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| 內容簡介： |
周琼琼、张炳达编*的《外贸英语函电》从当前 外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实 务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在 外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易 洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比 ，本教材的编写具有以下几个特点： **，理论以够用、适度为原则，以应用为目的 ，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程， 设计了工作项目和任务，加强实务训练，着重实践教 学法，增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了 课堂活动STUDENTS ACTIVITY，让学生学有所得， 学有所用，在师生互动中，提高学生的学习兴趣和函 电业务操作能力。
第二，注重锻炼学生的贸易思维，培养学生外贸 英文信函篇章构思的能力，在此基础上锻炼专业用语 和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一 些写作方法和沟通策略的指导，加深学生对工作任务 的理解，提高分析问题和解决问题的能力，同时也有 助于提高学生的业务谈判能力。
第三，中英对照，精简范文。本书立足于适合高 职学生的英语水准，依据外贸一线英语实际应用程度 ，对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了 瘦身，剔除了过时的、不常使用的例文表达，同时增 加中英文对照，对每一项任务函电的主体结构和典型 句式均做举例和说明，帮助学生理清思路，厘清重点 ，便于记忆和应用。另外，所选例文尽量做到前后联 系，方便学生理解和学习。 周琼琼、张炳达编*的《外贸英语函电》从当前 外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实 务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在 外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易 洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比 ，本教材的编写具有以下几个特点： **，理论以够用、适度为原则，以应用为目的 ，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程， 设计了工作项目和任务，加强实务训练，着重实践教 学法，增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了 课堂活动STUDENTS ACTIVITY，让学生学有所得， 学有所用，在师生互动中，提高学生的学习兴趣和函 电业务操作能力。
第二，注重锻炼学生的贸易思维，培养学生外贸 英文信函篇章构思的能力，在此基础上锻炼专业用语 和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一 些写作方法和沟通策略的指导，加深学生对工作任务 的理解，提高分析问题和解决问题的能力，同时也有 助于提高学生的业务谈判能力。
第三，中英对照，精简范文。本书立足于适合高 职学生的英语水准，依据外贸一线英语实际应用程度 ，对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了 瘦身，剔除了过时的、不常使用的例文表达，同时增 加中英文对照，对每一项任务函电的主体结构和典型 句式均做举例和说明，帮助学生理清思路，厘清重点 ，便于记忆和应用。另外，所选例文尽量做到前后联 系，方便学生理解和学习。
第四，兼顾口语表达。在材料的组织上，选取反 映实践中一些最新变化和做法的材料，比如增加了即 时通讯磋商记录、展会磋商会谈，补充与主题相关的 仿真口语训练，一方面开拓学生视野，激发学习兴趣 ，另一方面全面锻炼学生活学活用的多方面语言能力 ，积累实战经验，提高外贸磋商技能。
第五，每一项目的*后PRACTICE练习部分选择了 外贸业务员、营销师国际商务职业考证或技师考试 的部分题目，以辅佐学生考取相关的职业证书。
本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校 、继续教育学院等大专层次的国际贸易、国际商务、 商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语等专业的 教学，也可供本科院校、中专相关专业的学生以及国 际贸易的从业人员自学或参考。
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| 目錄：
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Project 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing
项目一 商务信函写作的基础知识
Practical Training
Famous Dictum
Project 2 Establishing Business Relations
项目二 建立贸易关系
项目背景
具体任务
Task 1 Searching Potential Customers
任务一 寻找潜在的客户
Task 2 Self Introduction
任务二 自我介绍
Task 3 Writing to Establish Business Relations
任务三 撰写建立业务关系的函电
Practical Training
Famous Dictum
Project 3 Inquiry and Reply
项目三 询盘及回复
项目背景
具体任务
Task 1 Inquiry
任务一 询盘
Task 2 Reply to Inquiry
任务二 回复询盘
Task 3 A Dialogue about Making Inquiry
任务三 口头询盘
Practical Training
Famous Dierum
Project 4 Quotation&Offer
项目四 报价和发盘
项目背景
具体任务
Task 1 Quotation
任务一 报价
Task 2 Offer
任务二 发盘
Practical Training
Famous Dictum
Project 5 Counter Offer
项目五 还盘
项目背景
具体任务
Task 1 Counter offer
任务一 还盘
Task 2：Reply to CounterofferReject
任务二 回复还盘拒绝
Practical Training
Famous Dictum
Project 6 Acceptance&Order
项目六 接受和订单
项目背景
具体任务
Task 1 Order
任务一 订单
Task 2 Reply to Order
任务二 回复订单
Practical Training
Famous Dictum
Project 7 Contract
项目七 合同
项目背景
具体任务
外贸合同完整版中英对照
销售合同范例1
销售合同范例2
拟定合同训练
Practical training
Famous Dictum
Project 8 Letter of Credit
项目八 信用证
项目背景
具体任务
Task 1 Open L／C
任务一 开证
Task 2 Amend L／C
任务二 改证
Practical Training
Famous Dictum
Project 9 Transport and Insurance
项目九 装运及保险
项目背景
具体任务
Task 1 Transport
任务一 装运
Task 2 Insurance
任务二 保险
Practical Training
Famous Dictum
Projeet 10 Claim and Settlement
项目十 索赔与理赔
项目背景
具体任务
Task 1 Lodge a Claim
任务一 索赔
Task 2 Settle a Claim
任务二 理赔
Practical Training
Famous Dictum
Translation for Letters
样信翻译
ReferellCeS
参考文献
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