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『簡體書』有说服力的写作：驾驭文字的艺术（一本投资人不愿让创业者读到的商业计划书写作秘笈）

書城自編碼： 2089061
分類：簡體書→大陸圖書→管理→商务沟通
作者： [英]弗雷备里克
國際書號(ISBN)： 9787111428442
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2013-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 161/
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 103.4

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編輯推薦：
如果你需要写点东西让别人看的话，那么这正是你达成结果的好机会。也就是说，你想说服读者去做你意想中的事情。弗雷德里克编著的《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》内容可应用的文档范围很广，例如电子邮件、简历、报告、广告和招聘信息等。

本书就像比较实用的课堂笔记一样（大家都清楚，打印出来的一沓沓课堂笔记都会被塞到某个抽屉，束之高阁）。正因为如此，本书中并不包括很多沉思、逸闻趣事或冗长的类比。相反，它关注的是写作中的说服技巧的实际应用，并且会辅以真实的例子来说明。
內容簡介：
要成为职场精英和商务精英，需要修炼很多技能，表达能力就是其中最为重要的一种。《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》是职场人士和商务人士必备的工具书，它从情感、心理学、逻辑学、文字表达、专业写作技巧等角度系统、科学地阐述了在职场和商场中如何让你的各种口头表达和书面表达更有说服力，教你如何更有效地去说服你的同事、领导、合作伙伴和客户，充分展示驾驭文字的艺术！

《有说服力的写作驾驭文字的艺术》共11章，第1章介绍说服力的重要性，并且提供一些基础的写作要点；第2章提供更多的写作工具；第3章讨论一些心理偏差对逻辑能力的影响，同时也说明掌握这些知识对写作的影响；第4章介绍广告的说服力；第5章关注如何才能让你的本意传达得尽可能清楚；第6章介绍如何通过动词增加写作的说服力；第7章讨论如何避免常见错误；第8章介绍通过大纲简化写作过程并提升文章的可读性；第9章讲述通过字体选择、项目符号、标题和图表来提升文档的视觉效果；第10章总结常见的写作技巧；第11章揭示说服力的艺术。
關於作者：
作者:英弗雷德里克 译者:樊旺斌

商务写作和沟通方面的专家。在说服投资人出资方面有10余年经验。总结了大量关于如何用文字表达去说服客户的经验和技巧。他曾经在Pera
Innovatiorl公司担任高级投标顾问，代表Pera的客户说服投资人为创新性研究拨款。Peter会为标书写作的每个步骤提供支持。从概念评审到最终的标书递交，以确保获得最大的成功率。在过去的三年中，经他指点而成功的拨款申请己超过两亿英镑。除了商务文档的写作，Peter还擅长培训写作方面的培训、企业沟通、抵押销售等。
目錄：
前言
第1章　什么是有说服力的写作
1.1　为什么要写作
1.1.1　写作是最佳沟通手段吗
1.1.2　目标
1.1.3　目标太多
1.1.4　缺乏目标
1.1.5　不回答问题
1.2　读者是谁
1.2.1　请牢记几点有关读者的事情
1.2.2　要说服读者，而不是说服你自己
1.2.3　调整你的风格：从学院派转变为商务风
1.3　读者的反应 = 最终的结果
1.3.1　不同读者的不同反应
1.3.2　唤起行动激励读者
1.4　小结
第2章　有说服力的写作工具
2.1　喻德、喻理、喻情
2.1.1　喻德（人格诉诸）
2.1.2　 喻理（逻辑诉诸）
2.1.3　喻情（情感诉诸）
2.2　使用感性语言
2.2.1　你可利用的情感有哪些
2.2.2　感性词汇
2.2.3　负载词
2.2.4　煽情、表示理解并解决问题
2.3　你们、你、我们、我—这样更有针对性
2.4　fabu
2.5　讲故事
2.5.1　七个基本的故事情节
2.5.2　七个基本的故事要素
2.6　有说服力的写作示例
2.7　小结
第3章　说服力—超越逻辑
3.1　决策的科学
3.2　先入为主—为什么第一印象很重要
3.2.1　什么是先入为主
3.2.2　利用好先入为主
3.3　可利用性法则
3.3.1　什么是可利用性法则
3.3.2　用好可利用性法则
3.4　一致性以及为什么我们讨厌改变我们的想法
3.4.1　什么是一致性
3.4.2　利用好一致性法则
3.5　理由和证据
3.5.1　什么是理由和证据
3.5.2　利用理由和证据
3.6　简单法则
3.6.1　什么是简单法则
3.6.2　利用好简单法则
3.7　得与失—已到手的东西
3.7.1　什么是得与失
3.7.2　利用得失心理
3.8　外部影响—随大流
3.8.1　什么是外部影响
3.8.2　利用好外部影响
3.9　重复、重复、重复
3.10　锚定—茫然中的决定
3.10.1　什么是锚定
3.10.2　利用好锚定
3.11　晕轮效应
3.11.1　什么是晕轮效应
3.11.2　利用晕轮效应
3.12　近因效应—此时此地
3.12.1　什么是近因效应
3.12.2　利用好近因效应
3.13　读者总是对的
3.14　小结
第4章　插播广告:广告口号
第5章　简洁就等于清晰
5.1　满嘴行行业术语

5.2　缺少标点符号的长句子会让读者对你的作品失去兴趣或者在他们费力去提取作品中有意义的结果时就会让说服力大打折扣
5.3　作者的营养套餐—去掉空话套话
5.3.1　形容词和副词
5.3.2　“the”和“that”
5.3.3　形容词要在名词之前
5.4　剔除懒词
5.5　举例、比喻和类比
5.6　简洁写作七步
5.6.1　步骤1—列出要点
5.6.2　步骤2—故事
5.6.3　步骤3—扩展
5.6.4　步骤4—孤立地看待每个句子
5.6.5　步骤5—通篇阅读每个小节
5.6.6　步骤6—完成编辑
5.6.7　步骤7—复查并校对
5.7　小结
第6章　动词等于活力
6.1　语法复习
6.2　动词只是想有趣点
6.3　伪装的动词—名词后缀
6.4　小结
第7章　错误
7.1　经常混淆的词汇
7.2　用词错误
7.3　标点使用不当，缺少标点
7.4　拼写错误
7.5　不是“错误”的错误
7.6　小结
第8章　大纲与结构
8.1　大纲、草稿、润色
8.1.1　列出写作大纲
8.1.2　可视化大纲
8.1.3　分析大纲
8.1.4　草稿
8.1.5　润色
8.1.6　可读性统计
8.2　文档结构
8.3　小结
第9章　排版、字体和格式
9.1　字体的选择
9.1.1　有衬线字体（均为10磅）
9.1.2　无衬线字体（均为10磅）
9.1.3　我应选择哪种字体
9.2　排版
9.3　标题
9.4　项目符号
9.5　图表
9.5.1　将大段文字转换为表格
9.5.2　一图果真胜千文
9.6　小结
第10章　常见文档的写作技巧
10.1　更有效的email写作
10.2　web的写作
10.3　让简历更具说服力
10.3.1　要了解简历的本质是什么
10.3.2　不必描述所有细节
10.3.3　针对应聘岗位调整简历
10.3.4　要充分利用求职信
10.3.5　要避免套话
10.3.6　不要以第三人称来写简历
10.3.7　呈现为王
10.4　摘要和简介
10.5　拨款申请
10.5.1　谁出资、谁审查
10.5.2　讲好故事并注意前后逻辑
10.5.3　换位思考
10.5.4　展示你的工作
10.5.5　要注意网络内容
10.5.6　如果提案中描述得太好，有可能会让人不相信
10.6　反馈、担心，帮我个忙
10.7　小结
第11章　说服力的艺术
11.1　因果假设
11.2　这是经验常识
11.3　这是基本知识
11.4　滥用统计
11.5　广义或狭义
11.6　称赞语
11.7　再多说两句
11.8　小结
11.9　结束语
附录1　规则小结
附录2　唬人的大词及其替代词汇
附录3　推荐阅读
附录4　有说服力的写作流程图
附录5　有说服力的写作检查表
附录6　促成或阻碍人们的决策过程
附录7　简洁写作七步实例
內容試閱：
第1章　什么是有说服力的写作
有说服力的写作persuasive
writing是指任何为了达成结果所进行的写作。在商务往来中，你所有的写作都需要有说服力。如果你不想达成结果，那你为什么还要写作呢?
例如：
应聘工作时的简历；
通知员工公司新政的电子邮件；
竞争性投标；
索回坏账的函件。

所有这些，都需要从读者处获得某种反馈；因此它们都需要有说服力。甚至写小说也需要有说服力。小说作者必须使读者相信虚构的内容跟真的一样。
总之，不论何时何地，只要你所写的内容需要他人来读，那么这就是有说服力的写作。
……

 

 

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