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『簡體書』大卖：从置业顾问到营销总监进阶实战手册

書城自編碼： 2539689
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 刘显才 陈凯锋 著
國際書號(ISBN)： 9787508650494
出版社： 中信出版社
出版日期： 2015-03-30
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 256/
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 77.7

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編輯推薦：
1.全面解读房地产销售各阶段实战技能。

2.系统成交方法。从心理、理念、销售流程、售楼处管理等方面，为销售人员全面分析和阐述更加科学、有利成交的内外、软硬件环境。

3.详细阐述房地产销售中经常遇到的问题和应对技巧。

4.不止讲售楼。对于刚入门的销售人员所面临的迷茫，以及做销售主管、销售经理、营销总监的日常管理工作深入阐述。

5.不止讲操盘。针对当前房地产市场特征，提出如何服务客户、销售制胜的操盘方式。
內容簡介：
房地产从业人员必备实操指南。

一本书造就销售冠军和营销总监。

《大卖》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。
關於作者：
刘显才

中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。

5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业，全国累计学员5万余人。

陈凯锋

北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士，西南交通大学学士。

从北京知名地产集团最基层置业顾问做起，历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位，在一线实战8年多。经历项目既有住宅，也有商业地产；既有单体项目，也有城市综合体项目；既有期房，也有现房；既卖过楼花，也操盘过烂尾楼，尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。
目錄：
第一章置业顾问入门



认识中国房地产业
003

我适合做这一行吗
008

房地产入门基础知识
009

常用计算与书写 021

新置业顾问入门考核试卷
026



第二章从置业顾问到销售冠军



卖房子的4个阶段 031

销售冠军是怎样炼成的
034

梦想、目标、规划、执行
035

销售的基本理念 036

新进项目要做的10件事 049

成交五步 058

技能技巧 104

售楼处里可能发生的事
125



第三章从销售冠军到销售主管


销售主管是什么 131

销售主管做些什么事
134

什么样的人才能当销售主管
137

销售主管的日常工作
139

如何带领团队成为销售冠军团队 142

如何当好销售主管
146

销售主管常见问题及解决方案
146



第四章从销售主管到销售经理



职称梳理 155

销售经理的角色 156

操盘流程 157

销售经理要做哪些事
167

什么样的人才可以成为销售经理 213

我的秘密武器 214



第五章从销售经理到营销总监



营销总监做些什么事
229

什么样的人才能当营销总监
230

什么样的项目才是好项目
231

售楼处布置的门道
232

团队文化与企业文化 237

 

 

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