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| 編輯推薦： |
《床垫教父陈燕木》不仅是燕木兄个人传记，也是一种活用经营管理学，融会贯通教科书上的学理与企业管理营销等实务，非常值得各界人士，包括各级政府领导人、企业界人士、财经学者和青年朋友们共同研读、共同学习。
——江丙坤（海峡交流基金会原董事长、现任台湾经济研究院董事长）
陈燕木先生的奋斗史是中国家具人在发展大潮中的真实写照，通过了解陈燕木先生的成功人生，证明了只要抓住机遇，锲而不舍，坚持奋斗，执着进取，普通人可以成为为社会、为人类做出重要贡献的重要人物，载入史册。
——朱长岭（中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长）
燕木兄告诉我们，有了好的床垫就能够有好的睡眠，有好的睡眠就能够保持健康，有了健康才能够累积财富，相信读者会了解之间的“因果关系”，我想市面上大概很少有一本书既能励志，又能教大家如何选好床。这本书确实值得一读。
——郭山辉（全国台湾同胞投资企业联谊会总会长）
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| 內容簡介： |
本书是运时通家具集团董事长陈燕木的个人传记。陈燕木为中国台湾宜兰人，自小家境贫寒，但坚信人定胜天，从一个铁路小子，到白手起家创立运时通家具公司，展现了他拼搏不息的斗志。1996年到东莞投资建厂，现旗下经营十大品牌、五大营运中心、三大生产基地。他所培育的诸多人才先后加盟或创立其他床垫品牌，在中国床垫界有较大的影响力，因此陈燕木被称为“床垫教父”。
书中涵盖了陈燕木的家庭、事业等多方面的内容，既有他个人艰辛的创业史，以及“三品观”等颇具个人魅力的经营理念和企业文化，又讲述了他的家庭的过去与现在。附录部分还介绍了睡眠与健康生活的紧密关系，关注现代人的生活品质提高。
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| 關於作者： |
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杨艾俐，台湾资深媒体人，现任广东汕头大学新闻学院教授。美国华盛顿大学教育传播硕士，英国利物浦大学经济史研究员，美国华盛顿教育研究会研究员。任台湾《天下》杂志总主笔多年，访问过三百余位国际领袖、企业CEO及知名学者，具有丰富国际经验。著有《孙运璿传》《半导体教父——张忠谋传》等十本书。1998年获台湾文艺奖。
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| 目錄：
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前 言／001
第 一 章 祖先渡海到台湾／006
渡台悲歌／006
追寻梦想的陈家五世祖／009
第 二 章 宜兰礁溪童年记事／013
故乡宜兰的传说与现实／013
陈家的童养媳／016
妈妈很会应变／019
穷孩子，早自立／023
第 三 章 知识改变命运——阿木的黑书与白书／027
从宜兰到台北／027
报考铁路技工／030
要上大学／033
生命中的第一位贵人／036
第 四 章 穷小子念大学／039
考上辅仁大学／039
辛苦打工赚学费／041
第 五 章 白手起家初创业／045
接手三弟的简陋床垫厂／046
“三燕牌”的诞生／048
兼任业务和研发的老板——父亲／053
设计适合中国人的床垫／054
第 六 章 “喜与燕”的结缘／057
善于交际／058
妈妈的结婚通牒／059
穷小子宁舍千万嫁妆女／060
六十次的约会，喜燕连理／062
借20万当结婚聘金／064
婚后与别克二手车的故事／065
第 七 章 携手合作国际品牌／068
要分家了／spa
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| 內容試閱：
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我要上大学
“铁路小子”当时的前景还不错。通常先从技工开始做，然后是技术员，未来可以升到工程师、机师等。在人浮于事的60年代，在公家单位，不算是金饭碗，但也算铁饭碗，五险一金都有，家属坐火车不要钱，连子女教育都有补助费，退休金丰厚，工作压力也不大，有着很好的职涯规划。
但陈燕木不满足于此，他已学到火车维修技术的知识，急切地想探究铁路以外的大世界。他也许还不知道未来将走向何方，但是，他坚信“只有知识，才有出路”。
台铁东兴街的宿舍，外面是稻田，飘荡稀稀落落的昆虫声、蛙声，里面是同学们均匀的鼾声，皎洁的月光挂在天空。多少个夜晚，陈燕木惆怅自思：“我要如何才能上大学？白天要工作，晚上已累得不想做任何事，何况读书？”
但他马上否定了自己的想法：“我不能放弃，不能在这里做一生的技术员，我要上大学，出人头地。”于是他想起了上补校。
在“确立方向”“设定目标”“自我要求”“有压力才有进步”等还没有成为现代用语时，陈燕木深谙自我激励之道。
当时台北没有几家补习学校，他的脑海浮起志仁补校，这是自北京来台的王东海、王子干两兄弟在台北创建的高中，为有志向上的社会各阶层人士及需要半公半读的年轻学子，提供研习进修的学习园地。他们办学传统悠远流长，两兄弟承袭父训，早年在北平创办志仁义学，免费施教、赠送图书。1948年春带了大批图书赴台，随即建立王氏宗祠、王氏图书馆，设好生育幼院，继设各图书馆分馆并赠书给各界共八百余万册，又兴建关渡公园，免费供民众游憩，当选好人好事代表并受到蒋介石的颁匾褒扬。
与此同时，他们在台北市南京西路624巷（即现在的衣蝶百货）开办志仁补校。在陈燕木到志仁补校上夜校前，志仁补校已经有十几届毕业生，他们从这里毕业，走上不同的人生之路，校友还有影视明星、著名厨师等。
考上后，陈燕木白天在工厂修理火车，学习铁路技工应该了解的知识；下班后，他匆匆刷洗，坐公车赶到志仁补校，上课五个小时，晚餐就在公车上解决。由于对知识有着如饥似渴的渴求，即便在白天忙得连身上沾满油和汗，陈燕木都顾不了，得空时还是挤出时间翻翻课本，温习功课。翻得多了，哪怕再小心翼翼保护课本，课本也被他翻得黑漆漆的，以至于一些字都被黑油掩盖住。这种书，被苦中作乐的陈燕木称为“黑书”。
诺贝尔文学奖得主莫言也体会过这种求知若渴的滋味。莫言小时候家里极穷，吃都吃不饱，别说读书了，但是莫言钟情于读书，有书的人家通常有钱，可以雇人做工，因此他自愿去磨米，不拿工资，只是要求借书看，他把书摆在旁边，一边磨米，一边看书，翻页时，常常会弄脏，晚上做完工，把书归还雇主前往往让他很忐忑。
有“黑书”，当然就有“白书”。 每学期开学前，陈燕木都会特意到三民书局买两套同样的课本：“黑书”用在铁路技工所挤出的闲暇时间翻阅，“白书”则在志仁补校时使用。而陈燕木每次到志仁补校上课前，都会把全身都刷洗干净，以防“白书”被自己弄脏。这“白书”就犹如他神圣的领土，不准污蔑，也不准他人入侵。“他就是很爱干净，小时候，别的小孩出去玩，一回家，不管身子多脏，就躺在床上睡觉，他却会很仔细地洗完澡，干干净净就睡觉。”他母亲庄秀銮五十年后还清晰记得。
虽然志仁补校上课的时光让他看见火车外的天空，满足了他的求知欲。但是通常到补校上课的学生，只希望获取文凭，学校老师不会针对升学做特别教导（也就是台湾知名的恶补）。教学内容与他的期望大不相同，如果这样，三年后不可能考上大学。“当时在台湾考大学，粥少僧多，录取率只有20％左右，我觉得要考上大学，除了在志仁上课，还得另外下番功夫。”因此，陈燕木选择了上补习班的方式。这一补习，就是一年。
大华补习班位于台北车站附近的南阳街上，南阳街上分布着大大小小各种补习班，专门为参加七月大学联考落榜生举办的秋季班。所以，从八月一日开始，必须上足密集的20周的课程，“一周要上40个小时的课程，共800堂课。一般是星期一到星期五每天晚上上4个小时，星期六可以上8个小时，星期天就要上足12个小时的课。”他又开始饿着肚子追公车的日子（没时间吃晚饭，要交志仁补校和大华补习班两个单位的学费，有时也能省一餐就是一餐），这次是要追三边，铁路机厂、志仁补校、大华补习班。忆起当年的补课强度，陈燕木的眼中，有自豪，有怀念，也有淡淡的辛酸。
补习班里，学生虽是落榜生，但都修完了高中三年的学业，只是复习。因此老师都针对考题教导，不会从头再教基础理论课程，陈燕木却没有学过高三课程，只能听得一知半解。似乎命运注定，他总要比其他人更拼搏，更努力才行。吞下了自艾自怜，陈燕木拿起课本，拿起笔记，牺牲睡眠，一面读高中课本，一面上补习班，同步学习，“黑书”、“白书”总是在他的书包里随着他的匆匆步伐而跳动。
就在这样，陈燕木利用这些碎片时间，顺利在志仁补校毕业，之后还以392分（当时满分是600分）的成绩，考上辅仁大学企业管理学系日间部新生，成为志仁补校创立以来首位考上大学的毕业生。
这是志仁补校零的突破，也是陈燕木人生的重要转折点。“我们不能改变环境，但可以挑战环境。在周遭压力之下，不断充实自己、武装自己，为自己拼一条路。安逸的环境，会让人满足于现状，停滞不前；唯有挑战、充满压力的环境，才能强迫自己成长，不断突破自己的极限。”这是他那段日子的写照，也是他一直用来告诫自己以及公司同仁的警句。
品牌本土化
运时通的另一特点，是产品“本土化”（Localization）。本土化是指多国籍企业进入一国市场后，根据当地市场消费者偏好，把产品加以改良、改造、改装，甚或发展全新产品，以适应当地市场，并发掘潜在的商业机会。例如帕萨特在德国不算高端车，进入大陆后，却摇身一变，成为大众车系经典产品。上海大众没有自满，凭借对中国市场消费者的敏感，对帕萨特进行本土化打造，加装外方内圆的车灯和U型前沿等一系列改良，注入活力及时代感，吸引年轻消费群。
中国第一洋快餐肯德基KFC, 在＂全球化＂连锁开店的政策下，丝毫不忘“本土化”的战略。中国人素有早餐喝粥的习惯。据此，肯德基特别为中国消费者量身定制了皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥等多款花式早餐粥。既考虑到消费者对早餐的营养要求，又专门研发了含有鸡蛋的芝士蛋堡、香脆营养的薯棒，并特别配有饮料如牛奶、果汁和港式奶茶等，组成一个中西合璧的早餐系列。虽然有人曾对洋快餐做粥提出置疑，但中国百盛餐饮集团副总裁兼首席企划官陆穗雯女士却说：“只要消费者喜欢，我们就坚持下去。因为消费者是企业生存的唯一条件。”“立足中国、融入生活”是肯德基行之有效的中国策略。现在他们又推出几款牛肉饭、鸡肉饭，真正把“本土化”发挥的淋漓尽致。
“全球化”和“本土化”是当今世界的发展潮流与必然趋势。上至国家治理、下到企业经营，唯有将这看似矛盾的“两化策略”融合统一才会促进国家和企业的向前发展。
看到适合的理论，陈燕木总要把这个发挥到自己企业里。“本土化Localization”L是内方，“全球化Globalization”G为外圆。内方指的是作业标准，产品尺寸规格，IS0认证标准；外圆，为沟通、协调、涉外关系等。
运时通初到中国就雄心勃勃，要打品牌就要打全国品牌。中国的床垫市场依据区域，有区域性品牌和全国性品牌。比如广东的“穗宝”，南京的“麒麟”，北京的“活力”，湖南的“晚安”，湖北“龙翔”。这些品牌只占两三个省，或一个区域，没有普及全国。“我们老远从台湾来，不打全国市场，就没有意义，还不如就留在台湾。”陈燕木握紧拳头说。
于是他奔波于世界各地去研究当地人喜欢的品牌、口味，在原有国外品牌DNA的基础上融合台湾铁路技工弹簧制造的经验，三种元素取其精华，去其糟粕。国外的床偏软，中国的床偏硬，运时通要的就是软硬适中。坐下去不会进陷去，也不会硬梆梆，即“有弹性的床，会回弹的床”，适合华人、亚洲人的“ＱＱ床”。“把德国的、美国的床直接搬到这里，你准死。必须加以调整，使之成为适合亚洲人身形与睡眠习惯的床。”陈燕木无疑坚信此理。
深耕一个市场，就要了解这个市场。床垫如何摆放，中国市场大有学问。中国大陆卖高级床垫，要将床垫的外观露出来，因此床垫的面布要很讲究，质量也要和床单的布料相似，就是为了吸引顾客，表明这是个高级床垫。
虽然说大陆很大，市场潜力无穷，但如果把大陆视为一个市场来进攻，必定溃不成军。各地差异化大，运时通必须依据不同区域、省份，更改床垫设计、材质、外里。例如东北人比较高大，气候寒冷，广东地区炎热，人较瘦小，就要有不同的设计；东北人喜欢喝烈酒，因为怕冷。床垫要做得让他睡得比较温暖，要含棉成分高，身材高大，弹簧就要粗一点。广东人怕热，要睡较凉稍薄的床垫。冷热和人的脾气也有关。温度高的地方，人脾气容易暴躁；温度低的地方，人的脾气比较温和。因此，我们的产品与天气冷热，性格好坏是相连的。
根据陈燕木观察，大陆还有很多习俗，跟台湾的不同。比如在大陆请客，一定是十道菜一起上，这才叫圆满，叫丰盛，叫十全十美，你自己选哪道菜吃都可以，才能显示主人的诚意。如果一开始，主人让你吃第一道菜，十五分钟后，再上第二道菜，客人会认为主人有所保留，不够诚意，“我以前开过‘百老汇’餐厅，菜色讲究‘色、香、味’，色表示菜的颜色组合，香表示温度控制，味表示入口时间。菜出来八分钟后，一定要吃掉，12分钟后菜的甜度就没有了。”
同样地，倒酒，一定要满杯，而且要快溢出来，才能表示主人的慷慨。干杯，也是显示内地兄弟的豪爽。
“我们想一想，台湾早期也是一样，大家喝酒就要干杯，菜也是全部一起来，等到他们适应了台湾的生活习惯，自然也会改变，不要动辄表现台湾人的优越感。”陈燕木滔滔不绝。“你不来这里，就没有深切体会”，如人饮水，冷暖自知。
经过中国家具协会贾清文理事长的推荐后，很多经销商就开始对运时通有了兴趣。多年的耕耘，经销商有八百多家。运时通要求经销商必须只能贩卖运时通制造的成品，等于经销商一旦选择卖运时通的产品，就不能卖别家的。运时通为何要如此坚持？因为每家经销商专卖店开张或重新装潢，运时通都会分摊30％的装潢费用，运时通给予经销商很大承诺。
同样地，经销商要经过谨慎考虑，才决定代理运时通，他们必须看看运时通工厂的实力，在大陆一旦定货，就都得付定金，付完定金后，生产、交货后马上要把款打到运时通来，不能赊欠（中国习惯是打款了才能出货的政策）。经销商要能够保证工厂拿了定金不会落跑，也要工厂能长期供货，而且质量稳定，品牌也要越来越有名气，经销商才能赚到钱。
在经销商眼中，运时通是强势品牌，老板也舍得花钱打品牌，“我们经销商只能做些小促销，如到商场去发DM、送雨伞、钥匙链，但是大广告定要靠原厂打才行，我们做不起。”在广州开了十多家美得丽代理的经销商，现在身价上亿的吴卫洪说，“经常看广告，顾客脑中印象加深，进到店里，购买的意愿增加很多。”
运时通帮助经销商做一整套训练，例如导购训练，教店员从顾客进门后，如何吸引顾客选购床垫，也帮助他们了解产品特色，观察客人意愿；更要教经销商如何装潢店门，达到最好的展示效果。
每年，运时通都在东莞举办“顶尖店长销售特训营活动”。三天研讨会中，他们教导最新的商店营运潮流，如何把商场引导顾客购买六E原则发挥得淋漓尽致，这六E是Easy in引导进入；Easy go动线规划；Easy see区域视觉；Easy buy 购买欲望；Easy out进出方便；Easy shop 一次购买。
最受经销商欢迎的课程，则是每两年举办的“总裁特训营”。有别于其他管理理论，这些心得都是陈燕木自己经营企业四十年体会出来的。例如他宣扬经销商的分钱观，分了钱，就能收钱，就是给员工好的待遇，好的奖励，你自己就会财源滚滚，打造“财散人聚，财更聚”的分享哲学。
比起某些只会照本宣科的教授，陈燕木具有现场控场能力。演讲时，善于用周边人或是自己的例子来讲，而且每次开场，他就像主持人那样煽动气氛，让整场预热。超过六小时的演讲，并没有使陈燕木露出疲态，他将整个现场的气氛把控得张弛有度，几乎没有冷场的时候。他会让经销商“现身说法”，讲自己如何取得好的业绩，现场调侃比较熟悉的经销商，把他们拉上台表演，拉近彼此距离，也用自己打趣，活跃气氛。现场的人，常常被他调动起来，鼓掌啊，笑啊，一点不似沉闷的年度总结大会。
有时候，陈燕木也告诉大家，如何运用新科技节省时间，增进生产力。在2013年的总裁训练班举行当时，微信才刚刚开始启用，他就开一堂智慧老板的经营术，把企业里如何运用“微信WeChat”“AppWhat''s app”“Line”“脸书Facebook”，改进管理教给大家。为鼓励大家的热情，他还带头喊着：“即时现场，各店连锁管理；回报战绩，分享成果；下达命令，彻底执行。快了，才有饭吃；慢了，没有饭吃。”以加深大家的印象。
有时候，陈燕木还顺应时事，别出心裁。例如2012年在东莞举行的全国经销商老板的训练营课堂上，因为正值中国领导人习近平将接班，陈燕木使出浑身解数，与儿子及员工扮成18大重要领导人，正正经经地排演，穿上类似的西装，此举只希望提醒大家，这是个新时代。经销商应该把握机会，一跃而起。
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