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| 內容簡介： |
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临江仙翁*的这本《沉默的处方》以类似纪传体小说的形式，叙述了主人公十几年充满艰辛和困苦、充满感慨和收获的医药营销生活。从一名医药营销的门外汉成长为一名专业医药营销人员，从一名初级销售代表成长为一名职业医药营销管理人员，他经历过很多挫折、磨难。他有过失败，也有过成功，他有过失落和苦闷，也有过辉煌和快乐。一路走来，他无怨无悔，他不仅学到了很多与人相处的技巧，提升了自己的人格魅力，他也协助医护人员治愈了很多患者的病痛，他觉得自己从事的是一种高尚的职业。虽然他自己只做了一年多医生，但他从事的医药营销工作，一样是在为医疗事业服务，一样是在医治天下苍生的疾苦。虽然他通过自己的努力得到了一些东西，但他付出的远比得到的*多。他清楚地看到，在他和医护人员的共同努力下，千千万万的患者病痛得到了缓解，千千万万的患者痊愈出院，看到患者和家属满意地离开医院，他感到由衷的欣慰！
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| 目錄：
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序言
第一篇 引言：忙碌的一天
第二篇 新人：学习与摸索
第三篇 成长：进步与晋升
第四篇 成熟：挫折与历练
第五篇 专业：包容与发展
附录
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| 內容試閱：
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不是跟你说我很忙吗？我马上还要手术呢，就这样吧。医生提高了嗓门，很不耐烦地说道。龚松林被突然提高的嗓门惊了一下，非常胆怯地说：那不好意思啊，我今天先走了，下次再来拜访。然后怀着波澜起伏的心情离开了办公室，准备去另一个科室进行拜访，因为这个科室他是不敢再拜访其他医生了。这样的拒绝对于龚松林来说是司空见惯的事，这已经算是比较好的情况，更糟糕的情况也是时常遇到。
一次，龚松林走进神经外科吴主任办公室，照例拿出名片，递到吴主任跟前，同时说道：吴主任您好，我是做速止血的。这是我的
还没有等龚松林说出名片两个字，吴主任马上发话：你干什么，出去！
龚松林没有立即放弃，而是把名片放在桌子上，继续说道：我刚到公司，是负责我们医院速止血的代表。
我现在很忙，你们每天那么多人来找我，已经影响了我们的工作，赶快走吧！
既然吴主任今天那么忙，那我下次再来，这是公司产品的彩页。龚松林说着把彩页放到吴主任跟前的办公桌上，但惊人的一幕发生了，没想到吴主任拿起彩页，重重地朝垃圾桶甩去，嘴里恶声恶气地说：不是叫你出去吗，怎么还不走？不要来烦我。
龚松林被吴主任惊人的举动吓了一大跳，他怔怔地站在那里，不知所措。等到回过神来后，他一句话也没有说，加快脚步逃也似的离开了主任办公室。
此时此刻他什么也不想说，他也不知道说什么，他只想以最快的速度离开这个尴尬的场面。他不只觉得尴尬，还有委屈，还有伤心，还有许许多多难以言状的心情。他边走边想：我只是来介绍公司的产品，提供一些服务而已，我难道有错吗？我也没有说错话啊，你没有时间你不感兴趣，你也不至于把我的彩页扔到垃圾桶啊！如果说我有错的话，那就是我不应该在你忙的时候去打扰你的工作，但你也不至于发如此大的脾气呀。
龚松林越想越生气，越想越难过，越想越委屈。
他怎么也没有想到，只是一个简短的拜访，吴主任怎么会发那么大的脾气，他不爱听也就算了，也没有必要如此失去主任的风度啊。其实他不知道，遭受这样的拒绝对于销售代表来说也是常有的事，特别是初入这个行业的代表必须要经历的考验。更有甚者，不仅会赶你走，甚至爆出粗口，说你们这些销售代表就像苍蝇一样，我们走到哪里，你们就叮到哪里。要么会说，你给我滚出去，我不想见你们这些代表。当然像这样特别凶恶的主任还是比较少，大多数主任即使拒绝，也会比较有礼貌地委婉地拒绝。
由于龚松林并不知道目前销售代表的现状，被主任赶出来后，他的信心大受打击，他甚至怀疑他是否适合做这份工作。因为本来自己的性格就不是很外向，这工作对自己来说就具有一定的挑战性。当初他选择离开医院，做医药营销，就是为了锻炼自己与人交往的能力，就是希望提高自己适应社会的能力。因为他知道，一个人的智商纵然重要，但情商更加重要，这要求他相对内向的性格应该有所改变。他必须变得更加善于沟通，他必须变得更加睿智机敏，才能更好地适应社会、改善生活。他出来谋生最主要的就是两个目的，一是要改变自己柔弱内向的性格，让自己变得更加强大；二是要通过自己的努力改善生活条件，为家人带去幸福。
他的愿望是美好的，而且刚来的时候也是信心百倍，因为他听说过很多同事同学通过努力，目前生活得比较富足。他想，即使自己不能做到像他们那么好，起码会比现在好得多，因为他做事认真负责，不怕苦不怕累，而且是医学专业毕业，应该可以做得比较好。有很多不是学医学的同事，他们都做成功了，龚松林没有理由做不好，他相信自己一定也可以成功。
可是今天的遭遇，让他的信心大受打击。他沮丧地来找同学许峰，把今天的拜访经历述说了一遍。许峰立马打开了话匣子，跟他娓娓道来地进行了安慰与辅导。
许峰身高1.76米，长得清瘦干练，对人热情大方，乐于助人。许峰还是一个非常健谈的人，不仅喜欢谈论历史时事，而且对人情世故也非常了解。他比龚松林大三岁，阅历也比较深，他说起话来声情并茂，很有感染力。他首先把他的经历和现状都说了一遍，一是现身说法提高说服力，二是说明存在目前这种情况是一种正常现象，让龚松林更加容易接受现实。他向龚松林开导道：
小龚啊，你不要难过，这点小事算不了什么，我刚来的时候，跟你一样经常被主任赶出办公室。但我没有放弃，我下次还不是照样去拜访？许峰手里拿着烟，认真地说道。
可是今天吴主任不仅赶我走，还把我的资料扔到垃圾桶里，太过分了啊！龚松林气愤地说，心情依然没有平复。
没有关系，这个主任已经算不错了，他还没有开口骂你呢。
把资料扔到垃圾桶就已经过分了，凭什么还要骂人啊，怎么骂啊？ P15－16
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