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| 編輯推薦： |
★日本小企业教主经营之神小山升倾囊相授！手把手教你做经营计划，让你的企业5年营业额翻一番！
★一针见血式的经营分析、醍醐灌顶般的经营思想！小山升告诉你：制订能100％实现的目标没有意义！不向不穿鞋的人卖鞋，而是让已经穿鞋的人买下一双要替换穿的鞋！为了获得利润要先投资，而不是有利润之后才投资！经营的基本法则，就是要以盘算未来的思路来考虑问题！
★业界传奇武藏野公司，两度荣获日本经营质量奖！武藏野社长小山升，指导500多家会员企业，每年举办多达240次的演讲和研讨会，被广大中小企业经营者奉为经营之神！
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| 內容簡介： |
这是一本关于指导企业永续经营的书。
小山升总经理立足自身企业实践，从经营计划、事业计划、基本要素、利润计划、人才培育计划、设备资本计划6大块入手，对5年经营计划的拟定诀窍和关注重点做了详细的说明和指导，对力图创新、寻求企业新发展的经营管理者，对积极上进、富有远见的员工都具有重要的指导意义和参考价值！
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| 關於作者： |
小山升，武藏野股份有限公司董事长兼总经理。
1948年出生于日本山梨县。毕业于东京经济大学，先是就职于日本SERVICE MERCHANDISER 股份有限公司（现武藏野股份有限公司）。曾创业自营公司，1987年又重回武藏野股份有限公司，1989年担任公司总经理至今。将一个只有两名大学毕业生，没有像样人才的落后集团发展为每年增收增益的优秀企业。2000年、2010年两度荣获日本经营质量奖。
从2001年始创建经营支援事业部，用以介绍该公司经营体制。除了指导500多家会员企业以外，还在全国各地举办一年多达240次的实践经营学校实践干部学校经营计划书研讨会等演讲及研讨会。
主要著作有《把经营计划归结为1本手册》《赚钱老板对钱的看法》《*不让公司倒闭的强大员工培养方法》《优秀工作者的经验谈》等。
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| 目錄：
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推荐词
前 言
第1 章 5 年营业额翻倍的经营计划
1 5 年营业额翻倍
2 用数字表示
3 马上制订
4 挑战新事物
5 每年更新
第2 章 ５年营业额翻倍的事业计划
1 增加新客户
2 市场份额达到NO.1
3 扩大商圈
4 致力于开展新业务
5 不在新市场开展新业务
6 积极地进行Ｍ＆ Ａ
第3 章 5 年营业额翻倍的基本
1 明确公司的目标
2 卖子弹而不是卖枪
3 将利润投资于未来
4 贷款（一）
5 贷款（二）
6 不倒闭
第４章 5 年营业额翻倍的利润计划
1 制订有梦想的计划
2 数额具体化
3 不以比率而是从额度考虑
4 实践25％法则
5 每年提高工资水准
6 品牌最优先
第5 章 5 年营业额翻倍的人员计划
1 成为自下而上的公司
2 全员进行整理、整顿
3 通过模拟，培训教育员工
4 晋升、降职规则
5 构建大家愿意为之努力的体制
第6 章 5 年营业额翻倍的设备及资本计划
1 不持有自有公司大楼
2 充分利用现金流动
3 有意识地改变BS
4 不增加应收账款及库存
5 总经理独占股份
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| 內容試閱：
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这是个不改变就无法生存的时代
很多经营者认为自己的对手是竞争公司，其实不然。
我们的对手是时代。
即使眼下竞争公司是我们的短期对手，但对经营者来说，最大的对手却是时代的变化。因此，经营者从长远角度考虑时代的变化趋势非常重要。
譬如音乐，在爱迪生出生之前盛行的是乐团演奏，但由于唱片的诞生，乐团的市场被吞噬殆尽，而后来唱片又逐步被盒式录音带、CD、内存卡、音乐发行等方式取代。
总而言之，随着时代变迁，经营环境也随之改变，若公司不实施改革以适应不断改变的经营环境，企业经营就难以长久。
很多经营者认为，改变就会招致不稳定，深信不改变= 稳定。
但事实上，不改变才会招致不稳定。
改变= 稳定。
变化，不会等我们公司跟上步伐。
变化，不会顾及我们公司的状况，而是径自前行。
不改变的公司终将跟不上时代发展，最终面临倒闭的命运。
只有适应客户需求不断改变的公司才能生存。
▼
可口可乐自动售货机的本质
请回想下可口可乐的自动售货机。
即使自动售货机上设置了36 个选项（最多可设置36 种商品），但被展示的可乐数量却只有1 瓶或2 瓶。那么被展示种类最多的是什么呢? 是咖啡。也就是说实际上最受欢迎的不是可口可乐，而是可口可乐牌咖啡。
可口可乐公司积极开展咖啡与茶的制造及销售，恰恰说明他们在一边预测市场的变化，一边改变经营的业务内容。
其结果是，可口可乐公司的自动售货机占日本国内市场四成的份额（截至2012 年为止的98 万台）。可口可乐公司正因为从长远角度出发对市场进行预测，制订对策，才有了今天的骄人业绩。
另一方面，也有因为没有改变而失去良好发展势头的行业，那就是日本酒业。在酒类中，
日本酒的销售量下降比较明显，其制造量曾在1968 年达到142 万1000 千升的顶峰，而2009 年却跌至46 万1000 千升（据日本国税厅调查数据）。
日本酒的销量之所以下降，虽然与现在年轻人推崇远离酒精的观念以及宴会的减少等因素有关，但我认为日本酒被现在的畅销酒夺去了光彩，
是因为日本酒：
没有预测世界的变化，
没有制订长期事业计划。
如果酿酒厂放眼5 年后、10 年后，投资于未来，或许可以控制住营业额减少的趋势。如果我做酿酒厂的总经理，我会在赚钱的同时投资于未来，酿制熟化陈酒。
同时，如果有利润，我也不会考虑保留大量款额在公司。因为我考虑的不是将钱放在手里，而是投资于10 年后可以高价卖出的美味的酒。
如果在赚钱的时候就提前买下米并进行熟化加工，就可以节减经费。因为米如果没有转化为产品酒，就无法为其定价，也就无需缴税。
像唐培里侬香槟王，就经过了较长时间的熟化才成为了最高级的年份香槟，而对于葡萄酒和威士忌来说，其熟成期越长，卖价也就越高，因此如果酿酒厂也制造熟化陈酒，就应该可以在10 年后高价卖出美味的酒。
酒，不是因为贵而不喝，而是因为不好喝才不喝。如果是好喝的酒，即使再贵也要喝。我不喝绍兴酒，但如果是绍兴老酒，即使再贵，我也喝，因为好喝嘛。
▼
现在的行政工作也需要制订长期事业计划
当今世界，已经不是只有中小企业和大企业的公司经营需要制订长期事业计划了，而是连行政工作也需要制订立足现在及放眼5 年、10 年后长期事业计划的时代。看一下美国的拉斯维加斯和东京都的三鹰市就可以明白这一点。
我第一次去拉斯维加斯时，那里人口约70 万，10 年后增加到140 万，而现在达到了210 万。在世界发展的历史长河中，短短10年人口增长一倍的地区只有拉斯维加斯。
拉斯维加斯为什么会发展如此迅速呢？
因为内华达州政府制订了长期事业计划。按照长期事业计划，内华达州政府向拉斯维加斯的各酒店承诺：有了利润后，只要将其用于再投资就可免税。各酒店老板一想，与其将盈利部分留作需缴税的用处，不如用于可以免税的再投资，于是纷纷增建楼塔和附属建筑（辅楼）。
如果打算修建新的设施势必会雇用员工。而雇用员工，就会增加征收税。如果市场扩大，公司数量就会增加，那么政府就可以向有利润的施工企业收取税金。如果人口增加，雇用和消费也会增加，最终税收也跟着增加。所以说拉斯维加斯考虑的不是收取税金，而是长期创造税金。
而东京都的三鹰市政府考虑的也是如何创造税金。过去的三鹰市，是以汽车制造业为中心，拥有大规模工厂企业的城市。但随着时代的变迁，工厂企业纷纷倒闭。三鹰市的财政状况逐步恶化，于是三鹰市将发展方向转向了创造税金。
举措之一是让女性员工人数较多的企业使用日产汽车的工厂旧址。原因是女性比男性消费积极。
举措之二是在三鹰市建成了三鹰之森吉卜力美术馆。吉卜力工作室股份有限公司位于东京都小金井市。小金井公园（位于小金井市）和井之头公园（位于武藏野市）曾作为吉卜力美术馆的候选馆址，但皆因需多方调整而被否决。而井之头公园的五分之一位于三鹰市，因此最终一致同意在三鹰市内建设吉卜力美术馆。
去过的人都知道，从吉祥寺站（位于武藏野市）出发到吉卜力美术馆比从三鹰站出发距离近。然而，发往吉卜力美术馆的公交车的始发站却定为三鹰站。这是有原因的。
吉卜力美术馆建成开馆，增设就业岗位，吸引人潮，从而促进了消费。于是，三鹰市的财政收入也随之增加。正因为三鹰市坚持长期创造税金的思想理念，才使财政税收转亏为盈。
将来，如果怠于从长远角度考虑问题，或者不预测世界怎样改变并采取对策，无论是谁都会被时代抛弃吧。
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