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| 編輯推薦： |
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一代传奇推销员、演讲家、成功导师嗞嗞先生埃尔默惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。销售大师手把手教你用逆向思维打破销售困局，强势逆袭。
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| 內容簡介： |
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《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分：推销员的逆袭介绍冒险销售的适用范围；巧施障眼法和妙用激将法介绍冒险销售的一些技巧的具体操作方法，如：百万富翁法转移话题法小指头法；进攻是zui好的防御告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
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| 關於作者： |
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埃尔默惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
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| 目錄：
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第一部分
推销员的逆袭
第一章旧瓶装新酒002
第二章何为冒险销售011
第三章冒险销售何时最有效019
第四章冒险销售的时机028
第五章冒险销售对所有人都有效吗036
第六章神不知鬼不觉的逆向思维销售043
第七章危言耸听、嘲笑和坏消息在冒险销
售中的妙用050
第二部分
巧施障眼法
第八章百万富翁法056
第九章达拉斯之星的冒险销售060
第十章小指头销售法068
第十一章当你到了山穷水尽之时075
第十二章当潜在客户说要征询合伙人的意见081
第十三章如何转移话题086
第十四章这就像打球和击剑091
第三部分
妙用激将法
第十五章有时后退比前进更危险100
第十六章争取面谈机会107
第十七章唤醒顽固不化的潜在客户115
第十八章冒险销售让订单起死回生122
第十九章愤怒也能带来成交128
第二十章如何挑战买家的自信134
第二十一章该何时告诉客户他落伍了139
第二十二章如果客户让你等了45 分钟143
第四部分
进攻是最好的防御
第二十三章提供客户所需152
第二十四章撤离繁华的街区，看看会发生什么157
第二十五章冒险销售无形商品161
第二十六章人人都喜欢证明你错了166
第二十七章最后，我赌你不敢170
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| 內容試閱：
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你敢不敢在销售中剑走偏锋
本书不适合业余销售人员阅读，因为书中这套方法对经验不足的人来说过于激进。本书是写给那些确实认同冒险销售理念的读者。你能做到吗？
许多销售人员做不到冒险销售，因为他们实在没这个胆略。他们在应对一般的潜在客户时，往往能做到得心应手。这些客户会耐心地听他们介绍产品的基本情况、亮点以及优势。
可一旦遇上棘手的客户，这些销售人员往往就会束手无策，信心受到巨大打击，懊恼不已。这本书就是要教你如何搞定那些棘手的客户：如何揣摩他们的心态；如何对他们进行分析和评估；最后在别人都无计可施的情况下，如何一举搞定他们。与此同时，你也因此信心大增，让人刮目相看， 还能在这些令别人望而却步的秘密金矿中大赚一笔。
什么是销售胆略
销售胆略就是敢于不按套路出牌，不走寻常路，出其不意地扭转销售困局。
销售胆略会让盛气凌人的经销商信心受挫，让其他客户目瞪口呆。这是在展厅、采购中心或住宅门前让胆小的客户下单的好法子，不然他们总是顾虑丈夫、妻子、合作伙伴、工作等方面的因素而不敢出手。
销售胆略就是销售时的演技。在这样的剧本里，你要压制潜在客户的气势，让那些自以为什么都懂的客户最后对你言听计从。
客户惯于虚张声势，吓退了无数销售人员，但销售胆略却能化解掉他们的声势。
销售胆略就是要有胆量来对付过度敏感的客户。
对业余销售人员并不适用
冒险销售是真正的高端销售技巧，不会出现在其他的销售基础类书籍中。
这不是为销售菜鸟准备的技巧，对业余或经验不足的销售人员也不适用。讲授基础的销售技巧的好书有很多a。冒险销售对他们来说难以掌控。
冒险销售是一种现代销售手段，只适用于销售老手。他们可用这一手段来搞定难对付的客户。
只要运用得当，这种手段就可以帮助销售人员绝处逢生。否则，他们可能会被直接拒绝或一再敷衍，最终一无所获。
运用这种手段，他们赚到了用别的办法赚不到的钱，从而赢得众人仰慕：旁人皆拿不下的订单，唯独他们能收入囊中。
冒险销售就是要在强硬对手的地盘上绝地反击！
何为冒险销售
冒险销售就是无计可施、山穷水尽之时的放手一搏，当退无可退之时，就可以打破常规，尝试做一次冒险销售。
这是销售高手的最新绝招儿，当再没什么可输的时候， 冒险销售能让他们实现逆袭。
其实这一点儿也不危险。尽管这种绝招儿被称作冒险销售，但并不危险。
一字之差，大有不同。危险销售就像弯道超车，是一种愚蠢的做法。
然而冒险销售并不危险，而是一种成熟的销售策略。 要么赚上一笔，要么一无所获。你无须额外付出什
么，而一旦成功，却能使收益翻倍。
因此，销售人员只有在将要被淘汰出局时，或是潜在客户变得尖酸、挑衅、无礼时，才能进行冒险销售。
冒险销售只要运用得当，就没什么危险。它需要销售人员在紧要关头突然变换节奏。就像一只被狗追着的猫突然停下，转身去驱赶那只狗，狗反倒落荒而逃了。
通过本书，你将学会如何把握将常规销售转换成冒险销售的时机；你将学会辨别潜在客户何时开始扯皮，如我得问问合伙人以后会买的下次再说吧等典型的说辞，无论他们表现得有多真诚；你将学会区分哪些是实话，哪些是敷衍。
冒险销售的方法和时机
一旦学会辨别真诚与否，你就能明白专家如何处理这类情况。
针对那些缺乏诚意，或只是惧怕上司、妻子和害怕丢掉工作的客户，这里会提供给你一套行之有效的方法来应对。你要能判断自己应该使用比较温和的逆向思维销售
或曲线销售，抑或更为激进的冒险销售：把握客户拎包走人的时机可是门艺术，还得不失时机地补上一句我估计你也做不了主。
你要把握心理时机，巧妙地让潜在客户感到困惑、惊奇、害怕、烦恼，这样你才能控制住局面。
冒险销售有趣极了，但你别忘了它的目的。
冒险销售的精髓在于刺激自己的内心，给乏味的销售生涯加点儿料，当然还能赚更多的钱。
如果你有这种胆略，或者你只是想学会这种激动人心的销售攻坚新方法（这可是进阶销售课程），那么这本书就是为你而作的。
嗞嗞先生
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