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| 編輯推薦： |
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近年来，全球电动汽车业风起云涌，中国企业出海成为焦点。然而，早在十几年前，国产自主品牌吉利就积极布局，卡位全球汽车市场，成为拥有沃尔沃、路特斯等国际大牌的中国企业，也成为拥有多个上市公司的中国民营车企。随着中国汽车工业进军全球，吉利也成为中国最具全球竞争优势的汽车企业之一。?为何是吉利，从 30年前浙江沿海的小微企业到蜚声国际的汽车大牌，成为世界 500 强的跨国公司、中国汽车工业出海的领导者？?为何是吉利，从一家制造冰箱零部件的小企业，进入传统汽车产业，再到生产电动汽车、飞行汽车、智能手机甚至发射低轨卫星，转型升级为一家科技公司？?为何是李书福，一个从普通家庭走出来的小伙子，带领吉利从家族企业蜕变成公众公司，并将商业版图拓展到全球？本书用 10 堂管理课描绘了中国汽车工业标杆企业吉利集团的发展轨迹，希望借助这一典型案例，为中国的中小企业，尤其是处于不同发展阶段的制造业企业，提炼 10条富有实操性的战略升级与落地路径，同时为业内人士、产业研究者EMBA，MBA，经济和工商管理专业的同学们，提供中国企业持续战略迭代、出海与全球化发展实现可持续的超级增长的深度解读。
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| 內容簡介： |
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低成本往往是中国中小企业广泛采用的战略。但是，公司如何实现战略升级，创造更高的价值，却是不少企业巨大的困惑。本书深度剖析吉利的多次战略转型，探寻其从低成本到高价值创造的发展路径。从工商管理的视角，为中国的中小企业，尤其是制造业企业的不同发展阶段，提炼出9个具有高度实操性的战略落地路径。
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| 關於作者： |
王华，教授，博士生导师，法国里昂商学院副校长，华东师范大学亚欧商学院法方院长。研究领域：战略、创新管理、中企全球化战略、汽车产业。中国全球化CGA? 6人主席团成员。
张文献，美国罗林斯大学终身教授，主要学术著作包括《华为走向全球化》《中国经济风云人物》《美国画报上的中国》等。
凌建平，资深财经媒体人，华东师范大学情报学硕士，美国布兰迪斯大学访问学者，曾任《每日经济新闻》美好商业研究中心主任，现任法国里昂商学院美好商业中心行业专家。
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| 目錄：
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序
前言
第1课 企业家精神
从放牛娃到跨国公司董事长 / 1
放牛娃李书福：摆脱贫穷是最初的动力 / 2
创立吉利汽车：李书福汽车人生新开始 / 7
从家族企业到现代企业：李书福对吉利的改造 / 9
李书福的企业家精神 / 13
理论探讨：中国企业家精神的理论框架 / 20
第2课 公司战略
从埋头拉车到超前布局 / 23
李书福的理念：战略升级的关键 / 24
李书福的吉利版图：汽车狂人的过去、现在和未来 / 25
李书福的精神：吉利的四次战略升级 / 33
李书福的精华：吉利的全球化战略 / 40
理论探讨：新兴国家跨国公司理论框架 / 46
第3课 品牌策略
从多品牌到一个吉利，再到群狼并进 / 49
第一阶段：一款车一品牌，主打性价比（1997—2006年） / 51
第二阶段：定位细分市场，打造多品牌矩阵（2007—2012年） / 56
第三阶段：回归一个吉利品牌，打造每个人的精品车
（2013—2018年） / 58
第四阶段：发力电动汽车与豪华车，群狼战术再起
（2019年至今） / 60
理论探讨：多品牌矩阵 / 70
第4课 研发创新
从模仿、追赶到共创 / 73
CEVT：因完成一件件大事而自豪 / 74
CEVT：李书福非凡创造力的体现 / 76
CMA：吉利和沃尔沃共同打造 / 78
领克：带着吉利飞跃 / 81
理论探讨：新兴国家跨国公司的技术追赶理论和
“资产寻求”战略 / 84
第5课 产品架构
从逆向工程到架构创新 / 87
产品架构第一阶段：基于逆向工程的产品开发（1998—2006年） / 88
产品架构第二阶段：试图迈向正向开发（2006—2013年） / 92
产品架构第三阶段：准开放架构平台和正向开发平台并存
（2014—2017年） / 97
产品架构第四阶段：基于沃尔沃，力争自主开发为主
（2018年至今） / 101
理论探讨：平台战略与新竞争优势 / 108
第6课 商业模式
从卖车到移动出行 / 113
中国快速成长的网约车市场 / 114
吉利的网约车业务：曹操出行、耀出行等 / 114
吉利的共享汽车布局 / 120
吉利的移动生态布局：从卫星到智能手机 / 122
理论探讨：商业模式与创新 / 128
第7课 跨境并购
全球化和逆全球化的时代 / 131
收购沃尔沃—吉利全球化的里程碑 / 133
吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃 / 139
吉利二度进军马来西亚 / 144
跨境合作新动作 / 157
理论探讨：新兴国家跨国公司全球扩张理论 / 160
第8课 资本运作
收购戴姆勒的复杂金融架构 / 163
吉利的奔驰之路 / 165
中国市场对戴姆勒很重要 / 168
吉利通过复杂金融架构间接收购戴姆勒 / 176
李书福：从未要求在监事会中占一席之地 / 180
合资高端出行：耀出行 / 182
合资smart：迈向智能电动 / 184
理论探讨：跨境并购资本运作模式选择 / 188
第9课 企业文化
从老板文化到因快乐而伟大的集体文化 / 191
从老板文化到全球文化：不断演进的企业使命 / 193
吉利企业文化：核心价值观和社会责任 / 197
跨文化冲突：吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃 / 202
跨文化合作：以中欧汽车技术中心为例 / 208
理论探讨：企业文化与跨国公司的跨文化管理 / 210
第10课 前瞻未来
可持续发展的吉利 / 213
应对复杂地缘下的全球化 / 214
冲浪颠覆式创新的汽车产业 / 219
落地公司愿景、使命、价值观 / 222
传承与公司治理：后李书福时代的吉利 / 225
拥抱ESG与可持续发展 / 229
展望：吉利的明天如何更美好 / 232
理论探讨：企业社会责任与ESG / 235
后记 / 239
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| 內容試閱：
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PREFACE ▲ 序
自2008年全球金融危机爆发以来，尽管全球汽车产业步履蹒跚，但中国还是把握住时机迅速成为全球最大的汽车生产国。中国汽车产业的迅猛发展，是中国强大的制造业经济的具体体现，而吉利汽车的发展历史，则是一个最佳案例。
本书详细分析了吉利作为一家民营车企立足中国、拓展全球的发展史。吉利的创业可以追溯到20世纪80年代中期，起步于冰箱零部件制造和摩托车制造，逐渐成长为中国民族汽车畅销品牌以及全球汽车行业的重要参与者。本书从学术的角度进行严谨的案例分析，并以资产寻求为目标的对外直接投资（Asset-seeking Foreign Direct Investment）这一国际商务框架作为理论支撑，不仅详细研究了吉利成功收购沃尔沃的案例，还进一步分析了吉利近年来与戴姆勒、伦敦电动汽车、宝腾和路特斯等公司达成的多项战略协议。
此外，本书还通过对吉利的产品研发、公司架构、企业文化、品牌发展、人才和跨文化管理战略，以及李书福个人的企业家精神等多方面的分析，全方位地向读者呈现这家尚未被国际大众熟知的中国民营车企。从其初创时期技术上的捉襟见肘，到如今在产品、服务和商业模式创新方面的颇有建树，吉利作为一个“新生代”中国车企已然在世界舞台上脱颖而出。面对清洁能源、物联网、人工智能、智慧出行等方面的诸多挑战，吉利更是希望能够在21世纪的全球化时代继续发挥越来越重要的作用。
本书的作者也尽力把吉利的公司案例与相关的工商管理理论紧密结合起来，以期帮助业界人士提升理论思想高度，并为其他学者进一步深入研究走向全球化的中国公司抛砖引玉。
托马索·帕尔迪（Tommaso Pardi）博士
全球汽车产业研究中心（GERPISA）主任
INTRODUCTION ▲
为何是吉利，从三十年前的小微企业持续发展，最终成为世界五百强的跨国公司？为何是吉利，从原先制造冰箱零部件的小企业，进入资本技术密集型的汽车产业，并进入多个新技术领域？为何是吉利，从家族企业演变为上市公司，并将业务分拆上市，不断扩大商业帝国?
本书不仅仅叙述一个企业的发展轨迹，更希望借助吉利的案例，提炼出中国中小企业发展壮大的深层次商业逻辑。
第一，恪守民营企业的灵魂—企业家精神。不同的历史阶段有不同的发展机会，而企业家精神，首先就是日复一日地贴近设定的目标，而且目标会随着阶段变化而动态发展，然后在发现市场机会之后，如猛虎下山、似蛟龙出海，打破包括市场准入、技术壁垒、资本运作等种种枷锁。李书福在企业发展多个阶段的重要战略升级，包括产品定位、国际化、商业模式创新等，就是一个典型例子。
第二，保持四个维度（产品、技术、品牌及资本）的动态平衡。无论是实体型企业，还是服务型企业，在发展壮大的过程中都需要考虑上述四个维度的动态平衡。以制造型企业为例，那些有技术与工程师背景的企业家，往往在前两者中投入很多精力，而忽略了后两者的重要作用。吉利在掘到了“第一桶金”之后，很快开始关注品牌和资本运作，并由此得到跨越式发展，很值得中小企业借鉴。当然，吉利更是在商业模式创新范畴迈出了一步，持续突破自己的舒适圈，扩大企业的抗风险能力。
第三，拥有中国制造、全球布局的大胆识和大格局。从中国企业发展的角度看，协同中国市场与全球市场，不断扩大企业的发展空间，是重要的战略选择。在最近几年全球供应链格局重塑的大背景下，中国企业依然有巨大的海外市场发展空间，时不我待！部分企业家以自己“不会英文”“不懂国际市场”为由，放弃了海外市场。其实，这恰恰是企业家精神的悖论。企业家并不要求是全才，既然能够在国内整合资源创业，为何自认为一定走不出国门？企业家的格局限制了企业的发展！李书福面对沃尔沃的股东和工会代表，只需要用英文说“I Love You”。
第四，信守文化与社会责任。企业从小到大，从企业家精神，逐步提炼与升级成为企业的文化，这是个动态演化过程。从民营企业变成上市公司，从制造型企业变成多业态集团公司，直到升级成为跨国公司，公司文化与社会责任，也都需要动态升级。吉利的发展过程，给有志于发展壮大的中小企业提供了有益的借鉴。
本书的目的是系统性地呈现中小企业的发展逻辑，为此我们特别采用了商学院和管理学院十堂课的方式，专注分析吉利的案例，从现象到本质做系统性剖析，这也正是本书与众不同的分析视角。以MBA（工商管理硕士）、EMBA（高级管理人员工商管理硕士）项目为例，在过往的商学院案例教学中，往往是不同的老师分别用不同的案例，去阐述某一个学科的问题。而本书试图用一个大案例，去覆盖十门课程的内容，包括企业家精神、公司战略、品牌策略、研发创新、产品架构、商业模式、跨境并购、资本运作、企业文化、可持续发展。对于希望进一步了解每个课程背后的理论框架的读者，本书在每个课程的最后部分提供了理论探讨。这对于对理论与实践相结合感兴趣的读者来说，也是一个重要收获。
由此，本书希望为中小企业的企业家和管理者，提供企业成长发展的范式性思考。当然，对于已经就读MBA、EMBA、EDP（高级经理人发展课程），以及希望就读工商管理课程的管理者，本书也可以提供一个相对系统性的案例。 对企业家而言，全书的阅读毫无疑问是值得的。对于管理者来说，可以先选取与自己工作相对比较接近的某个课程开始阅读，包括理论探讨部分。当然，从自身职业发展的视角，通读全书，一定会帮助管理者站在更高的视角，看自身部门的功能与未来发展的可能性（例如业务的全球化、商业模式创新对本部门的影响等）。
成功的企业，有其成功的发展之道！现在，让我们一起向中国的跨国公司学习持续成长、动态创新、全球视野的精髓，夯实你的壮大之路！
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