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| 編輯推薦： |
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克莱斯勒、YOUTUBE、IBM、通用电气、金佰利克拉克这些大企业都在用的方法，你以为是大企业偏爱的传统资本运作？不，是个人都可以使用的众筹工具！众筹已入公司时代，作为企业，不管是你用来稳固市场，加快创新，还是塑造更好的公司形象，也不管是否参与公众平台的运用或内部活动，众筹都可以为公司和群众提供联系纽带。顾客和客户不再只是等待服务的被动接收者。他们不仅仅是决定选择不同*终产品的裁判官，他们更是参与者，从确定理念到策划营销，他们是这个过程的重要组成部分。
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| 內容簡介： |
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众筹和替代财政一般会带来巨大的破坏性，以及与私营企业不同的融资方式。这本书精辟地探讨了为什么这种深刻的转变是如此重要。作者先对众筹的时代背景做了一个概述，然后通过YouTube、Sony、GE、IBM等企业的案例阐述了企业如何利用众筹和众包来扩大营销，培养创新能力，增强企业社会责任计划。作者通过借鉴企业生活中的例子，展示了"人群开发和"人群支持对创新、市场营销、慈善事业、企业社会责任和社会企业已经有了显著的正向影响。
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| 關於作者： |
王佳妮, 现为首都经济贸易大学金融学院讲师，兼任中国管理现代化研究会风险投资研究专业委员会执行秘书长。王博士曾经在中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心从事博士后研究工作（2013年1月~2015年4月），师从中国风险投资之父成思危先生与中国风险投资权威学者刘曼红教授，研究方向为天使投资与早期投资。主持国家自然科学基金青年项目天使投资行为特征、组织架构与公共政策研究、中国博士后科学基金项目国际视角下的天使投资市场特性与政策体系研究、 首都经济贸易大学科研基金项目天使投资的组织化问题研究等课题。曾出版和翻译《中国天使投资：理论、方法与政策》、《天使投资：创业与资本无国界》、《如何成为创投之星》等著作。代瑞红，优投空间创始合伙人兼CEO。天津大学技术经济与管理专业博士, 并曾在新加坡国立大学、硅谷DU创业大学等进行全方位管理和创业投资课程的学习。优投空间是空间 服务 投资于一体的创业投资服务机构。深度服务并投资于互联网早期项目，关注互联网、移动互联网、生活消费、企业级服务、创新医疗等领域，投资阶段集中于种子期和天使期，目前在北京和江苏设有基地，其他空间正在筹建中。代瑞红热心公益，同时还是给你一个亿创业营、中关村创业大街导师、创翼中国创新创业大赛、IBM Smartcamp 全球创业大赛评委。
丹马龙博士（Dr Dan Marom）王佳妮, 现为首都经济贸易大学金融学院讲师，兼任中国管理现代化研究会风险投资研究专业委员会执行秘书长。王博士曾经在中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心从事博士后研究工作（2013年1月~2015年4月），师从中国风险投资之父成思危先生与中国风险投资权威学者刘曼红教授，研究方向为天使投资与早期投资。主持国家自然科学基金青年项目天使投资行为特征、组织架构与公共政策研究、中国博士后科学基金项目国际视角下的天使投资市场特性与政策体系研究、 首都经济贸易大学科研基金项目天使投资的组织化问题研究等课题。曾出版和翻译《中国天使投资：理论、方法与政策》、《天使投资：创业与资本无国界》、《如何成为创投之星》等著作。代瑞红，优投空间创始合伙人兼CEO。天津大学技术经济与管理专业博士, 并曾在新加坡国立大学、硅谷DU创业大学等进行全方位管理和创业投资课程的学习。优投空间是空间 服务 投资于一体的创业投资服务机构。深度服务并投资于互联网早期项目，关注互联网、移动互联网、生活消费、企业级服务、创新医疗等领域，投资阶段集中于种子期和天使期，目前在北京和江苏设有基地，其他空间正在筹建中。代瑞红热心公益，同时还是给你一个亿创业营、中关村创业大街导师、创翼中国创新创业大赛、IBM Smartcamp 全球创业大赛评委。
丹马龙博士（Dr Dan Marom）
众筹领域的著名专家，同时也是《众筹革命》（The Crowdfunding Revolution）一书的作者。为世界银行、欧盟委员会等国际组织以及其他公司发展众筹领域提供建议。
理查德斯沃特博士（Dr Richard Swart）
众筹发展方面的国际专家。为政府、亚马逊、世界银行、比尔盖茨基金会和其他领导企业提供咨询服务，在企业生态系统方面拥有二十多年经验，利用其广博的资源帮助、培养和指导公司发展，为投保人和工商企业提供服务。经常开展众筹讲座，担任多家众筹和另类投资公司的董事和战略顾问，还被任命为加州大学伯克利分校哈斯商学院的众筹和另类投资研究学者，现在是加州大学尔湾分校的研究员。
凯文博格格雷尔博士（Dr Kevin Berg Grell）
APEN Designs（针对新创企业和中小企业所创办的合作平台）联合创始人兼CEO，他监督产品市场开发，包括属于企业经济学问题的内容创新。还担任一些私营公司、开发银行的顾问，针对在线零售投资以及众筹问题提供建议。现在是南丹麦大学的讲师和助理研究员，主攻公司金融、创业和博弈论。
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| 目錄：
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第1 章 众筹新时代 1
第2 章 众筹与营销 17
克莱斯勒26
YouTube30
金佰利克拉克 44
体育产业 55
第3 章 众筹与创新71
索尼76
荷兰银行 80
通用电气风险资本和OurCrowd 84
IBM 94
第4 章 众筹和企业社会责任 104
DC 娱乐公司111
平台视角下的企业社会责任众筹平台115
众筹经济发展128
第5 章 发展企业内部众筹 143
结论 153
本书作者162
参考文献170
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| 內容試閱：
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前言：大众获权
凯文?博格?格雷尔 丹?马龙 理查德?斯沃特
互联网彻底改变我们的生活。这句喊了数十年的口号，放在今天仍未过时。不论是技术还是功能的发展，互联网始终未停下脚步。众筹（Crowdfunding）现被誉为下一代互联网革命。在上一个十年，投资者保守节制，融资匮乏，众筹应运而生。企业家在无法通过专业投资者获得单笔大额资本时，就转向一群人大众（The Crowd）去寻求小额多笔的资本投入。这是一种扩大投资者范围的手段，通过大范围的投资者参与，实现风险最小化，同时挖掘互联网的发展潜力，撬动社交媒体在产品推广与潜在客户沟通方面的潜力，凭借便捷的在线支付实现资本的快速流入。众筹源起于电影、戏剧及音乐等文化创意产业，随后用于中小型企业融资。现今，众筹市场不断发展，并在科技进步与监管法规变革的推动下逐渐演变。越来越多的大企业在发展协同业务时选择众筹模式。
本书描述了一个众筹新局面企业众筹时代的开始。本文所提及的众筹仅指公开发布项目的众筹举措，而不是针对特定的消费者或投资者。通过书中内容，我们可以发现，众筹不仅仅是简单的资本交易。大众在某种意义上是一种信息来源。
不论大企业还是小企业，与公众利益相关的渠道都是其获取信息环节的最关键部分。信息获取渠道的发展前景激励着大企业与小企业一并参与众筹竞争。
企业众筹
企业众筹（Corporate Crowdfunding）是指企业为推广业务、提升业绩或发展经营而采用的独众筹机制。尽管众筹与众包（Crowdsourcing）在许多方面具有相似之处，但二者却并非完全一致。企业或机构将特定职能或业务外包给大众即众包。与众包相比，企业众筹多出一个关键层面，即通过众多小额资本汇聚，形成巨大的影响。众包、开放式创新与共创模式通过众筹交织在一起，构成一个充分利用大众资源与智慧的整体框架。
显然，众筹平台的资金极少能够符合大企业的需求。企业冒险进入众筹领域，必有其他推动因素。本书共提出企业众筹的三大优势，包括市场营销、创新与公益慈善。后续内容将在本书作详细说明。
习以为常的合作模式
2012年，一位名叫艾瑞克?米基科瓦斯基的企业家，决定对外公开发明专利，因其融资申请遭到数家风险投资公司的拒绝，最后成功募集超过1 000万美元的资本。这是迄今为止Kickstarter平台最成功的众筹案例。同样在2012年，另一个人利用众筹获得2.14亿美元的投资，他就是巴拉克?奥巴马。奥巴马于2012年当选美国总统，随后签署通过JOBS法案，为企业利用股权公开交易筹集资金铺平了道路。企业筹资时再无须进行审查，办理烦琐手续与接受监管尽职调查。这一法案的推行对企业家可利用众筹平台向投资者发行私人股份，起了至关重要的作用。从那时起，众筹以惊人的速度发展，从上一年代末有限数量的在线平台，发展到今日成百上千的众筹平台，各类利基市场的需求均能得到满足。全球众筹行业已具有数十亿美元的规模，单在过去两年间，便实现了几近三倍的增长。在增长壮大的同时，众筹行业同样也在发展演化着。
众筹最初作为另类金融模式而被提出，这项草根活动正逐渐衍生出更多内涵。众筹的核心是为实现一个共同的目标将人们聚集在一起。就其本身而言，众筹是一种社会工具，在已有社区中传播，但相应地也创造出众多社群。社群就是因共同兴趣而联系在一起的一群人，而互联网在日常生活中的普及也造就了大量的新社群。地理位置和距离已不再是人们交流的阻碍，互联网几乎消除了各地语言和文化差异所形成的限制。
众筹平台已与互联网发展形成无缝对接。环保人士论坛现已成为生态项目筹资的潜在资本来源地，网络论坛发挥宣传作用，而Facebook小组则发展成潜在的客户群。反过来也是如此，许多众筹项目已催生出众多在线社区，拥有大批忠实的活跃用户。
互联网应用的最大变化之一，是分散型点对点（peer-to-peer）消费的转变。这一变化又被称为分享经济（Sharing Economy），几乎出现在互联网生活的每一个角落。过去，人们的主要娱乐方式是看电视或阅读书籍，但现在的人们却更经常在Facebook、YouTube与Vine等网站观看视频。旧时的小报与报纸曾是人们了解资讯的主要途径，现在虽未消失，但人们也早已习惯通过推特、维基百科与赫芬顿邮报等协同平台，直接浏览海量信息。此外，人们曾习惯向商贩购买产品，或在酒店大堂预订房间，虽然一部分人现在仍然如此，但更多的人却选择在eBay、Airbnb等平台上向个体商户购买服务。
形成这一系列现象的主要原因之一便是互联网社交的发展，我们交流、分享、批评、点赞与评论的频率远超过去。比起出于保护商业机密的缘故而不具名、尽力避免审查与监督程序的企业，消费者在互联网中面对一览无余的交易记录与互动交流时更易作出购买决定。同时，人们还可在互联网中查看好友的新应用足迹，快速了解各类全新趋势。
不论是娱乐、资讯，还是代驾服务，分享经济都为我们带来了众多全新资源，但传统的模式也并未因此退出历史舞台。YouTube视频的流行无法让人们抛弃电视机，eBay的发展同样也不能使商店破产。与之相反的是，众多YouTube视频来自电视节目片段，粉丝们在社交网站上的分享与交流反而为源节目吸引了更多的关注，提升了其与流行文化的相关性。eBay的发展同样如此，与其合作的众多企业因在线销售产品得以缩减日常开支，精简业务流程。顺应新形势的企业与机构将会发现，共享经济与新型社交所带来的是机遇，绝非竞争。
与众多创新概念一样，人们对众筹持有担忧的态度，将其称为一股破坏力，一些人甚至预言众筹将逐步取代风险投资人与天使投资人等传统筹资机制。然而，随着众筹愈发普及，与破坏性相比，众筹所发挥的协同作用也更加明显。
众筹的兴起并未如预期一般取代传统筹资渠道，反而在一定程度上促进了传统筹资模式的发展。实际上，经历了过去十年的经济衰退后，传统筹资正处于最繁荣时期，但受益的并不仅仅是金融机构。每位众筹参与者都意识到，利用共享经济的核心力量大众资产，可从多方面对其业务活动产生助益。
不仅仅是一种融资机制
众筹不仅仅是一种融资手段，但也绝非外界所认为的破坏性力量，更不会颠覆其他筹资方式。相反地，众筹是一种对接工具，围绕共同的目标将人们聚集在一起，分享不同的想法。此外，众筹也具有高度的适应性，可在众多领域和其他机制协同合作。
众筹在创新领域发挥的推动作用不仅限于初创企业，成熟企业也可从中受益。众筹可用于新计划的验证，通过公众集体的思想与经验完善现有计划，加快公司发展。除此之外，在投资伙伴的选择上，众筹亦可发挥相应作用。众筹甚至还可作为一种内部机制，鼓励企业员工提高业务水平，勇于创业、大胆创新。
面对不断发展的市场，大企业担忧的莫过于停滞不前，失去竞争力。但若能够创造性地利用众筹工具，企业在与目标受众保持相关性的同时，还可促进内部创新发展，获得源源不断的新想法与新建议。众筹的主要作用在于公众参与。
作为一种市场营销工具，众筹是天然的助推器。市场营销不过是与客户或潜在客户创建并维护联系，可被视为众筹过程的固有副产品。即使完全关注筹资的众筹活动，也需要费时费力地创建客户基础，增加产品与品牌知名度，为未来营销发展铺平道路。如果成熟企业能够适当运用众筹工具，定可获得十倍于此的效用。除直接筹资外，众筹工具还可通过打造产品知名度、大幅增加媒体曝光与网站流量等方式，撬动市场营销的力量，间接提升销售额。
在公共关系领域，众筹也可能对企业业绩产生显著的间接影响。众筹工具不仅有助于企业与社区维持良好关系，还有利于社区成员在企业社会责任中发挥实际作用。若企业与公众因共同目标携手合作，对社区及企业的市场开拓能力均具有显著影响。
此外，通过向小型企业提供大众资产资源、追加投入资金、鼓励并引导其他金融机制的发展，众筹甚至还可刺激经济发展。希望参与创业企业投资的企业与机构，不论是出于营利还是非营利的目的，都可使用众筹工具确认机遇，排除不当选择。
一次发展演变
这仅仅是一个开始。本书所述案例是全球几大品牌与机构在企业众筹领域迈出的第一步，这一试探性举动吸引着众多企业与机构跟风而动，顺应不断变化的市场现状。众筹的本质也因此得到凸显众筹是筹资模式的一次发展演变，而非变革。众筹是大势所趋。
众筹与当前的协同消费和社会互动趋势有机结合，鼓励群众积极参与其中，推行自由的市场原则，实现相互进步。众筹的最大优势在于众筹与自身的协同合作。众筹的范围越广，所发挥的作用也越大，正如高速运动的物体，质量越大，获得的动量也越大。我们希望本书能起到普及与启发的作用，使越来越多的人参与众筹，不断涌现新的众筹想法，造福社会大众。
早期成功案例
在Kickstarter 平台成功完成筹资的项目中，大双喜（DoubleFine Adventure）项目最为抢眼。大双喜是一款由提姆谢弗开发的点击式冒险游戏。谢弗在著名的媒体公司LucasArts 任职时，发现由于冒险游戏受众较小，新游戏融资始终面临较大困难。2012 年2 月，谢弗发起Kickstarter 筹资活动，成功为大双喜募集40 万美元，其中10 万美元用于电影制作，30 万美元用于游戏投资。Kickstarter 筹资活动采用奖励式众筹模式，提供多种特殊待遇，如向出资100 美元的众筹参与者提供特别版游戏，或选择4 位出资10 万美元的参与者与提姆谢弗和罗恩吉伯特共进午餐。共进午餐的筹资选项售罄，并且大双喜成功向87 142 位众筹参与者募集到333.637 1 美元。
在游戏开发过程中，谢弗团队十分重视企业与社区的集思广益，从中征求游戏虚拟场景原型的相关建议及将来场景、背景设计的意见与建议。其中，谢弗团队的原型设计师提出并阐述了部分想法。谢弗向粉丝们承诺，通过社交媒体实时更新大双喜的开发进展，从Kickstarter网站上也可以看出粉丝们的高涨热情，他们在虚拟社区积极讨论游戏的相关话题。
Kickstarter 的另一大成功案例是Pebble Watch 智能手表，这款腕表由鹅卵石科技公司（Pebble Technology）研发生产，可通过蓝牙4.0 技术显示智能手机中的即时消息。该公司创始人艾瑞克米基科瓦斯基曾从风险投资机构获得37.5 万美元，在无法获得额外融资的情况下，
创始人转向Kickstarter 平台，并且发起了一项奖励式众筹项目。鹅卵石科技公司的筹资项目为期5 周，筹资目标为10 万美元，出资115 美
元的项目参与者即可获得首批上市的Pebble Watch 智能手表。与公开上市的零售价150 美元相比，众筹支持者可以以一个相对优惠的折扣价115 美元在平台上进行提前定购。5 周筹资期限结束后，
Pebble Watch 智能手表项目从68 928 名支持者那里筹集了1 026.684 4 万美元。
这两大项目的成功凸显了群众智慧与意见反馈的重要性。在众筹活动中，非货币收益提供了宝贵的经验。众筹模式在出资者与企业之间架设起沟通的平台，出资者可通过这一平台就相应产品提出反馈意见与建议。以鹅卵石科技公司为例，该公司抛开公司内部员工的局限，根据众筹参与者及潜在用户在Pebble Watch 虚拟社区中提出的反馈意见，为智能手表增加了重要的防水功能。
与早期成长型企业的创始人类似，艾瑞克米基科瓦斯基在智能手表领域有着丰富的知识和经验。他曾经成功打造一款非常受欢迎的产品针对黑莓智能手机的智能手表inPulse，但是他的Pebble 智能手表并没有打动硅谷的风险投资机构和天使投资人。我并没有非常吃惊，米基科瓦斯基在与《洛杉矶时报》（Los Angeles Times）的访谈中称，硬件产品的融资特别困难。我们希望能够颠覆投资人的传统观念，但并未成功。
大双喜的两位创始人提姆谢弗与罗恩吉伯特在游戏开发行业资历更加深厚，谢弗在卢卡斯艺术公司有大量的冒险游戏成功案例，而罗恩吉伯特则被《连线》（Wired）杂志誉为风俗画之父（the unofficial father of the genre）。然而，他们两人都不屑于传统的融资机制。谢弗指出：如果我们要立刻找到一位发行商并向他推介我们的冒险游戏，他肯定会笑话我们。吉伯特表示同意：从我的切身体会来看，如果你与一位发行商会面时谈到冒险游戏，你可能会带着你的想法离开。在遇到麻烦时，你最好找到一个较好的应对措施。由于遭到同行的蔑视和嘲笑，他们不得不转向朋友、家人以及粉丝寻求融资支持。
这些故事最有意思的一点在于：在传统融资渠道受阻并不意味着商业计划质量低下或者创业者水平不高，它只是一个风险感知的问题。众筹的一个优势在于面向不同类型的资助者，他们对于众筹项目的兴趣远远胜于产品可能带来的风险。例如，Pebble 智能手表的支持者认为这款产品酷炫新潮，他们希望在产品上市前就拥有一款属于自己的手表。对于大部分人来说，先期使用带来的社会价值值得他们去冒险。此外，大双喜的一些支持者本身就是冒险游戏的粉丝，已经与提姆谢弗、罗恩吉伯特之前的作品建立了一种情感关联。
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