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| 編輯推薦： |
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千人评选、精准分析、实战指导一线采购现身说法，同行比专家更管用实战专家深度点评，专家比同行更透彻
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| 內容簡介： |
哈佛商学院的学生之所以备受欢迎，是因为他们在校研读了800个案例，这些案例几乎涵盖任何领域遇见的任何问题，这使他们成为解决问题的“能力分子”而不是“知识分子”。
“中国好采购”年度千人大会，已经成功举办6届，每2届出版一本“中国好采购”案例集，这是第3本。它收录了2019年、2020年两年的优秀案例。案例讲述人、点评人都是一线采购人。我们的目的不是探究别人如何成功，而是让读者思考自己的答案，这才是案例的价值。中采商学，打造中国的采购商学院。
中国好采购，年度群英会。期待它能提供一个供采购人展示、交流的平台，让采购人实现“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”，拥有更加精彩的采购人生。
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| 關於作者： |
主编介绍：
宫迅伟
中采商学首席专家
“中国好采购”千人大会创始人
上海跨国采购中心首席专家
培训基地采购与供应链首席专家
副主编介绍：
邓恒进
宫采道弟子
管理科学与工程专业博士
南通大学经济与管理学院副教授
盖启明
宫采道弟子
资深采购人
泰州市龙洋木业有限公司采购总监
赵平
宫采道弟子
采购成本专家
九阳股份供应链审计总监
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| 目錄：
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序言 讲述采购故事，传递专业价值
篇 战略采购 1
集中采购，从成本中心转向利润中心 /陈刚 3
创新合作模式，实现供需双赢 /王霞 17
4321，空降兵快速整合供应商 /杨瑞霞 31
锁量锁价，应对季节性采购风险 /成云 49
“三新四专”，破解独家供应僵局 /秦跃平 65
第二篇 成本控制 77
跨部门协同，降低新型设备TCO /翟圣燕 79
数据分析 循环改进，降低雨刮器原材料库存 /卓弘毅 97
美企500强物流供应商整合与降本策略 /周海 115
第三篇 供应链风险 133
制定疫情预案，确保物料不断链 /林郁峰 135
六道防线，确保端到端全链路安全 /张东围 153
合理布局供应商，关键物料保供应 /林彩芳 169
爆款供应链，电商采购策略 /周美蓉 185
遭遇政策突变，专业应对集中交付 /黄光麟 203
第四篇 采购谈判 223
深挖供应商所“求”，采购降本30% /唐猛 225
敢于谈判，平衡期现货价差 /张洪霞 241
第五篇 采购数字化 257
应用数字化平台，解决MRO间接采购痛点 /陈菲 259
三分建设七分运营，确保采购数字化落地 /赵玉新 279
后记 294
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| 內容試閱：
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讲述采购故事，传递专业价值
一年一度的“中国好采购”千人大会，已经成功举办了6届。“中国好采购”优秀案例每两年编辑出版一次，现在已经出版了两本，您拿在手上的是第三本案例集，取名《中国好采购3》。它收录了2019年（第5届）、2020年（第6届）两年的案例。
编辑出版“中国好采购”案例集，不是一件容易的事，因为它涉及很多人。从征集案例、选手总结案例，到选取优秀案例在“中国好采购”千人大会上演讲，再到现场专家评委和千名采购经理人共同打分评出一、二、三等奖，后邀请业内专家参与“中国好采购”案例点评。大家平时工作很忙，要动员这么多人参与，本身就是个难题。
另外，众多的采购人不仅要把自己的工作总结提炼出来，还要制作PPT登台演讲，这对低调内敛的他们来说确实是个挑战。
既然有这些困难，我为什么还坚持做这件事呢？原因有三个。
，讲述采购故事，传播中国声音。
哈佛MBA为何受认可，因为他们在校研读了800个案例，几乎涵盖任何企业的任何问题。我国的MBA教科书往往是外国人所写的外国的案例。中国经济快速发展，作为制造大国，有很多管理经验值得研究。未来中国应当产生中国自己的管理理论、管理经验，吾辈应当努力通过案例传播，令世界更加尊重中国。
第二，讲述采购故事，提升专业价值。
提起采购，仍然有很多人认为“采购就是花钱买东西”，很多公司管理采购，往往多是强调要防止腐败，要阳光采购。采购的专业性还没有获得共识，采购的专业价值还没有获得大家的足够认可。所以，有必要通过一种途径、一个平台给大家展示采购的专业价值。
第三，讲述采购故事，打造采购品牌。
“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”，我总结的这个“三化”获得大家广泛认可，很多人觉得这是职场成功的法宝。
案例大赛就是践行“三化”的机会。登台演讲，把能力显性化；有专家指导，帮助知识结构化；入选案例集，让个人品牌化。很多公司的品牌，也是通过一个个案例故事传播的，比方说丰田生产方式、海底捞的服务模式、阿里巴巴的合伙人制度、韩都衣舍的供应链等。
作为一名采购人，不仅要自己做到专业，还要让别人“看见”自己的专业，用专业赢得尊重，用专业创造价值。“专业创造价值”是中采商学的价值观，也是我对所有采购人的倡议。“中国好采购”就想提供这样一个平台，讲好采购故事，彰显采购价值。
《中国好采购3》有什么特别之处？
（1）凸显供应链现实需求。
“2019非洲猪瘟”“2020新冠肺炎疫情”“供应链中断”，这些词频频出现在媒体上，从领导到普通百姓，供应链成为人人关注的话题。稳链、补链、强链，不掉链子，采购人为供应链付出了很多努力，功不可没。供应链创新、供应链重构，也成为采购人这两年必须研究的课题。
（2）凸显数字化转型主题。
数字化快速推进，如何将成果落地？电商迅猛发展，如何应对爆款？采购供应管理出现了很多新情况、新问题。及时获取处理这些问题的方法，总结处理这些问题的教训，把这些形成案例讲出来，供大家学习借鉴，非常有意义。《中国好采购3》就做了这件事。
（3）凸显采购人谈判案例。
采购人天天与供应商打交道，天天跨部门沟通协调。大家商量达成一致，这就是谈判。谈判无处不在，无时不在，采购业人人都要会谈判。很多人不会谈判，或不能应对高难度的谈判，甚至畏惧谈判。如何让大家成为高手，如何让大家学会谈判，让谈判就像做菜，有谱可循，《中国好采购3》呈现了此谱。
出版本书，要感谢副主编邓恒进博士、盖启明总监，他们日夜帮助修改案例，也要感谢副主编赵平总监，他后帮助检查审阅书稿。感谢中采商学范颖编辑，她一直跟催协同所有人，前后经历大半年。
后，更要感谢案例选手、点评嘉宾、现场1000多位观众，还要感谢“中国好采购”的合作伙伴、志愿者、热心读者，感谢陆婉清带领的运营团队。“中国好采购”的成功，是大家共同努力的结果，大家的关心和支持，是我永远前行的动力。
本书一定有很多不足之处，欢迎大家批评指正，邮箱：gongxunwei@cipm-china.com。
宫迅伟
“中国好采购”千人大会创始人
中采商学首席专家
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