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| 編輯推薦： |
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本书结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相，堪称适合中国人管理的百科全书式著作。
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| 內容簡介： |
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本书通过创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等十个维度，结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相。
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| 關於作者： |
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唐新：新锐财经作家，新唐智库研究员，专注于企业文化、品牌体系、公司治理的研究与探索，长期研究、采访、写作传播宏观财富趋势与创业创富故事，曾为百度、联想、卓尔、雅兰、方太等著名企业提供服务。
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| 目錄：
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第一章 创业逻辑：只有成长，没有成功 1
第一节：活着，活下去 2
第二节：决不让雷锋吃亏 4
第三节：只有第一，没有第二 7
第四节：规避富二代创业现象 10
第五节：从思想批判到组织批判 14
第六节：渐行渐远的狼文化 17
第二章 用人逻辑：以奋斗者为本 21
第一节：铁军是打出来的，兵是爱出来的 22
第二节：末位淘汰机制背后的温情 25
第三节：从狼文化到狼狈组织 29
第四节：让听到炮火的人来决策 32
第五节：允许异见，平视人才 36
第六节：铲除沉淀层 39
第七节：集权与分权的战争 42
第八节：CEO文化的利弊 45
第九节：不在危机中成熟，就在危机中死亡 47
第三章 战略逻辑：集中火力炸开一个豁口 51
第一节：为了销售，一切都不可耻 52
第二节：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去 55
第三节：全员持股，画蛋孵鸡 57
第四节：农村包围城市 60
第五节：以弱胜强的压强原则 62
第六节：眼睛对着客户，屁股对着老板 66
第七节：文化战略营人心，赢人心 69
第八节：被逼出来的成长速度 72
第四章 管理逻辑：没有妥协就没有灰度 77
第一节：管理落后比技术落后更可怕 78
第二节：弥补短板，均衡发展 81
第三节：由技术驱动到市场驱动 84
第四节：先僵化、后优化、再固化 87
第五节：妥协中的不妥协 90
第六节：唯一不变的就是变化 93
第五章 营销逻辑：客户中心论 97
第一节：培养花钱干部 98
第二节：微利威力 100
第三节：攻城略地，群狼战术 103
第四节：鸡肋战略向盐碱地要效益 107
第五节：简政放权，提高运营效率 109
第六节：三流产品卖出一流市场 112
第六章 品牌逻辑：要做享誉全球的产品 117
第一节：用心血和眼泪去洗刷品牌危机 118
第二节：只要365个客户知道就行了 121
第三节：产品多元化，七剑下华为 124
第四节：华为商标薇甘菊背后的哲学 126
第五节：对待产品要像对亲儿子一样 129
第六节：与国际接轨 133
第七章 技术逻辑：最多超过市场半步 137
第一节：技术上的拿来主义 139
第二节：鲜花插在牛粪上战略 142
第三节：技术引领市场，但不能过快于市场 145
第四节：技术市场化，市场技术化 148
第五节：巨额投资与艰苦奋斗的辩证统一 151
第八章 开放逻辑：合作但不结盟 155
第一节：封闭导致落后，
开放谋求发展 156
第二节：先做追随者后做领跑者 159
第三节：狼文化之后的灰度文化 163
第四节：变对头为商友 167
第五节：和而不同 170
第九章 扩张逻辑：世界本土化 175
第一节：均衡就是生产力 176
第二节：技术，技术，还是技术 178
第三节：填平文化鸿沟，造势国际舞台 182
第四节：从床垫文化到千手观音 185
第五节：培养高端管理人才，消化空降兵 188
第六节：对事负责而不是对人负责 191
第十章 政商逻辑：亲近政府，远离政治 195
第一节：借势政策机遇 196
第二节：没有背景就硬找背景 199
第三节：将政治事件转化为商机 202
第四节：跟着外交路线拓展市场 204
第五节：永远不要把政府当成市场 207
第六节：紧盯高压线，不做改革开放的牺牲品 210
参考文献 215
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| 內容試閱：
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创业之难，难于上青天。据有关部门统计，中国企业的存活率平均只有3年。
究其原因，不外乎三点：第一，对业务的市场切入角度不对，不能把握市场需求，从而降低了在市场的存活机会。第二，企业的内部控制不完善，在企业有所发展之后，管理者对企业失去控制导致崩溃。第三，目前，中国正处于人力资源、原材料等生产要素上升阶段，成本推动的压力增大，小企业资源有限，不易完成原始的资本积累，难以做大做强。
面对相同的创业环境，华为却在任正非的带领下克服了种种难题做大做强，从一家只有6人的小作坊，在没有技术支持，没有管理经验，更没有雄厚的资金和人脉的情况下，经过二十多年的苦打苦拼，最终破茧成蝶，脱胎换骨成为一家在全球拥有近17万员工的有影响力的顶级企业。作为创始人的任正非也得到了成长,他已经由一名普通创业者历练成一名商业思想家。
为什么是任正非？为什么是华为？这其中的原因，不外乎像世界银行历史上最年轻的副行长章晟曼的座右铭那样：先站住，再站高
任正非开始创业的20世纪80年代，人们对创业赋予了一个新奇的词，叫作下海。单从字面意思就不难理解，创业意味着风险，意味着九死一生，意味着有诸多不确定的因素和更多的付出。谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走到别人的前面，在创业过程中，任正非不止一次发出这种掷地有声的感言。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠我们自己，在一次参加国际信息展览会上，华为的展台上赫然打着这样的标语。由此可见，任正非艰难的创业历程和华为艰难的成长历程。
好在任正非从一开始就没有好高骛远,而是简单务实地提出两个字：活着。活着就是硬道理，在华为的内部会议上，任正非无数次阐述了他的这一创业逻辑。在1999年的集成产品开发动员大会上，作为一家创业十年的公司的老总，任正非直截了当地指出：华为公司的最低纲领就是要活下去。2000年，任正非把他的这一创业理念总结成文，以活下去，是企业的硬道理为标题发表。在这篇文章中，任正非写道：
对于我个人来讲，我并没有远大的理想，我思考的是这两三年干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是企业的硬道理。
活着！多么简单浅显的两个字！但在商场白热化竞争，客观环境存在诸多变数，市场随时在发生变化的情况下，这并不是人人都能做到的。企业究竟如何才能活下去，活得更好？很多创业者在制订创业目标时，会很不切实际地树立一个远大的目标，却不去考虑企业发展中存在的诸多变数，诸如客观环境等各个方面的变化，并随时进行调整，结果稍不留神，就被商海无情的浪头淹没掉。
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