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| 編輯推薦： |
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本书以主人公苏小北和秦姝的工作和生活经历为主线，讲述了在保险行业背景下发生的一系列事件，通过对人物的刻画以及细致入微的心理活动描写，呈现出一幅幅鲜活的当代职场青年人工作、生活画面。同时，本书作为一本职场小说，全方位展现了保险行业的职场情况，深刻反思当代保险行业现状，以及职场的人情世故和生态，让读者对保险行业有了更深入、全面、客观的理解。
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| 內容簡介： |
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本书是一部反映新时代保险行业销售人员工作、生活状态的长篇职场励志小说。重点大学硕士毕业的90后女孩苏小北，机缘巧合地加入了启华保险，成为一名保险销售人员。她在前辈的耳濡目染下，慢慢悟出这份工作的真谛，并立志成为一名保险企业家。小北的同门师姐秦姝硕士毕业后嫁给了土著企业家老戴。为实现自己的人生价值，她瞒着家人加入了启华保险，从一名养尊处优的全职太太转型为一位专业自信的保险销售人员。故事以她们的工作和生活为线索，展现了当代女性的职场生活和人生轨迹，也暴露出了人性在利益面前的多面性。最终，小北在事业发展的同时收获了一份志同道合的爱情，秦姝也通过自己的努力实现了人生价值。
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| 關於作者： |
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橡子，毕业于中国人民大学，热爱写作。2011年加入保险行业，曾就职于国内头部保险集团，对保险行业及保险销售人员有持续、深入的洞察和了解，积累了大量保险销售人员在展业过程中的一手素材，这为本书的创作提供了原始案例。
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| 目錄：
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目?录
壹?????001
贰?????009
叁?????017
肆?????024
伍?????031
陆?????038
柒?????045
捌?????053
玖?????061
拾?????068
拾壹????075
拾贰????084
拾叁?????092
拾肆?????101
拾伍?????109
拾陆?????118
拾柒?????126
拾捌?????133
拾玖?????140
贰拾?????148
贰拾壹????155
贰拾贰????164
贰拾叁????172
贰拾肆????180
贰拾伍????188
贰拾陆????195
贰拾柒????202
贰拾捌????210
贰拾玖????218
叁拾?????227
叁拾壹????235
叁拾贰????243
叁拾叁????252
叁拾肆????261
叁拾伍????268
叁拾陆????276
叁拾柒????284
叁拾捌????293
叁拾玖????300
肆拾?????308
肆拾壹????316
肆拾贰????326
肆拾叁????334
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| 內容試閱：
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自?序
2011年，从中国人民大学硕士毕业后，我很幸运地被老师推荐到国内一家大型保险公司总部工作。那时的我并不真正了解保险业，只是听老师、师兄师姐们说保险业发展前景好，待遇也好。这些年兜兜转转，中间也换过几家公司，但我一直没有离开过保险这个行业。
记得刚参加工作时，有一次出差，飞机上邻座的一位男士一直试图和我搭讪，问我在北京是上学还是工作，我说是工作。他又问我在哪家公司就职，我告诉他在某保险公司，然后，就没有然后了。直到下飞机，他也没有再和我说过一句话，甚至连余光都不敢扫向我这边，和刚上飞机主动帮我放行李箱时判若两人。那是我生平第一次觉得，原来在保险公司工作还有规避别人搭讪的功效。
后来，随着工作时间渐长、自己投保产品的增多，接触的保险销售人员也越来越多，我发现新时代的保险销售人员已经完全不是大家陈旧观念里的样子了。他们的画像和整体素质有了质的改变，这算是触动我写他们的故事的原因之一。
此外，我还希望透过这些故事，让即将入行的小伙伴们对保险销售人员的工作状态、生活状态以及他们到底是一群什么样的人有更加深入的了解。我更希望能让社会大众了解保险行业以及保险从业者的真实价值，让有保险需求的朋友了解保险的更多隐藏功用。
为了积累素材，我先后和超过20位不同背景、不同年龄的保险销售人员多次沟通，他们在我脑海中的画像是“80后”“90后”居多，学历本科最多，从业者中硕士占比在逐年提升。他们当中的确有一些人是因为走投无路才选择从事保险销售工作的，但越来越多的人是主动选择这个职业的。我的访谈对象，有的来自外企，有的来自航空公司，也有的来自事业单位，他们当中有的是医生、教师以及私营企业主。
在和他们的沟通中，我惊叹于他们的认知水平和知识储备。他们懂医学，懂不同疾病的治疗方法和对应的承保情况；他们懂法律，懂婚姻财产分割，懂继承法，甚至连如何给非婚生子女上户口这样的冷门知识也烂熟于心；他们懂财务、懂税务筹划，常常能给企业家客户中肯的建议；最重要的是，他们还很懂生活。
也许你会说，为什么我遇到的保险销售不是这个样子，甚至有些还很差劲？我想说的是，哪个行业都会有不那么优秀的从业者。另外，不同地区的经济发展状况和从业人员的素质也有所不同。本书中的人物主要以一、二线城市的代理人为原型。我相信，他们是未来内地保险销售人员发展的范本。
我在这本书里先后写到多个和养老有关的故事。为了能感同身受地了解我国的人口老龄化程度和老年人的生存状态，我前后走访了北京的大中小型养老社区、养老院十余家，这其中包括大型保险公司旗下的居家养老体验区、养老社区，以及不同规模的民营养老院。此外，我还阅读了一些国内外知名学者撰写的养老方面的书籍，其中的很多人、很多事，都深深地触动了我。我明白，即便我们现在的生活很美满、很富足，但若干年后的养老问题真的远比我们想象的要复杂。
在2021年通过的“十四五”规划中，“保障”一词出现了134次，“保险”一词出现了35次。2022年，国务院还出台了《关于推动个人养老金发展的意见》，旨在推进多层次、多支柱的养老保障体系的建设。显然，国家已经将保险保障、养老问题提升到国家战略层面。当然，我们每个人也需要提前做好对老年生活的规划，做好迎接幸福晚年生活的准备。
在以往的工作和生活中，我也接触了很多与保险代理人工作内容和工作性质相似的同行，如银行中销售保险的理财经理、保险经纪公司的保险经纪人。据我所知，他们的工作中也发生着类似的故事。碍于篇幅，我无法面面俱到，所以选择以保险代理人为主视角展开故事。另外，本书涉及的案例仅供参考，不构成对任何产品的推荐。本书故事中提到的人和事均属虚构。
最后，我想说，谢谢大家愿意花时间了解保险销售人员的故事。正如书中所写的，他们的价值值得被更多人看到！
壹
“秦姝，到度假村了吗？”
秦姝放下手里的牛津树绘本，拿起刚刚振动的手机一看，是研究生导师——岳老师发来的微信。
“岳老师，您，是不是发错了？”
“妈妈，快讲啊，Floppy后面怎么了？”儿子球球摇晃着秦姝的胳膊，催妈妈继续给他讲故事。
秦姝只好放下手机，继续读故事。这套英文绘本是儿子球球最喜欢的，里面的每一个故事他都反复听了不下20次，就连家里的阿姨吴姐都学会了用秦姝的美式英语腔调说：“Come on，Floppy！”
片刻后，微信语音电话铃声响起，秦姝拿起手机一看，还是岳老师。
“喂，岳老师……”秦姝走进卧室，示意吴姐先带球球去吃水果。
“秦姝，你在哪儿呢？”电话那头的岳老师很平静。
“在家，正在给球球讲故事。您最近还好吧？”
“秦姝，这两天在海棠湾有个医药行业的企业家活动，会上还有家属发言。我看见你们家老戴了，还有……苏小北。”岳老师稍作停顿，但声音依旧平静。
“岳老师，麻烦您把会议资料发我一下吧，谢谢您。”秦姝的这句话几乎是在岳老师话音刚落时脱口而出的。
就这样，一件看似信息量很大的事情，在这两位高知女性的三言两语中结束了。
岳老师发来会议的相关信息，包括会议时间、地点、议题、日程安排、着装要求和为家属安排的休闲娱乐项目，详细得就差菜谱了。
秦姝站在落地窗前，望着窗外，初夏的梧桐树已然穿上翠绿的华袍。少顷，她转身走出卧室，用她一如既往轻柔而从容的步伐迈向通往三楼衣帽间的楼梯。她的每一步都带着无声的节奏感。随着这节奏，秦姝的脑海中出现了一张出行清单：Maxmara的米色职业套裙用于论坛分享；Alexander Wang的黑色不规则礼服裙用于答谢晚宴；Callaway的白色户外休闲裙用于高尔夫交流赛；Dior的经典款比基尼用于家属可选的海上运动……
十几分钟的时间，秦姝收拾出了一个整齐的行李箱外加一个精致的自己。
出门前，秦姝蹲下来抱着球球，眼睛里充满期待地说：“球宝儿，妈妈现在需要你的帮助……”
“妈妈，我能帮你什么呀？”球球似乎比妈妈还期待。
“妈妈要去打一个重要的比赛，就像Floppy对Kipper那么重要。你能在家乖乖地等我，让妈妈全力以赴地打赢这场比赛吗？”
“嗯！我能，妈妈加油！”球球的小脑袋使劲地点着。
“吴姐，和爷爷奶奶说下，我要陪老戴出差开个会，过两天就回来。”说完秦姝“啪”的一声把门重重地关上了。
整理好了裙摆，秦姝坐在网约车的后排座上轻闭双眼：难道这一天还是来了？
“这种有钱的老男人是靠不住的。”
“他能因为你的年轻美貌看上你，就能因为喜新厌旧去找别人……”
结婚前表姐、闺密对她说的这些话，秦姝一刻也不曾忘记。它们就像一只只冬眠的怪兽，随时都可能被唤醒。
闭目养神了两分钟，秦姝打开电脑，开始搜集、梳理资料，准备她作为家属的发言稿……
北京的五月已然是夏天的样子，在中午的机场高速上，网约车一路疾驶，从未有过的畅通，这样的节奏，秦姝已经很久没有体验过了。
6年来，她虽然不用管买菜、做饭、洗衣、收拾屋子这些生活琐事，但作为一位全职妈妈，她的生活节奏一直都是跟着孩子走的：起床、吃早饭、晒太阳、加餐、读绘本、吃午饭、睡午觉、再加餐、再晒太阳、再读绘本、再吃晚饭、再睡觉……一年365天，几乎每天都是这样度过的。
比起那些毕业后在职场中摸爬滚打的同学，秦姝的生活让很多同龄人三分羡慕、七分嫉妒。
每次同学聚会，开场白都是这样的：“谁像秦姝那么幸运啊，每天在大房子里看着某剧、刷着某音、逛着某宝，手指点点点，没事儿买买买……”最后，又会以相似的话作为聚会的结束语。
每每这时，秦姝总是笑而不语，因为她实在不知道说什么。其实她很想告诉大家，自己无非就是集保姆、教师、医生、护士、司机于一体且全年无休而已，可谁又会相信，谁又会在乎呢？那只会被认为是阔太的另一种凡尔赛[1]罢了……
飞机在下午两点一刻降落在三亚凤凰机场。一出机舱，热浪迎面袭来，天热得仿佛有一丁点儿火星就能引起爆炸。
秦姝在机场的更衣室换上了一条比较正式的V领裹身长裙，DVF的剪裁搭配上一双尖头高跟鞋，让秦姝玲珑的身材一览无余。她戴上大大的遮阳帽和盖住半张脸的太阳镜，走出机场，上了一辆提前预订好的接机商务车。
一路上，她脑补[2]着一会儿可能出现的各种画面：一对男女假借工作在酒店里亲亲抱抱举高高；小北代表家属站在台上洋洋洒洒、傲娇地发言；两人亲密地一起下场打球、海边戏水……还有看到她以后，老戴恼羞成怒的表情和反应；小北娇滴滴地拉着老戴的衣角，躲在他的身后……
想着想着，商务车的速度开始放缓，最后在酒店大堂门口慢慢停下。远远地，秦姝就看见了活动签到处，但她并没有急着过去，而是在大堂的咖啡吧找了个靠里的沙发坐下。
她点了一杯冰美式——一杯普通却又陌生的冰美式。生完孩子后，她就再没喝过咖啡了，特别是冰咖啡。但是今天，秦姝需要这样一杯冰咖啡，一杯不加奶、不加糖的冰咖啡能让她保持清醒与冷静。
咖啡喝到一半，秦姝点击手机微信里小北的头像，在对话框输入：“大堂，咖啡吧，现在。”
秦姝知道小北从来都是手机不离手的，这是她作为助理的职业习惯。小北，也是岳老师的学生。秦姝和小北这对同门师姐妹，都是来自不知名小镇的女孩，不同的是，秦姝生活在幸福的小康之家，而小北则来自单亲家庭。秦姝身材高挑，天生自来卷的头发散落肩头，五官如雕塑般立体细腻，三庭五眼的结构近乎完美，性格看起来和她的妈妈一样温柔敏感，殊不知骨子里却藏着一份要强。在同龄人眼里，秦姝是嫁得好的典范，没有吃过一星半点儿的北漂之苦。但在内心深处，她却一直有着某种遗憾，一种说不清道不明的遗憾。
和秦姝的天生丽质相比，小北不是那种传统的第一眼美女，却很耐看，有着自己独有的气质。厚厚的头发像一层浓密的黑丝璎珞，大学时还接过洗发水广告；小麦色的皮肤看起来时尚健康；鼻梁纤挺，鼻翼精巧；一双丹凤眼，睫毛很长。除此之外，她还有一张笑起来轮廓分明的嘴巴。像很多单亲家庭出来的女孩儿一样，小北从小过着精打细算的日子。
没多久，小北从电梯间那边盈盈地走来。在这家连空气都充斥着品位和格调的酒店大堂里，小北无疑是平凡而不引人注目的。她既没有出众的容颜，也没有婀娜的身材，更别提精致的装扮。但她的眼中闪烁着一种光芒，那是职场女性身上常有的淡定和坚韧。秦姝拥有着小北所没有的，却无法拥有小北身上的这份光芒和力量。也许，若她没有选择成为一名全职太太，说不定也会和眼前的小北一样，谁又能说得清呢?
小北很淡定，一如秦姝的淡定。
“秦姝姐，把你的证件给我吧，我去办手续。”小北站在沙发前，淡淡地说。
“谢谢！”秦姝没有多言，利落地从包里拿出证件递给小北。
十几分钟后，小北将秦姝的证件连同一张高端大气的棕色皮革面的参会证递给了秦姝：“秦姝姐，戴总正在主会场的大宴会厅研讨，他的房间在2308……”
“知道了，你回去的航班信息行政小刘会发给你。”秦姝扔下这句话，收起证件和参会证，拉起行李起身离开。
小北轻咬了下嘴唇，她知道师姐还是误会了。
秦姝没再看小北一眼，和她擦肩而过。拖着行李的秦姝径直奔向了电梯间，按下23。电梯到了23层，门开了，她却没有第一时间走出去。秦姝不知道当她推开房门时，房间里会是怎样的场景。
就这样任凭电梯上上下下，最终停在一层时，她走了出去。秦姝把行李存好，简单补了妆，才提着电脑包走向了一会儿即将开始的家属分享的分会场。
会议采用主分会场连线的形式。此时，分会场里的人正通过大屏幕观看主会场的企业家们分享各自对未来医药行业的发展判断。门口的工作人员看了秦姝的参会证后，恭敬地请她进去。进去后，秦姝很快找到放有自己名牌的座位。
秦姝在心里暗暗佩服小北的办事能力。短短的十几分钟，小北不仅办好了参会证，还及时更换了桌牌。难怪老戴平时对她赞赏不已，说让她办事，领导说到一，她会做到三。
秦姝刚坐好，就看到了大屏幕里坐在主会场嘉宾席里的老戴。他身着一身深咖色的杰尼亚西装，里面搭配一件浅米色衬衫，看起来一如往常的自信。主会场的分享很快就结束了，屏幕切到了分会场。分会场这边前面的两位企业家太太分享过后，下一位就轮到荣科生物的秦姝了。
镜头给到秦姝，大屏幕上的她明显比前面两位太太年轻得多。
由于这次活动邀请了很多知名外资药企，主分会场台下都坐了不少的外国人。秦姝先是用英文不疾不徐地讲了她作为太太对丈夫所从事的医药行业的看法。虽然会场很安静，但是从大家的眼神、动作以及周围的氛围中就看得出，大家都惊叹于她清晰的思路和流利的英文。
英文阐述之后，她又用中文讲了一遍。接着她说她以身为一名医药行业企业家的家属为荣，还蜻蜓点水似的提到了稳定和谐的家庭对一位成功企业家的重要性。她调侃地说希望老板们都能在工作之余多陪陪家人，不能出现那种有了企业没有家的情况。最后她表态会用自己的实际行动继续支持先生的事业，同先生一起迎接这个充满机遇和挑战的时代。秦姝的这段发言，尤其是这个发人深省的结尾引得分会场内响起了一片发自肺腑的热烈掌声。
主会场那边，大屏幕上的老戴见到镜头里的秦姝，那表情真叫一个复杂：惊愕、忐忑、不解，还有几分内疚夹杂着一丝丝骄傲……
这天的会议，秦姝是唯一一位不需要同传的发言嘉宾。会议结束后，坐在旁边的、隔着几个座位的甚至隔着几排座位的姐姐们都过来和她互加微信。
秦姝一边热情地回应着，一边尽量对号备注着对方的信息。等到彼此都寒暄得差不多时，她一抬头，就看见等在门口一脸得意的老戴。
“给我来了个惊喜？”等人都走得差不多了，老戴一个箭步冲上来，伸手帮秦姝装电脑。
“惊喜个大爷！”当然，这只是秦姝的心里对白。一哭二闹三上吊这种不明智的伎俩，绝对不是秦姝这种新时代女性的选择。秦姝见他装电脑，便索性由他，坐下来说：“谁让我是荣科老板娘……”
老戴这个人，骨子里不是那种花花公子，否则岳老师当年也不会支持秦姝和他在一起。岳老师和老戴是高中同学，用她的话说老戴是走了狗屎运，误打误撞地低价接了一家半死不活的药厂，没想到很快就被国内一家头部药企收购，成了“正规军”。
老戴主动拉起秦姝的手，一并往电梯间走去。秦姝已经记不得有多久没有和老戴单独出入酒店了。
“咱俩多久没有过二人世界了……”一打开房间的门，老戴像没事儿人似的说。
房间里很整齐，老戴的行李箱立在床边，还没来得及打开。
“你坐下，我有两件事和你说。”秦姝压根儿不接他的茬儿。
老戴挨着秦姝坐下。秦姝起身坐到老戴对面的贵妃椅上。
“球球9月就上小学了，回北京后我要开始找工作；还有，辞了苏小北，我请岳老师再推荐个能干的助理给你。这两件事我是在通知你，不同意任何一件，就……”秦姝说这话时，温和、坚定。
没等她说出后面的话，老戴已经表态：“虽然你冤枉了小北，但没问题，我都答应。”这就是老戴，从不拖泥带水，总是能透过现象看到本质。
其实秦姝之所以敢这样摊开了谈，不光是因为对自己有信心，更是对她和老戴的感情有信心。她了解老戴，他不是那种有了钱就变坏的男人。他上一次的婚姻失败是因为前妻吴蓓蓓出轨，就算那样老戴还是分给前妻两套位于四环的价格不菲的房子。
谈好后，秦姝梳洗打扮，两个人成双入对地参加答谢晚宴去了。
刚和老戴在一起时，这种形式的晚宴是秦姝最喜欢的活动。她喜欢打扮精致的自己，在布置精致的宴会厅里举着高脚杯，频频和人碰杯，即便很多时候她都听不懂对方到底在说什么。但是随着年龄的增长，和老戴一样，秦姝也越来越觉得这种宴会挺扯的，一群思想空洞的人饿着肚子虚情假意地尬聊，还要装出一副成功人士的样子。
晚宴上，秦姝满场找岳老师，却不见她的身影。岳老师因为常年给这些企业推荐优秀毕业生，所以和很多企业家都熟识。秦姝发微信给岳老师，问她在哪儿，却没有收到岳老师的回复。
接下来的活动安排，纯粹是主办方为了让大家联谊交流而设计的，高尔夫、冲浪、出海，还有免税店购物。秦姝这次加了不少企业家太太的微信，她一律称呼小姐姐，虽说是姐姐，但其中有些人的年龄都快赶上她妈了。
贰
和秦姝分开后，苏小北径直乘电梯回到21层的房间，将还没来得及打开的行李箱直接拉起，心里却在想：可惜了，这么好的酒店，连床都没躺一下。再看看房卡里夹带着的SPA券，轻叹一声，重重地关上了房门。
她拉着箱子还没走到电梯厅，就收到行政小刘发来的航班信息。坐在出租车上，小北回忆起了昨天发生的一幕：临近晚上9点，公司里几乎没人了，只有小北的工位是亮着的。
“怎么还没走？”声音是从戴总办公室那边传来的。
小北抬头一看，戴总正从办公室走出来。
“马上就走了，戴总，在等两个回复邮件。”小北站起来说。
“辛苦。”戴总说着走出了公司。
过了一会儿，戴总又折了回来，站在门口对小北说：“明天在三亚有个会，你找下行政小刘，让她帮你订下机票和酒店。对了，还有个发言，一会儿我发你主题，你提前准备一下。”
小北拿到会议资料后，才发现戴总叫她发言的那个环节是家属感言，她想了想，鼓足勇气发了条微信给戴总：“戴总，会议安排是家属发言。您看，需要我协助师姐准备下吗？”
过了好一会儿，小北才收到戴总的回复：“忙得忘了把发言这事儿告诉她了。算了，你随便写一下，如果可以就由你来讲吧。”
小北一个人坐在工位上，纠结要不要和秦姝说一下，以免引起误会。可是又怕越描越黑，再把戴总拉下水。但是怕什么来什么，现在看，秦姝果然是误会自己了。
到机场办完了登机手续，小北坐在候机厅的椅子上，盯着落地窗外一架架排着队等待起飞的飞机发呆。这些飞机里等待飞行的驾驶员历经千锤百炼，练就了一身过硬的技术，可他们依然没有自由，无论是上天还是下地都要听从安排。想着想着，小北竟鬼使神差般地打开电脑，在桌面新建的文档里敲下了“辞职信”三个字……
小北做这个决定并不是一时冲动。她曾经算过，以她目前的薪水，每个月税后到手9600元，给弟弟2000元，交房租3500元，水电煤气400元，吃饭2000元，就算是生活用品、化妆品都尽量拣性价比最优的买，也要花个1000元左右。万一再赶上有个头疼脑热去医院，或者弟弟大福哼唧着要买双球鞋之类的，就要靠借款来贴补。没错，小北就是网上说的被困在互联网小贷里的年轻人。这样的生活让小北看不到希望。
就这样，小北还没登机，公司的人力就已经收到了她的辞职信。
回京后第二天，小北一早就去公司办理了离职手续。从公司出来，小北直奔垃圾桶，一股脑地把收拾出来的整个纸箱都扔了进去。虽然还没想好下一步要做什么，但她确定的是再也不想过这种写字楼里朝九晚五，赚不到钱却丢了自己、丢了生活的日子。
老戴的公司距离北京大名鼎鼎的国贸商城仅隔一条环路，走路只要10分钟，可小北从来没去过。以前总说没时间是假，没钱没底气才是真。今天她要去逛逛，去见识一下有钱人的大型购物中心。
从1990年开业至今，国贸商城一直都是北京顶级商圈的天花板。很多老牌的国外奢侈品都是从这里开启它们在中国的商业版图的。这里也引入了中国首家星巴克咖啡厅、首家室内真冰滑冰场。
商城的室内装修风格比较现代，配以科技元素，空气里仿佛弥漫着无声的问候语：“欢迎来到金钱与美的世界！”在这里，随便一件商品，从吃到穿、到用、到玩，都那么时尚、考究，让人不自觉产生心甘情愿把钱砸在这里的冲动。
不知不觉，小北逛到了晚上8点。来北京这么久，她还没见识过北京的夜生活，今天不想这么早回去，她要去体验一下。
早就听说黑夜的北京城比白天更诱人。想到夜生活，她第一个想到的就是工体。工体的白天和晚上截然不同。如果说白天的工体像是朴素的良家妇女，那晚上的工体就是浓妆艳抹的时尚女郎。每到晚上，都会有不同国籍的妙龄女子，各路真假社会名流、纨绔子弟、富二代，已经过了气的和即将过气的模特和网红竞相来到这里，开启他们的狂欢之旅。
小北在点评网上搜到了一家人气颇高的夜店。一只脚刚踏进去就被震耳欲聋的音乐声和炫酷耀眼的灯光惊到了，她站在舞池边，手足无措。
最让小北尴尬的是她的穿着：一件白衬衫和一条黑色的A字裙。她有一种想要立刻离开的冲动。但转念一想，既来之则安之，留下就当长见识也好。
她穿过群魔乱舞的人群，好不容易才在吧台找到一个位子坐下来。服务员立刻拿来了酒单。小北看着天花乱坠的菜单，不知从何下手，什么玛格丽特、新加坡司令、龙舌兰日出……看得她眼花缭乱。小北索性就点了个最好记的名字——长岛冰茶。当她说出长岛冰茶四个字时，服务员的嘴角狡黠地轻轻一挑。
长岛冰茶很快就端上来了，小北浅浅地抿了一口，甜甜的，不难喝。听着动感的音乐，小北不自觉地扭动起来，加上酒精的作用，她竟也有些蠢蠢欲动。可是看看舞池里美女们的穿着：她们有腿的露腿、有胸的亮胸、有腰的秀腰、有背的展背，再低头看看自己，只有藏在白衬衫里的锁骨。小北想到可以去洗手间补个口红，就告诉服务生不要收走她的饮料。拥挤的洗手间里弥漫着浓浓的烟味，呛得人快要窒息。小北好不容易才在镜子面前挤了块儿地儿，拿出口红草草抹了两下，希望唇色看起来热烈一点儿。她又一把扯下扎头发的皮绳，一头卷发随即抖散开，让镜子里的她顿时增添了几分妩媚。从洗手间出来，小北坐回高脚椅子，拿起酒杯刚想喝一口，突然有一只手伸过来，一把夺下了她的酒杯。
小北扭头一看，是一位40岁左右、打扮入时的小姐姐。
“你干什么？”小北有点蒙。
“这酒不能喝了，你不知道吧台上不能留半杯酒就随意离开吗？小心有人下药。”
“下药？”
“服务生，来两杯古典鸡尾酒！”
“不至于吧。不用了，我，我要走了……”
“这才几点？才刚刚热身！”
“我……”小北本来想说自己明天还要赶最早的一班公交上班，转念一想，自己已经无班可上了。
不一会儿服务生端来了两杯一样的酒。
“谢谢。”小北看着眼前这杯酒，并没有拿起来喝。
“是不是被吓到了？酒吧里人杂着呢！你一个人坐在吧台，点的还是长岛冰茶，很容易被选中作为下药的对象。”
“为什么点长岛冰茶的人容易被下药？”
“因为一般点这款酒的人，十个里面有十二个都是第一次来酒吧，我没说错吧？”
小北没有正面回答，只是目光飘移了下。
“来，尝尝这款复古的鸡尾酒。”小姐姐端起酒杯，喝了一口。
小北也喝了一口，这杯酒比起刚才的长岛冰茶多了几分香气，入喉很舒服。
“谢谢你，小姐姐，今天要不是你，我不知道这会儿在哪儿，说不定正被人大卸八块呢。”
“哈哈哈，那不至于。就是我有个事儿想不通，你是怎么想的，穿成这样来酒吧？”
一听小姐姐提到衣服，小北不由得看了一眼她的穿着：一条黑色一字领的裹身裙，领口处有几条若隐若现的金色项链装饰，一头波浪卷发随意地散落在锁骨处。一只手上戴着两枚戒指，戒指的牌子小北还是认识的。还有她身上的香水味，那是小北从来没闻过的味道。
“我今天去公司辞职，辞了职不想回家，就直接来酒吧了。”小北揪了揪自己的裙角。
“别动。”小姐姐上来就把小北胸前的扣子解开两颗，然后使劲往下拉了拉衣领，原本规规矩矩的衬衫领子瞬间变成了低胸深V领。
“这样就好多了，至少不会被人笑话。”
小北低头看了看，下意识地往上提了提领子。
“小妹妹，你是做什么的，为什么辞职？”
“我在医疗行业，因为……因为赚钱少。”小北本来想说，因为老板娘怀疑她和老板眉目传情。但转念又一想，秦姝这事无非是个导火索，就算没这档子事，这职早晚也是要辞的。
“姐姐，你是做什么的？”
“我？说出来，怕吓到你。”
“警察？”
“哈哈哈，你又不是坏蛋，怕警察干什么？”
“也是，我怕下药的才对。”小北也笑了。
“我就是传说中卖保险的。”
“卖保险有什么吓人的，我是没钱，有钱我也会买。”
“来，走一个，难得遇上这么通透的妹子。”小姐姐喝了一口酒，继续说，“你对保险有了解吗？”
“我大学时在保险公司实习过，当时跟着老师调查过理赔案件。”
“这么巧？你觉得保险怎么样？”
“我觉得很好，同样是意外，有保险的人，总比没有的幸运。”小北有些心酸，她想起了爸爸，由于没有商业保险，意外出事后只拿到了一点补偿。
“姐姐，你是怎么进入保险这一行的？”小北问。
“因为要照顾孩子，正常坐班的工作不适合，就打算试试创业。一个企业家在某次讲座上的一段话点醒了我。他说保险代理人也好，经纪人也好，其实就是一种创业，是一种边际成本为零的创业。这种创业，所有产品的生产、服务、技术支持、资金支持都由保险公司来做，销售人员只需要将产品信息传递出去，拿回订单，所付出的成本是有限的，但收益却上不封顶。最差的结果也无非是付出了时间成本，没有收到任何回报，但不需要任何实体经济上的投入。
“另外，保险行业是为数不多的重视培训的行业。销售人员不光要学习保险知识，还要学习法律、金融、财务、医学等多个领域的知识，提升自己的同时还把钱赚了，还有什么比这个香的。
“我听到这段话的第二天就开始了解各家保险公司，最后选择了启华。”
“启华？就是我实习的那家！”
“搞了半天是大水冲了龙王庙。”
两个人不约而同地碰了个杯。
“姐姐，我叫苏小北，怎么称呼你？”
“柳晴，你叫我晴姐好了。”
喝完杯中酒，晴姐问服务生要了几个曲别针，然后对着小北勾勾手指，带着她来到卫生间。晴姐让小北站好，她把小北的裙子向内折了个边儿，然后用曲别针固定住。
“走，现在可以放心地蹦迪去了。”说完，晴姐拉着小北的手就冲向了舞池。这一晚，小北第一次体会到什么是泡吧，什么是蹦迪。
小北觉得今天晚上分泌的肾上腺素和多巴胺可能达到了自己人生的峰值，她已经完全忘掉了白天的一切烦恼，怪不得有人说蹦迪会让人上瘾。
快到晚上11点的时候，小北说得走了，不然最后一班地铁就要没了。
“我送你。咱今天也算为北京的夜经济做出应有的贡献了，撤！”
两个人取了包，走出夜店。晴姐开的是一辆红色的Jeep牧马人。
“晴姐，来夜店的是不是都是有钱人？”
“还真不是，我刚来北京时第一次来夜店，也这么觉得。想着自己一定要多赚钱，就可以经常来玩儿了。后来才知道，有的人为了面子，为了泡妞儿，为了钓金龟婿，也经常来这里，他们的一身行头、跑车，甚至酒都是租的。你看那一瓶瓶闪着金光的黑桃A、神龙套，一辆辆叫嚣唬人的兰博基尼、法拉利、保时捷跑车，只不过是他们装有钱人的道具罢了。”
小北瞪大眼睛，看着晴姐。
这是小北第一次觉得，原来在北京辨别真假有钱人还是门学问。分开前，柳晴对小北说周五她们有个分享沙龙，都是一些新人讲述自己转行做保险代理人的经历，问小北是否有兴趣参加。小北没多想，就礼貌地回绝了，因为她从没想过要去卖保险。
第二天，闹钟一如往常地在6点钟准时响起。小北习惯性地起来洗漱，对着镜子刷牙才想起来，自己已经没班可上了。重新一头栽回床上，小北才意识到，打今儿起她就没收入了。此时的她已经后悔了，后悔自己干吗那么冲动，非要学人家玩裸辞。她感到了一种似曾相识的恐惧，一种几乎刻在DNA里的对于缺钱的恐惧。
于是，小北一口气下载了几个招聘App，上传了自己的简历。很快，大数据开始根据她的条件为她推荐职位，但这些职位的年薪大都在15万以下。她好奇地将薪酬那一栏筛选到30万～50万，但显示出来的职位几乎都是销售岗，而且大多数需要有销售经验。
如果说找第一份工作，是为了生存，那么这次小北希望找的不只是一份工作，而是一份事业。就像稻盛和夫说的那样：“人这辈子，千万不要马虎的事有两件，一是找对爱人，二是找对事业。因为太阳升起时要投身事业，太阳落山时要与爱人相拥。”爱人一直不在小北的计划里，但事业却是她梦寐以求的。
小北不止一次想过创业，可就算再小的生意也需要一笔启动资金，要租店面、要装修、要招人、要做推广……小北银行卡里的余额，正如段子里说的“用着六位数的密码，保护着两位数的余额”。所以，创业的事也只能想想罢了。
就这样，小北恍恍惚惚地过了两天。晚上，她坐在瑜伽垫上练习冥想，当她缓缓睁开双眼时，耳边响起了柳晴说的一句话：“保险是一种边际成本为零的创业，失败了无非是付出一些时间，但成功了，收益可以上不封顶。”再看看日历，明天就是周五。
小北拿起手机，向柳晴问了明天沙龙的时间、地点。
[1] 凡尔赛是个网络用语，通常指语言使用者通过委婉的方式表达不满或向外界不经意展示自己优越感的语言形式。
[2] 脑补：网络流行语，指在头脑中对某些情节进行脑内补充，对漫画中、小说中以及现实中自己希望而没有发生的情节在脑内幻想。
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