设计方法与案例

書城自編碼： 3567013
分類：簡體書→大陸圖書→管理→金融/投资
作者： 苏雯静
國際書號(ISBN)： 9787540257583
出版社： 北京燕山出版社
出版日期： 2020-08-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 89.8

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內容簡介：
本书总结归纳了很多企业都可能遇到甚至已经踩过的股权合伙和股权激励的坑，为了让更多中小企业能够避开这些坑，本书作者将自己多年咨询服务中遇到的比较有代表性的有关创始合伙人、外部合伙人、内部合伙人等方面的实际案例做了归纳和梳理，并总结了实际的问题和处理的方法，从如下几点进行具体阐释：
u 股权合伙五步操作法；
u 初创期的合伙人股权如何设计；
u 引入外部合伙人股权如何设计；
u 内部合伙人的股权激励如何操作；
u 基于企业战略规划的股权顶层设计；
u 精品案例的解读。

本书总结归纳了很多企业都可能遇到甚至已经踩过的股权合伙和股权激励的坑，为了让更多中小企业能够避开这些坑，本书作者将自己多年咨询服务中遇到的比较有代表性的有关创始合伙人、外部合伙人、内部合伙人等方面的实际案例做了归纳和梳理，并总结了实际的问题和处理的方法，从如下几点进行具体阐释：
u股权合伙五步操作法；
u初创期的合伙人股权如何设计；
u引入外部合伙人股权如何设计；
u内部合伙人的股权激励如何操作；
u基于企业战略规划的股权顶层设计；
u精品案例的解读。

企业在股权方面存在两大问题，一是不懂也从来不用，企业做了多年依然是100%的股权，企业却还是停滞不前。二是觉得懂股权，但在实际运用中，仅仅认为股权就是比例的问题，分来分去，不是分错了，就是分了也没起到什么用。企业老板要学会运用股权思维，真正让股权起到留人、用人、激励人才、引入资金、发挥资源、扩大市场的作用。
關於作者：
苏雯静

合伙五步法创始人
股权设计实战专家
胜蓝咨询联合创始人
致力于成长型企业的合伙人机制与长期激励的研究与应用，在创始合伙人股权设计、内部合伙人股权激励及门店合伙人领域具备丰富经验和成功案例，深受客户好评。
目錄：
导读 2
第一章学会使用股权的力量 8
第一节 什么是股权 8
一、股权的概论 8
二、股权对应的权利 8
第二节 股权有哪些作用 10
一、股权质押 10
二、股权融资 10
三、股权融智 11
四、股权运作 12
第三节 不同法律主体之间的区别与应用 12
一、个体工商 12
二、个人独资企业 12
三、一人有限责任公司 13
四、合伙企业 13
五、公司制企业 15
第四节一张表搞懂股权、股份、股票、期权、期股 16
第五节 基于股权思维的合伙人体系 19
一、股权思维 19
二、三类合伙对象 21
三、创始合伙人的合作要点 22
四、外部合伙人的合作要点 24
五、内部合伙人的合作要点 25
第六节 周莹如何通过股权运作做到晋商首富 27
一、股权借力，吴家三院合股 27
二、股权收心，土匪变成合伙人 28
三、股权激励，融钱融人 28
第二章开启正确的合伙方式 29
第一节 正确合伙五步法 29
一、确定公司主体、性质、类型 30
二、确定合伙人、股东及进退机制 30
三、确定股权的比例 35
四、签署相关协议 35
五、工商注册 36
第二节 找到对的合伙人，慢就是快 37
一、共同的价值观 37
二、人品第一，态度第二，能力第三 38
三、遵守规则、遵守原则 38
四、见过大钱的人 38
五、愿意付出，懂得尊重他人 39
六、有能力，有梦想的人 39
第三节 创始人合伙人股权利益如何分配 40
一、合伙人要不要发工资 40
二、合伙人做的业务要不要拿提成 41
第三章创始期合伙人，股权如何设计 43
第一节三个人合伙加盟教育培训机构，股权怎么分 43
一、分析案例关键点 43
二、股东类型和持股设计 44
第二节 成立三年的公司，加入三个合伙人股权怎么分 45
第三节10个人合伙，股权怎么分配合理 47
一、先平分定基础 48
二、动态考核定规则 48
三、协议约定核心 49
第四节整合行业，组织联盟合伙如何设计股权 50
一、股权怎么分 51
二、企业怎么管理 52
第四章你犯过这些股权分配错误吗 54
第一节 不懂股权，从创始人变成局外人 54
第二节 自己干到合伙干，亏了还要负担债务 56
第三节 持股50%，最后却被赶出公司 59
一、公司运营不久就被赶出公司 59
二、如何避免这种情况 61
第四节 不要在缺钱的时候贱卖了股权 62
第五章外部合伙人股权如何设计 64
第一节如何做好资源股东的股权设计 64
一、明确列出资源，并估值 64
二、设置股权比例 66
第二节五步完成资金方股东的合伙设计 67
一、了解大家真正的需求 68
二、设计合伙进入规则 68
三、明确双方的合伙进退机制 69
四、签订合理的协议 70
五、工商变更 70
第三节 如何做好技术入股的股权设计 70
一、先梳理关键点 71
二、针对具体情况进行股权设计 72
第四节 家长众筹合伙人，快速实现门店裂变 74
第五节 客户合伙人，使美容院业绩倍增 75
一、客户在这里消费，却给别处推荐客户 76
二、店面内部员工合伙 76
三、顾客众筹，外部合伙人 77
第六节 城市合伙人计划，助力企业扩张发展 79
一、传统企业业务拓展的三个层面 79
二、城市合伙人计划的关键点 80
第六章内部合伙人的股权激励，让你事半功倍 83
第一节 内部合伙人股权激励的关键要素 83
一、有一套公司内部的合伙人理念 83
二、了解股权激励的基本逻辑 83
三、设计股权激励方案 84
第二节 干股激励实操手册 87
一、干股的定义 87
二、干股的特点 88
三、干股的授予对象 88
四、激励模型 88
五、激励力度 89
六、退出机制 89
七、发放方式 89
第三节 股权激励时区域团队是成立分公司还是子公司 90
第四节新项目，如何对聘用的经理人做股权激励 92
一、考虑老板和经理人双方想要什么 92
二、形成合适的激励方式 93
三、还需要考虑非股权方面的问题 95
第五节 一张表看懂股权激励时财务要不要公开 96
一、老板舍得分，员工愿意跟 96
二、财务不能透明时，几种计算利润的方法 97
第七章你犯过这些股权激励的错误吗 100
第一节 股权激励不是股权分配，更不是股权改制 100
一、股权分配 100
二、股权改制 100
三、股权激励 101
第二节 为什么实施股权激励后，员工还离职了 103
一、员工到底需要什么 104
二、怎么避免出现激励不当的问题 105
三、一位两次股权激励都失败的老板 106
第三节 一年以内的初创期公司如何做股权激励 108
一、刚成立的咖啡店怎么做股权激励 108
二、想单独激励一位高管，赠送股份可以吗 109
三、初创期的企业如何使用股权工具 109
第四节 股东或员工退股时，要不要退钱给他 111
一、合伙人退股，要不要退钱 111
二、分摊折旧，退出时要不要退钱 112
三、员工激励，离职时退股要不要退钱 113
第八章基于合伙人战略的顶层设计 115
第一节 企业为什么要搭建基于合伙人战略的股权顶层设计 115
一、没做好顶层设计的弊病 115
二、厘清合伙的关键问题 117
三、整体布局做好合伙人的顶层规划 118
第二节 如何设计公司的控制权 121
一、股权控制 122
二、非股权控制 125
第三节 完善公司的治理结构 127
一、股东会是公司的最高权力机构 128
二、董事会是治理结构的核心 128
三、监事会是公司风险的防护网 129
四、通过完善公司治理结构完成公司传承 129
第九章精品案例解析 131
第一节喜家德358股权激励模式打造水饺帝国 131
一、358模式的具体方式 131
二、358模式背后隐藏的关键点 132
第二节 百果园类直营合伙成就水果王国 134
一、百果园的合伙人模式 135
二、百果园公司的关键政策支持 137
三、分红补贴制度 138
四、退出通道 138
五、百果园合伙模式的启发 139
第三节 马云如何用3010万元控制14亿元的金融集团 140
附一：常见的一些股权问题 145
一、股权合伙人中常见的一些问题 145
二、股权激励常见的问题 146
附二：常用的一些股权协议（仅做参考） 150
一、投资入股协议书 150
二、股东合伙协议 156
三、某信息有限公司超额利润员工激励方案 165
四、期股激励协议书 170
內容試閱：
无论是创业期的合伙，发展期的外部资源整合，还是内部核心人才的激励，只要我们用到股权，就不单单是基于股权这一个单点的设计运用，而一定要基于企业的项目、合伙人的类型、未来的发展方向、当下面临的困难等多个维度去思考，最好形成以股权为主线全盘考虑的合伙人应用机制。
企业在股权方面存在两大问题：一是不懂也从来不用，公司做了多年依然是100%的股权，公司却还是停滞不前。二是觉得懂股权，但在实际运用中，仅仅认为股权就是比例的问题，分来分去，不是分错了，就是分了也没起到什么作用。
企业老板要学会运用股权思维，真正让股权起到留人、用人、激励人才、引入资金、发挥资源、扩大市场的作用。
曾遇到这样一个客户，企业规模还不错，年收入也相对稳定，老板就想给一直跟着的老员工一些股权。老板去参加了一些股权课程的学习，回来就制定了协议，拿出了近30%的股权。可实施一年多后，员工出资还没到位，人却走光了。原来他只是分了股权，但平时的工作仍然和原来一样。
一个开培训学校的年轻小伙，原来干得还可以，后来想发展项目，引入了几个老大哥，却不承想非但自己的股权从100%变成了10%，而且业务上仍旧什么都得自己干，成了给其他合伙人打工。
还有食品行业的张老板，他因为需要融资，反复对接了很多个人的投资方或资源方，每对接一个，他就会苦恼该怎么样针对性地给对方股权。但是每个合伙人的需求是不同的，我们不可能满足每个人的需求，重要的是企业发展需要的是什么。
像这些类似的问题，我在给中小企业做咨询的过程中遇到得太多了，真的为这些企业痛心。
做了这么多年股权咨询服务，我觉得股权咨询有时候更像是心理咨询。因为在与合伙人、员工等各个利益相关者沟通的时候，既要谈股权是什么，还要去摸清每个人心里想什么；既要讲清楚为什么要这样设计规则，又要结合各自的需求去平衡之间的利益关系，而不能单一地从股权及比例的角度去思考。
为了让更多的中小企业能够正确认知到股权的价值并学会合理使用，我将多年咨询服务中遇到的比较有代表性的有关创始合伙人、外部合伙人、内部合伙人等方面的实际案例做了归纳和梳理，并总结了实际的问题和处理的方式方法，希望给读者一个全新的股权合伙的参照，既可以帮读者避免同样的问题，还可以拿来对应使用。
本书一共九个章节，围绕着企业发展过程中会遇到的创始合伙人、外部合伙人、内部合伙人等方面，从股权的基础知识、对股权的正确认知、合伙人的分类，到创始合伙人股权设计、内部合伙人股权激励，到外部合伙人股权设计，以及精品案例的解读，分别通过一些案例的形式，使读者能够在不同的场景中，找到与自己企业发展阶段相对应的情景，希望大家能得到启发，获得新的思考和借鉴。

 

 

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