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『簡體書』透视谎言：跟牛津专家学超实用破谎术（职场菜鸟、社交新手必备的终极破谎术）

書城自編碼： 2200597
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→人际交往
作者： [德]雅克·纳斯海 著，译者：王荣辉
國際書號(ISBN)： 9787550225602
出版社： 北京联合出版公司
出版日期： 2014-04-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 147/139000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 72.8

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本书特点
·全书包含大量心理学研究及侦察实例！
·详细分解说谎者的行为，让你有效辨识生活、爱情、工作领域常见的谎言！
·简明五大识谎基本原则，让你成为犀利的真人测谎机！
·提供实用技巧，让你在谈判、沟通、购物、对话中抢占先机！
內容簡介：
还在为经常上当受骗而苦恼不已吗？雅克·纳斯海教授用亲身经验告诉你，其实揭穿谎言并非难事，你不用备有精密的仪器，无须接受复杂的训练，只要准确掌握本书所授的方法，就能在最短的时间内，透视谎言，洞悉真相！
纳斯海教授是一位研究说谎与欺诈行为的专家，在本书中，他结合最新的心理学研究成果，为我们讲解了揭穿谎言所需的五大基本技巧，教我们通过分析说谎者行为模式、辨识说谎者情绪等方式科学有效地识破谎言。全书包含大量的心理学研究及侦查实例，深入浅出，通俗易懂。书中还为读者提供了大量极具实用性的破谎技巧，即学即用，效果立竿见影。读过本书，你自己都会为你明辨真假的能力感到大吃一惊。
關於作者：
雅克·纳斯海（Jack Nasher），1979年生，于英国牛津大学修习经济心理学及法律，毕业后继续任教牛津大学，目前则在德国慕尼黑商学院（Munich Business School）担任领导统御暨组织学的教授。
纳斯海是知名学术社群“人格与社会心理学学会”（Society of Personality and Social Psychology）的成员。他不仅获聘为许多国际企业的顾问，也经常在全球各地举办沟通艺术方面的演讲与课程，同时因其学术背景，屡屡受邀担任德国谈话性节目的嘉宾，所撰写的相关文章不定期发表于各大期刊。他在心理学方面的杰出成就，获得了全球百万读者的肯定。
译者简介
王荣辉，曾就读东吴大学政治系、政治大学历史系与法律系；其后前往德国哥廷根大学（Universitat Gottingen）攻读硕士，主修哲学、西洋中古史与西洋近现代史。通晓英、德、法、日与拉丁文等外文。2009年起，担任台北歌德学院特约翻译。
目錄：
自序

导　论



第一章　注意行为模式的改变

1.1 找出行为基准线

1.2 基准线的改变

1.3 结　论

本章要点整理

卖掉巴黎铁塔的男人——以说谎为乐的案例



第二章　辨识三种说谎的情绪

2.1 担心东窗事发的惶恐不安

2.2 罪恶感

2.3 行骗的欢愉

2.4 结　论

本章要点整理

贼王与一面镜子—完美诈骗的案例



第三章　观察不协调的信号

3.1 不协调的征兆

3.2 真实的情绪：微表情

3.3 结论

本章要点整理

“小白脸”历险记——婚姻诈骗的案例



第四章　增强说谎者的紧张感

4.1 紧张的典型征兆

4.2 增强紧张情绪的技巧

4.3 提供救赎的出路

4.4 结　论

本章要点整理

爱丽舍宫里的村姑——豪华的大骗局



第五章　检视行为控制所引起的反应
5.1 身体方面的征兆

5.2 陈述内容的细节

5.3 结　论

本章要点整理

结语：真实与谎言的丛林

谢　词

注　释
內容試閱：
第一章 注意行为模式的改变
如今我们明白，在揭穿谎言时，人们多半会去注意一些方向完全错误的线索。无论是言谈的内容，还是所谓“典型的”征兆，例如避免目光接触或是肢体上的焦躁不安，都无法真正反映出一个人是否诚实。换言之，事情其实并非我们所想的那么简单！
人类毕竟不是童话里的小木偶。十九世纪末，意大利作家卡洛·科洛迪（Carlo Collodi）创造出了小木偶匹诺曹（Pinocchio）这个角色。他是一个用木头做成的小男孩，只要他一说谎，鼻子马上就会变长，然后他的木匠爸爸便可轻松地识破他骗人的把戏。可惜的是，人们的鼻子并不会因为说谎而变长。不仅如此，由于每个人各有自己使用语言与肢体动作的独特方式，因此也没有任何共同的信号是每次说谎时必然出现的。而且，同一个人在不同的情况下，也会表现出不同的言谈举止。例如，跟长辈一起喝下午茶时，我们的言行就与跟女朋友一起时大不相同。
固定的征兆并非重点，“改变”才是关键！
我们往往习惯于等待某个身体或口语信号，并盲目地相信这么做是正确的，其实这样的方式对于揭穿谎言只是徒劳。更甚者，被视为说谎信号的某些典型征兆，有可能会反将我们一军。例如，脱口秀节目里的某位嘉宾，在讲出每个了无新意的答案之前，都会先沉思片刻，这并不一定就代表这个人竟然厚颜无耻地当着所有观众的面撒谎。他之所以迟疑，也许是当天聊到的主题太过私密，又或许这位嘉宾面对镜头就是会感到害羞。教皇约翰·保罗二世在过世前的几年里，每年依然拖着风烛残年的身子，勉力地为信徒们主持复活节弥撒，当时他那颤抖的身躯不会代表着他正在说谎吧！
然而，若是交谈对象总会在特定的问题上停顿一下，或是在谈到某个主题时总是吞吞吐吐的，我们就该留意了。我们应该观察的是偏离正常言谈举止的现象。让我们来看看以下两种常见的说法：“他当然是在说谎。每当我问他些什么，他总是顾左右而言他。” “我知道他在说谎！因为他反常地从头到尾一直目不转睛地看着我。”虽然这两种陈述提出了不同的行为方式作为线索，可是它们确实都指出了说谎的行为。从表面上看来，两个说法的判断根据似乎有所差异，实际上却有一个共同点，那就是——改变。或者更确切地说，被观察的对象偏离了他惯常的行为模式。
为何当人们说谎时，在言谈举止方面会有所改变呢？原因在于当人们感受到不安、罪恶、欢愉或紧张时（这些都是伴随说谎行为的典型情绪，在之后的章节会有更多相关讨论），身体也会跟着做出相应的反应。
想要有效地辨识出改变的征兆，我们就必须先知道所观察的对象平常的行为究竟是怎样的。换言之，必须先观察他正常的行为模式，好确认在他身上是否发生了偏离正常行为的现象。这正是测谎机的原理。如下文所述，我们不用靠一堆感测器和电子设备，光凭“注意行为模式的改变”这项原则，就可以发挥很大的测谎功用。
测谎机的原理
让我们想象一下，有人发明出了完美的测谎机，而且这样的装置遍布各地。在求职面试的场合，通过这样的仪器，你可以在短短几分钟之内就晓得应征者是否诚实可靠。每当丈夫或妻子显露出外遇的蛛丝马迹时，马上就得接受完美测谎机的一番检测。法庭上，不消几分钟便可以完成证据调查的程序，事实上只要定期询问每位国民是否犯了法就一切太平。记者们可以随身携带一台迷你测谎机，短短几秒钟之内就可以确认受访者是否有所欺瞒。在往后的每一场大选里，电视台（甚至视频网站）还可以在现场转播时同步显示，候选人在辩论会或政见发表会上所说的言论是否属实。
虽然这样的“真相时代”尚未到来，可是通往那个时代的道路似乎已经逐渐展开。测谎机并非某种以直觉方式识破谎言的奇迹，它其实只是在测量人体的一些基本反应。进行测谎时，通常会在受测者身上安置一些感应器，借此侦测出自主神经系统的变化。其中一个感应器套在手臂上，测量脉搏与血压；胸部与腹部也会各置一个感应器，测量呼吸的频率；此外，手指还会套上电极套环，借此掌握因出汗所造成的表面电阻的变化。①
事实上，这种装置根本不算什么新发明。早在1902年时，詹姆斯·麦肯齐（James Mackenzie）便已经发明了测谎机。过了19年之后，才由一位名为约翰·拉森（John Larson）的医学院学生，首次将这种机器拿来做实际应用。然而，从1921年至今，除了机器的造型变得更精简、显示器从类比式改成数字式之外，测谎机几乎没有任何本质上的改变。
1917年，当时就读于哈佛大学的威廉·穆顿·马斯顿（William Moulton Marston，此君后来以Charles Moulton为笔名创造了漫画英雄人物“女超人”，她手握一条神奇套索，凡是被套索捆绑的人必然会吐露实情）发展出了“相关—无关测试”（relevant-irrelevant test），这项测试方法不仅构成了传统的测谎问答，更不断地获得改良。在进行“相关—无关测试”时，首先要问受测者一些无关紧要的问题，诸如现在几点、受测者的名字等。对于这些问题，受测者可以大方地据实回答。问答这些问题的同时，我们可以测量出受测者对于这些问题的生理反应。专业术语称这些测试出的正常反应为“基准线”（baseline）。确定了基准线之后，便可以开始提出一些受测者可能会用谎言来回应的关键性问题。比如说：“你是否偷了钱？”倘若这时受测者的生理反应起了变化，偏离了基准线，那么这些改变便可以被当作说谎行为的线索。
这项测试方法还有另外一种变形，是由另一个方向展开测试。在这个测试方法里，对受测者提出关键性问题前要先知道，受测者在说谎时会表现出什么样的生理征兆。②例如，先问一些无关的问题：“在你十八岁之前，是否曾经将不属于自己的东西据为己有？”如我们所知，每个人小时候或多或少都偷过一些小东西。然而，这时受测者可能以为，这应该是一种与人格有关的问题，于是他或许会说谎，回答“否”。此时便能测量到他在说谎时的生理反应。在接下来所提出的关键性问题中，若是出现了与这类“小”谎言同样的生理反应，那么受测者就是在这些问题上不诚实。切记，无论采取哪一种方法，都必须先找出最重要的行为基准线。
……

 

 

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