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| 編輯推薦： |
1．杰亚伯拉罕（Jay
Abraham），全美*为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家，亚伯拉罕集团创立者、CEO。被《福布斯》杂志评为全美*伟大的商业决策教练之一。
2. 实用性：有提到通往成功的行动法则，也有教你在生存的场所中，更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。
3．突破性：一个人能用同样的人力、同样的公司，做同样的工作，用相同的成本，在用了杰亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。
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| 內容簡介： |
作者鼓励读者走出自己的世界、与人结识并进行对话。突破自己的极限，你会变得强健、拥有精神上的坚韧，学会把自己引导向真正的自己，得到*完满的人格。
本书中，有提到通往成功的行动法则，也有教你在生存的场所中，更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。
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| 關於作者： |
【美】杰亚伯拉罕
亚伯拉罕集团的创始人和CEO，全球*商业战略家，2000年被《福布斯》杂志选为全美*的五位营销顾问之一。他师从威廉爱德华兹戴明博士，凭借让资产*化和对抗经济衰退的成长策略，成为最广为人知的商业大师之一。美国*影响力的媒体，如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。
【日】岛藤真澄
毕业于庆应义塾大学文学部。Jay Abraham日本代理人，现为株式会社Shima Fuji IEM法人代表。
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| 目錄：
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前 言
如何才能化不可能为可能，继而将可能转变为现
实 致我珍贵的朋友／001
第一章 谁在控制你的人生
从绝望出发／003
在旧书店购买辞典的理由／005
限制你成长的东西／007
选择与98%的人不同的道路／009
为什么努力得不到成果／012
读书的意义 学习伟大人物的洞察力／015
了解你自己的精彩之处／018
第二章 所有成功者都是从别人身上学习的
容易放弃的人与不轻言放弃的人的区别／023
颠覆面试的常识 我为什么反复提问／026
为自问自答准备的笔记／028
学习美国陆军的工作／030
答案就在工作中／032
摸清消费者心理再谈销售额／035
像苏格拉底那样问答 首先倾听对手的话语／038
印第安纳波利斯和德克萨斯的导师们／041
与未知遭遇使人成长／044
从科维博士身上学到的／046
你早已拥有独创性／048
第三章 最强有力的战友，是你自己
大多数人都想多了／053
何为成功 金钱与幸福的关系／056
你是否把失败的原因归咎于他人 身无分文，外加
婚姻破裂／059
如何应对不幸事件／061
通往幸福的道路并不只有一条／064
第四章 你为什么要工作
思考今天必须做的三件事
把你所生活的世界变得更好／069
行动越多，可能性越大／071
将秘书塑造成主角的FedEx／073
挖坑前先思考挖坑的原因／075
打磨你自己的理念／077
虚假的USP，真正的USP／080
时间管理 就当今天什么事都没有／083
团队管理的关键／085
与顾客谈恋爱／087
第五章 解决问题的能力让人生出现转机
日本人不擅长的批判性思维／093
汤姆索亚的想象力／096
站在不同于以往的角度解读日常 锻炼批判性思维
的方法／099
如果你喜欢体育，希望你去读读编织相关书籍／102
为什么越有成就的人越放松／104
外婆的烤牛肉的秘密／107
第六章 推动商务的基本原理
为什么销售额轻而易举地增加了
商务仅由三个要素构成／111
勾画未来（future pacing）
增加顾客数量的特别方法／114
不能控制顾客
平均交易额和购买动机／117
悉心连接点与点 购买频度的奥秘／119
戴明公司与改善／122
带来数十倍结果的最适化和最大化／125
跳水台模式与漏斗视野（funnel vision）／127
计算终身价值／130
自身零投资启动业务 将风险降到最低／135
破产公司的磁带，化身每周40万日元收入／137
用零广告费召集2万人 杠杆的使用方法／139
建立投资组合／143
更改疲惫的架构／145
第七章 营销已死
错误的营销／151
只讲技巧没有任何意义／153
夺回失去的机会／155
市场测试 从小处开始，让业务变得更精炼／162
不要被周围吸引注意力，专注于自己的业务／164
第八章 良好的经营
是实业家还是经营者／169
实业家为何被厌恶／173
不能把自己也变成日用品／176
品格经营论／179
正确的信念令你更强大／182
尾 声 崇高地活着
纯粹中的高雅／187
倾听 认定他人的主张比自己的主张更重要／191
学会崇高的四个步骤／194
第一步 了解何为崇高／196
第二步 找到通往崇高的道路／198
第三步 积累自信心／201
第四步 不要走错路／203
一切从你起步／205
译者后记／
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| 內容試閱：
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前 言
如何才能化不可能为可能，
继而将可能转变为现实 致我珍贵的朋友
不知你是否刚刚开始自己的职业历程。
也可能，你已成为了一位中层管理者或业务骨干。又或者你是一位正经历严酷竞争的经营者，抑或你正打算创业。无论你的立场是什么，我，杰亚伯拉罕写下这段话的目的，都是为了告诉你一些好消息。相信正在阅读这本书的你，很快就能获得人生的主导权，将你的职业经历和业务的前路开拓至无限大。
我看到有太多日本人，无论他们身为管理者、创业者，还是刚刚步入社会的年轻人，都对将来不抱任何希望。他们在生活中无法满足，同时又没有强烈的欲求，没有信心，只是漫无目的地活着。
于是我下定决心，要写一本书来点燃各位读者心中希望的火焰。我保证，这将是一本可以为男女老幼提供人生指南的书。如果你觉得自己没有资格到达你所描绘的美好梦想，那我可以这样对你说
只要读了这本书，你就能认识到心底最真切渴望的最大的喜悦、存在价值、完成某项任务的满足感等等。届时你将确信，自己是有资格接受这一切的人物。
你再也不会感到绝望。你不必因为未知的将来而感觉不安，也没必要不自信。要说原因，是因为我即将通过这本书来明确、说明并证明一件事
你的命运完全在你的掌控之下。
你的人生是伴随你自己的决定共同成长的。
在前方等待着你的，是讴歌人生的未来的你。
你将开始改变对工作的认知，迈出通往成功的步伐。你之所以活着，是为了把一些有意义的东西带给人们、让其他人的人生变得更好。在顾客、团队同事、家人的喜悦之上，你会找到自身的存在价值。我将为你解说迄今为止支配着你的心理模式究竟错在哪里，再来谈谈人生甚至生命真正的意义。
我相信我有这样做的资格。因为本书所提及的内容，全都是我用自己的人生真真切切证明过的。
我将在这本书中，切实地展示通往成功的行动法则。我会教给你，如何让你成为最受尊敬、最被信赖、最受赞誉、最重要的人。相信你即将体验到充满欢乐和期待的每一天。我将教你怎样成为一个出类拔萃的人（这是个非常具有逻辑性
的概念）。
你的人生和心中的火焰，会在读完这本书的同时发生根本性的变化。在之后的几周时间里，你将焕然一新。你会变得强健、拥有精神上的坚韧，学会把自己引导向真正的自己，得到最完满的人格。
我自己也曾数次经历过充满绝望、不知所措的时期。而正因为我已跨越了那些时期，现在才能用明确的语言将这本书呈献给你。当你翻过第一页的瞬间，你便已经启程飞向一个无比精彩的世界。
去往那个你注定到达的地方 。
大多数人都想多了
我经历过一段充满痛苦的人生。
但时至今日，我却感谢这段人生。我没有接受过正规的高等教育。一般情况下，学校教育可谓使人成长的基石。从大学毕业步入社会的时候，基石就化成养分，帮助你去理解各种各样的事物。然而就算没有它，经验也是能弥补这一缺憾的，我的人生就证明了这一点。
那是我刚刚在德克萨斯州的登顿买下一所大房子，开始和妻子共同生活的时候。当时有几位经营企业的客户找上门来，向我求助，想让我用信用卡替他们支付眼下周转所需的资金，当然，事后是会归还的，并且还向我许以巨额顾问费以及他们公司的所有权。当时我太年轻，一口答应了下来。
后来，那家公司一夜之间关了门。而毫不知情的我在邀请友人去吃午餐时大大的出了丑，因为信用卡被停了。接着，我收到了房屋产权的移交通告，妻子哭着说不愿离开心爱的房子，我甚至连买感恩节火鸡的钱都没了最后记得我把车卖了，才得以偿清信用卡欠款。
在得克萨斯我一个朋友都没有，后来还是在俄克拉荷马州朋友的帮助下才好容易找到了工作。但妻子却根本不愿参与其中，她提出想要跟两个孩子继续留在得克萨斯的大房子里生活。无奈之下，我只得选择平时在塔尔萨工作，周末开车436公里回家的生活。
平时，我住在每晚8美元的汽车旅馆。那屋子非常糟糕，地毯被磨得破破烂烂，暴露出水泥地板，而且蟑螂到处爬。在那段日子里，我才第一次知道了7-11。我的早餐常常是一杯思乐冰，午饭花两美元吃一顿，晚饭则是瓶装花生酱，外加现在可能已经买不到了的速食芝士意面。
我每周一必须凌晨2点起床，为避开交通拥堵，我会在凌晨3点前从家里出发，前往436公里之外的工作地点。每周五则会在下午三点做完工作后出发，途中在中间点俄克拉荷马城用爆米花袋解个手，再继续开车赶往家的方向。这就是我当时的生活，不过半年后我就辞去了这份工作。
这次经历让我学到的是，人为了生存只能先埋头苦干。大多数人遇到不合意的事情时都会大吐苦水，或是叹息自己的命运，或是倚望于他人。但我哪怕身陷最底层，想着的仍是努力前进。
无论落入怎样的失败、危机，或是消极事态中，都要记住不能止步不前。你要把经验当成弹簧、当作螺旋桨让自己继续前进。还有，请务必牢记，一定要经常向自己提问。自我反省，问问自己从过去的失败中学会了什么，探究原因，并将它吸纳为自己的经验。这种方法能让你对未来有更好的掌控，从而助你成长。大多数人都想多了，对于动手尝试的恐惧情绪压抑了他们的行动。你心中的包袱太多，我希望你能抛开明天和昨天，好好思考一下今天。对于明天你不用担心，与其顾虑未知的明天，还不如活在现在，把所有力气都注入眼前瞬间。
何为成功 金钱与幸福的关系
后来，我的努力有了回报 我获得了一定的成功，住上了大房子，也穿上了名牌衣服；我有了好几辆外国汽车，还常去高级餐厅用餐，日子过得很奢侈。有一段时期，我每晚都要喝两支香槟助兴，也经常做出五千万日元一眨眼花光这样的蠢事。
但要说这种光彩夺目的生活方式有没有给我带来幸福，我诚实地说，一点都没有。倒不如说，这样的生活反倒让我体会到了生活的残酷。
那是在30年前，当时我的年收入约为8亿到10亿日元。我有两辆法拉利、三栋豪宅、美丽而无比性感的妻子，银行存款超过数百亿，贷款为0，我连一分钱的债务也没有。全世界都知道我的大名，人们赞美我，吹捧我。可即便如此，我的每一天仍然过得无比空虚。
我赚到了太多的钱，想要什么都能轻易得到。我曾一度坚信，每天被浪漫和赞美包围着是可以令我得到幸福的。可我很失落，每天活得痛苦而纠结。我不明白，明明钱、车、女人都已经到手了，可为什么还是不能获得幸福。
之后，为了查明消沉的原因，我花费数百万求助于专业医生、心理学家和治疗师，去过无数次医院。为了这我拼了。终于在某一天，我终于得到了瞬间将我改变的答案。那是一位治疗师对我说的。
有一个很不幸，甚至可以说是悲剧的事实。那就是人太过执着于结果了。
这话一点没错。赚取数亿日元、有社会地位、拥有高级房产、身边常有帅哥美女陪伴、身着40万日元的西装、开着阿斯顿马丁的敞篷车 绝大多数人都把这样的世界想象得很美好，仿佛是个有天使弹奏竖琴的梦幻天堂。可事实上正相反。所谓的人生，并不意味着结果，而是到达这一结果的过程。人生充满了不确定因素，甚至连明天的工作会怎样也没人敢打包票。令人悲哀的是，连健康也是不确定的。实际上，谁都不敢保证自己明天的人生会变成什么样。
唯一能保证的，只有你通过行动获得的、享受到的东西，以及学到的东西。人总能通过与人交友和对话获得些什么、教会其他人些什么，也会从别人身上学会些什么。也就是说，所有人都是老师，同时也都是学生。并且，人也可以和别人共享经验。像这样每次活动中的过程，才是最重要的。
自从那一刻成了人生的转折点，我便学会了去享受眼下的每一个瞬间，去感谢一切。我开始把高级轿车、美女、高级酒店之类的奢侈品视为晚餐后的甜点，每天的每一个瞬间成了我最珍视的东西。过程，才是人生。
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