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| 內容簡介： |
第1，本研究以契约型农产品营销渠道为背景，将收购商对农户的管理控制作为渠道治理过程机制，实证性地考察了对农户不同管理控制方式（生产结果控制、生产过程控制和生产能力控制）在渠道治理机制（契约完备性和人际关系规范）对农户行为结果（农户投机行为和绩效）影响过程中的中介作用，不仅弥补了现有渠道治理研究中对治理过程研究的不足，还有助于进一步明晰现有渠道治理机制发挥预期作用（维系交易关系稳定性和提升渠道成员绩效）的影响路径。与此同时，本研究考察相同管理控制方式在不同治理机制路径中的中介影响是否存在差异，以及不同管理控制方式在相同治理机制路径中的中介影响是否存在差异，这对提升渠道治理理论具体解释过程的有效性和清晰度具有重要意义。
第2，本研究将根植于本土文化中的人际关系规范作为一种关系治理机制，并在现有研究的基础上修订形成新的测量量表，实证性地检验了农产品收购商与农户之间的人际关系规范对渠道交易关系治理过程及结果的影响，不仅扩展和丰富了渠道关系治理理论及其实证研究的操作方法，也增强了关系治理理论的本土适用性。第1，本研究以契约型农产品营销渠道为背景，将收购商对农户的管理控制作为渠道治理过程机制，实证性地考察了对农户不同管理控制方式（生产结果控制、生产过程控制和生产能力控制）在渠道治理机制（契约完备性和人际关系规范）对农户行为结果（农户投机行为和绩效）影响过程中的中介作用，不仅弥补了现有渠道治理研究中对治理过程研究的不足，还有助于进一步明晰现有渠道治理机制发挥预期作用（维系交易关系稳定性和提升渠道成员绩效）的影响路径。与此同时，本研究考察相同管理控制方式在不同治理机制路径中的中介影响是否存在差异，以及不同管理控制方式在相同治理机制路径中的中介影响是否存在差异，这对提升渠道治理理论具体解释过程的有效性和清晰度具有重要意义。
第2，本研究将根植于本土文化中的人际关系规范作为一种关系治理机制，并在现有研究的基础上修订形成新的测量量表，实证性地检验了农产品收购商与农户之间的人际关系规范对渠道交易关系治理过程及结果的影响，不仅扩展和丰富了渠道关系治理理论及其实证研究的操作方法，也增强了关系治理理论的本土适用性。
第3，本研究将反映外部环境变化程度的变量市场不确定性和内部交易关系程度的因素一一农户专有资产净投入作为模型的重要边界条件，检验它们对渠道治理机制与收购商管理控制之间关系的调节作用，这不仅弥补了现有研究忽视重要的环境／交易因素对治理机制与治理过程机制之间关系的调节影响的不足，也对增强了解在何种情况下会强化或削弱治理机制对治理过程机制的影响和为实践中选择何种控制机制提供了依据。
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| 關於作者： |
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田敏，1984年生，宁夏银川人，管理学博士。现为北方民族大学商学院工商管理系讲师，主要研究领域为渠道治理理论。在《营销科学学报》、《商业经济与管理》、《财贸研究》等CSSCI来源期刊发表学术论文8篇，其中多篇被人大复印材料全文转载。参与研究课题：教育部哲学社会科学研究重大攻关项目农产品流通体系建设的机制创新与政策体系研究，国家自然科学基金项目企业及其边界角色导向对营销渠道治理机制及其结果的影响：基于角色理论的多层面研究，教育部人文社会科学研究规划项目社会网络嵌入对营销渠道控制及其结果的影响。
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| 目錄：
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第一章 引言
第一节 问题的提出
第二节 研究问题与预期创新点
第三节 研究对象与研究视角
第四节 研究方法与本书的结构及各部分主要内容
第二章 文献综述
第一节 渠道治理的界定
第二节 国内外渠道治理研究现状综述
第三节 契约型农产品渠道治理相关研究综述
第三章 理论背景与研究模型
第一节 理论背景
第二节 研究模型
第四章 研究假设
第一节 治理机制对治理过程的影响
第二节 治理过程对渠道行为结果的影响
第三节 收购商对农户管理控制的中介作用
第四节 重要的环境／交易因素对治理机制与治理过程机制之间关系的调节影响
第五章 研究设计与假设检验
第一节 研究设计
第二节 假设检验
第六章 结果讨论
第一节 主效应
第二节 收购商对农户管理控制的中介作用
第三节 市场不确定性和农户专有资产净投入对治理机制与治理过程机制之间关系的调节影响
第七章 总结与展望
第一节 研究的主要结论
第二节 研究的理论贡献
第三节 研究的实践意义
第四节 研究的局限性与未来的研究方向
附录 农产品流通渠道关系研究调查问卷
参考文献
后记
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| 內容試閱：
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契约型农业自20世纪90年代初期由山东潍坊市率先提出后，被普遍认为是一种有效地帮助农户进入市场的方式，受到了政府、涉农企业、农户和学术界高度的关注。契约型农业在其内在激励机制和各级政府的大力扶持下，在全国各地迅速发展起来，但在发展过程中也出现了一系列问题，其中尤其是以渠道成员投机行为盛行带来违约率居高不下最为严重，有研究表明，订单的违约率甚至高达80%，这不仅严重影响了农民增收致富、收购商和农户参与契约型农业交易的积极性，以及契约型农业在解决三农问题上的作用和价值，也延缓了我国农业产业化进程。
目前，国内学术界对契约型农业交易关系治理的研究集中于营销渠道交易关系治理机制的设计和选择，对治理过程关注不足。特别是定量研究中，大多关注治理机制对渠道行为结果的直接影响，忽视了治理过程在维系交易关系稳定性和提升渠道绩效中的重要作用。然而，由于农产品独特的物理与生物属性，以及其生产周期长、易受自然条件等不可控因素影响等特性，使得收购商与农户事前签订的正式契约具有注定不完全性，这意味着需要从交易过程的角度关注契约等治理机制发挥作用的过程机制。与此同时，现有契约型农产品营销渠道交易关系研究中所存在的问题，在工业品营销渠道中同样存在。
首先，学术界对工业品渠道交易关系治理的研究局限于以契约为主的正式治理和以关系规范（RelationalNorms）为主的非正式治理对渠道绩效及企业投机行为的直接影响，以及它们之间的互补或替代关系，忽视了从交易关系发展的全过程视角关注渠道治理问题。渠道治理是一个过程，不仅包括建构交易的过程，还包括维系交易的过程。现有研究集中于治理机制的建构方面，对关系发展过程中治理机制的监督和执行方面关注不足。在转型经济的中国市场环境下，环境的高度不确定性和保障契约执行的法律法规等正式制度尚不完善，使得作为主要的渠道治理机制正式契约，不仅对交易的某些方面无法完全和详细地界定，而且在执行过程中的一致性及其有效性也受到制约。因而，采取何种渠道治理过程机制，保障正式契约机制在渠道交易关系过程中得到有效的执行，以及应对契约条款未预测到的事件，可能是影响渠道交易关系稳定性和渠道绩效的关键。
其次，关系规范作为渠道治理中常见的关系治理机制，界定了渠道成员应该如何对待对方的标准，但它并不是行为本身。因而，采取何种渠道治理过程机制，为关系规范达到影响渠道行为结果的预期目标提供行为活动媒介，也是影响关系治理机制发挥预期作用的重要因素。根据管理控制理论的研究文献，管理控制在应对无法预期的波动时更加具有弹性，可以根据当时情况规定如何完成组织目标的具体细节，更多地应用于交易建立后日常的交往过程中。因此，我们以契约型农产品营销渠道为研究背景，将收购商对农户的不同管理控制方式（生产结果控制、生产过程控制和生产能力控制）作为渠道治理过程机制，实证性地检验了管理控制在渠道治理机制（契约完备性和人际关系规范）对农户行为结果（农户投机行为和绩效）影响过程中的中介作用。此外，目前以中国营销渠道为背景的关系型治理的定量研究（无论是工业品营销渠道，还是农产品营销渠道），其理论和变量测量大多借鉴国外学者研究西方商业环境中关系营销理论及测量量表，这不能充分解释中国本土文化渠道背景下关系治理问题，特别是无法反映熟人信任的乡村社会中的人际关系对交易行为的影响。因此，本研究根据中国本土文化，与中国农村乡土人情结合，将中国本土人际关系规范作为一种关系治理机制，并在现有研究基础上修订形成新的人际关系规范量表，检验其对渠道治理过程及行为结果的影响。
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