新書推薦：
《
创客训练营 Arduino 应用技能实训
》
售價：HK$
67.9
《
伯罗奔尼撒战争史（修订译本）
》
售價：HK$
205.9
《
中国医学的起源（知史丛书）
》
售價：HK$
227.7
《
机器人学基础 于靖军 王巍
》
售價：HK$
86.3
《
骰子世界
》
售價：HK$
57.3
《
乾隆的百宝箱：清宫宝藏与京城时尚
》
售價：HK$
135.7
《
第二琵琶协奏曲
》
售價：HK$
56.4
《
工程机械手册——农林牧渔机械
》
售價：HK$
457.7
|
| 編輯推薦： |
《福布斯》杂志的封面文章曾这样介绍马云：
“凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副五英尺高、一百磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向……”
胸中有丘壑，自然气量大。他重视金钱的力量，却不相信金钱是**的；虽荣誉等身，却依旧不改初心。他能进能退，能屈能弯，以失败为师，视吃亏为福，展现出大丈夫的大气度。
他仗铁嘴行天下，以口才动世人，虽不及“铁齿铜牙”纪晓岚，却也有几分风骨雅韵的神似。他瘦小的身躯下，包裹的是无与伦比的傲骨，以及他的斗志和力量。
|
| 內容簡介： |
●马云——当之无愧的“创业教父”。基于马云的成功，人们觉得他身上有挖掘不尽的宝藏，每个人都想通过对他的研究，汲取一点有助于自己成功的营养。
●马云是融资高手，面对着风投抛来的橄榄枝，他并没有晕头转向，而是大刀一挥，咔嚓掉了38家风投，这种“需要钱却不唯钱是从”的气魄谁人能有？他敢于吐掉“到嘴的肥肉”，为的是追求“更美味的佳肴”。
●有人说，马云在下很大的一盘棋，棋局从杭州开始，现在已经走到了世界。马云就是那稳坐中军帐的“帅”，看着手下按照他的“棋局规则”奋勇冲杀，颇有“羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭”的霸者之气，彰显出“一切尽在掌握”的智者之度。在他眼中，棋盘的另一端与其说是对手，不如说是他自己。
●马云就像是一个深藏不露的隐士，面对风云突变的局势，他以“太极推手”从容应对，化危机为机遇。马云的“神逻辑”，对于还苦苦挣扎在创业路上的年轻人来说，不啻于开创新路的神兵利器，成就自我的制胜宝典。
●如果你现在正处于创业的迷惘期，读读马云，你就会找到前进的方向；如果你正处于失败的痛苦期，读读马云，你就会找到重新再来的勇气；如果你想放弃，读读马云，你就有了坚持下去的理由；如果你正处于举步维艰的纠结期，读读马云，你就会有如梦初醒的感慨。
|
| 目錄：
|
一 正面：超级CEO的“神逻辑”
1. 创业，你准备好了吗003
机会就在有人抱怨的地方003
做任何事，必须要有突破005
不试一下怎么知道行不行006
小聪明不如傻坚持008
要有不成功便成仁的决心009
让全世界记住我们的名字011
有窝边草不吃太可惜了012
独特的项目才有竞争力014
机会太多，只抓一只兔子015
反其道而行之的思维017
倒立看世界，一切皆有可能018
摆正创业的目的和钱的位置020
持续不断的激情是成功不可或缺的动力021
坚持下去才会有机会023
困难时用左手温暖右手024
要么享受创业，要么离开025
2. 融资，怎么才能玩得转027
拒绝掉了38家风投027
选投资人比找对象还难029
要有胆量说“我不要钱”030
吐掉了“到嘴的肥肉”032
风险投资不是爷，只是舅舅034
不要跟风险投资讲免费035
不能天天盼着投资036
耐得住寂寞，挡得住诱惑037
做大做强比上市更迫切039
多看看钱之外的东西040
不要受资本意志控制042
花投资人的钱更要小心043
有了钱很容易犯错误045
私募基于一种信任046
为了“过冬”，准备上市048
上市只是个加油站而已049
市值再高也是小公司051
3. 团队，搞定手下很关键052
大力推进走出去的人才战略053
努力给员工最优厚的待遇054
把钱投在员工身上最划算055
唐僧式团队是最理想的057
让他心甘情愿地留下来058
利用外部威胁激发内部潜力060
为什么要把股权分给员工061
坚决不从竞争对手那里挖人063
只招聘适合企业需要的人才064
现在！立刻！马上去做！066
要学会在社会上读书067
团队是唯一能够依赖的力量068
旗帜鲜明地奖优罚劣070
成功是整个团队带给你的071
4. 管理，带头大哥如何当073
加满油你得知道去哪里073
思想比技术更重要075
勇敢地去拥抱变化076
改变自己才能影响世界078
商业合作就是一种博弈079
优质的服务是可持续的优势081
使命感为企业发展指明方向082
在娱乐中营销，在营销中娱乐083
不是只有一条路可以通向罗马085
生存下来为做好，而不是做大086
态度和选择比能力更重要088
预测未来的最好办法是创造089
先人一步才能走在时代前端091
建立成熟的领导人传承机制092
5. 经营，做大做强的门道094
坚持客户第一才能持续发展094
阿里巴巴是靠服务吃饭的096
不仅免费，而且服务更好097
商场上的竞争不排斥合作099
永远把对手想得强大些100
方向错了怎么努力也没用102
磨难是企业做大的必经历程103
诚信是无招胜有招的武器105
企业国际化的关键在思想106
为未来而忍，为诚信而忍108
我们不能在原则上犯错109
化身麻辣评委搏眼球111
谁信用越好，谁越会成功112
因为专注，所以专业113
6. 战略，彰显布局的智慧115
适合自己的模式才是最好的115
未来企业的发展方向是“小就是美”117
把小企业通过互联网联合起来119
从网店平台到电子商务平台120
“大阿里”战略的核心使命122
只做第一、第二，不做第三123
看到新兴事物的市场机会125
要有“革自己命”的勇气126
实体经济和数字经济的完美结合128
互联网“搅局”金融领域129
私有化退市为更好地服务客户131
坚守阿里巴巴的“合伙人制度”132
平台、金融和数据的“合力”134
高瞻远瞩的战略性大视野135
二 侧面：传奇人生的正能量
1. 互联网大佬的青葱岁月141
常打架养成“侠者风范”141
把尊严的丰碑树立起来143
最珍贵的是朋友的友情144
没想到学习英语帮了大忙145
原来外面还有一个世界147
一个铁杆“金庸迷”148
小鹿精神与永不放弃150
小说《人生》改变了他的一生151
捡了一个大“馅饼”153
承诺就要说到做到154
确实有一套的好老师156
辞职下海创办翻译社157
难忘的美利坚惊悚历险159
2. 有责任敢担当的企业家160
希望为教育做点事情161
中国最慷慨的慈善家162
慈善是心意，不在于多少164
慈善不是荧光灯下的作秀165
“一元捐款”的风波166
灾后重建刻不容缓168
为责任宁愿挥泪断臂169
业绩、价值观都要过硬171
永不做危害社会的事172
影响这个社会并创造价值174
商业模式要围绕社会责任175
提供就业机会是最大的责任177
国家兴亡，匹夫有责178
钱再多也不投游戏业务180
关注弱势群体的需求181
公益的心态，商业的手法183
3. 胸中有丘壑的真男人184
看淡金钱，只为更大的目标185
拥有梦想，坚持梦想186
最大的失败就是放弃188
永远乐观地看待这个世界189
男人的胸怀是被冤枉撑大的190
最大的悲剧是把自己当英雄192
不怕犯错误，就怕不承认错误193
抗打击能力强了，信心就有了195
少听成功学，多听失败学196
宁可战死也不能被吓死197
建立自我，追求忘我199
能进能退方为大丈夫200
用你的真心换别人的真心201
告诉自己别让信念倒下去203
太极拳带来哲学上的思考204
学会放弃才会进步206
4. 铁嘴行天下的口才帝207
鼓动农民“上网卖兔子”208
突出“你”，弱化“我”209
含蓄比直言更耐人寻味211
将锋芒化作“绕指柔”212
让愤怒的话语转个弯214
傲骨嶙峋的身上绝无傲气215
百度也有答不出问题的时候216
真话最难讲也最容易讲218
一个好故事胜过一通大道理219
有时肢体比嘴巴更会“说话”220
忍俊不禁之后留下深刻哲理222
拒绝的话应该怎么说出口223
有了光彩，为什么不释放出来225
展示自己，我的地盘我做主226
时刻对未来充满激情228
让全世界都能听得见你的声音229
我是“大忽悠”我怕谁230
|
| 內容試閱：
|
正面：超级CEO的“神逻辑”
当大多数人在不停地抱怨社会不公、把自己的失意都推给社会的时候，马云的话却一针见血：“当有人抱怨时，机遇也同时存在。如果你跟其他人一样抱怨，你也没什么希望了。”
当有些年轻人刚开始创业就对企业发展模式和战略夸夸其谈时，马云却迎面泼来一盆凉水：“小公司的战略就几个字：活下来，挣钱。”
当下，许多人都在幻想着建造“航空母舰”级企业集团。可在马云看来，“企业做得超级大，是一个变态，是不正常，做小企业更有味道，未来的企业小就是美”。
当很多互联网公司梦想尽快获得风险投资，标榜“有钱就能做大”的时候，马云却认为“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多”。
当很多人都羡慕三国演义中刘、关、张的“黄金组合”时，马云却认为“最完美的团队是唐僧团队”。
当我们认为“阿里巴巴是一家电子商务公司”时，马云却告诉大家：“阿里巴巴是一家商务服务公司”。
当一些创业者对自己的发展前途非常看好，有的甚至着眼于设计“五年规划”“十年规划”时，马云又一次唱反调：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人都会死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。”
当几乎所有中国互联网企业都在忙着吸纳风险资金、上市、圈钱、分红时，马云却对此有自己清醒的认识：“对阿里巴巴而言，做大做强比上市更迫切，与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市，不如不上市。”
这就是马云这位超级CEO的“神逻辑”，读后会令人有醍醐灌顶之感。如果你能明白这些话，你将更加了解中国，了解中国社会，你的人生也许会因此少走许多本不应有的弯路。
1. 创业，你准备好了吗
赚钱的目的在于帮助客户、服务别人。很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化、谈民族，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业？创业不为了赚钱你干什么？
创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了使自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。
——马云语录
机会就在有人抱怨的地方
机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。这时需要处理不满，解决存在的问题。如果你跟其他人一样仅是抱怨，而不想如何解决问题，那么你也没什么希望了。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，此时我会想自己还可以再做些什么。
——2013年12月10日，马云在韩国首尔大学的演讲
观点分析
2013年12月10日，马云受邀到首尔大学演讲，面对朝气蓬勃的韩国大学生，他说：“在中国，互联网市场基本已经被淘宝、百度和腾讯等大企业所占据。所以，许多年轻人创业时会觉得自己已经没有机会了？我想在韩国情况应该也是相同。十年前，我也有同样想法，因为微软，我没有机会了；因为Google，我没有机会了。今天，我可以负责任地告诉大家，其实现实并不是像大家所想象，机遇无处不在。因为互联网，因为云计算，因为‘大数据’，这个世界上每个人都有机会。
“我对未来有期望，我知道终有一天，若我不努力工作，我不会有机会。过去的14年给我一个深刻的感触，我希望与所有认识的年轻人分享，今日很艰辛，明天会更困难，后天会很美好，但是大部分人会在明天晚上死去。
“今天，当你还小时，想法要大，做事要细微。当你变得大时，要想到小的，多做点事。现在，我们阿里巴巴的发展规模这么大，要想到创造就业；帮助贫穷地区富起来；改变中国的环境。这是三项抱负，也是三个机遇。但这些问题不可能一日解决，问题和机遇一样长期存在。”
马云向韩国年轻人传授的阿里巴巴文化的核心就是：一要相信未来机会无处不在；二要努力工作才有机会；三要解决社会问题才能长久存活。马云的成功正是基于这三点。1999年，就是因为坚信互联网就是未来，互联网能改变这个世界，互联网的机会无处不在，马云才下海创办了阿里巴巴。在创业过程中，马云又不断以“湖畔精神”激励阿里人努力奋斗、坚持不懈。阿里巴巴做大之后，马云又想着如何解决社会问题，要创造就业，要帮助贫穷地区富起来，要改变中国的环境。马云希望阿里巴巴不仅仅是一家大公司，而是要发展成为一家伟大的公司。
马云的方法论
在中国，每个人都在表达不满，当每个人都在抱怨时，创业机会就出现了。这时需要处理不满，解决问题。但如果你跟其他人一样仅是抱怨，而不想如何解决问题，那么你也没什么希望了。
做任何事，必须要有突破
8号呢（冯志刚），你说你年纪最小，但是我发现这几场比赛下来，没人说你特别好，也没人说你特别坏。年龄小不是一个什么弱项，但是如果没人说你好，没人说你坏，你就应该想想看，自己在这里创造了一个什么样的价值。对本场比赛而言，我希望你记住一点，做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。你去宾馆跑的过程中，回忆一下，为什么去了以后无功而返。所以，今天我想提示你，在今后做事的过程中，突破点一定要把握好。
——2007年，马云在《赢在中国》上的点评
观点分析
2013年5月10日马云辞任阿里巴巴CEO后，很多人认为马云就此功成身退，不再复出。没想到的是，18天后，5月28日马云又启动中国智能骨干网（CSN），并担任合资公司菜鸟网络的董事长。
菜鸟网络成立后，马云真正是退而不休，不时参与菜鸟网络的商业活动。马云说：“我原以为辞任阿里巴巴CEO，只当董事长就不用再出来了，没想到董事长的主要职责就是出台和走秀。”
菜鸟网络的首期投资高达1000亿元，第二期投资为2000亿元，如此庞大的资金由阿里巴巴、中国人寿集团、银泰集团和中信银行等多家公司提供。
马云计划在未来5~8年内打造全国性的物流网络，整合现有物流企业的网络优势，激发它们的运输潜能，让全国2000多个城市做到24小时内送货必达。
很多物流企业的货运过程环节众多、操作复杂，而目前中国一天内大约有2500万件包裹，要想实现全部1天内送货必达，犹如天方夜谭。
虽然前方的道路困难重重，但是善于创造奇迹的马云还是且试且行。成立阿里巴巴后，马云发现物流费用是商品报价中不可或缺的部分，有些时候因为物流费用太高，可能会直接影响买卖双方的网上交易。而阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，马云既要帮助网商们挣钱，还要帮助它们省钱。
马云控制不了厂家的生产成本，但是可以通过搭建物流平台削减网购交易中的物流成本。于是从2009年开始，马云就开始筹备智能骨干网的建设，最终联合多家投资机构、快递公司做了一件大事，这是中国物流业的重大突破，除了马云，几乎没有第二个人会这样做。正如马云所说，“做任何事，必须要有突破。没有突破，就等于没做”。
马云的方法论
作为一个创业者，就应该在多变的形势面前，保持一个善变的心态，打开思路，放手一搏。
不试一下怎么知道行不行
我还记得刚刚从西雅图回来，准备成立公司的时候，那天晚上我叫了24个朋友到我家，他们都是我在夜校的学生，包括一个82岁的老太太。我们开了个会，我说我们要做个Internet。说实在的，当时我对技术一窍不通，要讲一个根本不懂的东西真是像痴人说梦一样。
我讲得糊涂，大家听得也糊涂，最后有23个人说：“这个事情是不能干的，绝对是不行的，干了是要闯祸的。”只有一个人说：“你要是真的想做的话，倒是可以试试看。”这个人现在在浙江省农业银行。我第二天早上想了想：干了，不管怎样，我都干下去。所以我说，我比今天的许多年轻人都强。有好多人都是晚上想走千条路，早上起来走原路，早上起来骑车又上班去了。
——2001年，马云在厦门会员见面会上的演讲
观点分析
1994年年底，马云首次听说互联网；1995年年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。当他尝试着在搜索栏输入了“beer”，结果真的出现了美国啤酒、日本啤酒和德国啤酒等内容，但唯独没有中国的。马云又尝试着输入了“Chinese”，结果屏幕上显示出：no data（没有数据）。
当时，互联网在中国市场还是一片空白！这让马云兴奋起来，他觉得互联网这东西将来肯定有戏！不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。当时，马云把这个网站的名字都起好了——中国黄页（chinapage）。
打算在中国做网络的马云，回国后召集了他之前所有的弟兄们，一番大论后，他宣布了要辞职，并自主创业的消息。弟兄们听完后一商量，除了一人外，其他人纷纷表示反对，但马云依旧下定了做网络的决心。于是，马云东拼西凑搞到了十万元启动资金，拿着这笔钱，怀揣着自己伟大的理想，他踏上了创业之路，而且从此之后就一发不可收拾了。
后来，在提起当时的情形时，他说：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是如果你不做，总是走老路，就永远不可能有新的发展。”马云认为当初并不是自己眼光好，而是因为自己够勇敢，能够排除万难，朝梦想不断前进。
马云的方法论
“试一试”往往是成功者的做法，而平庸者经常采取的做法是“看一看”。成功者在“试”的时候已经胜利地迈出了第一步，而平庸者在“看”的时候与成功还有千里之遥。
小聪明不如傻坚持
傻坚持肯定要强于不坚持，能够坚持的人都获得了财富；而心思活络的聪明人有时候却不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。
——2007年，马云在《赢在中国》的点评
观点分析
2008年7月30日，阿里巴巴董事局主席兼首席运行官马云在香港出席“菁英论坛”时，与参加会议的香港年轻人分享他的创业经验，“年轻人做任何事，都要执着地坚持下去，因为有坚持有可能就会有奇迹。有时候小聪明还真不如傻坚持，守得住寂寞才能成器”。
马云一直不觉得自己是聪明人。“我从小其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题。如果谁连提三个问题，我就消化不了。”马云这样评价儿时的自己。
马云是个非常踏实的人，从没有想过走什么捷径来获得成功。对他来说，脚踏实地比什么都重要，也比什么办法都有效。而对于经济效益，他也看得很开，看得很长远。他不希望自己总是为眼前的小利益耍聪明、耍手段，他常常告诫自己：一个人如果只想着挣钱，那么就永远不可能真正挣到钱，如果每一次生意都想要挣到更多的钱，那么也许阿里巴巴永远都只是一个小公司。
有一次，他在上海五星级酒店波特曼酒店宴请一位重要的客户，结果一进酒店就被一个端着盘子的高帅服务生认出来了，服务生非常激动地对马云说：“啊呀，我认识你，我用你们阿里巴巴的支付宝分期付账，仔细算一下，可以省下一毛二分钱的利息。”马云没有为这样的客套话感到自豪，反而一直在想，如果这个服务生不是那么聪明算计，也许今天就是酒店的经理了。
马云忆起自己曾经和同事们一起玩“杀人游戏”，同事们串通好让他做“杀人者”，表面上大家还装不知道，看他一个人在那儿自鸣得意地表演，以为大家都不知道他就是“杀人者”。这次经历使马云悟出一个道理，就是永远不要自以为聪明，把别人都看作傻子。
从这些小事中就可以看出马云这个人的做人标准，从来不耍小聪明，从来不去做小动作，也从来没有耍过什么阴谋。他坚信一件事只要能够坚持做下去，总是会得到回报的。正因为这样，他坚持了十几年，并且将阿里巴巴推向了世界市场。
马云的方法论
世界上自以为聪明的人，往往坚持不到最后胜利的那一天。而傻坚持的人虽然被人看作是脑筋死板、不知变通，但正是这样的人，才不会顾左右而言他，才能咬定青山不放松，才能干出成绩来。
要有不成功便成仁的决心
在杭州，我们过得非常非常艰苦，在我家里日日夜夜地干。我们的每一分钱都用得很省，大家把口袋里的钱全部放到桌子上，我们规定：第一，不许向亲戚朋友借钱，如果我们输了就是我们输了，别到最后你们爸爸妈妈来找我，那事情就复杂了；第二，把一年的生活费留出来，其他的都放在桌子上，总共50万元。我们估计能用到1999年的10月，当时是1998年12月。
——2001年，马云在厦门会员见面会上的演讲
观点分析
1998年12月，马云的北京大军已经大举杀回杭州。
在一个微风习习的午后，马云急匆匆地通知团队成员到他家里开会，告诉大家有大事要商量。等人员都到齐了之后，马云开门见山、直入正题地说道：“大家跟我从北京回来也有些日子了，现在我们要开始创业了。”
大家面面相觑，都不说话，听马云继续讲：“这次我们一起创业，虽然是站在同一条船上、风雨同舟，但有几个原则必须坚持：第一，你们不能向父母借，不能动老人的退休养老钱；第二，你们不能向亲戚朋友去借，不能影响人家一辈子的生活。我们都是愿赌服输，即使真输了也是输自己的钱，大不了我们再重新开始，但绝不能让家人跟着一起遭殃！”
大家一边听，一边不约而同地点头，显然对马云的话表示认可。最后马云说：“现在，请把你们身上的钱放到桌子上！”说完这话，马云率先把自己的全部积蓄摆到桌面上。
马云想得很周到，他真的是不希望这群人跟着自己一起创业而连累家人和亲戚、朋友。尽管跟着马云一起干了那么多年，这群人也有些好“赌”的心理，马云还是不想把“赌注”押得太大。
听完马云的讲话之后，大家就遵守“闲钱”原则，一万元、两万元地凑，最后凑了五十万元。实际上，根本不是什么闲钱，大家基本上都把家底子翻个底朝天了。当时的创业元老之一在后来接受采访时还说过：“记得当时大家很可怜，每个人都是一万、二万、三万的样子，我觉得我们这帮人都有点好赌的心理。”
这群人就这么穷吗？工作了几年就没点可观的积蓄吗？事实就是如此。作为白领，工资也不低，按理说，这群人手头都应该能攒下一笔可观的存款的。但现实的情况是，大家都是年轻人，平均年龄还不到30岁，在北京这样的大都市，消费水平本来就不低。再者大家当时也没想过会有今天之“下场”，所以基本上都是“月光族”了。
在这次筹资大会上，大家七拼八凑的50万元人民币，也就是阿里巴巴最初的启动资金。
马云的方法论
马云让团队中的人和自己全部没有了退路，那么在他们面前也就只剩下了一条路：不成功便成仁。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
