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『簡體書』解密小米：互联网思维下的商业奇迹

書城自編碼： 2468696
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： 磐石之心
國際書號(ISBN)： 9787302381747
出版社： 清华大学出版社
出版日期： 2014-10-15
版次： 1
頁數/字數： 232/100千字
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 91.0

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編輯推薦：
互联网思维、粉丝、饥饿营销、抄袭苹果、连接一切、生态系统、全球化、大数据、智能穿戴、硬件免费、服务收费、定位理论、消费心理学、微创新
这些词是不是很火？小米都和他们扯上了关系，为什么小米能从0到300亿，相信磐石之心能给出我们答案

名人推荐：
苹果公司的成功让我们看到在手机领域还有很大的商业机会，但是以硬件切入来推进创业十分复杂，我很佩服雷军的创业激情。
腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官 马化腾

小米成功是一个奇迹，因为它在这个行业没有任何积累的厂商，两年实现超额利润，更重要的是建立了广泛的知名度和品牌。从某种角度来说，这是典型利用互联网颠覆传统手机行业的一个尝试。
奇虎360公司董事长 周鸿祎

我真心认为小米OPPO等企业做得挺棒，对他们取得的成绩表示衷心祝贺！在我们内部，我常号召大家向同行们学习！愿中国企业一起努力，获取更大市场份额、更好用户口碑。荣耀要学习小米，构筑起互联网电商营销能力与用户经营能力。华为品牌要学习苹果三星OPPO等，构筑起渠道零售掌控能力和品牌号召力！
华为终端公司董事长
內容簡介：
一位让马化腾、张志东、李彦宏、雷军都称赞过的IT独立评论人，他解密的小米一定很耐看！

磐石之心想要创作《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》一书，因为对于小米的成功，太多的盲人摸象！太多的恶意攻击、恶意吹捧、恶意营销！但是无论多少质疑与掌声，小米都值得创业者和传统企业学习！
读《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》可以获得什么：了解如何选择创业方向？了解如何进行企业和产品定位？了解如何进行粉丝营销？“饥渴营销”真的罪孽深重么？互联网思维真的是为了颠覆传统产业么？小米真的能干掉腾讯、百度、阿里巴巴么？One more thing...
關於作者：
磐石之心：
一位互联网时代的思想者！
一位让马化腾、张志东、李彦宏、雷军都称赞过的IT独立评论人！
一位身经百战，横贯战略、管理、定位、营销、公关、传播的实战家！
一位精确预言互联网之争是生活方式之争、预言融合时代到来的预言家！
一位深入研究产业融合、互联网思维、粉丝营销、定位战略的资深顾问！
一位著有《融合时代》、《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》的80后财经作家！
目錄：
前 言

第1章 小米公司诞生在风口上

雷军的“顺势而为”创业经
创业就要先搭班子再定战略
米聊的失败
MIUI的成功
“顺势而为”的小米如同坐上了火箭
树大招风的小米毁誉参半
给创业者的启发

第2章 雷军：乔布斯的门徒

“雷布斯”名字的由来
小米走在学习苹果的路上
乔布斯门徒之争
雷军与黄章都是乔布斯的门徒
360兵败特供机 周鸿祎不服输
小米为何要托起苹果和乔布斯的衣钵？
给创业者的启发

第3章 小米的定位科学

小米手机缘何能靠“发烧”定位一炮走红？
定位不只是口号更是一种能力
小米盒子如何通过定位区隔山寨盒子？
“年轻人的第一台电视机”打动了谁？
“小米路由器=家用服务器”拒绝做低端货
小米“另类”成本定价
实现“另类”定价策略需要三个条件
为何定位“没有设计就是最好的设计”？
为什么定位“一块钢板的艺术之旅”？
雷军食言“只做发烧手机”
“每个人都能享受科技的乐趣”不是最后一次定位
给创业者的启发

第4章 粉丝即经济

粉丝营销具有神奇魔力
把雷军包装成“明星”
互动，拉近粉丝与偶像间的距离
像明星一样与粉丝做朋友
粉丝营销关键词1：真诚
粉丝营销关键词2：战略
粉丝营销关键词3：专业
粉丝营销关键词4：全员
粉丝营销关键词5：药不能停
粉丝营销关键词6：从线上走到线下
每个粉丝都是产品经理
几个用户参与设计小米产品功能的例子
一定要把粉丝经济当做战略
给创业者的启发

第5章 饥渴的营销

“饥渴营销”为控制风险
“饥渴营销”的消费心理学解读
“饥渴营销”制造了“热销效应”
因“饥渴营销”而诞生的“黄牛党”
“饥渴营销”可以作为长期销售战略
给创业者的启发

第6章 真假互联网思维

雷军与王健林的争论
雷军谈小米的互联网思维
互联网思维并不等于互联网炒作
任正非和马化腾眼中的互联网思维
互联网思维不为杀死传统企业而生
任正非2014年6月16日谈互联网思维
互联网思维的“五步法”之组织架构扁平化
互联网思维的“五步法”之云人才
互联网思维的“五步法”之最高性价比产品
互联网思维的“五步法”之社会化营销
互联网思维的“五步法”之品牌口碑化
互联网思维诞生了“模式创新”
“模式创新”只是企业发展的第一步
给创业者的启发

第7章 小米手机能否继续高速增长？

小米开始走向成熟的四个标志
警惕增长率下降和手机平均价格滑落
小米在海外市场份额极低
“饥渴营销”能否复制到海外？
进军海外可能面临知识产权问题
若打持久战仍要回归传统竞争层面
给创业者的启发

第8章 小米与BAT不可避免的战争

小米估值4年暴涨160倍
小米软件服务收入占比仍较低
与BAT相比 用户数仍然悬殊巨大
智能家居前景光明 但困难重重
MIUI6正在悄悄进入BAT腹地
为小米买一个生态系统
小米IPO或让“BATX”之争快速到来

给创业者的启发
后记：四个男人站在了连接一切的风口上
內容試閱：
小米估值 4 年暴涨 160 倍
2014 年，小米依靠硬件做入口，依靠 MIUI 打造移动互联网生态系统，然后通过独辟蹊径的方式加入移动互联网的大战，这一愿景让小米的估值已经爆炒至 400 亿美金，相比2010 年的 2.5 亿美金，估值翻了 160 倍。
所以很多人认为，2014 年的小米已经不再是那个只做手机的公司，而是一匹具备颠覆硬件市场、改变互联网市场格局的“黑马”。这匹“黑马”不仅会超越“中华酷联”这些传统手机厂商，甚至当红的 BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）都将面临挑战。
“小米加步枪”的模式就是要“闹革命”，而被革命者显然不仅是手机企业，还包括腾讯、百度、阿里巴巴、360 这些互联网公司。
从逻辑上讲，小米通过低价硬件迅速抢占海量用户，然后再通过 MIUI 将这些海量用户捆绑在自己的生态系统上，接着就像是腾讯依靠免费 QQ、微信捆绑了海量用户一样，为他们提供游戏、电商以及各类生活服务，从而赚取丰厚利润。这个愿景听起来的确非常美。
的确，小米疯狂估值 400 亿美元并不单单因为硬件，更是以硬件作为突破口和平台，以互联网增值服务获取利润的商业模式在抬高小米公司的估值。特别是在 2014 年度发布会
上，小米 4 手机加入了红外线接口以及小米手环的发布，再次让小米进军智能家居 , 打造生态系统的呼声高涨。
为了构建这个以小米 MIUI 为中心的生态系统，雷军通过投资并购等手段已经在应用、下载、阅读、视频、游戏、云存储、信息应用等方面进行布局，希望借助小米路由器、小米手机、小米电视、小米盒子、小米手环这些硬件打造一个生态系统，为生态系统中的用户提供各种增值服务从而获得收益，从 BAT 的口里抢饭吃。
虽然相比百度的 1500 亿美元、腾讯的 1 万亿人民币、阿里巴巴的 1000 亿 ~1600 亿美元仍有差距，但是相比创办10 年的京东 400 亿美元市值、360 的 120 亿美元市值，小米仅创办 4 年就估值 400 亿美元已经是创业公司的奇迹了。

 

 

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