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| 編輯推薦： |
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熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的铁三角关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。
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| 內容簡介： |
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。
如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？
首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。
其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要嫁接。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤两个分析三个确定，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。
*后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
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| 關於作者： |
罗宏文
深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。微信号：KCDZXLHW\xksmlhw
牛玉龙
桂林理工大学企业管理市场营销学硕士，深圳快车道管理咨询有限公司副总经理，著名实战营销专家，弯道落地实战营销创始人，区域标杆打造系统推动践行人，《销售与市场》采编记着，曾服务修正药业、娃哈哈集团、内蒙古伊利集团、贵州茅台股份、黑龙江红星奶粉集团等行业领袖企业。微信号：mortalsroad
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| 目錄：
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导读1
序言3
第一篇 如何打造可复制的标杆市场8
第一章 打造标杆市场的高效率模式8
第一节 TPS三个字母的魔力8
第二节 透视传统样板市场11
第二章 环境分析与产品分析13
第一节 环境分析的重要性13
第二节 环境分析的四个关键作用16
第三节 产品分析的重要动作和有效层次23
第四节 产品分析的商机和运用30
第三章 确定队伍36
第一节 队伍的组建步骤和方法36
第二节 差异化市场的队伍如何组建47
第四章 确定目标58
第一节 目标确定的七大原则58
第二节 目标市场与产品68
第三节 目标任务73
第五章 确定策略83
第一节 营销策略案例83
第二节 营销策略的原则93
第六章 打造标杆产品100
第一节 创新产品管理策略100
第二节 产品开发的目的103
第七章 市场营销活动的运作109
第一节 七大市场营销策略109
第二节 营销策略的使用技巧112
第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实115
第一节 一个馒头引发T（环境）、P（产品）思考116
第二节 解密小A大盘鸡的10亿元剿匪记119
第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮124
第四节 助推X牌电动车三省标杆市场纪录129
第二篇 如何构建市场持续增量系统135
第九章 人才管理136
第一节 企业如何高效招人137
第二节 企业如何留住新人143
第三节 企业如何降低员工离职率161
第四节 企业如何留住核心人才173
第十章 管道完善183
第一节 管道功能的影响183
第二节 管道功能的特质185
第三节 理想管道是什么样的189
第四节 现实管道与理想期望管道的矛盾193
第五节 化解管道矛盾，实现销售增量的办法196
第十一章 终端疏导203
第一节 终端输出点选择的原则203
第二节 对终端输出点管理的方法209
第三节 终端输出点的存货如何裂变214
第十二章 产品搭配220
第一节 让老产品重振市场的方法220
第二节 新产品培养228
第三节 区域新产品开发与新旧产品组合230
第十三章 促销效益236
第一节 实现促销的效益最大化236
第二节 案例：滞销库存的促销240
第三节 案例：解析M公司山楂饮品促销的72变242
第十四章 资金回收249
第一节 回笼资金的3把金钥匙249
第二节 资金回笼节奏和资金安全252
附录 TPS的前世今生255
第一节 TPS你不知道的秘密255
第二节 TPS系统的独孤九剑257
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| 內容試閱：
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导读
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。
TPS三个字母在管理过程中分为两层含义：第一层是整体的，T代表市场环境、P代表产品、S代表对市场环境和产品进行管理要达到的目标；第二层是对第一层的切割，也叫进一步深挖细化管理，T代表在市场环境中选定的某个小市场环境叫目标环境、P代表在产品中选定的某个产品叫目标产品、S代表如何管理目标环境和目标产品来完成计划目标应采取的策略叫目标策略。
在企业管理、市场营销、市场管理及个人职业成长过程中遇到什么问题，你只需要以遇到的问题为导向，用T、P、S三个字母进行目标定位，然后进行系统挖潜切割并施予相应策略就能搞定。
如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？
首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。
其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要嫁接。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤两个分析三个确定，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。书中再现了一支单品两个规格，一个县城50家餐饮门店是如何用TPS方法做成标杆市场并创造了单月销售18000件产品的纪录。
最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的铁三角关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。
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