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| 編輯推薦： |
互联网的本质是社会的生态系统，离不开用户的体验。
——灯谷会创始人杨伯超
所有推动了中国互联网商业发展的人，都值得有人为他们著书立传。
——WeMedia新媒体集团董事长董江勇
才智出众曰“英”，胆略过人曰“雄”。向为中国互联网的拓荒、发展、创新做出里程碑贡献的创业者们致敬！
——价值中国网创始人林永青
如果说中国在互联网这波大潮中没有落伍，那就要感谢和铭记书中所记录的所有互联网商业英雄们！
——总裁读书会董事长刘世英
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| 內容簡介： |
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本书通过揭秘影响中国互联网历史进程的24位知名人士的成长史，生动地展现了20世纪90年代以来引人入胜的一段段创新传奇。张朝阳是如何在数字化生存中借鸡生蛋养大了自己的狐狸？丁磊在受到Hotmail拒绝后怎样另起炉灶打造自己的网易邮箱？马化腾QQ如何从ICQ的薪尽火传中汲取力量并养育出腾讯帝企鹅？马云怎样从一名英文教师演化成电子商务大师？刘强东如何在女友及亲人的反对声中一步步成就自己的大业？张小龙怎样从失败的QQ邮箱开发中汲取教训而最终成就微信辉煌？这些问题都在本书中得到了详细解答。
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| 關於作者： |
姜洪军， 山东荣成人，毕业于山东大学管理系，曾在北京大学网络技术培训班、清华大学传媒经营管理研修班学习。1996年进入《中国计算机报》社做记者，目前是中国电子信息产业发展研究院学术委员会媒体分会委员、《中国信息化周报》总编，度过了18年的媒体生涯。长期研究及报道科技产业发展史，出版过《乔布斯和他的对手们》《微软王朝危机》《雷军：在对的时间做对的事》等系列畅销图书。
贺树龙，原《中国信息化周报》记者，现为《财经》一线主力记者。
冯秀民，原《中国信息化周报》记者，现为新华网编辑。
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| 目錄：
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目 录
Ⅲ序 言
1 王志东 书写新浪前传
15 马化腾 把QQ养成帝企鹅
27 雷 军 小米的前世今生
43 张朝阳 搜狐的数字化生存
55 丁 磊 网易数度“ 草船借箭”
67 李彦宏 导演百度
81 马 云 无界时空里的权与术
93 刘强东 **“ 草莽”英雄路
107 史玉柱 巨人的峥嵘岁月
119 陈天桥 一个盛大的理想国
131 周鸿祎 360 搜索想打破垄断
143 李国庆 寒来暑往当当网
157 陈 年 与凡客一起蜕变
171 陈一舟 把牛奶搅成奶酪的青蛙
185 王 兴 从校内网到美团网
199 古永锵 优酷博弈众对手
213 贾跃亭 跃进大时代
227 姚劲波 58 同城崛起于草根
241 陈 欧 聚美优品从偶像派走向实力派
255 李 静 情系乐蜂网
269 郝鸿峰 酒仙网愿展示善良
281 于 刚 1 号店生长靠激情
293 李学凌 YY 求新求变
307 张小龙 微信再掀江湖风云
319 参考文献
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| 內容試閱：
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李国庆：寒来暑往当当网
“李国庆就是一个性情中人，是比较‘二’的一个人。”这是妻子俞渝对李国庆的评价。
看过本书前面几个人物，至此似乎可以归纳出互联网思维的一种特质：二！
好了，我们还是接着讲李国庆和他创业伴侣俞渝的故事。
当当爱情故事
1996年4月，纽约，在朋友安排的一次饭局上，俞渝邂逅了李国庆。
“不知道为什么，我想起了电影《庐山恋》里的郭凯敏，他是那种聪明、有主见的小伙子。我给他讲如何融资，他认真地用笔记了下来，我一看就乐了。”俞渝觉得眼前的这个年轻人坦率且真诚。而她留给李国庆的第一印象，更为深刻。李国庆这样回忆，“当时俞渝谈吐中显示出的才学与见识，震撼了我，只觉得她真是一个才女。”
两个月后，俞渝出差回到北京，李国庆捧着玫瑰花在机场等候。当时有着纽约大学MBA学位背景的俞渝，在华尔街开办了一家财务顾问公司——“TRIPOD”，也算是事业有成。李国庆对俞渝颇有好感，就向朋友打听，“我正跟俞渝谈恋爱，你说她会放弃华尔街的事业，跟我回北京吗?”这位朋友十分惊讶，觉得李国庆这是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，就给他泼冷水：“哥们，你想什么呢？你知道美国都是什么人追俞渝吗?都开着私人飞机追求她。”
或许是因为太优秀了，俞渝一不小心成了“剩女”。21岁从北京外国语学院英语专业毕业后，下定了出国发展的决心。后来她如愿以偿，在纽约大学拿到了MBA学位。毕业后找不到理想的工作，俞渝心一横，自己创业。为了公司能够运转下去，她每天工作15个小时，非常辛苦，当然也收获颇丰。在认识李国庆之前，俞渝的一位美国朋友因为飞机失事，意外去世了。“那件事让我觉得生命真是太脆弱了，开始想该怎样享受生活。”而恋爱结婚，成为31岁的俞渝“享受生活”需要考虑的首要问题。
李国庆并没有被朋友的“危言耸听”吓退，与俞渝约会几次后，他便提出了结婚。没想到俞渝竟然丝毫不眷恋自己在华尔街的事业，对于李国庆的担忧，她深情款款地开导说，“国庆，你错了，我的钱是比你多。但你是我命里要辅佐的那个人。”
这句话让李国庆感动至今。
相识不到半年，俞渝与李国庆正式举行了婚礼。她在美国的朋友笑称，“俞渝被一个北京的个体户给骗了。”
李国庆当时的身份确实不太光鲜。
这位1964年国庆节出生的北京爷们，有一个十分大众化的名字。1983年，他以北京第一名的成绩考入北京大学社会学系。他性格耿直，身为学生会副主席，常常为同学仗义执言，他的事迹在当时的北大几乎无人不知：为了维护学生利益，他敢于跟学校领导当面叫板。
曾有媒体报道，青年李国庆当着老校长丁石孙的面，跟学校总务处长叫板。当时总务处长称宿舍电话坏了不必非要修好，因为学生们喜欢通过电话谈恋爱。李国庆激动地拍着桌子道：“你这个老昏庸，你的责任是让它畅通无阻，你管是不是谈恋爱？！”
李国庆当时还成立了一个“研究会”，鼓励大学生脱离束缚，自由恋爱。
这个血气方刚的青年，毕业后被分配到国务院某研究室，每天写论文。后来机构重组，李国庆面临两种抉择——去国企或者下海。心高气傲的他毫不犹豫地选择了后者，“当时觉得自己办企业，才是未来。”
于是，李国庆找了几个朋友，租了一个地下室，成立了“科文经贸总公司”，以图书出版为主业。李国庆由此与图书结下了不解之缘。这个名字颇为大气的公司，营业状况却很惨淡。业务一直做不大，李国庆一度欠债几百万，东奔西走，搞读书会，拓展分销渠道。一位走上仕途的朋友一次来到他的地下室，问：“你这叫什么玩意儿?”李国庆无言以对。值得一提的是，与他一起创业的初恋女友，风风雨雨之后，觉得看不到希望，便抛下了他，出国深造去了。
结合本书前面几个人物的情感经历，也可以得出一个结论：不要做互联网创业英雄的初恋女友，因为你经历风雨，不一定能见到彩虹；因为除了耐力外，你还需一双识珠的慧眼。
1996年，在纽约登记结婚后，俞渝跟随李国庆回到北京，仔细考察了他的“科文经贸总公司”，觉得难有出息。“登报卖书还不够挣广告费，一本邮寄目录也只能推荐100本书，开书店的房租又很贵。各种卖书的方式都试遍了，怎么都不赚钱。”
后来俞渝去西单图书大厦买书，结果找书找得晕头转向。她想到了当时风靡美国的“亚马逊”网上书店。回家后她给李国庆演示，“国外买书都这么买。”李国庆研究了好久，参透了“亚马逊”的奥秘——传统出版渠道要经过出版商与经销商的层层加价，而互联网售书则在出版商和消费者之间建立起了直接联系。李国庆惊呼道，“这是一场图书发行渠道的革命!”
那是1999年，无数草根英雄揭竿而起，开启中国互联网大幕的一年。
后来有人说当当网是俞渝一手办起来的，李国庆愤愤不平道，“我不是吃软饭的，他们老以为没俞渝就没有当当。没俞渝可以有当当，但是没有李国庆可能就没当当。”李国庆所言属实，大多数电子商务网站都从卖书做起，比如国外的亚马逊以及国内后来被亚马逊收购的卓越网。因为图书的特性，决定了商品差异不大、适合大规模量产、方便运输，且消费者更在意其内容。而李国庆多年的“卖书”经验，是他后来能运营当当网的前提。
美国Box.net公司CEO阿伦?列维说过：“成功确实只会在你盯着做一件事的时候降临。”
当当网成立11年后，在纽交所顺利上市。庆功晚宴上，李国庆的初恋女友出现了，据说李国庆还赠送了她一点亲友股。这一细节被公众知道后，李国庆急忙澄清，“她正好在纽约，我跟俞渝商量后，才把她请过来的。”不过，李国庆也很坦率地说，“当时是有一种功成名就后向前女友炫耀的潜意识，曾经我就是受伤了!”
俞渝则很淡然，“国庆的前女友是一个非常聪明也非常出色的女孩，她曾跟国庆一起创业，也应该分享一点当当网的成功。”
“省吃俭用”十一载
1999年，李国庆和俞渝一起创立当当网时，两人共任联合总裁。分工倒是很明确，李国庆负责市场、技术、采编和运营，俞渝则掌管财务和人力资源。
当当网的首笔资金是来自IDG、软银和卢森堡剑桥三个投资机构的680万美元。联合总裁这样的分权设置，正是因为这些华尔街的投资人不太信任李国庆，他们觉得俞渝更靠谱。但让俞渝独当一面，她又觉得不太合适，于是在平衡各方意见之后，创出了这个头衔。
资本为电商注入了兴奋剂，这一年冒出了很多模仿亚马逊的网站，都以近乎疯狂的姿态生长。相比之下，当当网沉稳且缓慢，并不起眼。2000年，投资人质问李国庆和俞渝，“680万美元，你们怎么才花掉这么点?”
李国庆反问，“钱烧完了怎么办?”
“现在我们值2000万美元，一年内烧完680万美元，我们就值2亿美金，就能再融两三千万美金!”投资人这样给他解释互联网的资本游戏。
这个道理俞渝懂，但她和李国庆的想法很保守，拒绝盲目扩张。所以多年后，当当网上市时，曾有时评人说道，“当当网‘省吃俭用’了11年!”
2000年，互联网泡沫破灭，不少竞争对手纷纷倒闭，其中包括盛极一时的8848。运营两年的当当网也没能独善其身，迎头撞上了互联网最严酷的寒冬。李国庆和俞渝辛苦招募来的高管们，都对互联网失去了信心，纷纷离职，另谋高就。
“他们选择离开我没有办法，但是，我不会动摇。我心中有一个理想，没有偏离这个理想的时候，熬也并不是很难的事情。”她给全体员工写信，“哪怕最优秀的电子商务公司倒了，我也只会给它们写一篇墓志铭，第二天我们还会接着推当当这辆车。”
作家比尔?斯特里克兰曾说过：“激情是无法抗拒的。如果你真的关注生活，那些使你激情燃烧的事物不会离你而去。你的心思不由自主地被这些理想、希望和各种可能性吸引。它们让你心甘情愿地投入时间和精力。不为别的，只因你的心已随它而去。”
当时，很多朋友都劝李国庆他们撤了算了，留下资本开实体书店比网店强。但李国庆不愿撒手，他自我安慰般地对俞渝说，“你看我们的用户数量和销售额每天都在增长，有了这样的增长，我们还能融来钱，有了钱还能雇来一流的团队。”
果不其然，2003年，当当网就实现了盈亏平衡，年销售额一跃达到了8000万元。但就在这一紧要关头，李国庆竟然要辞职了!他在辞职邮件中写道：“由于董事会两位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职。”他还透露自己将成立新的电子商务公司，名字取为“丁丁网”。
大多数人把李国庆的这一举动称为“逼宫投资方”，因为他的真实目的是要股权。在互联网寒冬中，不少创业者被“下课”，李国庆不想重蹈王志东的老路。他逐渐明白，只有把公司的命运牢牢掌握在自己手中，当当网才不会改姓。李国庆向董事会提出奖励创业股份，希望将当当网四年来的增值部分，分一半给管理团队作为奖励。投资人一听要“割肉”，自然非常生气，连连说NO。
李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每谈到这里就陷入僵局。因为没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业者创造财富。”
得知当当网的内部分歧后，老虎基金向李国庆和俞渝抛出了橄榄枝，表示如果两人能带领团队出走，创办另一家类似当当网的公司，他们将进行投资。无奈之下，原有股东们只好屈服，接纳了老虎基金的入股，后者把部分股权赠给了管理团队。以李国庆和俞渝为首的团队，从原来41%的股权增加到了59.5%，由相对控股变为绝对控股。
一年后亚马逊决定进驻中国，在是否要被收购这件事情上，李国庆和俞渝有了十足的发言权。当时亚马逊开出的筹码是1.5亿美元收购70%～90%的股权。不少朋友劝李国庆，“赶紧卖掉吧!”李国庆却说，“全国主要城市新华书店的销售业绩，我都了如指掌。按照我们年销售100%的增长速度，3年后将达到10亿人民币，那么市值也将是3亿美元。”他转而又说服股东们：亚马逊不比当当网更了解国内市场。
“其实当当的‘夫妻店’模式决定了这次收购的成败，作为创始人，两人不愿把自己一手养大的孩子交给别人。”当时，一位业内人士这样分析。
于是亚马逊转而收购了当当网的劲敌卓越网。
“见好就卖吧，这样对得起股东也对得起员工，不能等到撑不下去了关门。”当时掌管卓越网的雷军说，“其实我最开始的意见就是融资，坚持要将这个网站做下去，因为这个行业在中国必定很有未来。但是卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少10亿人民币。如果以后再次融资，最后的命运依然是股份被稀释，失去主导权，出局。”
李国庆评价：“联想、金山等急于卖掉卓越，显然是形势所迫。在当当强大的竞争压力下，业绩增长迟缓，现金流和利润状况吃紧，卖给大公司以图抽身，完全可以理解。当当网先前的拒绝收购，事实上发生了哄抬价格的效应，亚马逊给出的估值对卓越而言并不低。”
随着时间的推移，卖掉卓越的痛苦感在雷军心头滋生，他后来说过：“卖掉卓越对我是个很大的打击。有半年的时间，我非常痛苦，有卖儿卖女的感觉。”
雷军为了让自己从痛苦的感觉中挣脱出来，曾尽量不上卓越网，也尽量不见卓越网老同事。不过，他也说“忘掉它就像戒烟一样”。多年以后，*****正式改名为亚马逊中国，雷军获知后，显然是有些伤感地称：“卓越永远活在我心里。”还有媒体称雷军后来不止一次地表示遗憾，自己当年失去了成就互联网霸业的唯一机会!
美国篮球运动员迈克尔?乔丹说过：“我从来不去想那些我没投进的关键球。当你想那些后果的时候，你往往会想起一些消极后果。”
李国庆理想中的当当应该是一个年销售额千亿元的网上零售帝国，但国内的图书市场总量恐怕都不及这一数字。从2005年开始，当当网在巩固图书霸主地位的同时，品类逐步向数码、服饰、家具等行业扩张。但这种扩张明显带有李俞夫妇的个人风格——稳健而缓慢。对于增速问题，李国庆坦言，“从成立之初我们就采取了谨慎的持平增长策略。此前我们赔了9年，可始终是保持略亏损，只是亏了总销售额的12%，但是换来的是100%的增长。我始终认为，我不要200%增长，那会亏18%；300%的增长则要亏24%，等于把毛利率都亏掉。”
但从2009年开始，当当网跟过去相比，开始“冒进”了。这一年，占据15%图书零售市场的当当网，改头换面，在首页最显眼的地方，已不再是满目图书，取而代之的是3C、服装百货等商品。“过去10年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能，可以说，在图书网上零售领域，大型的战役已基本完结，今天我们就是拿着望远镜也已经找不到对手。”李国庆觉得是时候全面进击其他领域了。
2010年，当当网一改往日“夫妻店”的形象，开始引入一支职业经理人团队。
“被低估”的李国庆
2010年12月8日，当当网在美国纽约证券交易所正式挂牌上市。在敲响当天的闭市钟之前，李国庆激动地用英文询问当时的纽交所主席：“我可以敲两下吗?因为我们公司名字是‘当当’。”
纽交所主席竟然同意了他的要求。当当网由此成为纽交所历史上第一个敲闭市钟两次的上市公司。
李国庆随之成为公众焦点，要知道几年前，他还活在俞渝的“阴影”下。据说有时候碰到老熟人，别人会“奉承”他，“你老婆的当当网做得不错!”
也许是在睿智、理性的妻子身后隐匿了太久，李国庆把上市当做了自己“扬眉吐气”的好机会。他通知公关部为他开通了微博，并且对俞渝和股东们私下说道：“我要高调了!请你们能够接受。”
上市当天套现2000多万美元的李国庆，并没有名利双收的欣喜，相反，他心里拧巴得很。一个月后，他终于按捺不住，在微博向投行开战：“摇滚歌词，虚构：为做俺们生意，你们给出估值10亿～60亿。一到香港写招股书，看韩朝开火，只写七八亿，别TMD演戏。我大发了脾气。老婆享受辉煌路演，忘了你们为啥窃窃私喜。”和后面的喷薄而出的、充斥粗暴语言的系列微博相比，这段很温和。
而一名据称供职于摩根士丹利（简称“大摩”，当当网IPO主承销商之一）的女性微博用户，也用粗暴的言语“回敬”了李国庆，其中提到：“小心做假账会被整到四肢不全。”
双方你来我往，言辞激烈。这场骂战引起了空前关注。大家都不能理解一个上市公司的CEO缘何这样爆发。
“一个上市公司CEO，何以至此？当当网上下情何以堪？”
“如此猛烈的心理爆发，是因为上市之前被压抑太久？”
而面对质疑和嘲讽，李国庆说道，“很多人觉得我好像突然牛了，突然狂妄了，其实他们根本就不了解我。”
也许正如俞渝所说，李国庆本性率直，多少年来都不曾有改变。但问题是，当当网真的被低估了吗?
李国庆一针见血地说过一句，“摩根士丹利就是拦路抢劫!”在当当网上市前夕，要写招股说明书，大摩把俞渝和当当网的CFO召到香港，理由是香港的印刷水平高。李国庆后来才顿悟，“这有点像调虎离山!”
香港来电，俞渝告诉李国庆，大摩以“朝韩军事冲突升级，影响金融市场”为理由，要将价格定为7～9美元。气从中来的李国庆当即喊道，“立刻回来，换投行重新开始。”俞渝又跟大摩几次沟通，才把股价定在了16美元。
结果开盘后几个小时，就有美国记者问俞渝：“股票已经涨了80%，这个定价是不是低了，你对此失望吗?”当时俞渝的回答是，“我一生只会做一次IPO，至于价格定得怎么样，没有参照系数，我把自己交到了投行的手里。”
大摩事后写信给李俞夫妇，对低估当当股价表示了道歉。
自从上市后，李国庆可是树立起了自己的“爷们”形象。在他看来，过去的自己也一直是“被低估”的。这么一个性情中人，被俞渝评价说“有点‘二’”。李国庆同样也不能接受，“我在经营管理企业上一点也不‘二’，我的经营风格很稳健，只是喜欢发微博点评时事，所以显得有点‘二’。”
俞渝曾讲，“创业本身是一个很艰苦、中间也会出现很多矛盾和纠结的过程。如果你的创业伙伴也是你的配偶的话，会让你的家庭生活和创业之路更为复杂。想简单点的话就不要和你的太太或你的先生一起创业。”
美国商人、慈善家威廉?克莱蒙特?斯通说过：“要小心自己选择的环境，因为它会塑造你；要小心自己选择的朋友，因为你会变得像他们一样。”
俞渝坦言：“我们整天为工作的事吵架，但过日子没什么可吵的。”事实上，李国庆在生活中还是一个非常体贴、顾家的男人。
当当网的一位部门经理说，“李国庆是个‘外表有个性，内心很柔软’的人。”员工犯了错，李国庆会直截了当指出来、进行批评，有时候他也发脾气骂人。但事后又会检讨自己没给员工留面子，会向员工道歉，连连说“别吓着”“没事”。
李国庆也经常在微博上“直播”自己的生活，他会直称俞渝为“老婆”，并把她塑造成一副“母老虎”的形象。而在他自爆的那些糗事后面，大家看到的是一个顾家、尊重“老婆”的男人。
“上市让我和家庭安全了。”李国庆说他不是为财富活着，不用再夹着尾巴做人。
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