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『簡體書』深度分销方式

書城自編碼： 2592761
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 王霆，张文锋 著
國際書號(ISBN)： 9787111506034
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2015-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 168/
書度/開本： 16开 釘裝： 精装

售價：HK$ 90.7

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《 营销的本质 》
編輯推薦：
十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想

从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
內容簡介：
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
關於作者：
王　霆　

包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

张文锋

包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
目錄：
总　序

第一章　三得利啤酒深度分销方式的产生 |
1

第一节　深度分销是商务活动方式 |
3

第二节　三得利啤酒的深度分销方式 |
9

第二章　白象方便面深度分销方式的构建 |
19

第一节　深度分销方式的构建思路 |
21

第二节　深度分销方式的构建方法 |
36

第三节　深度分销方式的构建程序 |
49

第三章　九鑫日化深度分销方式的实践 | 68

第一节　九鑫日化营销方式的转型 |
69

第二节　各级人员责任分工和考核落实 |
76

第三节　九鑫深度分销方式的实施标准 |
78

第四章　可口可乐有组织的深度分销方式 |
90

第一节　可口可乐的有组织努力 |
91

第二节　可口可乐独特的业务发展模式 |
99

第五章　宝洁公司的分销一体化系统（IDS） | 108

第一节　IDS是深度分销方式的应用 | 109

第二节　IDS各级销售岗位职责体系 | 116

第三节　IDS销售过程的管理与控制 | 121

第四节　IDS分销一体化的动态循环 | 129

后记 |
148

 

 

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