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| 內容簡介： |
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《营销策划实训》是为高等职业学校、高等专科学校以及实践型本科院校市场营销专业和相关的经济管理类专业营销策划课程编写的实训教材。《营销策划实训》编入的实训项目都具有实际的背景，提供了来自实际的相关参考资料，以此启发学生兴趣，激发学生提出问题、分析问题，积极主动地寻求策划思路；都重在实践，各个实训项目都设置了实训目的、内容、步骤等环节，让学生真正得到实际的训练，培养实际应用能力。这次修订主要包括如下三个方面内容: 1.压缩理论概要，使其对实训项目的铺垫作用更具针对性和紧密性。2.更新实训项目，这次实训项目的更新范围是相当广泛的，有的章节更新比例达到80%以上。在项目选择上，尽量选择最近的案例，以使广大读者能够感受迎面扑来的清新的时代新风，享受最近、最新、最活的来自营销策划实践的精彩成果。3.充实信息技术，对原有的“网络营销策划实训”这一章的内容进行了大幅度的充实，在其他各章也努力增加了相关信息技术的内容。
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| 關於作者： |
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周雪梅，女，副教授，上海普陀区业余大学骨干教师。多年来从事市场营销专业相关领域的教学和研究工作，在专业学术刊物上发表论文多篇，主编和参编教材多部。
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| 目錄：
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第一章 营销策划实训概述
第一节 实训教学与营销策划实训
第二节 营销策划实训的组织和实施
第二章 营销环境分析实训
第一节 营销环境分析理论概要
第二节 营销环境分析实训项目
第三章 市场定位策划实训
第一节 市场定位策划理论概要
第二节 市场定位策划实训项目
第四章 市场竞争策划实训
第一节 市场竞争策划理论概要
第二节 市场竞争策划实训项目
第五章 产品策划实训
第一节 产品策划理论概要
第二节 产品策划实训项目
第六章 价格策划实训
第一节 价格策划理论概要
第二节 价格策划实训项目
第七章 渠道策划实训
第一节 渠道策划理论概要
第二节 渠道策划实训项目
第八章 促销策划实训
第一节 促销策划理论概要
第二节 促销策划实训项目
第九章 服务营销策划实训
第一节 服务营销策划理论概要
第二节 服务营销策划实训项目
第十章 网络营销策划实训
第一节 网络营销策划理论概要
第二节 网络营销策划实训项目
附录1 营销策划书的撰写
附录2 实训报告
参考书目
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| 內容試閱：
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营销环境分析实训
如果说将企业比作一棵树，市场营销环境即其周围的空气和土壤，树的生长与周围的空气和土壤有着密切的关系。做好市场营销策划，首先要做的就是分析营销环境。
第一节 营销环境分析理论概要
一、营销环境的构成
作为社会经济组织，任何企业都不是生存在真空中，而是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动，而这些外界环境条件是不断变化的。一方面，它给企业造就了新的市场机会;另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，抓住机会，趋利避害，从而实现自己的市场营销目标。
所谓营销环境，即与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有内、 外部力量和相关因素的集合。市场营销环境（见图2—1）主要包括两方面的构成要素:一是微观环境，又称直接营销环境，指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者;二是宏观环境，又称间接营销环境，指影响企业微观环境的巨大社会力量。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，宏观环境则以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销行为。
（一）宏观环境
宏观环境由人口、经济、政法、文化、自然和科技六大要素构成，对企业的经济活动有着广泛的影响。
1.人口
人口是市场的第一要素。人口数量、性别、年龄、民族、居住地点、婚姻状况、密度、职业等均关系到市场格局，并直接影响企业的市场营销和经营管理活动。其中，人口数量是决定 市场规模和潜量的基本要素;人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构、社会 结构、民族结构、职业结构等，对总体市场消费需求结构有着重要的影响;人口的地理分布是指人口在不同地区的密集程度，影响市场大小与需求特性。
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