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| 編輯推薦： |
1. 一张图读懂国际化经营！复杂时代的企业实战工具，席卷全球市场的行动利器，一家企业实现国际化的完整行动体系！
企业国际化是企业进行战略选择的重要趋势。这本书以一张画布的形式，让抽象的国际战略概念跃然纸上，为寻求国际化发展机遇的企业家、高管提供了一个便捷易用的爆款工具国际战略画布。每家企业都可以从画布中简单的构成要素入手，一步步制定符合自身情况的企业国际战略，迈向国际市场。
2. 5大角度刷新国际战略模型，13大要素施展国际战略画布，颠覆传统惯性思路，瞄准全球发展机遇，洞悉企业国际化陷阱！一部企业走出去的重要参考读物！
拥有价值主张的企业都有机会瞄准全球。当下的国际商业环境充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，企业单靠模式复制已经无法在国际上立足。作者针对新环境提出的新5P战略模型和国际战略画布将分别作为理论指导和实操工具，帮助企业制定出灵活的国际化战略行动方案。
3. 学界翘楚、商界知名实践者鼎力推荐！
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花
国际商务学会中国区主席 武常岐
香港创业创新研究院院长 曹仰锋
全球化智库（CCG）创始人 王辉耀
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| 內容簡介： |
对一家企业来说，从0 到1 意味着从无到有，从1 到N 意味着对从0 到1 模式的复制。而在从1到N的过程中，其实还蕴含着一个从1 到M 的阶段，M就是国际化经营（Multinational）。
初创企业如何借助国际化获得全新的发展机会？
中国企业家如何刷新自身的惯性思维？
目前我们有哪些实战经验和工具可以借鉴和使用？
这本书就是要解决这一系列问题。两位作者是营销学和国际战略管理学方面的知名专家，他们深耕专业领域，为我们提供了一个让企业成功实现国际化经营的新工具国际战略画布。对一家企业来说，从0 到1 意味着从无到有，从1 到N 意味着对从0 到1 模式的复制。而在从1到N的过程中，其实还蕴含着一个从1 到M 的阶段，M就是国际化经营（Multinational）。
初创企业如何借助国际化获得全新的发展机会？
中国企业家如何刷新自身的惯性思维？
目前我们有哪些实战经验和工具可以借鉴和使用？
这本书就是要解决这一系列问题。两位作者是营销学和国际战略管理学方面的知名专家，他们深耕专业领域，为我们提供了一个让企业成功实现国际化经营的新工具国际战略画布。
作者认为，如今的时代充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，且目标国与本国的政治、经济、文化环境均有差异，复制国内已有的成熟商业模式不足以帮助企业在国际上立足，而强调预测和增强可塑性是实现企业国际化经营的关键要素。因而，作者在这本书中提出了实现企业国际化经营的理论工具新5P战略模型和国际战略画布。无论是刚步入国际化的初创企业，还是已有成熟国际化战略的企业，运用好这两个实用的理论工具，企业在国际化经营中所面临的致命难题将迎刃而解。
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| 關於作者： |
王永贵：南开大学工商管理博士、香港城市大学管理科学博士、对外经济贸易大学国际商学院院长，营销学系教授。主要研究市场营销与服务营销、顾客关系与顾客行为、营销战略与动态竞争优势、顾客价值与价值创新、顾客创新与顾客满意。《管理科学学报》《南开管理评论》等国内外知名期刊的特约审稿人。
李卅立：美国犹他州大学国际战略管理学博士，南卡罗来纳大学摩尔商学院副教授。曾在威斯康星州立大学密尔沃基校区卢巴商学院任教并被评为终身教授，获美国犹他大学管理学院核心课程的杰出教学奖，以及卢巴商学院MBA明星教授奖。作者长期致力于企业国际战略方面的研究，是国际企业管理研究领域的知名学者。
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| 目錄：
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目录
推荐序一 国际化新路的探索
推荐序二
前 言
第一部分 新时代下的国际化
第1 章 国际化进程中的误区
误区一：为了国际化而国际化
误区二：固守自己的经营之道
误区三：失控的制度与环境
误区四：剑拔弩张的劳资关系
误区五：寻找靠山而丢失自我
误区六：以竞争取代合作
第2 章 企业走出去的第一课
易变性
不确定性
复杂性
模糊性
VUCA 时代的生存法则是什么
第3 章 实现从1 到M的三要素
国际化的企业家能够尊重多元文化
国际化的企业家需要有多维度思考的能力
国际化的企业家能够把握多边关系问题
第4 章 新5P 战略模型
从计划到人
从谋划到伙伴关系
从模式到预测
从定位到可塑性
从观念到多元文化
第二部分 国际化战略升级
第5 章 国际战略画布
商业模式画布的9 个要素
新的竞争武器国际战略画布
国际战略画布的构成
第6 章 国际化驱动
并非资本雄厚的企业才能走出国门
如何确定目标客户
预测目标国的制度与环境
企业该如何进场
第7 章 再塑成功
充分发挥核心竞争力
优势再塑
合作伙伴很关键
如何处理子母公司关系
第8 章 盈利模式
收入来源
成本结构
第三部分 国际化没有想象中那么难
第9 章 手机西游：小米在印度
国际战略画布助力小米西游
新5P 战略模型助小米布局海外市场
第10 章 蛇吞象：吉利并购沃尔沃
国际战略画布助力吉利蛇吞象
新5P 战略模型助吉利布局海外市场
第11 章 菜鸟全球飞： 菜鸟在俄罗斯
国际战略画布助菜鸟飞向全球
新5P 战略模型助菜鸟确认航向
第12 章 跳桑巴的狼：华为在巴西
国际战略画布助力华为巴西起舞
新5P 战略模型助华为搭建国际舞台
结 语
参考文献
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| 內容試閱：
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经过一年多的精心筹备，本书终于和大家见面了。我很期待与大家一起开启新篇章。
改革开放40 年的发展历程与经验深刻地证明，走出去是中国实现经济高质量发展的必然选择。随着信息技术的发展，以及政府对走出去、一带一路倡议的推广，具有国际化意识的企业不再局限于中国大型企业，许多中小型企业的国际化意识也在不断增强。国际化已经成为中国企业谋求发展的趋势之一。经过40 年的不断摸索与思考，中国企业在实施国际化战略方面，取得了一些不错的成绩。企业国际化蓝皮书《中国企业全球化报告（2016）》指出，2015 年，中国对外直接投资1 582.9 亿美元，同比增长18.3%。不过，国务院发展研究中心对外经济研究部前部长赵晋平指出，2017 年，中国企业的国际化水平还低于全球平均水平。虽然中国企业已具备海外市场竞争力，但仍然与发达国家有不小的差距。中国企业还有很长的一段国际化道路要走。
与此同时，中国企业家对国际化的认识与理解在不断深化，但还没有形成科学、系统的国际化思维。很长一段时间内，中国企业家对国际化的理解是要有海外业务，要把产品卖向全球市场。2007 年，阿里巴巴B2B（企业对企业的电子商务模式）业务在香港上市前夕，创始人马云的国际化构想是，在全球的不同地方建立独立的淘宝城。经过多年的探索与实践，中国企业家逐渐意识到国际化不仅仅是指地域上的走出去，而是要求企业具有国际化思维、充分认识海外市场、理解国际化经营方式。马云曾在2013 中国（深圳）IT 领袖峰会上给出了国际化的定义，他认为，具有国际化思维的中国企业非常少，而有国际业务的中国企业却很多。有国际化思维的企业未必有国际业务，有国际业务的企业未必有国际化思维。中国企业应具备战略、思想、体制、人才、文化等方面的国际化思维。这种观念上的转变要求我们重新思考和审视国际化这个命题。
近年来，中国政府也反复强调企业不仅要走出去，更要提高国际化水平。中共十八大报告提出，国家应加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国企业。这就对中国企业的国际化提出了更高的要求。然而，当今国际政治经济关系正变得更加复杂和敏感，海外市场的竞争也更加激烈。特别是近年来受逆全球化思潮和贸易保护主义等影响，中国企业的国际化之路遭遇了很大的冲击。面对新的发展局势与环境，如何应对挑战、如何更深入地理解国际化的内涵、如何更好地走出去以及提高国际化水平，已成为重要的议题。
我们长期从事国际化研究与教学工作，密切关注中国企业的国际化进程，经常在一起分享、探讨有关国际化问题与挑战的内容。在去年会面时，我们不约而同地提到了当今复杂的国际政治经济关系与动荡的海外市场环境。可以说，这是一个既充满挑战又充满机遇的时代。为了思考中国企业的国际化之路应该如何走，中国企业家如何突破自身的思维局限、实施国际化战略等问题，我们将这些年的国际化教学成果与调研形成的观点和想法进行了梳理和总结，希望我们这些不是很成熟的见解能够在企业国际化这个大讨论中起到抛砖引玉的作用，同时能为中国企业实现国际化贡献一份绵薄之力。因此，我们认真讨论了这件事，并咨询了一些出版社。在与出版社沟通时，我们更清醒地意识到，在信息时代，国际化已是大势所趋。然而，目前市面上能够指导企业实施国际化战略的工具书还比较少。因此，面对机遇与挑战，我们坚定了完成这本书的创作的决心。我们希望能够通过这本书，为中国企业的国际化之路提供一些科学的启发与建议，并为企业实施国际化战略提供切实可行的建议。
本书将从以下三部分探讨中国企业如何实施国际化战略。
第一部分：战略层面。本书剖析新时代下企业国际化面临的挑战与机遇，解读如何构思、布局国际化。我们在研究与分析企业国际化案例时发现，很多企业对国际化进程中的误区和陷阱并没有清晰的认识和了解。因此，为了敲响警钟，本书将从宏观角度，以总结、分析企业国际化进程中的误区和陷阱入手，从当前所处的VUCA 时代的特性出发（易变性、不确定性、复杂性和模糊性），探讨企业国际化将会面临的挑战与机遇，旨在帮助企业了解VUCA 时代下的企业生存法则，从而启发企业全面地、系统地制定国际化战略。如何布局国际化是摆在企业面前的重要问题。基于明茨伯格的5P 战略模型和VUCA 时代的特点，我们提出了新5P 战略模型由关注计划到以人为本，由侧重谋划到重视合作伙伴，由照搬模式到强调预测，由保持一贯定位到增强可塑性，由秉承传统观念到兼容多元文化。新5P 战略模型能帮助企业理解如何因地制宜地将已成型的模式运用于海外市场，实现从1 到M。
第二部分：操作层面。本书提出国际战略画布工具辅助新5P 战略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本书基于商业模式画布，详细阐述了国际战略画布，展示了企业的国际战略布局，帮助企业在实施国际化战略前进行沙盘推演，并及时查漏补缺。
第三部分：实践层面。本书结合多个实际案例（小米在印度吉利并购沃尔沃菜鸟在俄罗斯华为在巴西），具体地阐述了新5P 战略模型与国际战略画布的实际运用，以期能为读者更好地理解新5P 战略模型和应用国际战略画布提供助力。
在写作本书的过程中，对外经济贸易大学国际商学院和南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系的同事给予了我们大力支持。此外，王永贵教授的博士生提出了很多建设性意见，并承担了部分工作，付出了辛勤的劳动，在此一并表示衷心感谢。最后，要特别感谢中信出版集团的编辑们为本书提出的许多宝贵建议，让这本书能顺利出版。
王永贵 李卅立
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