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| 編輯推薦： |
4个理由，告诉你企业为什么不能做太大！
5大案例剖析，带你体悟企业稳健成长之路！
7条规则，教会你建立“小而优”资本雄厚型企业！
亚洲著名“利润魔术师”山本宪明，为你精打细算，让企业减员增效出利润！
企业管理者都要算好的一笔账，如果你的企业做不到20人年赚1200万毛利，请看本书！
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| 內容簡介： |
亚洲著名企业管理咨询专家山本宪明，首度将其风靡日本企业界的“做小做强的利润魔术课”公开出版！这也是迄今为止唯一一本为各国中小企业管理者量身定做的超级盈利管理书。
未来十年，我们将面临全球性经济减速和个人电子商务的冲击，大企业没有未来！小而强企业将会活得更精彩：
★打破“做大”迷信：一个惊人的事实是，大多数大型企业盈利状况并不佳，人均毛利低、管理成本高、重复经费多、内耗大、经营风险大……
★遵循“做强”法则：3年计划建立“小而优”企业、4个要素让小生意经久不衰、5大工具让企业超效率化……
★把握资金活化之道：制作一目了然的借贷对照表、小企业经营者必须做好的两项投资、4:4:2原则超高效分配毛利……
让我们牢记索尼创始人井深大的箴言：“我们将保持企业的小巧灵活，在大企业因其规模庞大而无法进入的领域中大显身手。”
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| 關於作者： |
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山本宪明，亚洲著名管理咨询专家，擅长“帮大企业做小，帮小企业做强”，被称为“利润魔术师”，为超过1000名企业经营者提供战略、会计、财务方面的顾问服务。其创立的用“最少的人创造最高的效率”的管理模式，创造了令人惊叹的高额利润。日本松下、索尼、丰田等知名企业及其他众多中小企业，会定期派遣管理人员参加他的“做小做强利润魔术课”。经营有以自己名字命名的山本宪明税务师事务所。
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| 目錄：
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第1章 “规模大、气势足”型企业的内里乾坤
法则1 企业人均毛利低
——大企业真的盈利高吗
法则2 “管理成本”增高获利减少
——规模越大越需要更多的“向内的凝聚力”
法则3 重复经费上涨
——“租金”“人工费”的重复
法则4 “人际关系冲突”对业绩产生不利影响
——派系斗争、企业内部政治、大企业病等
法则5 “大企业”没有未来
——大企业头顶上的两片乌云
事例1 大企业的大调整
第2章 企业不能太大的四个理由
法则6 一辈子为资金烦恼不已
——企业规模扩大烦恼也会随之而来
法则7 无法逆转，必须倾尽一生做到更大
——“雇佣员工”“扩大规模”是把双刃剑
法则8 “逐年上升的黄金时代”不复存在
——少子化、高龄化的出现
法则9 企业上市有三大缺点
——权衡利弊后再想想是否要把企业推上市
第3章 掌握“七条规则”小企业也能高盈利
法则10 “乐、得、对”是销售的必要条件
——小企业的销售市场运营
事例2 “乐、得、对”的商品和服务
法则11 让企业以“小型No.1”为目标
——小企业的市场运营
法则12 企业盈不盈利由“此”决定
——行业不同决定了成本率不同
法则13 设定人均毛利的最低线
——首先是120万元，然后定更高的目标
法则14 小生意经久不衰的四个特点
——“销量大≠不会破产”
法则15 “喜欢而擅长”是最稳固的赚钱之道
——“喜欢”带来的两个效果
事例4 喜欢是赚钱的要素
法则16 “盈利支柱”的培养方法
——开设数家小企业
第4章 每个盈利企业都有的“盈利结构”
法则17 如何提高人均毛利
——马上检查企业的人均毛利
法则18 毛利以“4∶4∶2”分配
——老板必须掌握的超高效资金分配方法
法则19 你既是经营者也是投资者
——理所当然却也是少有人知的事实
法则20 作为“投资者”应该考虑的事情
——从企业的经营中获得回报
法则21 计算“理想获利”的魔法公式
——企业注册资金30万元时
法则22 不盈利的企业必然存在“松懈”问题
——必须做到公私分明
法则23 越是“节税”企业越糟
——其实很多老板不懂如何纳税
法则24 马上制作一目了然的借贷对照表
——借贷对照表是企业的通信簿
法则25 让银行主动借钱给企业的方法
——降低贷款难度有诀窍
第5章 经营者要学会操作资金
法则26 老板工资分为“三份”
——有计划地、适度地使用
法则27 能毁掉经营者的那些“诱惑”
——有钱也不要增加生活费
法则28 确定“工作到多少岁、活到多少岁”
——马上开始规划人生
法则29 自有房产和租赁，哪个更好
——优缺点比较与深度分析
法则30 从现在开始建立“自己的养老金”
——不要依赖国家，自己最可靠
第6章 “投资”剩余资金，保护资产
法则31 存款与“投资日元”相同
——通过投资，让钱为自己工作
法则32 “投资”不是赌博
——经营者必须考虑的“两项投资”
法则33 建议进行累积投资而非一次性投资
——确定期限，不断积累
法则34 最好的投资是购买“整个世界”
——分散投资以备万一
法则35 立刻采取应对通货膨胀的对策
——在钞票变成纸垃圾之前
第7章 缩小企业规模，扩大企业效益
法则36 首先缩减工作（商品）
——突然裁员困难重重
事例5 规模小获利高的企业／
法则37 写上“小规模”的必要事项
——三年后想成为什么样的企业
法则38 “不规范的决算书”会给企业带来致命危机
——把握企业的实际情况
法则39 缩小你办公室的面积
——“精简物品→搬家”的正能量循环
法则40 排除“工作病”
——想一下经营者的本职工作是什么
法则41 企业超效率化的五大工具
——小企业不可或缺的便利工具
法则42 找到真正重要的“客户”
——想做什么样的人，想做什么样的工作
第8章 让创业轻松成功的五个要素
法则43 从小做起，平稳获利
——创业始于此
法则44 获利的同时需要注意五个要点
——获得高利润后需要更加慎重
法则45 不要小看对“人”的投资
——不做广而浅的投资，只做深而窄的投资
法则46 让刚起步的新事业获得成功的技巧
——活用“本行业”
法则47 只做自己“想做之事”
——好不容易才获得独立就尽情把握主导权
第9章 经营者的“幸福”和“价值”
法则48 经营者真正的幸福
——对你来说，什么是幸福
法则49 领导企业守护员工
——不要让员工陷入困境是经营者的义务
法则50 “过于膨胀却没有收益的大企业”危害社会
——拖社会后腿，更不会为社会做贡献
后记
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| 內容試閱：
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第1章 “规模大、气势足”型企业的内里乾坤
企业人均毛利低
——大企业真的盈利高吗
不管是在日本还是在中国，有志于创业的人和已经创业的经营者肯定都会羡慕那些“大企业”。
几年前，我看到大企业时也会有“公司规模竟然这么大，好羡慕啊”这种想法，但现在我已经不再这么想了。
这是因为，“大型的、有气势的企业实际上大多盈利不佳”！
当然，有的大企业也确实具备“盈利能力”，能够从持续的扩大市场份额中赚到钱，只是这种企业并不多见。
如何判断企业的“盈利能力”
要想看清企业是否真的盈利，是否具有较强的“盈利能力”，我们就需要使用一定的指标。
这个指标就是“（员工的）人均毛利”。
毛利，我想大家都听过这个词。它指的是从“营业额”中扣除“成本”（为了销售而必须花费的费用）后剩余的金额（本书中使用的毛利，指的是会计用语中的“销售总盈利”一词）。
例如，在便利店等零售业中，所谓毛利是指从营业额中扣除采购费用剩下的金额。在汽车企业中，销售汽车的价格扣除生产汽车所用的材料费、工厂人工费等剩下的就是毛利。
总毛利除以员工人数就是“人均毛利”。
也就是说，“人均毛利”这一数值表示的是“企业获得的利润（毛利）究竟是由多少人创造的”，是了解企业真正实力的标准。
立刻了解“人均毛利”
即使是公开发售股票的上市企业，我们也能够计算出其人均毛利。这里讲一下计算方法。
首先，在网站上搜索“上市公司年报”。
打开年报后，找到“从业人数状况”的表格，表中会记载从业人数。至于从业人数的计算，要先找到实际劳动力再用“从业人数+平均临时雇用人数×0.5”就可以计算出来。
销售总利润（毛利）会记载在“财务报表”中，只要找出其中记载的数据即可。
销售总利润除以从业人数得出的就是“人均毛利”。
不同企业的人均毛利自然也不相同。曾经，非上市企业的人均毛利大约为60万元 ，而上市企业的人均毛利为90万元。
无论是否上市，都存在人均毛利接近300万元的企业，不过这样的企业可谓凤毛麟角，大多数企业还是稳定在60万元左右。另外，还有一些企业的人均毛利在60万元以下。
“大企业=盈利企业”已不复存在,“虽说如此，难道大企业就不盈利了吗？”
我想，很多人都会有这样的疑问吧。必须告诉各位读者，真实情况就是如此，即使是那些众所周知的大企业，现在也有很多都陷入了情况严峻的不良经营中。
下面引用的人均毛利数值，来自日本具有代表性的电器制造企业所发布的2011年有价证券报告书。
·松下 118109（百万）÷330767（人）＝0.357≈36（万）
·夏普 24556（百万）÷56756（人）＝0.433≈43（万）
·NEC 54112（百万）÷109102（人）＝0.496≈50（万）
工资和经费也从毛利中扣除
“人均毛利”是员工工资和各种经费的来源。如果人均毛利是上面提到的60万元，则还应从中拿出“工资、经费和利润”，毛利少了，工资自然也就少了，这样一来，人均毛利就决定了工资水平。
现在所有的大企业都曾在过去受到过经济高速增长期的恩泽，获得了巨大收益（内部保留）。多亏了这笔“储备金”，大企业才得以继续维持较高的市场占有率和工资水平。
只是，这中间也出现了一些不和谐现象，如废除企业退休金、返聘上千人的早期退休人员、企业重组等，这些都是企业后劲不足的真实表现。
另外，还有一点需要注意：“高速增长的企业”员工人数在增加、企业营业额在提高，但大多数企业的“人均毛利”却越来越少。
……
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