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| 編輯推薦： |
（1）天进品牌机构成立20年，是国内品牌咨询机构，曾被评为中国十大品牌策划机构和艾菲奖（中国）实效推广奖（金银铜）获奖单位，还获得中国策划大会案例金奖。
（2）品牌魔方方法论已经服务超过200家知名企业，帮助海尔、欧派、慕思、箭牌、东鹏瓷砖、王老吉、恒安集团、明兴制药、嘉里粮油集团、招商银行、多彩贵州、互动娱乐等50多家企业成为行业细分领域头把交椅。
（3）冯帼英是资深品牌、营销、策划专家，从事品牌营销策划20余年，中国10大策划专家、中国国家名片提名人兼终审评委、连续六届艾菲奖中国区终审评委。
（4）海尔集团轮值主席周云杰、欧派家居集团董事长姚良松、慕思寝具董事长王炳坤、多彩贵州集团董事长袁华等近10位冠军品牌企业董事长联袂推荐。
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| 內容簡介： |
本书是海尔、王老吉、慕思、欧派、箭牌、联塑、东鹏、恒安、招商、星辉互动娱乐、多彩贵州等50家各领域的冠军企业品牌营销与策划经验与方法论的总结，品牌魔方方法论已经成在200余家企业辅助实践。
目前市场上关于品牌的书多集中在品牌定位、品牌识别与设计或传播等，带给读者如盲人摸象般的碎片化认知。而缺乏对于建设品牌整体的、系统的介绍，倘若将这样的认知付诸品牌实践，或无用功，或事倍功半。我们认为品牌建设应该是多维的，是一套系统工程、全方位的解决方案，冠军品牌的基因也应该在成长期就必须铸就。经过二十多年的案例沉淀，及互联网时代的洗礼、进化。天进把这套系统工程称为天进品牌魔方。之所以把它叫作魔方，是因为魔方六面正好契合了这套方法论所涵盖的六个重要维度，把这六个维度组合起来，可以玩转出很多新花样。这本书以六个维度为逻辑，分为了六章（商业模式、品牌定位、O2O营销、视觉锤、多元化传播、冠军基因），详细地介绍了这套方法论。本书是海尔、王老吉、慕思、欧派、箭牌、联塑、东鹏、恒安、招商、星辉互动娱乐、多彩贵州等50家各领域的冠军企业品牌营销与策划经验与方法论的总结，品牌魔方方法论已经成在200余家企业辅助实践。
目前市场上关于品牌的书多集中在品牌定位、品牌识别与设计或传播等，带给读者如盲人摸象般的碎片化认知。而缺乏对于建设品牌整体的、系统的介绍，倘若将这样的认知付诸品牌实践，或无用功，或事倍功半。我们认为品牌建设应该是多维的，是一套系统工程、全方位的解决方案，冠军品牌的基因也应该在成长期就必须铸就。经过二十多年的案例沉淀，及互联网时代的洗礼、进化。天进把这套系统工程称为天进品牌魔方。之所以把它叫作魔方，是因为魔方六面正好契合了这套方法论所涵盖的六个重要维度，把这六个维度组合起来，可以玩转出很多新花样。这本书以六个维度为逻辑，分为了六章（商业模式、品牌定位、O2O营销、视觉锤、多元化传播、冠军基因），详细地介绍了这套方法论。
许多品牌营销咨询公司并不触及商业模式或者说是生意模式，但是我们认为做品牌绕不开的就是商业模式，因为不同的经营核心及模式会影响品牌的定位，把它放在了品牌规划的首位。通过这*章，也许会幡然醒悟，原来现在所面临的有些问题，并不是品牌或者传播可以解决，而要归因与商业模式。解决问题固然重要，但在此之前，请先厘清归因，问对问题。天进品牌魔方的六个维度所要解决的问题是不同的。不过无论哪一个维度，消费者与用户都是核心：商业要解决消费者的特定需求；品牌要解决用什么不同的承诺满足差异化的消费群；营销要解决如何让粉丝更便捷地获得更好的体验；传播要解决粉丝的聚合与维系。商业要解决消费者的特定需求；品牌要解决用什么不同的承诺满足差异化的消费群；营销要解决如何让粉丝更便捷地获得更好的体验；传播要解决粉丝的聚合与维系。天进的品牌魔方就是要打通这几个维度，全方位系统塑造品牌。
这本书不仅是系统和具有实战性的品牌指导，也是丰富、典型的实操案例展现，里面曝光了多年的实战案例，都是行业中出类拔萃的品牌。你将看到的不是一次传播活动的狂欢，它只是一个点，而是一条战略主线，这条线早几年就已经埋好，贯穿企业一个阶段发展的方方面面，于是行业冠军的成就水到渠成。
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| 關於作者： |
冯帼英
资深品牌、营销、策划专家，从事品牌营销策划20余年，中国10大策划专家、中国国家名片提名人兼终审评委、连续六届艾菲奖中国区终审评委。
1998年创建天进品牌营销机构，担任董事长，成功带领天进成为国内一流品牌营销策划机构。先后为海尔、王老吉、慕思、欧派、箭牌、联塑、东鹏、恒安、招商、星辉互动娱乐、多彩贵州等提供品牌战略及营销策划服务，成就多个行业冠军品牌。
并先后著作《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十个案例十种方法》《高端占位：就这么做品牌》，这些书成为不少企业高管和众多同仁的案上范本。
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| 目錄：
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目录
前言 打破藩篱拥抱新时代
第1章 商业模式：创造消费者价值，梳理赚钱逻辑001
1.1 简化商业模式创新的3要素002
1.1.1 信息流消除信息不对称，减少搜索成本005
1.1.2 物流减少中间环节，降低流通成本006
1.1.3 资金流支付场景联通O2O007
1.2 单一品牌不能通吃，品牌架构协调业务布局007
1.3 战略联盟整合资源，厘清发展路径010
1.4 案例链接天进品牌打造经典案例分享011
案例1 慕思：从卖产品卖系统卖场景的战略升级011
案例2 东鹏：166.32亿元品牌价值的东鹏如何飞得更高015
案例3 欧派：从橱柜到定制家居的引领者020
案例4 星辉车模：玩具车模转型开启互动娱乐新商业模式024
案例5 联塑：管业领导者跨界泛家居领域030
案例6 多彩贵州：区域文化品牌的腾飞035
第2章 品牌定位：占据消费者心智，凸显核心价值041
2.1 品牌定位的4个维度043
2.1.1 行业分析043
2.1.2 用户洞察044
2.1.3 企业自身047
2.1.4 竞争对手048
2.2 目标人群划分的4种模型049
2.2.1 角色群体细分模型049
2.2.2 生活方式细分模型050
2.2.3 消费形态细分模型052
2.2.4 生命周期细分模型054
2.3 品牌核心价值056
2.3.1 品牌核心价值提炼056
2.3.2 品牌核心价值3大层面058
2.4 品牌定位方法060
2.4.1 产品中心定位法061
2.4.2 标签设置定位法063
2.4.3 情感导向定位法065
2.5 案例链接天进品牌打造经典案例分享067
案例1 情感定位欧派：有家，有爱，有欧派067
案例2 文化定位王老吉：过吉祥年，喝王老吉071
案例3 创新品类定位慕思：健康睡眠系统079
案例4 生活方式定位红谷：阅繁华，悦自然082
案例5 品牌发源地定位卡士：经典滋味，欧陆风情087
案例6 功效定位水密码：补水看得见094
第3章 O2O营销：打通线上线下，构建全渠道营销098
3.1 切忌徒有表象：何谓O2O内核099
3.1.1 O2O的正确打开方式099
3.1.2 企业的O2O架构102
3.2 移动互联时代：如何布局O2O入口105
3.3 O2O以及线上销售模式106
3.4 场景思维重构线下体验108
3.5 案例链接天进品牌打造经典案例分享110
案例1 欧派O2O加持智慧定制110
案例2 招商银行O2O变革中求进取115
案例3 红谷O2O生活美学体验，引流时尚新潮119
第4章 视觉策略：打造独特视觉识别体系，嫁接品牌联想124
4.1 品牌是视觉设计的支点125
4.2 构建品牌视觉表达力126
4.2.1 主画面创意128
4.2.2 VI设计130
4.2.3 产品和包装策略137
4.2.4 代言人代言物策略140
4.3 案例链接天进品牌打造经典案例分享141
案例1 欧派：激活年轻时尚品牌新形象141
案例2 慕思：另辟蹊径的代言人策略144
案例3 卡士：打造高端酸奶品牌146
案例4 明兴清开灵中药品牌的逆袭之战153
第5章 多元化传播：整合传播资源，撬动目标市场158
5.1 社会营销中双微的正确打开方式162
5.1.1 微博弱关系媒介，利于扩散品牌影响力163
5.1.2 微信强关系媒介，深度品牌管理164
5.1.3 精准新传播形态下的要义166
5.2 内容营销用价值撬动传播167
5.2.1 人性和价值交汇处才是品牌传播原点168
5.2.2 信息流是主要的体验方式168
5.3 引爆基于情感和关系的连接169
5.4 连接传播一触即发170
5.5 案例链接天进品牌打造经典案例分享171
案例1 欧派：成就品牌大家风尚171
案例2 慕思：开创品类到开创模式：传递理念，打造文化176
案例3 丹姿水密码：营销组合拳，突围补水市场181
第6章 冠军基因：提升企业社会形象，奠定行业领导位置186
6.1 企业进化论，如何裂变影响力187
6.1.1 企业原力187
6.1.2 黄金圈法则188
6.2 自媒体时代，商业明星闪耀191
6.3 美好的商业，品牌改变世界192
6.4 案例链接天进品牌打造经典案例分享193
案例1 欧派：以爱之名，携手共进193
案例2 箭牌卫浴：匠心善意，成就行业冠军197
案例3 海尔：精英领袖，创造不凡200
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| 內容試閱：
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前言 打破藩篱拥抱新时代距离我上一本著作《高端占位》出版已经三年了，短短三年却恍如隔世。
这几年，我们曾经使用了十几年的天进品牌资产管理地球模型已悄悄换为了天进品牌魔方。地球模型帮助我们成就了许多行业冠军，它着重于品牌资产的规划与积累，确立定位，合理布局营销与传播资源。然而在当下，商业生态和传媒环境发生了剧变，资源堆砌得再多，效果也大不如以往。过去只要解决了定位问题便成功了一半，但现在远远不够。事实是，品牌咨询公司遭遇到、前所未有的挑战。
而比我们更难受并急需变革的是我们所服务的客户。在这个过程中，我们看到很多传统企业很焦虑，很彷徨：有些知道需要改变，但不知道怎么改变；有些知道应该怎样改变，却举棋不定，不敢放开手脚。可是市场很残酷，永恒的定律就是要变，大家就像玩一个游戏一样，在一定的时间内，要找到新的工具，找到新的位置，才不至于在新一轮的竞争中被淘汰出局！
我们重新审视了环境、市场、客户，于是品牌魔方应运而生。品牌魔方包括了六个面：商业模式、品牌定位、O2O营销、视觉锤、多元化传播、冠军基因。它是继承与创新的结果，迎合了互联网时代环境的变化，触及了商业的本质，帮助企业找到创造价值、维系用户的根源。幸运的是，这几年品牌魔方经受了市场的考验，全面落地开花。
许多营销品牌、营销咨询公司并不触及客户的商业模式或者说是生意模式，但是我们却把它摆在了品牌魔方的第一位。因为经过多年的实践，我们认为做品牌绕不开的就是商业模式，营销与传播环节规划得再完美，无视商业模式，一样会事倍功半。中国市场已全面步入新商业形态，做平台还是做产品与服务？一定要界定清楚自己的角色。专注于产品的企业，要重视整合价值链相关资源，构筑消费场景，提供更便捷、个性化的产品和服务，并进驻产业平台，运用大数据。而未来一定是平台型的企业成为高市值的企业，他们实质上是各个产业的大数据沉淀所在。他们不会成为BAT这样的巨无霸平台，但成为某个细分市场的王者并非遥不可及。
在厘清商业模式的基础上，我们再去界定品牌定位就会更加科学，基于平台或基于产品和服务的差异化核心价值，寻找不同的粉丝，进而以品牌定位为依据去规划O2O营销路径。按照不同消费对象，围绕核心诉求点，连接不同消费者，合理布局线下线上，从而打通二者并形成消费闭环。你或许会问，为什么是O2O营销？其实这里暗示的是，在移动互联网时代，消费者的社交行为、媒介行为、购买行为都发生了很大的变化，线上和线下交融得越来越深刻，营销要顺势应变，打造多元化入口，沉淀消费数据，用场景化的思维重构体验。把这些要素梳理清楚之后，我们再去运用视觉锤和多元传播。
视觉锤的意义也很重要，消费者往往先看脸再走心，而品牌想要走进受众的心里就必须先走进受众的眼里，所以构建品牌视觉表达力很重要。如果说品牌定位是钉子，那么视觉就是把锤子，把定位植入到消费者心中。可仅仅是让消费者认识还不行，还需要动用各种手段传播产品和服务信息，不断和受众产生关系。前面几个环节，包括商业策略、品牌定位、营销策略以及视觉策略，都像是品牌塑造的发酵环节，先在企业内部达成共识。这像是一场预谋，企图征服消费者和市场的预谋，而传播才是这场预谋落地的开端。一触及传播，不得不重视的一点是，碎片化俨然已是市场和传媒的常态，融合才是未来传播的趋势。以往搞定电视、报纸的那一套用于网络很难奏效，驾驭多元的传播手段才是王道。
品牌魔方的最后一面是冠军基因，这正是魔方方法论的独特之处。天进1998年就成立了，在这近二十年的历程中，服务和见证了很多行业领导品牌的成长，并把其中重要的经验总结成冠军基因。领导者的内涵、气质需要在成长期间培育出来，在市场中历练成钢。客户在经营好前面几个环节的基础上，借助冠军基因可成就行业领导品牌。
总之，在今天看来，商业、品牌、营销、传播之间的界限已经模糊，无论哪一个维度，消费者与用户都是核心：商业要解决消费者的特定需求；品牌要解决用怎样不同的承诺满足差异化的消费群；营销要解决如何让粉丝更便捷地获得更好的体验；传播要解决粉丝的聚合与维系。天进的品牌魔方就是要打通这几个维度，帮助企业转型升级，在新的一轮竞争中获胜。现在天进已做到：在上一个十年已经取得成果的企业如虎添翼，再度领先；没在上一个十年取得较大优势的一些二线企业获得了新工具，实现了弯道超车；更有新一代的产业互联网企业平地崛起，掌握行业的话语权。这几年的精彩远远胜过过去十几二十年！
希望这本书可以让企业主们更加有信心，积极地拥抱变化，在变革的过程中有章可循，突破企业成长的边界，创造新的价值；同时给咨询界和营销传播领域的同仁们带来思想和实践上的启发，哪怕只是一点小火花。我们也希望借着本书抛砖引玉，我们的思想若能碰撞在一起，就可以汇聚成星星之火。另外，本书还可以让在校学生们接触到鲜活的学习材料，帮他们打开思路，从这本书中感受到解决问题的快感。
感恩这个大时代，给我们不断创新的机会；感恩我们的客户，勇敢地和我们一起站在时代的潮头；感恩我的同事，和我一起不断地努力，他们大部分甚至都是80后、90后，在各行各业惨烈的竞争环境中，毫无惧色地和我一起共同创造了一个又一个新的经典；感恩机械工业出版社华章公司的杨福川和他的同事对本书提出了更高的要求，让新书的质量超越了以往任何一本！
也许三年后，或者更短时间，这本书也会过时，但事实就是这样，理论和实践本来就要与时俱进，永不停步！
世间之事本无完美，我们尽力呈现出精彩的观点和案例，却也难免瑕疵，还恳请各位读者不吝指正。
冯帼英天进品牌营销顾问机构董事长
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