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| 內容簡介： |
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面对激烈的商业竞争，如何能使自己的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出，成为商家和企业管理者尤为关注的内容。解决这一问题的*有效途径莫过于文案策划了。然而，策划一份优质的文案并不是一件简单的事情。针对如何策划*且实用的文案问题，本书从方案式文案的优势、用户的心理剖析、文案背后的逻辑框架、用户及产品的定位等方面，对文案策划的过程进行了详细的介绍，具有一定的参考意义。另外，本书在撰写的过程中充分地将理论和实际案例结合了起来，便于读者理解和接受。策划*文案的干货内容是本书*的亮点。因此，对于企业管理者、产品营销者、文案策划者、营销学专业的在读学生及老师、有意从事文案策划的人员来说，本书是不二之选。
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| 關於作者： |
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北京著名营销管理顾问，在多家企业担任董事、理事等职。多次受邀参加管理营销论坛，对国内外的管理营销模式有自己的独到见解，同时对管理营销的变革趋势颇有研究。在多家平台发表专栏、论文，受到各界欢迎。
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| 目錄：
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第1章 策略规划：你写的是大纲式计划还是方案式计划 001
1.1营销计划即解决方案 002
1.2文案不仅要追求KPI，还要看策略 007
第2章 心理剖析：文案策划者不可不知的四种典型心理 011
2.1阳性强化 012
2.2阴性强化 019
2.3隐性惩罚 025
2.4阳性惩罚 029
第3章 掌握逻辑：看清文案背后的逻辑框架 035
3.1提高用户的理想状态 036
3.2降低用户的现实状态 044
3.3造就失败文案的四种错误逻辑 050
第4章 用户定位：你想把产品卖给谁 057
4.1用人口统计学数据做出用户画像 058
4.2指出利益，从用户出发 062
4.3定位到用户的使用场景 066
第5章 产品定位：一句话说出产品优势 073
5.1分解产品属性，提升用户认知状态 074
5.2差异化定位，找到独有的核心卖点 080
5.3比附定位，借竞争者之势 085
第6章 标题制胜：给用户一个关注的理由 089
6.1攻占用户的关注圈 090
6.2让圈内信息出现反差和变化 099
第7章 内容结构模型：一键复制顶级文案 107
7.1规范式：标题 正文 附文 108
7.2灵活式：格式不固定，形式自由 117
7.3品牌招牌式 122
第8章 版式设计：点、线、面、体让文字更鲜活 129
8.1排版方式选择 130
8.2文字效果设置 136
8.3色彩定位设计 141
8.4视觉比例设计 144
第9章 表达转换：以最简单易懂的方式表述 151
9.1采用打散方式写文案 152
9.2以友善对话作为文案风格 156
9.3针对用户人群偏好制定特殊语言 159
第10章 借助热点：击中北上广人群的五大痛点 163
10.1压力下的自我控制感需求 164
10.2身份不连续带来的怀旧需求 169
10.3地位差异带来的追求平等需求 172
10.4感官需求过度满足带来的精神重生需求 175
10.5社会规则变化带来的规则捍卫需求 178
第11章 创造共鸣：引发用户的支持行动 181
11.1划分相似性群体 182
11.2寻找共同敌人 186
11.3制造不合理 188
11.4召唤领袖 191
第12章 病毒营销：倡导简单行动，造就病毒型文案 195
12.1找一个让人意外的信息 196
12.2形象化地阐述信息 201
12.3找一个可信的来源 205
12.4倡导简单的行动 209
第13章 渠道选择：将符合文案调性的渠道作为重点 213
13.1选择符合文案调性的渠道 214
13.2小米文案主打线下发布会渠道 220
第14章 效果评估：三大KPI指标决定文案销售力 225
14.1三大KPI指标 226
14.2计算达成目标价值的成本 232
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| 內容試閱：
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前言
在这个日新月异的时代，经济的快速发展对于各大商家和企业来说，既是机遇，也是挑战。说它是机遇，是因为经济的快速发展为各大商家、企业提供了一个良好的市场背景。同时，这种绝佳的机遇又使得更多的人跻身于卖家市场之中，这就大大增加了卖家市场中的竞争力。从这一点来看，挑战说得以成立。
为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，各大商家、企业纷纷使出绝招。其中又以文案策划的效果为最佳。这是因为通过文案策划，可以针对具体的产品制订切实可行的营销计划。在这种营销计划的指导下，帮助商家和企业获得用户的关注，进而实现盈利目标。加多宝凭借怕上火，喝加多宝这句宣传标语，连续六年销量遥遥领先，成为凉茶行业的领军品牌。著名电商平台京东也因其出奇制胜的文案策划，在电商行业中的发展劲头越来越强。
文案策划在营销中的优势越来越明显。可以毫不夸张地说，掌握了文案策划的技巧，就能抢占市场。尽管如此，文案策划者的素质依然参差不齐。一些文案策划者对文案的理解不到位、不知道优质文案的标准是什么、难以找到合适的文案发布渠道，这就使得文案策划工作难以有效展开。基于这种情况，本书应运而生。
本书写作的目的就是解决读者上述困惑，书中有大量的案例和方法供大家学习，期望大家在阅读本书后都有所收获。
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