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| 編輯推薦： |
现代社会，人际关系已经上升到前所未有的高度。要想拥有好的人际关系，*难的无疑是成功说服他人。
《说服心理学》以心理学知识为基础，从说服技巧、说服心理学等角度出发，分析了如何更好地说服他人，结合大量生动的案例，帮助读者朋友们深刻理解说服的重要性和可操作性。
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| 內容簡介： |
第01 章 掌握说服心理学：掌握开启社交大门的钥匙 1
浅探说服心理学 2
只有说服，才能征服 3
撼动人心，才是说服的关键 5
晓之以情，才能动之以理 7第01 章 掌握说服心理学：掌握开启社交大门的钥匙 1
浅探说服心理学 2
只有说服，才能征服 3
撼动人心，才是说服的关键 5
晓之以情，才能动之以理 7
引导，迈开说服的第一步 9
幽默，让你的说服妙趣横生 11
由说服到信服，才是真服 12
第02 章 了解说服的本质：说服之道，攻心为上 15
唠叨，也许适得其反 16
口舌争锋，并不是说服的好办法 18
关注，是打开对方心门的钥匙 20
见风使舵式的说服 22
爱的力量超乎你的想象 23
口才好，不如态度诚恳 25
互惠心理，让你们彼此相让 27
第03 章 说服对方之前：摸清对方的心理 29
社会认同感对每个人都很重要 30
虚荣心也可被巧妙利用 31
多数人都难逃从众心理 34
察言观色，才能深入心扉 36
肢体语言表现心理细节 38
锣鼓听声，听话听音 40
语速的变化难掩内心的波澜 41
第04 章 取得对方信任：具有说服对方的可能性 45
背后夸奖的效果超出你的想象 46
一诺千金，帮你树立威信 48
赢得尊重，才能收获信任 50
沉默，让你更加一字千金 52
认输的姿态，也可以高大巍峨 54
只有自信，才能他信 56
学会倾听，增强说服力 58
第05 章 洞悉对方的性格：不同类型的人需要不同的说服术 61
真诚的赞美，让自负的人飘飘然 62
直截了当，速战速决职场老人 64
等待，给对方足够的时间做决定 66
诱惑，能让自闭的他主动 67
温柔是制胜法宝，百炼钢也成绕指柔 69
第06 章 站在对方的立场：为对方着想才能打开对方心门 71
倾听，是了解的第一步 72
设身处地，说起来容易做起来难 75
认同对方，他才能接受你的建议 76
有些人会以自我为中心 79
说话要简明扼要 80
共同的兴趣让你们亲近彼此 82
求人，千万不要吓人 84
第07 章 打开对方的心防：获取认同，增加彼此的亲密感 87
赢得信任，你才能畅所欲言 88
迂回曲折的战术总能皆大欢喜 89
开放性提问，助你找准对方的兴趣点 91
模糊原理，在谈话中也应运用得宜 93
与其遮遮掩掩，不如开门见山 95
共同的秘密，让你们瞬间变成战友 96
一百句誓言，不如一次行动 98
第08 章 直击人性的弱点：从对方最弱处下手进行说服 101
你真的很重要 102
让你三尺又何妨 104
了解他，首先从他阐述自己开始 105
与其听别人的，不如听自己的 107
崇高的使命感，让人痴狂 109
认同之后的建议，更容易被接受 110
人人皆有恻隐之心 111
以退为进，让对方接受你的价码 114
第09 章 为自己造势：占据主动，让他人心服口服 117
危言耸听，才能让他乖乖就范 118
以静制动，永远是妙招 119
说服的冲锋时刻，你有致命武器吗 121
语言的魅力，就是兵不血刃 123
第三者的话，更具说服力 125
说服，是心服口服 127
巧用心理定势，让对方连连点头 129
第10 章 先下口为强：不给对方说不的时间 133
磨刀不误砍柴工，找到软肋一击即中 134
交谈中要抢占先机，才能步步为营 135
想说不，你可没机会 137
说服对方，要先下口为强 138
强攻堡垒，不如迂回曲折 140
第11 章 提前做好暖场：不打无准备的说服之仗 143
知己知彼，才能一招获胜 144
巧用敲门砖，说服不突兀 146
穿好衣装，准确定位说服中扮演的角色 148
合适的场合，让说服沁入人心 150
说服并非唇枪舌剑，也可欢声笑语 152
说服成功与否，取决于谈判的筹码 154
第12 章 说话须有理有据：让你的语言具有说服力 157
有理有据，说服事半功倍 158
说服要对症下药，切勿眉毛胡子一把抓 158
好钢用到刀刃上，好话说到点子上 160
说服的目的是达成共识 161
讲道理，一定要摆出事实 163
第13 章 巧用说服的技巧：为自己的说服造势 167
信息杂乱无章，如何有机组合 168
循循善诱，对方才能对你亦步亦趋 169
观点新颖，才能吸引眼球 171
志同道合，还有拒绝的理由吗 173
抛砖引玉，才能博得满堂彩 174
大造声势，才能抢占先机 176
第14 章 当对方是自己人：让他心甘情愿被说服 179
心服口服是一种快乐 180
愉悦的氛围，让人们放下戒备 181
听喜欢听的话，为什么要排斥 183
妥帖入心，才能打动人心 185
赞美，也是一种说服 186
第15 章 运用身体语言：为你的说服诚意加分 189
热情的拥抱，胜过千言万语 190
只需拍拍肩膀，你就能感受到友爱 191
微笑，助你打开他人的心扉 193
身体接触的魔力 194
了解肢体语言，才能运用自如 196
移开眼神，谈判桌上的欲擒故纵 197
第16 章 运用暗示心理学：说服他人于无形之处 199
暗示，具有神奇的力量 200
封闭选择，帮助对方迅速抉择 201
对比，让我们更清楚心的方向 202
阐述后果，让对方改变 204
权威人士的魔力 206
第17 章 给对方留足面子：细节处体现绅士风范 209
你让步，对方也会相应让步 210
给对方留面子，他才会向你示好 211
小小感动，胜过无数唠叨 213
不管何时，都要保全他人颜面 214
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| 關於作者： |
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徐苑琳，女，成都行政学院副教授，曾在高校执教多年，担任多个刊物专栏编辑，已出版著作《童年的秘密》《圣埃克索佩里的心灵世界》等，发表各类论文数十篇。
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| 內容試閱：
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生活在这个世界，每天我们都要与他人沟通。很多时候，为了争取自己的利益，或者是让他人采纳我们的意见，也或者是因为出于对亲人朋友的关心，我们还需要说服他人采纳我们的意见。也许有人会说，说服的工作是很简单的，只要动之以情，晓之以理，亲人和朋友就一定会听我们的。br那么，当我们需要说服对手的时候呢？因为利益，他们能听从我们的意见或者采纳我们的建议吗？也许很难。正因为说服的情况千差万别，所以人们才会说，一个人能否取得成功，很大程度上取决于他能够说服和影响他人。br说服，是每个人不可或缺的能力，也是重要的生存之道。举个生活中最平常的例子来说，你每天都要吃饭穿衣，在购置日常生活用品时，必须努力说服他人降低价格，你才能节约自己的开支，节省金钱。br再如，你很想获得一个垂涎已久的职位，你必须努力说服上司，进行自我推销，说服他认可你的人品和工作能力，最终提拔你。总而言之，生活中说服的例子数不胜数，只有提升我们的说服能力，才能为我们的生活创造更大的空间，制造更多的可能性。
很多人以为，在沟通开始之后，说服才登上舞台。殊不知，很多说服工作在沟通没有进行之时，就已经开始了。有心之人在说服之前，一定会做一些准备和铺垫工作，例如以倾听的姿态出现，更多地了解要说服的对象；再如，洞察和分析说服对象的心理，做到有所准备。当然，在说服别人前先好好收拾自己，让自己西装革履，以权威人士的装扮出现，或者要是能br够在此之前对要说服的内容进行深入了解和钻研，说出有分量的话，那么说服就会变得水到渠成。还有一些细致的人，在进行说服工作之前，会精心选择说服展开的地点，这些都能让被说服之人心理放松，不至于严防死守，也对增强说服力大有好处。在说服的过程中，除了巧舌如簧，还可以运用面部表情、肢体语言等诸多加分项，来渲染谈话的氛围，为自己更好地展开说服工作创造天时、地利、人和的条件。一些会影响说服工作的不恰当的肢体动作，也应该极力避免，以免节外生枝。
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