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| 內容簡介： |
本书旨在向学生讲授市场营销相关理论知识，提高其市场营销操作技能，使其能够掌握市场营销研究方法，制订营销战略方案；能够分析消费者购买行为，确定目标市场和进行市场定位，进行新产品开发和推广，对商品进行定价和运用价格策略；能够进行销售渠道布局和管理，制定有效的促销策略并予以执行。本书由11个项目组成：认识市场营销、制定企业市场营销战略、市场营销环境分析、实施市场营销调查与预测、分析消费者购买行为、市场细分与目标市场策略、制定企业产品策略、制定产品价格、分销渠道的设计与管理、设计促销组合、市场营销活动管理与控制。每个项目配有导入案例、拓展阅读、项目小结、课后训练、实训操作等内容，学生可以自主学习，使教材更具有科学性、综合性、时代性、针对性与操作性。
本书适合高职高专市场营销类专业、经济管理类专业及相关专业选用，也适合作为从事市场营销与策划工作人员的实践指导用书或参加营销类职业资格考试的参考用书。
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| 目錄：
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项目一 认识市场营销
任务一 明确市场和市场营销的内涵
一、市场的含义与构成要素
二、市场营销的内涵
三、市场营销涉及的核心概念
任务二 了解市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的产生和发展
二、市场营销学在我国的传播与应用
任务三 树立现代市场营销观念
一、传统市场营销观念
二、现代市场营销观念
三、市场营销观念的新发展
任务四 掌握市场营销学的研究内容
一、市场营销学的研究对象
二、市场营销学的研究内容
三、市场营销组合方法
项目小结
课后训练
实训操作
项目二 制定企业市场营销战略
任务一 规划企业营销战略
一、明确企业的营销战略任务
二、确定企业的营销战略目标
三、分析评价营销战略业务组合
四、制定新业务发展战略
五、战略实施与控制
任务二 把握市场营销管理过程
一、分析企业市场机会
二、选择目标市场
三、制定战略性营销规划
四、确定市场营销组合策略
五、管理市场营销活动
任务三 市场营销竞争战略分析
一、识别竞争对手
二、制定竞争性营销战略
三、制定竞争者营销战略
项目小结
课后训练
实训操作
项目三 市场营销环境分析
任务一 分析营销环境的重要意义
一、认识市场营销环境
二、市场营销环境的特点
三、分析市场营销环境的意义
任务二 分析宏观环境因素
一、政治法律环境
二、经济环境
三、人口环境
四、社会文化环境
五、科学技术环境
六、自然资源环境
任务三 分析微观环境因素
一、企业
二、供应商
三、中间商
四、顾客
五、竞争者
六、公众
任务四 制定企业应对营销环境变化的对策
一、熟悉SWOT模型
二、分析企业内部优劣势
三、辨析外部环境的机会和威胁
四、制定应对策略
项目小结
课后训练
实训操作
项目四 实施市场营销调查与预测
任务一 掌握市场调研基本知识
一、市场调查的概念及作用
项目五 分析消费者购买行为
项目六 市场细分与目标市场策略
项目七 制定企业产品策略
项目八 制定产品价格
项目九 分销渠道的设计与管理
项目十 设计促销组合
项目十一 市场营销活动管理与控制
参考文献
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| 內容試閱：
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市场营销学是建立在哲学、经济学、管理学和行为科学基础上的一门综合性的应用学科，也是一门理论与实际操作紧密结合、知识与技能并重的学科。随着市场竞争的加剧，各个行业需要大量有文化、有技能、有创新能力的高素质营销人才。因此，目前国内外很多高校设立了市场营销专业，根据不同的定位和教育教学目标，培养社会需要的应用型营销人才。
为了适应高职院校营销人才培养的需要，本书以项目驱动、任务引领、产教融合为思路，打破传统的学科体系，在理论管用、够用、适用的前提下，紧密结合当前市场营销领域中的新知识、新技术、新方法，从职业能力分析入手，以相关知识为支撑、以技能训练为主线，确定具有典型性的技能训练项目，较好地处理了理论教学与技能训练的关系。
本书具有以下几个特点。
1）本书共有11个项目，每个项目下面又分若干个任务。每个项目明确知识目标和能力目标，即通过本项目的学习，学生应掌握的知识、能够具备的操作能力。
2）每个项目以导入案例开篇，并配有问题，使学生带着相关问题及思考开始每个项目的学习；每个项目的结尾有项目小结，概括地总结本项目的主要知识和基本概念，帮助学生理解和把握本项目的知识要点。总体上有始有终，体系完整，结构合理。
3）每个项目都配有导入案例、拓展阅读、课后训练（以二维码呈现）等栏目，使本书更具综合性、针对性、科学性和操作性。
4）每个项目最后设有实训操作（包括实训题目、实训目标、实训组织、实训提示、实训成果、考核标准6个方面），要求学生通过市场调查和社会实践，运用所学的营销知识，完成相关营销活动训练，以培养学生分析能力、团队合作能力、文案写作能力、营销方案策划和执行能力。
5）数字化资源丰富，具有立体化教材建设特色。本书配有浙江省高等学校在线开放平台精品课程市场营销理论与实务资源，本书的课程资源可与作者联系获取，作者邮箱为1160726870@qq.com。
6）编写组成员全部是来自高职院校的市场营销学专业教师，有丰富的专业知识和教学经验。
本书由贾妍（温州职业技术学院，教授）担任主编，负责拟定编写大纲，组织协调统筹定稿；易淼清（温州职业技术学院，教授）、谈煜鸿（江苏信息职业技术学院，副教授）、陈永平（无锡工艺职业技术学院，教授、博士）担任副主编；许巧珍（温州职业技术学院，副教授）、楼红平（温州职业技术学院，副教授）、张毓匀（温州职业技术学院，讲师）和谢玄玄（温州职业技术学院，讲师），冯燕芳（无锡工艺职业技术学院，副教授）参加编写工作。具体分工如下：贾妍，项目一、项目三、项目八；谈煜鸿，项目二；冯燕芳，项目四；谢玄玄，项目五；许巧珍，项目六；陈永平，项目七；易淼清，项目九；张毓匀，项目十；楼红平，项目十一。
本书在编写过程中，参阅了大量中外有关市场营销方面的教材和文献资料，在此谨向这些教材和文献资料的著者、译者、编者表示衷心的感谢！本书的编写是与温州职业技术学院、台州科技职业学院、江苏信息职业技术学院、无锡工艺职业技术学院的市场营销专职教师的辛勤劳动分不开的，在此表示衷心感谢！
为方便教师教学，本书还配有电子教案、电子课件。由于编者水平有限，书中疏漏之处在所难免，恳请同行专家批评指正。
编者
2020年5月20日
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