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| 編輯推薦： |
做好运营前定位，优化后台设置
做好垂直细分，精准构建用户画像
打造爆款短视频，争取稳上热门
文案编写训练，打造优质内容
分析爆品数据，掌握未来趋势
分析用户数据，进行精准营销
使用多种吸粉技巧，实现引流涨粉
电商渠道引流，边赚钱边涨粉
直播广告变现，边播边赚钱
线上线下变现，可以双管齐下
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| 內容簡介： |
作为一名资深的短视频运营者，作者对抖音、快手、微信视频号等平台的视频运营研究比较深入，总结出一些关于短视频运营、引流、变现的技巧，可帮助还处在摸索阶段的短视频运营者少走弯路、错路，提升运营的成功概率。
本书首先介绍了短视频的运营前定位、后台设置、垂直细分、用户画像，然后介绍了打造爆款、稳上热门、文案编写、爆品分析，最后讲解了吸粉引流、直播变现、线下线上变现等多种短视频运营技巧。
本书不仅适合粉丝量比较少的短视频运营者，可助其一臂之力，帮助他们成长为百万粉丝的大V，还适合内容创作比较少的短视频运营者，让他们从书中学习打造爆款短视频的技巧，以获得大量粉丝的关注；同时，本书还可以作为短视频培训机构的参考书。
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| 目錄：
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第1章 做好运营前定位，优化后台设置
1.1 做好账号定位，赢在起跑线上 / 002
1.1.1 短视频定位一：根据自身专长 / 003
1.1.2 短视频定位二：根据用户需求 / 005
1.1.3 短视频定位三：根据内容类型 / 006
1.1.4 短视频定位四：根据品牌特色 / 010
1.2 快速设置账号，细节不可忽略 / 011
1.2.1 快速注册账号，确定自己类型 / 011
1.2.2 账号加“V”，显示效果更好 / 014
1.2.3 利用名字优势，命名简单易记 / 015
1.2.4 设置账号头像，展现独特之处 / 016
1.2.5 添加账号简介，最好简单易懂 / 016
1.2.6 上传个人封面，展示吸粉特质 / 017
1.2.7 拟定短视频标题，尽量短小精悍 / 019
第2章 做好垂直细分，精准构建用户画像
2.1 垂直领域细分，更易脱颖而出 / 021
2.1.1 结合主观客观，深度分析竞品 / 021
2.1.2 吸引目标人群，内容深度垂直 / 022
2.1.3 紧跟用户喜好，积极参与互动 / 023
2.1.4 将IP人格化，将自己个性化 / 025
爆款打造 数据分析 引流涨粉 商业推广
VI
2.1.5 打造优质短视频，持续分享内容 / 028
2.2 短视频内容定位，选取适宜素材 / 029
2.2.1 浏览新浪微博，寻找热门话题 / 029
2.2.2 登录知乎网站，搜索专业知识 / 029
2.2.3 浏览主流视频网站，获取视频素材 / 030
2.2.4 剪辑经典电影片段，吸引用户注意 / 032
2.2.5 百度一下，搜索各类资源 / 032
第3章 打造爆款短视频，争取稳上热门
3.1 五大基本要求，上热门必了解 / 036
3.1.1 上热门要求一：原创内容 / 036
3.1.2 上热门要求二：短视频内容完整 / 037
3.1.3 上热门要求三：没有不属于平台的水印 / 038
3.1.4 上热门要求四：高质量的内容 / 039
3.1.5 上热门要求五：积极参与活动 / 039
3.2 六大热门技巧，千万不可错过 / 040
3.2.1 题材内容新颖，挖掘独特创意 / 040
3.2.2 平时处处留心，发现并创造美好生活 / 042
3.2.3 态度端正认真，内容积极乐观 / 043
3.2.4 精心设计剧本，拍摄反转剧情 / 046
3.2.5 分析优秀作品，紧抓热榜 / 046
3.3 十大热门内容，任君随意挑选 / 047
3.3.1 搞笑视频段子，容易出爆款 / 048
3.3.2 有才艺可矣，如是高手更好 / 048
3.3.3 定位搞笑模仿，反差创造新意 / 050
3.3.4 五毛钱的特效，也可玩转抖音 / 052
3.3.5 旅游所见美景，都是视频灵感 / 053
3.3.6 爱演的“戏精”，吃瓜的群众 / 054
3.3.7 传授技能，实用才会吸引人 / 054
3.3.8 结合自己的专业，推动信息普及 / 055
3.3.9 肚内学富五车，出口锦绣文章 / 056
目 录
VII
第4章 文案编写训练，打造优质内容
4.1 拟写吸睛标题，文案编写之始 / 059
4.1.1 标题制作要点，紧扣视频内容 / 059
4.1.2 撰写短视频文案标题，须掌握三大核心技能 / 061
4.1.3 常见标题类型，8种不同套路 / 063
4.2 内容表情达意，效果层层加分 / 073
4.2.1 把握文字表达，做到雅俗共赏 / 074
4.2.2 坚持立足定位，实现精准营销 / 078
4.2.3 加强个性表达，留下深刻印象 / / 079
4.2.4 写评论区文案，有三大重要技巧 / 079
4.2.5 文案打造禁区，切记不可触碰 / 082
第5章 分析爆品数据，掌握未来趋势
5.1 直接分析数据，观察即时效果 / 089
5.1.1 短视频推荐量，推荐用户阅读 / 089
5.1.2 短视频播放量，用户观看次数 / 090
5.1.3 关注播放进度，是否符合预期 / 091
5.1.4 关注播放时长，把握内容节奏 / 092
5.2 间接分析数据，利用“长尾效应” / 093
5.2.1 收藏量转发量，体现内容价值 / 093
5.2.2 短视频点赞量，视频认可程度 / 094
5.2.3 短视频互动量，用户评论次数 / 095
5.2.4 关注评论词云，了解用户印象 / 097
5.2.5 播放完成进度，占比越高越好 / 100
第6章 分析用户数据，进行精准营销
6.1 深度分析粉丝，重新找准定位 / 103
6.1.1 快速增粉引流，六大基本技巧 / 103
6.1.2 关注粉丝性别，分析男女比例 / 110
6.1.3 关注粉丝年龄，分析年龄分布 / 111
爆款打造 数据分析 引流涨粉 商业推广
6.1.4 关注粉丝地域，分析主要分布区 / 112
6.1.5 关注粉丝职业，分析职业属性 / 113
6.1.6 粉丝星座数据，可做运营参考 / 114
6.1.7 用户消费能力，影响账号变现 / 115
6.2 分析更深一层，推出精准营销 / 115
6.2.1 提高短视频访问量，助力品牌推广 / 116
6.2.2 让用户全面了解品牌，提高品牌熟悉度 / 120
6.2.3 做好三点，提升品牌喜爱度 / 122
6.2.4 提升用户购买意愿，促成购买行为 / 125
6.2.5 加强品牌营销，形成品牌联想 / 129
6.2.6 查看新增粉丝数据，进行精准分析 / 131
第7章 使用多种吸粉技巧，实现引流涨粉
7.1 短视频引流，4个基本技巧 / 135
7.1.1 积极添加话题，提高短视频热度 / 135
7.1.2 对用户感兴趣的内容，定期推送 / 136
7.1.3 根据账号定位，发布原创短视频 / 136
7.1.4 给好处，吸引目标受众 / 137
7.2 爆发式引流法，6个常用技巧 / 138
7.2.1 直接展示产品，硬广告引流 / 138
7.2.2 账号矩阵引流 / 139
7.2.3 搜索当下热词，利用热搜引流 / 140
7.2.4 发挥创造力，利用原创引流 / 140
7.2.5 利用社交平台，扩大线上引流大全 / 141
7.2.6 利用线上人气，导流线下店铺 / 143
7.3 引流新鲜玩法，通过直播引流 / 143
7.3.1 做好三步，轻松打造短视频直播室 / 143
7.3.2 直播吸粉引流，技巧最为重要 / 145
7.3.3 直播互动玩法，吸引潜在粉丝 / 149
7.4 头条系新工具，多闪的引流技巧 / 150
7.4.1 多闪引流其一：同城附近位置 / 151
目 录
7.4.2 多闪引流其二：主动加人引流 / 151
7.4.3 多闪引流其三：互动工具引流 / 154
7.4.4 抖音互粉运营，实现持续变现 / 155
7.4.5 图文视频内容，实现精准营销 / 155
7.5 放长线钓大鱼，组建起粉丝群 / 156
7.5.1 运营大咖社群，加强粉丝交流 / 157
7.5.2 建立自己的社群，精准吸引客户 / 158
7.5.3 建立平台社群，吸引目标粉丝 / 159
7.5.4 提供社群服务，聚集消费人群 / 160
第8章 电商渠道引流，边赚钱边涨粉
8.1 快速从平台获取流量，有两大基本方式 / 162
8.1.1 付费邀请“网红”，通过合作引流 / 162
8.1.2 自建电商橱窗，利用账号引流 / 164
8.2 站内引流技巧，投放视频引流 / 165
8.2.1 添加宝贝主图，通过店铺引流 / 165
8.2.2 添加宝贝详情，通过页面引流 / 168
8.2.3 参与好货栏目，通过内容引流 / 169
8.2.4 参加每日好店，通过剧情引流 / 170
8.2.5 精选淘宝头条，通过社区引流 / 172
8.3 利用三大推广渠道，实现站外引流 / 173
8.3.1 利用微信平台，通过群聊分享 / 173
8.3.2 通过今日头条，发布引流短视频 / 174
8.3.3 利用快手短视频，实现优质引流 / 176
8.3.4 实现流量转移，推动网店成交 / 178
第9章 直播广告变现，边播边赚钱
9.1 常用植入广告，五大类型分析 / 181
9.1.1 品牌贴片广告，优势极其明显 / 181
9.1.2 品牌植入广告，内容独具创意 / 182
爆款打造 数据分析 引流涨粉 商业推广
9.1.3 品牌专属广告，量身精心定制 / 183
9.1.4 内容冠名广告，双方变现共赢 / 184
9.1.5 视频浮窗广告，有利也有弊 / 186
9.2 广告合作变现，具体流程分析 / 187
9.2.1 短视频广告合作，涉及3种主要角色 / 187
9.2.2 短视频广告合作，变现流程分析 / 190
9.3 带货视频广告，六大技巧分析 / 192
9.3.1 创意产品短视频，突出奇特功能 / 192
9.3.2 放大产品优势，加深用户印象 / 193
9.3.3 根据产品特点，策划相关段子 / 194
9.3.4 知识干货类短视频，内容应专业又接地气 / 194
9.3.5 场景植入手段，悄然露出品牌 / 195
9.3.6 提升用户体验，展示产品口碑 / 196
9.4 电商直播变现，主要方式分析 / 197
9.4.1 直播变现手段，两大主要技巧 / 197
9.4.2 直播卖货原则，突出3个重点 / 200
9.4.3 运用直播技巧，抓住观众心理 / 201
9.4.4 做好必要准备，确保万无一失 / 202
9.4.5 提升排行技巧，获取大量关注 / 203
第10章 线上线下变现，可以双管齐下
10.1 通过销售变现，用买卖赚收益 / 206
10.1.1 建立自营店铺，快速有效变现 / 206
10.1.2 通过微信卖货，转化流量变现 / 207
10.1.3 出版图书作品，通过版权变现 / 207
10.1.4 赚取平台佣金，通过销售变现 / 209
10.1.5 售卖网络课程，知识付费变现 / 210
10.1.6 提供优质服务，解决客户痛点 / 211
10.1.7 出售自己的账号，获取转让费用 / 211
10.2 通过流量变现，促使粉丝购买 / 213
10.2.1 代言品牌广告，获取巨额收入 / 213
目 录
10.2.2 实现IP增值，向娱乐圈发展 / 214
10.2.3 明确流量渠道，实现自身变现 / 215
10.2.4 设置粉丝路径，引流其他平台 / 216
10.2.5 设置好引导点，实现卖货变现 / 216
10.3 通过产品变现，刺激用户购买欲望 / 217
10.3.1 利用产品新颖玩法，吸引用户 / 217
10.3.2 选准变现力强的品类，增加趣味内容 / 218
10.3.3 展现制作过程，推动产品销售 / 219
10.3.4 证明产品优势，吸引目标人群 / 220
10.4 通过场景变现，实现多元带货 / 220
10.4.1 通过短视频场景，表达自己的主题 / 221
10.4.2 将产品作为道具，融入场景之中 / 221
10.5 通过内容变现，找到容易变现的内容 / 222
10.5.1 推荐优质产品，抖音种草内容 / 222
10.5.2 测评相关产品，立马变现内容 / 224
10.5.3 做好几个步骤，让产品卖到脱销 / 225
10.6 通过实体变现，吸引用户进店 / 228
10.6.1 以店铺为场景，展示自己的特色 / 228
10.6.2 打造老板人设，吸引顾客注意 / 229
10.6.3 打造员工人设，展示店员才华 / 230
10.6.4 让顾客帮你宣传，产生众口皆碑效应 / 231
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| 內容試閱：
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写作驱动
作者从事新媒体运营和短视频研究多年，深谙短视频
运营、吸粉、变现之道。如今正值短视频风口，很多人跃
跃欲试，想要通过这个新兴的互联网新媒体平台分一杯羹。
但是，在这场没有“硝烟”的互联网流量之争中，有人摇
身一变，成为千万级大IP，有人成了带货达人，有人仅
仅几百个粉丝，无法实现变现……
经过深思熟虑，作者决定将自己多年的经验总结归
纳，写成一本书，为那些想要从事短视频运营的朋友提
供参考。
特色亮点
本书特色亮点主要有以下5点。
（1）梳理脉络，完整呈现。本书从短视频账号注册、
后台运营、数据分析、引流技巧、变现方法等多个方面剖
析了当下最火的短视频运营成功案例，帮助短视频运营者
全面优化运营方法。
（2）通俗易懂，内容翔实。全书共10章，涵盖了
抖音、快手等短视频平台运营、引流变现等多个环节。作
者运用由浅入深、层层递进的写法，采用通俗易懂的语言，
深入分析了抖音、快手等平台最热门的短视频案例。
爆款打造 数据分析 引流涨粉 商业推广
II
（3）运营高手，经验丰富。作者从事新媒体运营多年，在短视频引流变
现方面有着丰富的经验。早在短视频风口乍现之时，作者就分析了短视频对
电商模式的影响。如今短视频风行，作者对短视频引流变现也做了大量调查
和研究，因此才有了本书。
（4）高手分析，优化选择。本书以短视频平台为基础，综合分析其运营
模式，剖析不同平台的进驻要求，优化各平台引流变现的手段，提高短视频
运营者对后台数据的分析能力，有益于优化中小电商企业或个人的选择。
（5）剖析案例，操作性强。本书有大量的营销案例，每一种运营、引流
和变现方法，都有具体的操作步骤。虽然说短视频运营不是改变命运的唯一
选择，但是它的确帮助许多人实现了发财致富的梦想。
本书内容
本书内容安排由浅入深，以理论结合案例，通俗易懂。全书主要分为三
个部分，分别如下。
第一部分（1～6章），手把手教短视频运营者注册和运营短视频账号，
有效规避短视频运营雷区。
第二部分（7～8章），指导短视频运营者引流导粉。万丈高楼平地起，
拥有上千万粉丝的账号也是从一个个粉丝逐渐积累起来的。没有大量粉丝的
支撑，就没有强大的变现能力。
第三部分（9～10章），指导短视频运营者变现。运营短视频账号和引
流导粉都是在为变现做准备。短视频运营者通过变现可以实现自身价值，获
取巨额利润。
适用对象
本书为原创，实用性强，适合以下读者学习使用。
（1）新媒体人。哪怕是没有任何新媒体运营基础和短视频运营经验的新
人，通过学习和运用书中介绍的方法和技巧，也可以成为一个成功的短视频
运营者。
（2）短视频运营者。本书全面介绍了短视频运营、吸粉、变现的技巧，
内容丰富又不失层次感，哪怕是曾经运营失败的视频运营者，依然可以从中
获取经验。
前 言
III
（3）培训机构。本书可以作为短视频培训机构的辅导书或教材，书中提
及的各类技巧和剖析的诸多案例，可以帮助学员提高短视频运营能力。
由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
作 者
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