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| 編輯推薦： |
《WOOP思维心理学》
◎《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《大西洋月刊》《今日心理学》等众多权威媒体转载报道。
◎2000年诺贝尔经济学奖得主詹姆斯赫克曼、哈佛大学著名心理学教授丹尼尔吉尔伯特、斯坦福大学著名心理学教授卡罗尔德威克、2007年奥斯卡金像奖外语片导演弗洛里安唐纳斯马克等数十位权威专家联袂推荐。
◎美国纽约大学 德国汉堡大学著名心理学教授加布里埃尔厄廷根教授综合20年实验研究成果提出WOOP思维理论：W（Wish，愿望）O（Outcome结果）O（Obstacle，障碍）P（Plan，计划），从愿望开始到行动结束，一步一步为你揭开成功的心理学秘密。
《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》
★【凸法则，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋】
美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端王牌沟通策略师山姆洪恩集多年经验智慧之大作。
★【永远告别怀才不遇的忿恨、只当配角的平凡、被拒绝的苦恼】
酒香也怕巷子深，凸法则将教你在*时间打动那些将要给你评分的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司全面展现你的才华和优势，让你从怀
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| 內容簡介： |
《WOOP思维心理学》
在我们的日常生活中，到处充斥着积极思维这样的心灵鸡汤。它们的中心思想都千篇一律：着眼于事物好的一面，在逆境中保持乐观心态，守住梦想。不论是打算减肥，谋求升职，还是准备去跑马拉松，我们总会一遍遍听到这样的话：心想就能事成。
加布里埃尔厄廷根教授用了20多年时间研究内心的动力，进而证明了积极思维这一传统思维方式的不足之处。
厄廷根教授提出了一种全新的思维方式WOOP ，即心理比对W（愿望，Wish）O（结果，Outcome）O（障碍，Obstacle）P（计划，Plan），并对如何在日常生活中使用这种思维方式提供了具体建议和练习方法。《WOOP思维心理学》
在我们的日常生活中，到处充斥着积极思维这样的心灵鸡汤。它们的中心思想都千篇一律：着眼于事物好的一面，在逆境中保持乐观心态，守住梦想。不论是打算减肥，谋求升职，还是准备去跑马拉松，我们总会一遍遍听到这样的话：心想就能事成。
加布里埃尔厄廷根教授用了20多年时间研究内心的动力，进而证明了积极思维这一传统思维方式的不足之处。
厄廷根教授提出了一种全新的思维方式WOOP ，即心理比对W（愿望，Wish）O（结果，Outcome）O（障碍，Obstacle）P（计划，Plan），并对如何在日常生活中使用这种思维方式提供了具体建议和练习方法。
通过这种思维方式，那些参加了厄廷根教授调查研究的人员在戒烟、减肥、提高学习成绩、培养良好的人际关系、提高商业经营效率等方面都有了显著转变。
《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》
美国联邦政府沟通技巧内训课
高效表达自我，快速获取好感
本书主旨：凸法则，一条高效表达自我的心理法则
面对在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立连接时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。书中所讲凸法则 是一种运用心理学，达到知己知彼状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。
《TED竞争心理学》
人类社会进入了互联网时代，很多商业模式发生了根本的变化，尤其是跨界竞争，你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个行业都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在。
事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。 竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的唯一法则。在竞争与合作中做出合理的决策，可以更好地在人生中和商业上获得最大的收益。
本书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争，从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理；从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险，深入探讨博弈论的核心本质，重新定义人与商业。
《哈佛谈判心理学》
1、 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
2、 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
3、 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
4、 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
5、 你有没有在本打算说不的时候，还是说了行？
6、 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
7、 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
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| 關於作者： |
加布里埃尔厄廷根（Gabriele Oettingen）
世界著名心理学家、美国纽约大学及德国汉堡大学心理学教授，曾就乐观的幻想对人的观念、情绪和行为的影响发表过一百多篇论文和文章。她以20余年的科学研究为基础，提出著名的WOOP思维理论，帮助人们将乐观的想法付诸实践，该理论在不同的年龄段与生活领域之中，都被证明是卓有成效的。厄廷根教授的成果被《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《今日心理学》等众多权威媒体转载。
山姆洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界顶级企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。
这本山姆的新书饱含她倡导的沟通精神：真实、直接、全新、有效、互动，且极具可操作性。
加布里埃尔厄廷根（Gabriele Oettingen）
世界著名心理学家、美国纽约大学及德国汉堡大学心理学教授，曾就乐观的幻想对人的观念、情绪和行为的影响发表过一百多篇论文和文章。她以20余年的科学研究为基础，提出著名的WOOP思维理论，帮助人们将乐观的想法付诸实践，该理论在不同的年龄段与生活领域之中，都被证明是卓有成效的。厄廷根教授的成果被《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《今日心理学》等众多权威媒体转载。
山姆洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界顶级企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。
这本山姆的新书饱含她倡导的沟通精神：真实、直接、全新、有效、互动，且极具可操作性。
玛格丽特赫夫南（Margaret Heffernan）
毕业于剑桥大学，先后担任五家公司的首席执行官，同时也是享誉全球的心理学家，曾任英国广播公司（BBC）制片人，现为波士顿大学客座教授、TED演讲嘉宾，著有《盲目心理学》等畅销书。
艾莉卡爱瑞儿福克斯Erica Ariel Fox
国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力（Mobius Executive Leadership）顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程（McKinsey Leadership Development）资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。
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| 目錄：
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《WOOP思维心理学》
《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》
《TED竞争心理学》
《哈佛谈判心理学》
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| 內容試閱：
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《WOOP思维心理学》
运动多一点，吃得好一点
最初，我想知道如何才能更好地激励人们接受健康的行为方式，本世纪伊始，我就对卫生健康领域进行了研究。当时德国一个大型的医疗保险公司找到我，我、哥特劳德斯塔德勒（Gertraud Stadler）、彼得三个人跟这家公司合作，在该公司的用户中找到一些年龄在30～50岁之间的女性患者，让她们参加一个关于维持健康生活方式的研究。我们一共召集了256名被测试者，并随机将其分为2组：一组做WOOP，并收到与有规律的体育锻炼和健康饮食的重要性、可能性有关的详细信息；另一组只收到以上信息而不做WOOP。接着，两组被测试者都参加了一个测验，确保她们能够理解健康生活方式的益处。
在测试的一个环节里，我们将WOOP这种工具教给WOOP小组的被测试者。我们要求她们将WOOP用在多锻炼和健康饮食的愿望上面。首先，我们让她们选择想要采用的锻炼方式，并鼓励她们找到自己最畏惧的障碍。我们教这组被测试者建立3种执行意图。第一个如果那么计划旨在帮助她们克服在心理比对过程中想到的障碍，如如果我觉得没有时间出去轻松地散步，那么我就提醒自己：出去活动活动，我就会变得更高效了。第二个如果那么计划旨在帮助她们克服这个障碍，如如果一到5点，那么我就收拾东西离开办公室去锻炼。第三个如果那么计划旨在帮助她们寻找行动的好机会，如如果明天天气晴朗，那么我就去公园里慢跑半个小时。同时，我们让被测试者制定了有关锻炼的长期愿望和未来24小时愿望。此外，被测试者还围绕健康饮食进行了上面所述的各个步骤。图12和图13（见插图）分别是WOOP用在针对锻炼和健康饮食的未来24小时愿望上的例子：
我们要求被测试者坚持写日记，记录下她们每天的锻炼情况和吃水果蔬菜的数量。为了测量他们的长、短期进展，我们记录了她们的基准情况，并在1周、1个月、2个月、4个月、2年之后各做了回访。此次研究的结果令人惊讶：做过WOOP的被测试者，其锻炼的数量是只收到基本健康知识的被测试者的2倍，其成效始于WOOP介入之后一个星期，并一直持续了4个月的时间。（图14，见插图）
与此同时，WOOP组的被测试者吃的水果和蔬菜也比对照组多，并且，随着时间的推移，这一效果愈加明显。2年过后，对照组的被测试者平时吃的水果蔬菜数量基本上与参加研究之前是一样的，而WOOP组的被测试者吃的水果蔬菜数量有了明显增加尽管我们在4个月至2年这段时间里并未联系被测试者（即都是其自发行为）。
《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》
你关心的事物，它的命运如何，取决于你在第一时间为之创造的良好印象，想到这一点就感觉令人却步，不是吗？
PharmaJet 公司创始人凯瑟琳卡伦德就是这种感觉，她对我说：有好消息，也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会，让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。
我告诉她：这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾蔡斯筹资64 亿美元之多。坏消息是什么？
我14： 30 到场，只有10 分钟的展示机会。只有10 分钟，什么都展示不了，我怎么可能在10 分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢？
凯瑟琳，你没有10 分钟，那些投资者已经听过其他16 位的演讲了，你只有1 分钟，你需要在1 分钟内打破那个下午的夸夸其谈，吸引到他们的注意。
下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010 年度最有前途的社会企业家之一。
你知道吗？现在每年接种疫苗有18 亿。
你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。
你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。
想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。
其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样
接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。
让我们如实看待这个情况。PharmaJet 团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个皮下接种的医疗交付设备平台。哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出此问题难以理解的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1 分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。
你知道吗类型的介绍及其他应用方式
《TED竞争心理学》
迷信竞争的人通常会把查理达尔文（Charles Darwin）搬出来，以获得认知上的支持。大多数人引用适者生存，却不知道这一说法的出处，它不是来自于达尔文，而是来自于赫伯特斯宾塞（Herbert Spencer），他巧妙地解释了自然选择，将他自己偏爱的政治手段附加其上。社会达尔文派的人主张：因为非赢即输的世界是自然的，我们要进一步增强自身的竞争力，而不是质疑自然法则。毕竟，我们是进化竞赛的产物，在这场竞赛中，我们最好的遗传基因得以幸存，其他的则消亡殆尽。
诺曼特里普利特（Norman Triplett）是第一批社会心理学家之一，他在19世纪末期证明：如果有对手，骑自行车的速度会更快。即使特里普利特后续的很多研究对此结果进行了细化，并称其也有偶然性，但覆水难收，我们都相信了：在相互对抗中，每个人都会更努力地工作，而且效率更高，业绩更好。体育变成一个普遍的隐喻，使得原本明朗的内容更加模糊不清。
当然，胜利者常常对此争论更加敏感。因为竞争为他们效力，他们无法看清自己的策略有什么错误，这可以理解。失败者无法书写历史。而且，不管怎样，竞争充满了乐趣，具有戏剧性，激动人心，赢家只有一个，而你总能知道身在何处。在似乎没有人知道去向何方，或者做什么的时候，那不是再清楚不过了吗？
然而，我们已经知道，个体非理性，市场非有效，尽管如此，它们仍在发挥作用，因此，我们也意识到竞争会经常失效，最优秀的未必总能出乎其类、拔乎其萃，而且所谓竞争的效率似乎造成了大量的浪费。
到了囚徒困境[]大显身手的时候了。该博弈是由加拿大数学家艾伯特塔克（Albert W. Tucker）设想并命名的，它被用来描述竞争模型及其各种表现形式，已应用到从冷战到兴奋剂的众多问题和环境之中，人们称它们为社会科学的大肠杆菌。本书不想过多地谈论博弈论，我对它的实践更感兴趣，在其许多变化之中，有一个发现仍然至关重要：当每个囚徒只想争取自己的利益，而不是与伙伴合作的时候，他们就会两败俱伤。个体对自利的追逐会导致集体的失败。
半个世纪以来，我们已经严重依赖竞争，寄希望于它能解决我们的问题，激励我们的孩子，鼓舞成年人，重振公司和事业机构。但我们回避了一个令人不舒服的事实，那就是我们对竞争过于崇拜，使得我们没有能力解决它所产生的问题。
仿佛意识到这一点，年轻的一代热切地寻求实现分享、共同创造和信任的工具与环境，它们是人类特有的追求，而且得到了加强。他们越来越不感到失望。进化科学表明，人类进行协作和配合的能力解释了我们能够幸存的原因，因为我们知道如何共同努力，战胜地心引力，建立持久美好和富有意义的不朽业绩。分享信息的新模式、资源整合、复杂项目的组织和新产品的发明大量涌现，充分证明了无穷无尽的创新和充满激情的承诺会广泛而轻易地打败并取代精疲力竭的竞争。本书中描述的利用广泛合作进行创新的个体和组织证实了人类生存协作、分享、眼界和共同深入挖掘的能力。我们进行联合、合作的能力证实了人类具有无限的休戚与共的能力，而语言是合作的终极工具。
我们全都在竞争，但我们不能只有竞争。携手合作是人的本性，如果我们仔细观察，在我们身边的个体和组织都可以向我们显示它的存在。他们知道成长、学习和创造总要依赖各种各样的人和理念，它们可以自由分享，并得到慷慨的赞美。他们懂得公平、安全和信任是无拘无束进行探索的基本需要，这种探索才能产生新的思想。他们不接受靠失败者的数量来衡量成功的标准，而且他们完全排斥成功可以量化这一观念。驱使开拓者前进的并非得分，激励他们的反而是信仰：丰功伟业是集体创造的，效率因信任而得，安全感能打开思想的闸门。他们可以教会我们一切，他们尽全力分享。
《哈佛谈判心理学》
引 言
在我上大学之前，曾有那么一段时间，老妈很担心我的厨艺，因为我不会做她所谓的任何像样的饭菜。为此她给我买了一本《烹饪的乐趣》，让我边看边学。她把菜谱翻到她最喜欢的一道菜上，开始教我怎么做。
书上说要用植物油，但我总用橄榄油。
书上还说用辣椒，但我总是把它省去，因为菜太辣了。
就像这样，她一直按照自己的方式继续做下去。
这儿还说要加盐，但永远别这么干盐对心脏不好。
如此反复了几次，我终于忍不住打断了她。
如果你只按照自己想的去烹饪，那么菜谱有什么意义呢？
就像以前偶尔在母亲这个亮红色的厨房发生过的那样，路易斯福克斯女士再一次把她的智慧潜移默化地传递给了我。
听你老妈的话没错。专业的指导能让你做出一道好的菜肴，但要想得到美食，那你还需要个高质量的厨子才行。
自那以后已经过去了二十年之久，我逐渐体会到了母亲的箴言，她不仅仅只是教了我烹饪这事儿。事实上，这句话适用于我们生活中各种重要场合。无论是商务谈判，还是生活的讨价还价，所谓的食谱工具只能给我们提供有限的帮助。想要成为一个真正的大厨不能只是用上好的食材照章办事无论烹饪还是过日子，我们都需要根据生活所需来超越基准线的要求，在学会适应后，懂得即兴发挥和创新。我们需要使用的不仅仅是我们的工具我们最熟练的技巧和诀窍更需要内在的精神力量和深邃的智慧。
无论在厨房里还是在董事会上，掌握统领权并实现伟大愿景的关键，不是你的工具箱，而是你自己本身。
走出自己的路
生活是一连串通过不断尝试把事情做对的过程。你为实现目标而工作，你希望充分发挥自己的潜能，成为精英。你向往好生活，爱与被爱。如果一切顺利的话，没准还能顺带做点儿贡献。这其中有一些很容易实现，有些则不然。反正你要尽力而为。
当然，就算你尽了最大的努力，事情也并不总是如你所愿。
谁没做过错事，说过错话？谁没把已经糟透的局面给彻底搞砸过？谁没躺在床上整夜思考真不敢相信我竟然说了那样的话或当我有机会的时候我为什么不说呢？我们一次次掉入相同的陷阱，思忖着我怎么又这么干了尽管我明明知道应该怎么做更好。
每个人都有过这种经历。你为一个重要的会议或严肃的会谈做了精心准备，你会提前想到要怎么说。可到了真心话那一刻的时候，往往真正发生的状况跟你昨天晚上脑中构想的情景完全不同。
有趣的是，造成这种反差的情况往往不是因为别人做了什么或说了什么。我们确实喜欢推卸责任，命运与昨晚预期的走向完全相反的原因其实是我们自己造成的，我们本来有个计划，但最后开始行动的时候，完全没有按照剧本走。
为什么呢？
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