新書推薦：
《
关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢（原书第2版）
》
售價：HK$
86.3
《
探索清陵五十年
》
售價：HK$
1012.0
《
定鼎中原之路：从皇太极入关到玄烨亲政
》
售價：HK$
101.2
《
财之道丛书·如何让人投资你：股权激励融资全揭秘
》
售價：HK$
101.2
《
PyTorch深度学习与计算机视觉实践
》
售價：HK$
90.9
《
新任经理 100 天实战指南
》
售價：HK$
89.7
《
日本百鬼画谱
》
售價：HK$
71.3
《
大明拐点 ： 天启党争
》
售價：HK$
66.7
|
| 編輯推薦： |
国内首部市场营销超级赚钱小说
销售是一门大学问
看草根青年一路打拼
奋发图强成为销售王子
跻身都市成为财富精英
看苦寒子弟赤手空拳
看销售高手如何打造人脉圈
看销售高手如何做成大买卖
本书涉及现代商业战略和经营理念，涉及企业发展战略和商业运作
涉及行政领导与管理智慧，涉及投资策略与理财技巧，极具示范价值
销售的最高哲学就是人际关系学
销售的最高境界就是搞定对方
|
| 內容簡介： |
从落后偏僻的农村来到大都市，陈锋晕头转向，不知身在何处，为了安身立命，他以菜鸟身份杀进销售行业。经历过扫楼的辛酸，看惯了客户的冷脸，听惯了呵斥和驱赶，他不馁不躁，刻苦钻研，虚心请教，总结得失，硬是给自己闯出了一条道路，成为业内闻名的销售高手。
陈锋具有非凡的商业智慧，他为人热情真诚，把人情放在首位，做销售也做人脉；他把握商机，剑走偏锋，不以常理出牌，笑谈间打败对手；他游走于官商之间，展现出独特的人格魅力，以无招胜有招；他白手起家，以智慧和努力创建起高效的销售网络，创立了集产供销为一体的集团公司，成为著名的销售大王。陈锋的事业臻于顶峰，穷小子荣登富豪榜，完成了命运的华丽转身。
本书涉及现代商业战略和经营理念，涉及企业发展战略和商业运作规划，涉及行政领导与管理等诸多方面，作者以生动的笔触叙述了销售案例、投资策略、理财技巧，融趣味性和知识性于一体，精彩纷呈，极具示范价值。
|
| 關於作者： |
|
严满星，陕西西安人，自幼喜好文字创作，为起点中文网签约作家。大学毕业后一直在销售公司从事销售工作，具有丰富的销售体会和销售经验，平时善于观察，细心体会，对各色人等皆有理解，对销售行业从业者的甘苦辛酸尤有体会。《销售高手》是起点中文网十分畅销的一部小说，这部小说真实地反映了一个优秀销售员成长的故事，也是一个赚钱发财的财富传奇故事。
|
| 目錄：
|
第一章做买卖就得玩命干
第二章你扔担子我敢接
第三章买卖不在人情在
第四章菜鸟也有好手段
第五章谈判桌上敢亮剑
第六章客户就是上帝
第七章嫉妒人是个坏毛病
第八章剑走偏锋夜签单
第九章上帝在朝我微笑
第十章再拿大订单
第十一章假如我是老板
第十二章职场多面手
第十三章狭路相逢勇者胜
第十四章签单玩的就是心跳
第十五章你打盹儿我就赢
第十六章小经理遇上死呆账
第十七章菜鸟变身金凤凰
第十八章做买卖有大学问
第十九章初显大将风范
第二十章我能为买家做点什么
第二十一章借花献佛做销售
第二十二章千万当心扣紧底牌
第二十三章月末总结小插曲
第二十四章职场防妒有妙招
第二十五章可别把我当病猫
|
| 內容試閱：
|
“丁零零……”
“终于下班了，我还有事先走了啊，大家明天见喽！”一听到下班铃声，丰悦公司设计部的美女杨花便迫不及待地拎起了包，一溜小跑着就冲出了办公室。
“小杨又有约会了，该不会是又换男朋友了吧？”业务员老乔坏笑着说道。
“要你管啊，无聊！”杨花向老乔丢了个大大的白眼，水蛇腰一扭一扭地踩着高跟鞋就闪身出了门。
老乔贪婪地看着杨花扭动的身姿，直到对方早已消失不见了，才用很浓的东北口音对着旁边填写业务报表的同事边摇头边说话：“现在的小姑娘，真是不得了！”
“乔哥，你那眼神怪吓人的！”另一位业务员笑着说道。
“你还别说，小杨的身材那还真是杠杠的！”老乔吧唧了一下嘴，在业务报表上落下最后一笔，然后将报表丢给业务经理袁超志后，松了松领带站起来对众人说道：“一会儿，谁到我那儿去打牌去？”
“我报名！”
“我去！”
“还有我……”六个业务员中，有三个业务员应声说着，将报表草草地写完丢给业务经理，便跟着老乔离开了。
“一群老油子！”有点儿脸嫩的业务经理袁超志脸色很不好看，低声嘀咕了一句。
不多时，这家公司办公区域里，除了设计部还亮着灯外，其余的办公区域都暗下来了。
这是秦省省会久安市的一家代理广东知名办公家具品牌的销售公司。公司规模不大，只有不到二十名员工，而设计部是公司专门为客户制作家具配置方案、投标书的部门，也是平时比较忙碌的一个部门。设计部总共就有三个人，一个是设计部的经理刘小强，对外打着设计总监的名头；一位是主力设计员陈锋，毕业一年多的一个小青年；还有一个就是设计部文员，即前面提到的美女杨花。
“小陈，今天你加个班，把你景哥的图纸和配置方案做一下，他明天一大早要给客户送过去呢。小杨有事先走了，你就再多辛苦一下，给装订好，啊？我就先走了！”刘小强拍了拍陈锋的肩膀，笑着说道。随后，又对着一边正在等待设计方案的新业务员景玉笑道：“景玉，小陈现在做的图纸和方案还算不错，你就放心好了。不过，小陈是为你加班的，你一会儿可要请小陈吃饭啊！”
“那是一定的！”景玉笑着站了起来。看着刘小强离开后，景玉才撇着嘴说道：“小陈，你们这经理做事不地道啊！他的技术和设计都没你做得好，就会占着便宜卖嘴皮子！”
“习惯了！”陈锋笑着扶了扶防辐射眼镜，双手不住地在键盘上敲打着命令。
景玉是公司新来的业务员，还在试用期，最近跑业务跑得还算卖力，图纸和客户信息也没少带回来，可惜还没有做成一单合同。其实，这也是新入行业务员的弊端，眉毛胡子一把抓，但能成单的少之又少。不过若是能在试用期间做成一两单合同，也就算是入行出师了。所以，对于新业务员前期勤快的行为，公司领导还是很支持的，并要求设计部全力配合。实际上这个配合的重任往往是落到年轻力壮的陈锋身上，一个小伙子就这样生生地被当成了小黄牛。
对目前的状况，陈锋也很无奈，他虽然是计算机应用专业毕业，但只有中专学历。因此，毕业后找工作时，单是学历这个坎儿，就将他挡在大公司和好单位的门外了；他家中又没有硬关系和闲钱去打点，要不是他在学校成绩还算优秀、经过一位好心的老师介绍到一家家具公司实习了三个月、踏踏实实地学了点儿一技之长的话，说不定现在这个小公司的设计工作也轮不到他陈锋呢。
2000年后，国家各大院校开始疯狂地扩大招生规模，大学生都不值钱了，更不要说陈锋是一个中专生。可是，陈锋老家地处山区，信息闭塞，在家里人的建议下为了早工作早分配，还未成年的陈锋便稀里糊涂地上了中专。可等到2003年毕业时，残酷的现实摆在了他的眼前。他的同学有的要么继续复读高中重考大学，要么去当兵，能找到好工作的人少之又少，好多都闲在家里当啃老族呢。像陈锋现在这个仅能糊口的工作，还有好多同学们羡慕得不得了呢。所以，对于现在这个工作，陈锋还是比较珍惜的，在公司里，他一直勤勤恳恳又善于学习，因此，没过多长时间，他的技术、专业知识和做方案的速度，都超过了那个野路子出身的设计部经理刘小强。然而，小公司往往是一个萝卜一个坑，几乎没有升职空间，除了基本工资增加了五百块、挂了个首席设计师的空头衔，还有一点儿设计提成外，陈锋一个月满打满算的收入不到三千。而他自认为自己一个堂堂男儿，对这样的一种状态，自然并不是真心满意，但想一下同学们的境遇，他也只好自我安慰，至少他还能贴补一些给家里呢。
“小陈，你不看键盘都能敲出那么多准确的命令，真是神奇得很啊！”景玉见陈锋并没有接他的话发牢骚，便笑着说道。
“这个啊，是熟能生巧，就像景哥的车开得很好一样！”陈锋笑着说道。
“开车算是什么本事，只是图个手头方便而已。可惜景哥我快奔三了，还没有自己的车。”景玉掏出两根烟，笑着先准备给陈锋点上。
陈锋笑着摆手示意正忙着没空抽烟，将烟接过来放到一边，笑着说道：“那景哥可就得努力了！”
时间在陈锋和景玉的闲聊中慢慢过去了。八点多的时候，陈锋才将手头上的工作做完。
“景哥，方案书做好了，你看看还有什么问题不？”陈锋笑着说道。
“刚才已经看过了，景哥住得远就先走了，家里还等着呢！”景玉说完后，收过方案便急急地离开了。
景玉离开后，整个办公室便只有陈锋一个人了。陈锋一直单独住在附近的城中村里，这时见时间还早，便没有急着离开，放纵地伸了个懒腰后，就从电脑的隐藏文件夹里点开了一个网络游戏玩儿了起来。这个国产的网络游戏，可以说的上是陈锋工作之余唯一的放松方式，他玩的时间不多，角色的等级和装备只能算中等。不过，他最近在游戏里正和一位美女打得火热，并约好了这几天就到月老那里去结婚，这让并不沉迷游戏的陈锋也有些期待。输入游戏账号顺利登陆后，陈锋便见几条信息快速地弹了出来。
“怎么还不上来，我一个人好无聊，只能先去练会儿法术了！”——香珂。
“给你合的双抗装，上来找我来取，回头请我吃饭！”——风之谷。
“都说好了今天结婚的，也不知道早点儿上来，哼哼！”香珂这次的消息，在文字后面加了三个愤怒的表情图像。
陈锋这边看对方真生气了，连忙给这位叫香珂的美女发送了一个笑脸，接着打字说道：“刚才在加班，才忙完！”至于同学风之谷的脸色，已经被陈锋直接无视了。
“你怎么老加班啊，够忙得哦！”随后香珂又发了一条信息：“你来找我，我们去结婚吧。让你的朋友多买点儿烟花啦，记住还要送人家玫瑰哦！”
随后陈锋在游戏里的人物角色和香珂在朋友的捧场下喜结良缘，他俩在游戏里的几处美景前摆了几个漂亮的姿势合了影，并截图上传到论坛之后，就开心地到管家处进入到房间里秀恩爱了。
“你在现实里是做什么工作的啊，怎么老是那么忙？”过了一会儿后，香珂便好奇地问道。
“办公家具设计，算是平面设计的一种。业务人员要得急的话，我当然就要加班喽！”陈锋回复道。
“现在设计工作挣不了大钱的，都是辛苦钱。人家还是美院毕业的哦，你要说设计这行，人家懂的！”香珂说道。
“老婆英明，那你有没有好的工作给老公我介绍一个！”陈锋沉默了一会儿，无奈地笑着回复道。
“你是什么大学毕业的啊？我一个朋友开了个和省电视台合作的广告公司，那里的收入还不错！”
“中专计算机应用专业！不过，我还自学了大专课程，可以吗？”陈锋回道。
“这个差了些，不好说！”香珂说道。
“那就算了，让你费心了！”陈锋淡淡地回道。
“陈锋，你的QQ资料显示你是二十二岁，才毕业时间不长对吧？”
“嗯！毕业一年多了！”
“那我的年龄可能比你大点儿，我们能从网络上相识也算是有些缘分，你就当我是姐姐吧。姐姐有些话要对你说，你要认真听着，不要生气哦！”
一会儿工夫不到，老婆变成了姐姐？！
“姐姐请说，我不生气！”陈锋抽了口烟回道。
“那姐姐就说了。设计这个行业的竞争将会越来越激烈。姐姐的好多同学做设计的，现在连房子都买不起。除非你特别出色，否则别想轻易有什么成就。陈锋，你现还年轻，趁现在可以试试跳出这个行业！”
“可是，我又能干什么呢？”陈锋见是忠言逆耳的话语，便不由得表露出了内心的彷徨。
“你可以自己创业试试啊！不要图现在这份安稳的工作。姐姐看你是聪明人，才和你说这些。你想想看，要是现在给别人打工不思求变的话，十年后你依然在给别人打工，受苦受累得依然是你。你是男人，将来要在城市里买房子养活老婆孩子的！你现在就在一家做营销的公司里，可以有机会学到很多东西啊。只要你用心，将来不止是个小职员的哦！”香珂对她这个游戏里的老公很有好感，她也是发自内心地关心他，所以便这样说。
其实，香珂说的这个问题，陈锋在夜深人静时也想过不止一次了。长期做设计并不是最终的出路。可是要想创业，他陈锋目前一无资金二无关系，又拿什么去创业呢？陈锋当下便将他的疑问发给了香珂。
“这样啊，你先试试做业务吧！做业务员虽然更苦更累，但能锻炼人。等你真正入了行做好以后，不仅收入多，而且还可以拓展你的人脉关系。我们做设计工作的，真要定下心去做业务，可比普通的业务人员更有优势哦！”香珂想了一下便给陈锋建议道。随后，香珂发来一个笑脸，接着说：“凭你的能力，只要你入了行，不愁成不了优秀的业务员，当然，更不愁做一个卓越的成功者。”
一栋刚开始进行外装修的新建写字楼内，黑漆漆的楼梯里没有一点儿光线，也没有一点儿声音，幽静的有些森然。陈锋一手扶着墙壁，一手拿着手机照着脚下，一步一个楼梯地慢慢走着。这个楼梯还是毛坯没加扶手，由不得他不小心翼翼。
七层、八层、九层……陈锋每上一层都要到同样没有一点儿光线的过道里转一圈，生怕错过了装修的地方。这种最原始的收集信息的方法被业内称为“扫楼”，这也是一种比较有效的收集信息的方法。一般新建的写字楼内只要有装修，就会有对办公家具的需求。然而，一直上到了十五层，陈锋除了大腿一阵阵地发酸外，没有一点儿收获，只好在十五层过道靠窗户的地方停了下来，先从包里取出水瓶喝了一口水，随后有些惆怅地点了一根烟，准备先休息一下。这已经是陈锋开始跑业务的第二周了，可真正有效的信息还没跑到一条，更不要说后边的洽谈跟进了，陈锋只好更加努力地积极扫楼。
原来，几天前陈锋和香珂聊完了以后，当天夜里又翻来覆去地想了很久。三天后，经过深思熟虑的陈锋终于下定决心，向公司老板说明他要向业务员方向发展的决定。公司女老板姓顾，叫顾若楠，是一位三十出头、气质高贵的风韵美人，她对于在公司一向最踏实、年龄也最小的陈锋做出的决定很是诧异，还以为是公司里几个老油子业务员忽悠了陈锋呢。所以，顾若楠先是耐心地安慰了一番。最后，顾若楠见陈锋由小黄牛变成了小犟牛，根本拉不回来了，就想了一下，说道：“小陈啊，业务可不好跑，你没看到公司业务部的那几个老大哥都跑不好吗？你这边也别一口气就转到业务部。我的意思呢，你在工作之余先试着跑一下，啊？至于其他的，等过一个月再谈，好不好？”
就这样，陈锋在公司便有了双重身份：设计员兼业务员，工资什么的都没有变化，只不过白天他要抽空去跑业务，一些不太急的设计任务就只好压到晚上加班来完成。这样一来，每天几乎都要忙到很晚，累得陈锋没有时间也没心思去玩儿游戏，一回到住处就像死猪一样躺在床上，不到几分钟时间便睡着了。
又是扫楼的一天。一栋新建好的大楼里，陈锋抽完烟后取出了他的一张业务名片，对着印有销售代表字样的名字感慨了一下，随后将其放到窗台避风又显眼的地方，随后拍了拍西装上的尘土，继续向楼上走去。
在另一个楼梯口，秦晓雅只走到十八层就走不动了，看着黑漆漆的有些可怕的楼梯，不由得有些后悔。好好地在家里对着黄页打电话收集信息不是怪好的？可谁让自己在妹妹晓薇面前逞强地说要来扫楼。这下可好了，这大楼外面的货梯好像只在二十五层才停，这上不着天下不着地可怎么办？
“滴……滴……滴……”秦晓雅手机的关机音乐响了一下，屏幕便陷入了黑暗。秦晓雅连忙用手指按了按手机开机键，见手机重新亮起来，就吐了吐舌头，再也不敢耽搁地快步向楼上冲去。此时她顾不得到每层去收集信息了，只想迈着又酸又麻的腿脚快些上到二十五层，然后坐着货梯下楼离开这个鬼地方。
“滴……滴……”只走了几步，秦晓雅的手机关机音乐响了一下，屏幕便再次陷入了黑暗。
“笨手机，快开机，快开机！”秦晓雅的手指不住地在开机键上按着，可她原本可爱的手机此时却只闪了几下便没有一点儿动静了。“完蛋了！”秦晓雅无奈地想着，将手机胡乱地塞进包里，看着伸手不见五指的楼道，跺了跺小脚愣在了原地。就在这时候，楼下传来了沉重的脚步声，在四下无人的黑暗中显得很是阴森可怕。秦晓雅不由地打了一个哆嗦，本能地便向楼上跑去。可没跑几步，便由于看不清脚下的路，绊倒在台阶上。随即左脚脖子上传来一阵钻心的痛，直疼得秦晓雅泪眼婆娑，却不敢发出一丝声音。
此时，陈锋凭印象感觉自己好像上到第二十层了，便习惯性地用手机往上照了照，却见楼梯上缩着一个女人颤抖的身影，不由得一愣便停下了脚步，心想：一直没听到楼内有动静，原来还有人像自己一样在扫楼吗？借着朦胧的光线，陈锋见对方还依然缩在那里发出低低的抽泣声，心里不由得有些发毛。停下来的陈锋再次取出一根烟点上，狠狠地吸了几口，以平复一下心神，心想：堂堂的大男人岂能被吓到？！想罢，便冷笑着盯着那女人蜷缩的身影，毅然抬脚向上走去。
“不要过来！”秦晓雅用眼角的余光看到一个男人居然抽着烟、笑着向她走来，便一边大喊一边将手中唯一的武器——女式包包向陈锋扔过去。陈锋哑然一笑，将对方扔来的包包接到怀里：“别紧张，同行，扫楼的！”看对方缩在这个地方确实有些奇怪，或许是业务同行，只不过到了这里爬不动了楼梯罢了。想到这儿，陈锋便开口说了一句。
秦晓雅见走近的人，居然是比她看起来还要小一些的帅气男孩，便松了一口气，将悬着心放进了肚子里。随后又想到她刚才的言行很丢人，便红着脸恼羞成怒地责怪道：“好好地上楼就上楼，你将脚步声踩得那么阴森可怕的做什么啊？”
“我……好吧，算我不对！”陈锋心说明明就是你胆子小嘛，还怪我。可有些时候女人是讲不通道理的，只好将手中的女式包包递给了对方笑着道歉。
“你也是做布艺窗帘的？”秦晓雅接过了包包依然蹲在那里，不住地揉着扭伤的脚踝，暗恼对方这个大男生不解风情，都不知道扶自己一下。
“不是，我是做办公家具的。您这是扭了脚了吧？”陈锋一看对方脚上的高跟尖头皮鞋，不由得好笑。谁家扫楼时还穿高跟鞋，想必这美女也是一个初入行的菜鸟。
“还不是因为你？你还‘您’、‘您’地称呼我！我有这么老吗？”秦晓雅没好气地瞪了一眼像个木头一样站在那里的陈锋。见对方这样说，陈锋也感觉到自己有些失礼了，便蹲了下来关心地说道：“要不要紧，要不我给你看看？”
“疼！我这边手机没电了，要不，你先帮我看看？”也许是陈锋帅气的大男孩样子让秦晓雅放了心，也许是她真的疼得受不了，她当下便不客气地扶着陈锋的肩膀，单足点地弯着腰站起来后，将受伤的左脚抬到陈锋跟前。
陈锋闻言将秦晓雅的小腿放到了自己的膝盖上后，两只大手就握住了对方盈盈一握的玲珑玉足，见脚脖处有些肿胀，便用手轻轻地揉起来。随后，边揉边关心地问道：“很疼吗？”
“能不疼吗？行了，毛手毛脚的，越揉越疼了！”秦晓雅这会儿感觉好了些，又不好多说，毕竟对方一个陌生男人，不理会自己也不为过，想着便红了脸说道。
陈锋尴尬地站了起来，摸了摸头发，随后取出一张名片对着秦晓雅故作大方地说：“认识一下，陈锋，二十二岁，做办公家具的。”
秦晓雅接过陈锋的名片认真地看了一下才放进包里，随后又将她的名片递了一张给陈锋，才得意地笑着说道：“很可惜，你得当弟弟。姐姐我叫秦晓雅，比你足足了大了一岁半呢！”秦晓雅得意地笑了一下。
陈锋笑了笑，见秦晓雅的左脚依然有些不太灵光，便笑着说道：“我先将秦姐送到二十五层吧，那边好像有货梯！”
“那就麻烦你了！”秦晓雅当下便抓着陈锋的肩膀，陈锋也有些紧张地扶住了秦晓雅的柳腰，随后，两人边走边故作大方地交谈起来。原来，秦晓雅和妹妹一起注册了个小公司，是做布艺窗帘和企业工装制服的。以前，姐妹俩都是通过电话联系客户的，这次是第一次心血来潮出来扫楼，没想到准备不足还把脚扭了，要不是遇到陈锋，还不知道什么时候能离开这片黑暗的楼道呢。不过，秦晓雅的业务经验还是有一套的，当下便将她的得意之处讲了出来，顺便给陈锋说了一些可能需要办公家具的信息。
陈锋是初做业务的菜鸟，也没什么信息和经验留给秦晓雅。不过他眼珠子一转，当下便将公司近期做设计的一些客户信息凭着记忆留给了秦晓雅，反正她是做布艺和服装的，与自己也没有什么竞争和冲突，留了也就留了，自己不说谁又能知道呢？
“你的这几条信息对姐姐我可是很重要的！姐姐要是做成了几笔单子，请你去吃火锅哦。不对，你这次已经帮了姐姐，姐姐得请你吃两次饭！”
“那要是单子没做成呢？”陈锋笑着说道。
“一个月要是没做成单子，姐姐就得和妹妹吃泡面了，哪还有钱请你啊？姐姐又不像你们，有人给发工资！”秦晓雅嗔怪地瞪了陈锋一眼，微笑着说道。
陈锋心里有些喜欢和秦晓雅相处的感觉，当下便有些忐忑地说道：“泡面不至于吧，姐姐要是有心的话，随便做两个家常菜，多来点儿肉就行！”
“那也成，不过姐姐和妹妹可不会做饭，好在这几天我妈会从老家过来，我妈做饭很好吃，到时候给你电话！”秦晓雅有些犹豫地说道。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
