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| 內容簡介： |
多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。
本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。章中“法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真实还原。
本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的调解谈判话语体系作出贡献。
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| 關於作者： |
戴勇坚：上海建纬（长沙）律师事务主任，高级（一级）律师，中国政法大学法学博士，湘潭大学兼职教授、硕士研究生导师。
兼任湖南省律师协会副会长、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、财政部PPP专家库法律类专家、湖南省十三届人大常委会立法工作咨询专家、湖南省人民政府法律顾问、中国仲裁法学研究会调解谈判专业委员会副主任、司法部调解理论研究与人才培训基地副秘书长、内地—香港联合调解中心“一带一路”商业谈判专家等。
2001年被授予“2008—2010年度全国优秀律师”光荣称号；2020年被授予“全国维护职工权益杰出律师入围证书”；2021年被授予“湖南省非公有制经济组织和社会组织优秀党务工作者”荣誉称号。
致力于研究和推动调解谈判在争端中的运用，并独创了“法律谈判金三角—NIR”理论。独著《法律谈判的理论、策略和技巧》《首席法律谈判官》等。
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| 目錄：
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目录
章 法律谈判概述1
节 法律谈判的基本概念2
一、谈判的概念2
二、法律谈判的概念4
第二节 法律谈判的三要素6
一、需求（NEED）6
二、利益（INTEREST）8
三、关系（RELATIONSHIP）10
四、NIR的运用11
第三节 法律谈判的类型和作用12
一、法律谈判的类型12
二、法律谈判的作用14
第四节 法律谈判的原则16
一、平等自愿原则16
二、客观理性原则17
三、共同利益原则17
四、合法合理原则18
第二章 法律谈判的主体、素养与团队管理19
节 法律谈判的主体20
一、法律谈判的关系主体与行为主体的概述20
二、法律谈判的关系主体与行为主体的关系21
第二节 法律谈判人员的素质与培养途径23
一、法律谈判人员的素质要求23
二、法律谈判人员的培养途径26
第三节 法律谈判团队28
一、法律谈判团队的规模28
二、法律谈判团队规模的考虑因素29
三、法律谈判团队的成员构成30
四、法律谈判团队内部的分工与配合32
五、法律谈判团体负责人对团队的管理34
第四节 感知、认知以及性格、性别、情绪对法律谈判人员的影响35
一、感知因素对法律谈判人员的影响36
二、认知因素对法律谈判人员的影响37
三、性格、性别、情绪因素对法律谈判人员的影响40
小结41
第三章 法律谈判的过程43
节 法律谈判的准备44
一、情报的搜集和筛选44
二、明确谈判的地点和时间48
三、确定谈判的议程和进度49
四、制订谈判策略51
五、制订谈判方案52
六、模拟谈判52
第二节 法律谈判的开局56
一、法律谈判开局的主要功能57
二、如何启动谈判开局58
第三节 法律谈判的报价62
一、报价的原则63
二、报价的策略64
第四节 法律谈判的让步66
一、让步的基本原则67
二、让步的实施步骤与方式67
三、让步实施策略70
第五节 法律谈判的终局71
一、谈判的终局方式71
二、法律谈判的收局73
第四章 法律谈判的战略管理77
节 法律谈判战略管理概述78
一、战略的概述78
二、法律谈判战略79
三、法律谈判战略管理81
第二节 法律谈判的定位与目标84
一、法律谈判的定位84
二、法律谈判的目标84
第三节 法律谈判环境分析和战略选择87
一、法律谈判的环境分析87
二、法律谈判战略的选择88
第四节 法律谈判计划的制订和实施88
一、法律谈判计划制订的基本原则88
二、法律谈判计划的制订流程89
三、法律谈判计划的实施92
第五节 法律谈判战略的评价与控制92
一、战略评价与控制概述92
二、战略评价与控制的应用94
三、有效战略评价与控制的标准与原则95
第五章 法律谈判的思维实践97
节 辩证思维98
一、辩证思维的概念98
二、辩证思维的作用99
三、运用辩证思维时要注意的问题100
第二节 逻辑思维100
一、逻辑思维的概念100
二、逻辑思维的作用101
三、逻辑思维的运用103
第三节 强调共同利益103
一、强调共同利益的作用104
二、实现共同利益的措施105
第四节 注重文化差异106
一、文化差异思维对法律谈判的影响106
二、文化差异对不同国家谈判者谈判风格的影响108
第五节 互联网思维110
一、运用互联网思维的优势111
二、运用互联网思维的缺陷112
三、适合单独运用互联网思维的谈判情境113
四、运用互联网思维的谈判策略114
五、互联网谈判的注意事项115
六、互联网思维与传统谈判模式的结合116
第六章 法律谈判的策略117
节 法律谈判策略概述118
一、法律谈判策略的含义118
二、法律谈判策略的特性119
三、法律谈判策略的作用121
四、法律谈判策略的类型122
第二节 优势地位的法律
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| 內容試閱：
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从次在湘潭大学法学院开设法律谈判课程迄今已有近10年时间，这门课从起初的4个学时，变为16个学时，再调整到32个学时，后到现 在的48个学时，近10年里近千名法学院和信用管理学院的学生选修了这门课程。每个开课的日子，当笔者从长沙赶到法学院教学楼的教室里，看着一双双望向讲台带着求知渴望的眼睛时，所有关于备课和赶路的疲惫都烟消云散。多年来，作为一名法律谈判学科的先行者，和感兴趣的同学们分享自己的研究成果和心得体会，一直使笔者引以为豪。现在呈现在面前的这本《法律谈判实训教程》，就是笔者对法律谈判多年思考的心血凝聚，以及近10年的教学过程的阶段性总结。
承蒙湘潭大学党委副书记廖永安教授的推荐，这本《法律谈判实训教程》忝列廖教授主编的“新时代中国调解研究文丛”之中。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元纠纷解决机制都离不开它，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。法律谈判不但帮助人们解决纠纷，还帮助人们达成交易。对许多法律专业人士来说，协商谈判是他们职业责任的一个重要组成部分。而在英美法系国家，法律谈判甚至是评价律师职业能力的一项重要指标。
对法学院的学生来说，法律谈判是一门实践性很强的跨学科课程:在 知识储备方面，不仅要求学生具备法律相关知识，还要求学生拓宽视野，了解管理学、社会学及心理学等相关知识;在能力提升方面，不但要较全面地理解法律谈判相关理论，还要能够适当运用各种表达技能，与人沟通交流。有鉴于教学实践的这些需求，本书既阐述了笔者对法律谈判理论的研究体会，又将教学实践中所获得的经验进行了全面总结，主张通过理论和实践结合的教学模式，培养学生应用法律知识的能力、熟练掌握法律谈判技巧的能力以及良好的职业道德素养。
基于上述理念，全书分成九章，具体的结构安排如下。
章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。尤其是章中关于“法律谈判的三要素—需求、利益、关系”的内容，是作者多年以来对法律谈判的理解和认识，是本书核心的部分。法律谈判虽然所涉内容繁多，但究其本质，是满足当事人需求的过程。通过满足谈判各方需求，实现谈判价值，并终以价格这一载体反映价值，因此，需求、利益、关系（NIR）是当之无愧的法律谈判金三角，只有了解了需求、利益、关系的各自内涵和相互关系，才能真正了解法律谈判。
第六章到第八章围绕法律谈判实战中关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法。法律谈判策略是由具有专业知识的人员介入，在法律谈判过程中为实现特定的谈判目标，运用法律思维和法律规定，采取的各类布局和方法等的总称。法律谈判策略是实现法律谈判目标的基本手段，是推动谈判进程的“调节器”，可以增强法律谈判的计划性。法律谈判技巧所涵盖的内容广泛，有沟通技巧、倾听技巧、提问技巧、应答技巧等等。技巧给人的感觉似乎只是雕虫小技，但是“细节决定成败”，谈判技巧的运用往往能够事半功倍。应对僵局应该说是法律谈判的技能，谈判之路不可能一帆风顺，僵局可能是自然形成的（所谓善意僵局），也可能是刻意为之的（所谓战术性僵局）。出现僵局并不可怕，重要的是，在出现僵局之后，要有能力主动寻求时机以化解僵局。
第九章是对笔者设计的法律谈判模拟教学过程的真实还原。为了让学 生对法律谈判理论有全面系统的认识，建立他们的法律谈判思维，提高他 们的实践运用能力，笔者在教学过程中，将参与模拟教学的谈判人员分为 两方，两方以对手的立场、观点和作风展开交锋，为学生预演法律谈判的 全过程，让学生在开启他们自己的小组合作学习之前，有一个可以模仿的 样本，加深他们对法律谈判的理解，帮助他们开展下一步的学生模拟活动。 这项实践性的教学活动，在笔者的法律谈判课堂上取得了很好的教学效果。 本章中对相关实例进行了详细的介绍，供感兴趣的读者参考。
后，笔者还想与读者分享自己关于法律谈判学习的一些感悟。部分人对于谈判，反应是:“谁还不会谈判?”但是，法律谈判，重要的 其实是构建共赢的思维，其中既有利益的分享，也有利益的开拓。如果不能通过谈判帮助当事人把“蛋糕”做大，或者帮助当事人在谈判开局之前挖掘出自己都未发觉的隐藏利益点，谈判的成功率将相对较低，也无法在谈判过程中体现专业谈判人员的价值。因此，笔者认为法律谈判一定是需 要系统学习的，这条学习之路的开启首先在于思维转换。感谢每一位选择这本《法律谈判实训教程》的读者，前进的路上我们一起同行，谢谢。
戴勇坚
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