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『簡體書』网络营销(21世纪高职高专规划教材·电子商务系列;“十二五”职业教育国家规划教材;经全国职业教育教材审定委员会审定 职业教育工学一体化课程改革规划教材)

書城自編碼: 2510623
分類:簡體書→大陸圖書→管理电子商务
作者: 尚德峰 王世胜
國際書號(ISBN): 9787300201214
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2015-01-12
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 265页/402 千字
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 64.8

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內容簡介:
本教材在吸收和借鉴国内外网络营销界最新成果以及企业成功网络营销实践的基础上,系统阐述了网络营销的基本理论和方法技巧。本书系统地介绍了网络营销理论与环境分析、网络市场和网络消费者分析、网络营销调研、网络营销产品策略、网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及常用网络营销方法等内容。在各章中,作者都设计了最新的网络营销实践案例。每章后都附有网络营销模拟类实训题和思考题,可使学生在理论学习后开展实训练习,有助于其对所学理论的掌握和理解。本教材可作为高职高专院校网络营销课程的教材,也可以作为网络营销从业人员自学的参考资料。
關於作者:
尚德峰,河南机电高等专科学校 教务处处长,副教授。
目錄
第1章 网络营销概论 1
1.1 网络营销概述 3
1.2 网络营销的产生与发展 12
1.3 网络营销与传统营销 22
思考题 28
第2章 网络营销理论及环境分析 29
2.1 网络营销的理论基础 30
2.2 网络营销的环境 38
2.3 网络营销环境分析与评价 52
实训 55
思考题 55
第3章 网络市场和网络消费者分析 56
3.1 网络市场分析 58
3.2 网络消费者分析 60
实训 68
思考题 71
第4章 网络营销调研 72
4.1 网络营销调研概述 73
4.2 网络调研与方法 81
4.3 网络调研问卷的设计与发布 86
4.4 搜索引擎的使用———以百度为例 87
4.5 网站数据库的查询 92
4.6 竞争对手商业情报的收集 96
4.7 网络营销调研报告的撰写 97
实训 101
思考题 101
第5章 网络营销产品策略 102
5.1 网络营销产品概述 104
5.2 适合网络营销的产品 113
5.3 网络时代新产品的开发 117
实训 120
思考题 121
第6章 网络营销定价策略 122
6.1网络营销定价策略概述 124
6.2 网络营销定价的几种策略 130
实训 143
思考题 143
第7章 网络营销渠道策略 144
7.1 网络营销渠道概述 145
7.2 网络直销 150
7.3 网络间接分销 155
实训 158
思考题 158
第8章 网络营销促销策略 159
8.1 网络营销促销概述 160
8.2 网络营业推广 163
8.3 网络广告 166
8.4 网络公共关系 172
实训 177
思考题 178
第9章 网络营销网站策略 179
9.1 网络营销网站的本质与特点 180 9.2 网络营销网站的典型功能 183 9.3 企业信息门户系统的设计与实现 187 9.4 网络营销导向网站交互系统的设计与实现 193 9.5 网站推广 199 实训 202 思考题 202
第10章 网络营销服务 203 10.1 网络营销服务概述 204 10.2 网络营销服务过程 207 10.3 网络个性化服务策略 209 10.4 网络营销服务工具的应用 214 实训 218 思考题 218 第11章 常用网络营销方法 219 11.1 E-mail营销 220 11.2 搜索引擎营销 233 11.3 病毒性营销 249 11.4 其他网络营销推广方式 254 实训 263 思考题 263 参考文献 264
內容試閱
天下没有免费的午餐,任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒营销 是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本依然存在 的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家 承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利,他们为什么自愿提供传播渠道?原因在 于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸 引力的产品和品牌信息,而这正是披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理 的“防火墙”,促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒营销中的重要性。韩国动画 新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔,这只兔子思想简单、诡计多端、只占 便宜不吃亏,然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星,它挑战已有的 价值观念,反映了大众渴望摆脱现实的心理。流氓兔的Flash出现在各大论坛、Flash站 点和门户网站,私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明 星衍生出的商品已经达到1 000多种,成了病毒营销的经典案例。

 

 

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