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| 內容簡介： |
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本书是创业畅销书《给你一个公司，你能赚钱吗》作者刘如江聚焦企业业务的最新力作，选择了中外不同行业的60个具体案例，结合6项指标分析，指导创业者以及企业管理者如何正确选择项目，挖潜现有项目，改变产品命运，避免盲目投资，提高经营效益。它既是一本最面向中国本土的市场营销圣经，也是一本中国最好的商业思维学习书，具有很强的指导意义和实用价值。
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| 關於作者： |
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刘如江，资深企业管理咨询顾问，咨询公司创始人，中国本土管理类畅销书作者，著有《给你一个公司，你能赚钱吗》。他在市场营销、品牌传播和企业战略等诸多领域的研究成果，已经引起人们的广泛关注。
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| 目錄：
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目录
推荐 1
六项指标分析模型 4
项目选择和挖潜矩阵 6
序：经营不是靠想象 9
前言：怎样做到利润最大化 13
01 瑞士产业发展模式及其奥秘001
瑞士企业的发展模式， “小而美”“小而强”，“利润率”水平很高，产品虽然大多属于细分领域，但超高的“单价”和“转化率”足以对冲“接触人数”的不足。
02 王健林和万达集团的营销密码005
万达订单地产模式，降低自有资金使用量，提高“利润率”。“一站式”解决方案，挖潜“交易额”“接触人数”“转化率”和“购买频次”指标，使商业盈利最大化。
03 时代光华网络商学院与传统培训模式的颠覆009
以视频和课件库为核心的在线教育模式，在4G网络支撑下的移动互联网时代具有巨大的发展空间，所能覆盖的“接触人数”将是一个天文数字。
04 呷哺火锅连锁的生意经014
呷哺通过中餐标准化、时尚化、简约化、品牌化和流程化的成功改造，大幅提升了单店的客容量和翻台率，进而将“接触人数”“转化率”和“购买频次”潜力挖掘到极致。
05 娃哈哈为何要强行进入白酒行业018
娃哈哈在多元化项目的选择上，对产品“单价”“利润率”“接触人数”“转化率”和“购买频次重复购买率”都有所要求，而且还要考虑目前和长远的行业集中度。
06 丽华快餐的崛起及其背后密码022
快餐外卖的“利润率”并不算低，其发展难点在于如何发掘“交易额”和“接触人数”指标潜力，并提升生产和配送效率。
07 名牌学校和医院连锁化的市场潜力026
在文化、创意和个性化服务领域，进行标准化、流程化、互联网化和智能化改造，可以促进相关优质机构和资源在“接触人数”上释放潜力，惠及更为广泛的群体。
08 网上超市为何总不靠谱030
最大障碍是平均每单“交易额”所产生的利润能在多大程度上弥补平均送货成本。要想使这个商业模式成立，就要最大限度做高“交易额”和“综合毛利率”。
09 直销产品背后的法门034
直销通路效率较低，且成本要远高于大流通。要突破，必须要将“单价”做到天价，保证超高的“利润率”，以确保各级代理人的利益。
10 黑膏药背后的大智慧038
对于“单价”较低、“利润率”较大且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到项目的成败。
11 良医该怎么收费042
当“接触人数”无法继续放大，通过一定的“道具”将“单价”或平均“交易额”做高，就是不得不做的事情了。
12 西部农村与“马太效应”046
即便是“需求概率”和“转化率”都很高且与人们日常生活密切相关的项目，如果“成交人数”不足，整个商业模式都难以成立。
13 “傍大式”营销的利与弊051
“傍大式”营销的弊端在于模式复制困难，这是由“接触人数”有限，以及存在着较低的“转化率”所造成的。
14 农村包围城市模式的翻滚过山车055
工业化、城市化和信息化的巨变，那些定位较高的国际品牌，其“接触人数”“转化率”和“购买频次”指标的潜力，得到了很好的释放。
15 跨国润滑油品牌如何突破增长“瓶颈”059
在“接触人数”难以获得更大突破的情况下，通过“横向销售”和“向上销售”，从现有客户身上挖掘销售潜力，提高“单价交易额”指标，就变得非常关键了。
16 另类营销及概率学原理063
保健品行业，即便“转化率”再低，只要能找到非常廉价和高效的方式，把“接触人数”海量放大，你的商业模式还是可以成立的。
17 快销品代理是黄金项目吗067
“店大欺客”，从理论上讲，快销品代理模式可以将“交易额”和“接触人数”无限放大，但在现实中，厂家往往不会给你这个机会。
18 小瓷杯何以倍增大销量072
日用陶瓷属于典型的冷货，但通过营销手段的创新，做高“交易额”，聚焦“接触人数”，提高“购买频次”，也是可以解决问题的。
19 娱乐型项目的喜与忧076
娱乐类项目一般生命周期较短，“时间”指标属于硬伤。靠一款产品短期火爆相对来说比较容易，难就难在如何持续推出“爆款”，以便高潮迭起。
20 产业研究项目沉浮录080
没有技术含量且可复制性很强的“小草经济”项目，规模难以做大，比较适合赚快钱，“时间”指标延伸长了未必是好事，重点要看行业发展阶段。
21 收藏品行业的生存法则085
需求概率极低，“接触人数”“转化率”和“购买频次”都不会太理想的收藏品行业，只能通过超高“单价”和超高“利润率”来弥补其他指标上的硬伤。
22 树苗生意里的拔银术089
长线行业，在项目导入期内成本极高，收效甚微。但一旦过了导入期，随着“时间”指标的放大，“单价”和“利润率”都会持续利好。
23 特斯拉电动车为何能成事儿094
制约电动汽车发展的实际上是“单价”，特斯拉定位为豪车，通过集成各种高端技术，把“单价”做到足够高，向世人验证了电动汽车的成功商业模式。
24 电热水龙头的营销为何必须原始099
对于像电热水龙头这样“交易额”“转化率”“购买频次”都不是很理想的冷货，受其成长周期阶段性特征的影响，采取原始的“放羊式”营销，反而最为理性。
25 旅游区项目中的营销代码103
旅游经济属于典型的体验经济，要通过一些方式的组合，最大限度地将“交易额”“接触人数”和“转化率”做上去，需要从景区规划和传播体系两大模块来发力。
26 办卡式营销背后的奥妙107
办卡营销最大的好处，就是做大“交易额”“接触人数”和“购买频次”等指标，并在一定程度上“逼迫”消费者提高消费频次，但其难点在于如何从消费者那里获得信任。
27 哈哈镜鸭脖子如何得以逆袭111
品牌化、时尚化、科技感和互联网化改造，是现今小吃发展的一个重要方向。通过微创新，大幅提高“购买频次”，成就了哈哈镜鸭脖子。
28 本地信息网站为何总是难以成功115
互联网基本是传奇故事的策源地。在项目导入期内，你最大限度可调动的资金量是否能够达到其所需资金量的底线，直接决定着项目的成败。
29 微博营销多大程度能靠得住120
微博营销最大的好处就在于利用移动互联网“随时随地”的特征，在“接触人数”有了一定保障之后，如何从内容上提高“转化率”和“关注（购买）频次”便成了重点。
30 民间信贷连锁机构忧喜录124
架构在连锁机构之上的P2P应用，很大程度上是一种社交媒体，利用加盟机构发展加盟商，以“细胞分裂”的方式进行拓展，可以促使连锁事业加速成长。
31 “车船店脚牙”缘何易遭抱怨128
越是在混乱的丛林局面中，越孕育着机会。注重品牌和服务底线的连锁机构会野蛮成长，而那些无德无信的散兵游勇，生存空间却越来越逼仄。
32 出租车司机的经营智慧132
非中央控制式即时信息共享机制，也体现了一种互联网思维，在二、三线城市甚至县城更具适应性，同样可以优化“利润率”“接触人数”“转化率”和“购买频次”几项指标。
33 靠“卖店”来赚钱的商业模式136
小到底商店面，大到工厂和互联网项目，都有靠“卖店”来赚钱的商业模式，差别只在于是将“店”卖给个人、机构、融资商，还是卖给股市。
34 婚礼配诗业务靠谱吗140
极具个性化的体验式服务，必须想方设法将“单价”指标做上去，这样才能调动利益链上相关方的积极性，帮你推广。
35 郑渊洁经济学何以能行144
郑渊洁的成功在于将作品人物形象连续化、品牌化，并数十年如一日地去精心打造，最大限度地做大“接触人数”，将“购买频次”挖掘到极致，提高“交易额”。
36 邮资微创新与邮政模式的逆袭148
游戏规则决定制度成本。表面上精确和公平的计价模式，不一定真的有利于利益最大化，而某些看上去很粗放的方式，反而更有利于利益最大化目标的实现。
37 裂帛传奇如何炼就152
裂帛内含的品牌精神决定了“接触人数”不会最好，但比较精准，“转化率”和“购买频次重复购买率”表现强劲。
38 在线教育点卡线下代理的隐痛156
一种推广模式的成败，很大程度上取决于“关键人”的“利益窗口”有多大。“利益窗口”的大小，实际上又跟“单价交易额”“接触人数”“转化率”“购买频次”高度相关。
39 耐用品营销如何突破短板160
耐用品除了可以通过套装化等手段最大限度做高“单价交易额”指标外，朝着时尚化、快消化和消耗品化方向改造，成功升级为大众化的刚需，显得更为重要。
40 新开的淘宝店如何刷销量164
淘宝开店最大的魅力就在于“接触人数”可以有巨大的想象空间，如何搞定“接触人数”或者廉价的流量资源，就成了淘宝新店必须认真考虑的一个问题。
41 小区儿童摄影项目的困局168
受“接触人数”影响，与居民区相配套的都必须是跟日常生活高度相关且“购买频次”较高的基本需求，其他的细分商业模式最好还是选择商业区或者是某些专业市场。
42 买简历的招聘网站真能扛下去吗172
即便是那种以“卖店”或者上市圈钱为目的的商业模式，某些环节上都必须有实实在在的东西，虚实相融才能成就一番事业。
43 木风匣消失背后的商业模式逻辑176
在商业模式中，“单价”是一个非常敏感的因素，如果没有产品质量、品牌影响和用户体验方面的独特性作为背书，“单价”便宜的往往更有杀伤力，哪怕品质稍微差一些。
44 地磅生意中所隐藏的猫腻180
地磅式的冷门生意，使用周期极长，需求概率超低，最好的方式是在配件和维护上做文章，在局部上挖掘产品的“利润率”“转化率”和“购买频次”的潜力。
45 同一领域为何难以再重塑传奇184
成功跟特定的时空条件紧密关联。能力可以复制，思路可以复制，但事易时移，很多客观条件是复制不了的，千万不要在想象中将自己的能力放大。
46 农业创业家与他的杂粮中国梦188
诸如粮油、蔬菜之类的东西，同质化程度比较高，要想做大做强，在消费者心目中形成巨大影响力，按照深加工、小包装、品牌化和时尚化的方向改造，基本是必由之路。
47 地方特色菜口味去地方化背后的逻辑192
地方特色菜面向的都是小众群体，要想有所大成，存在一个口味创新和菜式研发的问题，要平衡好传统和创新之间的关系，挖潜“接触人数”“转化率”和“购买频次”指标。
48 凤凰岭龙泉寺与文化传播营销196
以最简单、最世俗的方式来吸引眼球，放大“接触人数”，然后在专业方面向受众做递进式增量化，以进一步提高“转化率”和“黏着力”，这是文化传播机构最应该考虑的一种方式。
49 某个县城牛奶产业的怪圈202
赚钱不能将其简化为最小交易单位上的“利润率”，还要考虑规模化经营、品牌化运作或连锁化拓展，将整个项目做得更有想象空间。
50 一个烧烤涮老板的生意经206
时代造英雄，如果你赶上了节点，对你的商业模式、服务模式进行微创新的话，幸运之神就会向你招手。但所有的微创新，最后都指向了我们所谈的六项指标的挖潜。
51 正和岛商界高端人脉平台及其商业模式210
在“资源链”和“思维链”“任督二脉”双双贯通的情况下，正和岛基本没有经历导入期就取得了成功。他们以其独特的资源优势，直接将“单价交易额”做了上去。
52 点“错”成金的社区菜市场小贩214
市场信息不对称是商业模式点“错”成金的契机，不要把消费者想象成是“理性”的，须知非常理性就是非理性。正因为如此，商业世界才更能焕发出迷人的魅力。
53 回乡硕士的竹鼠养殖生死局218
特种养殖，除了行业周期非常明显外，还面临着技术层面的风险，整体上有一个技术链的闭环，太多细节一点也马虎不得，这直接制约着“利润率”。
54 户外宠物笼与客户体验微创新222
细分领域常被看成是蓝海源泉，但有关项目的最大问题就在于“接触人数”和“转化率”如何获得突破，如果这两项指标挖潜乏力，那就只能在“交易额”上做文章了。
55 顺势而为生长出来的可汗学院227
一些优秀的商业模式，在互联网和智能化应用领域更为集中，往往在“接触人数”“转化率”或“购买频次黏着力”上有着强劲的表现，商业价值就是在此基础上延伸出来的。
56 酸辣粉店如何升级到“迷你美食城”232
餐饮行业，如果能在消费品种、店面空间利用率、翻台率、有效营业时间等方面突破，进而提升“交易额”“利润率”“接触人数”和“购买频次”指标，就不只是锦上添花了。
57 媒体平台所面对的价值观迷局236
不同价值定位和形式载体的媒介项目，它们所表现出来的“接触人数”“转化率”“购买频次”和“时间”持久性都会有很大差异，原有价值定位一旦失去优势，就得重新定位。
58 礼品经济为何让你眩而又晕241
礼品 “单价”和“利润率”都比较高，但如何抓住“面子因素”，让市场高度认可，提升“接触人数”“转化率”和“购买频次”等指标，是其最为关键的“命门”。
59 空气净化器的火爆是如何炼成的245
细分产品和大众产品相互之间并非截然对立，“接触人数”和“转化率”便是其中的窗户纸。细分产品转化为大众产品，在很多时候需要突发性事件作为“天时”。
60 房地产中介坐大的背后逻辑249
房子本是一种耐用品，但在快速城市化和“六一模式”的推动下具有了投资的金融属性，“交易额”“接触人数”“转化率”和“购买频次”的潜力都得到了释放。
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