登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台( 0 )　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　運費計算　 |　聯絡我們　 |　幫助中心　|　 加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心 服務：香港／台灣／澳門／海外 送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書 繁體書
暢銷書架：簡體書 繁體書
好書推介：簡體書 繁體書

八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書
五月出版：大陸書 台灣書
四月出版：大陸書 台灣書
三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書
12月出版：大陸書 台灣書
11月出版：大陸書 台灣書
十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書

『簡體書』敏捷销售（高度互联网时代的销售增长战略）

書城自編碼： 2356953
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 罗伯特·沃兰 (Robert Wollan),纳温·吉恩 (
國際書號(ISBN)： 9787552005790
出版社： 上海社会科学院出版社
出版日期： 2014-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 252页
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 124.8

我要買 件

 

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：
乾隆的百宝箱：清宫宝藏与京城时尚
《 乾隆的百宝箱：清宫宝藏与京城时尚 》
售價：HK$ 135.7
工程机械手册——农林牧渔机械
《 工程机械手册——农林牧渔机械 》
售價：HK$ 457.7
夜幕之下（5、6套装）
《 夜幕之下（5、6套装） 》
售價：HK$ 126.5
国际艺术品市场A-Z：风俗、习惯和惯例的基本指南
《 国际艺术品市场A-Z：风俗、习惯和惯例的基本指南 》
售價：HK$ 78.2
忧伤的群岛：查戈斯人的流散与抗争
《 忧伤的群岛：查戈斯人的流散与抗争 》
售價：HK$ 90.9
现代自建小别墅VR效果图 实用的自建小别墅指南 帮你解决设计难题
《 现代自建小别墅VR效果图 实用的自建小别墅指南 帮你解决设计难题 》
售價：HK$ 156.4
迷人的珊瑚礁（迷人的科学丛书）
《 迷人的珊瑚礁（迷人的科学丛书） 》
售價：HK$ 124.2
夜幕之下.5：极恶都市
《 夜幕之下.5：极恶都市 》
售價：HK$ 63.3

 
建議一齊購買：

+

HK$ 117.0
《印孚瑟斯领导力（一家印度软件巨擘的领先实践）》		 +

HK$ 101.4
《企业成长的动力：内增、外借还是并购（重新调整企业的资源组合，》		 +

HK$ 140.2
《决胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键（第一本真》		 +

HK$ 103.4
《逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略（＂现代营销学之父＂ 》
內容簡介：
世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心，连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在，让我们以前所未有的便捷接入互联网内容，并极大地改变了顾客的购买行为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化，新兴市场不仅成为增长的集中地，也成为影响发达市场的创新源泉，占据了世界舞台的中心。
这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状，难以跟上所服务市场的变化脚步。然而，有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余，驾驭了影响公司终极增长的因素。这样的公司大多有一个共同特点：使用“敏捷销售”销售模式，即通过更加宽泛的、可以提高公司影响力和增长速度的中介组织、渠道伙伴，甚至包括客户，实施销售。
本书与充斥书架的大部分有关销售理论和方法的书籍有所不同。埃森哲与世界各地公司合作，极大地改变了它们的销售模式，在此过程中获得的共同经验成为这本书的基础。书中探讨了消费品、医药、保险和高科技产业公司如何证明了敏捷销售模式的有效性，以及在复杂性、全球性和不稳定性都日益增加的行业，公司可以从这些敏捷销售的先锋身上学到什么。
读者将在书中看到，要在迅速变化的世界里达到增长目标，公司和销售领导者会遇到哪些挑战，以及为什么公司需要改变销售方法，需要更好地利用销售部门未曾使用或“控制”的销售资源。书中也详细讨论了“敏捷销售”新方法的核心元素，指出现有销售策略必须如何改变，才能支持销售模式的转变。
關於作者：
罗伯特 沃伦（RobertWollan），埃森哲客户关系管理咨询全球董事总经理，率领一支精通客户导向营销、销售、服务和运营的全球专业团队，推动了埃森哲全球咨询中多产业领域的业务增长。拥有七项客户关系管理创新专利。合著有《社交媒体管理手册》，这是一本关于贯彻社会化媒体关键战略和实现业务目标的实用指南。
纳温 吉恩（NaveenJain），埃森哲客户关系管理销售转型咨询董事总经理。率领团队提供战略洞察力、实用专业知识和全球执行技能，协助企业完成客户关系转型，提高生产力和效率，实现盈利能力最大化。
米歇尔 希尔德（MichealHeald），埃森哲通信、媒体和高科技部门管理咨询西部咨询董事总经理。率领的团队专注于通信、媒体和高科技公司不断变化的独特需求，协助它们利用销售队伍及销售渠道合作伙伴取得更好的成绩。之前在该行业担任过执行官职务，个人拥有丰富的变革及运营经验。
目錄：
前言１
第一部分销售及分销的影响力日益增加
第１章销售转型的时机３
第２章第２章解决方案———敏捷销售１６
第３章敏捷销售及分销生态系统３０
第４章更新时间到３８
第５章寻找渠道销售创新４９
第二部分新的敏捷销售模式及策略
第６章目标客户定位与销售线索开发的高级策略７１
第７章再次关注重差异化客户购买体验８１
第８章多渠道世界的价格策略９４
第９章让销售更科学１１１
第１０章驱动绩效的激励１２９
第三部分建立更优网络———走向成功与效率
第１１章联合项目１４５
第１２章对老问题的新思考１５５
第１３章利用社交媒体交互买家，赋能卖家，重建销售流程１６６
第１４章区域ＶＳ世界１８５
第四部分“试点”阶段过后
第１５章首席信息官的销售议题２０１
第１６章平板电脑、智能手机和应用２１０
第１７章工具和ＩＴ基础设施的新规则２２２
第五部分赋能员工，取得销售成功
第１８章创建高绩效的销售队伍２３９

 

 

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式 香港用户　 |　台灣用户　|　大陸用户　|　海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.