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| 編輯推薦： |
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·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术，而且是一门技术。上编理论部分共8章，以商务谈判策略和技巧为重点，从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。 ·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题，注重课内与课外互补，基础训练与综合实训相结合，思政教育与专业教育相互渗透，侧重价值观和技能的培养。 ·课堂参与方式灵活。本书纳入商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”，同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习和模拟主题，学生可以选择不同的角色和方式进行实训。
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| 內容簡介： |
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内容（目录请附本表之后）本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。与现用教材相比有什么特点：主要特色是突出理论与实训模拟相结合，
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| 關於作者： |
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韩薇薇：天津科技大学经济与管理学院副教授。天津市食品安全管理与战略研究中心研究员，硕士生导师。2014年入选天津市高校“优秀青年教师资助计划”，2015年受国家留学基金委资助赴澳大利亚研修，2016年天津市高校青年教师教学基本功竞赛三等奖，2018年天津市社会科学优秀成果奖三等奖第二名。独立主持天津市科技发展战略研究计划“京津冀食品安全风险防控协同发展模式研究”、天津市社会科学项目“基于风险防范控制视角的食品安全监管制度创新研究”，天津市社科规划项目“绿色生态经济视角下的京津冀食品产业低碳化协同发展模式”。作为第一作者在CSSCI来源期刊核心期刊上发表的关于食品安全与食品产业经济方向论文20余篇。
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| 目錄：
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上编 商务谈判理论与策略技巧第1章 商务谈判概述第2章 商务谈判原则与心理要素第3章 商务谈判团队与组织 第4章 商务谈判筹划与准备第5章 商务谈判进程第6章 商务谈判沟通技巧第7章 国际商务谈判礼仪与风格第8章 商务谈判签约与合同下编 商务谈判模拟与实训第9章 商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判第10章 商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判第11章 商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判第12章 商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判第13章 商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解第14章 商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判第15章 商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例第16章 商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析第17章 商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验
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| 內容試閱：
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语言不仅是一门艺术，而且是一门技术。良好的语言运用，有助于谈判双方人际关系的建立和巩固，以及双方商务关系的调整和发展。在现代商业社会，商务谈判依然具有强烈的对抗性，但伴随社会经济发展，商务谈判的应用场景呈现多样化，使得这种对抗性表现得更加复杂。因此，对商务谈判本质的了解，特别是对谈判策略和技巧的灵活掌握，显得尤为重要。本书的编写理念体现了新文科视野下教材建设灵活性、创新性和融合性的特点。首先，本书以现代商务谈判策略、谈判技巧等理论为基础，紧密结合模拟谈判主题进行情景模拟，解决了商务谈判类教材理论内容与实训内容割裂的问题。其次，下编实训设计模式，注重课内与课外互补，基础训练与综合实训相结合，思政教育与专业教育相互渗透，进一步提高了新时期教材的专业性、实用性和科学性。最后，本书纳入了商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”，同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习，将践行社会主义核心价值观贯穿于教材设计的始终。在内容上，上编理论部分共计8章，涵盖商务谈判原理、商务谈判程序、商务谈判策略与管理及商务谈判礼仪等内容，在对谈判理论和技巧进行翔实阐述的情况下融入大量案例，尽量淡化枯燥的理论内容，并顺应当前碎片化学习的需求。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题，涵盖了情景模拟、个人反应练习、谈判技巧练习、小组综合展示、贸易合同拟定等模块。本书内容选择科学新颖、技巧训练目的明确、学生课堂参与方式灵活，能达到寓教于乐的效果，具有前沿性、可操作性和可读性。除此之外，本书还设计了“思政小栏目”，使思政内容潜移默化地融入教材，将传统的合作共赢思想、中国方案、传统的谈判智慧等“启智润心”元素自然地融入各个环节，起到培养学生文化自信的作用。本书获批第一批中国轻工业“十四五”规划立项教材。本书的编写分工如下：韩薇薇编写第12章，韩薇薇、黄书雯、冯嘉茹编写第3章、第4章，韩薇薇、高瑞编写第16章，韩薇薇、华欣编写第17章；华欣、徐娇编写第8章；常青平编写第2章、第5章、第6章、第13章；黄亚静编写第1章、第14章、第15章；赵雅玲编写第9～11章；狄琳娜编写第7章。韩薇薇、华欣完成了全书的统稿和修改，张潇寒、张亚楠、冯嘉茹、单坤月完成了资料的查找和补充工作。黄书雯、高瑞、王以晨等完成校对工作。天津科技大学教务处处长徐娜教授、天津科技大学经济与管理学院王殿华教授对本书提供了宝贵的意见。机械工业出版社为本书出版提供了大力的支持和帮助。本书参考并引用了国际、国内相关著作和教材的资料与案例，有的案例来自互联网，有的案例我们进行了整理和改编，特此对相关作者表示感谢。再次对所有为本书付出努力的同志致以诚挚的感谢。编 者2023年8月
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