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『簡體書』魔法销售台词

書城自編碼： 3293852
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美] 埃尔默·惠勒 著，陶尚芸 译
國際書號(ISBN)： 9787548443735
出版社： 哈尔滨出版社
出版日期： 2019-02-01


書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 53.7

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《 订单险中求 》
編輯推薦：
一代传奇推销员、演讲家、成功导师嗞嗞先生埃尔默惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。开口头一句话，说对了就成交。
內容簡介：
《魔法销售台词》是埃尔默惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。
你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；勾起顾客购买欲望的三大要素；报价的艺术如何应对顾客讨价还价; 迎合多数人的需求；确定向顾客推销产品的时机；如何试探潜在顾客的热心度。
本书语言通俗易懂,案例真实有趣。从经验丰富的销售主管到尚未接受培训的基层销售代表，每个人都可以有效地实践他的销售要诀，让自己的销售业绩翻一番、翻两番、翻三番，甚至更多。
關於作者：
埃尔默惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过126所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
目錄：
上篇
jin牌推销员的五大销售要诀
第一章牛排的卖点是它的嗞嗞声！ 004
第二章不要长篇大论，要字字珠玑009
第三章要讲得绘声绘色！ 012
第四章不要问买不买，而要问买哪个！ 019
第五章让你的声音更加悦耳动听024
中篇
销售台词的核心元素三大制胜法宝
第六章简洁精当的4 个字卖掉了无数的方形衣夹030
第七章顺应人性的4 个字让你的小钱变大钱037
第八章让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事046
下篇
惠勒销售要诀案例解析
第九章前10 个字的开场白胜过后面的千言万语054
第十章别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路063
第十一章再漂亮的成交签字也不会凭空出现069
第十二章如何摸清潜在客户的热度077
第十三章有些话表明客户已经同意购买你的产品083
第十四章这些销售台词能让客户说我买了091
第十五章这些词语助你搞定销售103
第十六章葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡112
第十七章沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次123
第十八章 5 个小词助你卖掉百万加仑汽油131
第十九章避免使用不得体的字眼139
第二十章不要说让人费解的话150
第二十一章上门推销时如何酝酿语言161
第二十二章如何使销售台词与销售演示相得益彰172
第二十三章有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？ 181
第二十四章做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识190
第二十五章小姐和太太，哪个称呼更有效197
第二十六章老约翰斯顿找到了成功推销香烟的5 个字202
第二十七章能唤起客户回应的奇妙销售台词205
第二十八章卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转213
第二十九章 8 个字让爱占便宜的人罢手219
第三十章成功的招聘方法或应聘技巧221
第三十一章印第安人雪茄店从没卖出过一支烟231
第三十二章惠勒销售要诀总结篇236

 

 

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