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| 編輯推薦： |
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没资金没人脉没背景，如何从没有里面去创造可能性？如何运用吸引力法则，聚集志同道合的同路人？未来场景享乐法如何支持他一步步梦想成真？大学四年怎样才算没有虚度？从君越商务车跌落到金杯少年，一年后逆袭开上凯迪拉克，如何从逆境中突围？看老孙创业路上的七十二变，在最好的年华做*酷的事。
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| 內容簡介： |
俺来也创始人孙绍瑞回顾创业经历的一本书，讲述了他从大一开始和同学一起创业，中间经历了合伙人纠纷、恶意竞争、融资风波等一系列磨难，历经十年风雨，走过九九 八十一难，终于迎来了事业的辉煌。
作者用亲身经历告诉你，出身平凡的他是如何通过一场场磨练实现了自己的愿景，在十年的时间里光速成长。
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| 關於作者： |
名老孙，85后。俺来也创始人。
大学一年级开始创业，从第一次创业只剩一张桌子，到公司估值24亿，他成为80后大学生创业的杰出代表，曾获2016胡润创富新势力企业家奖。
2014年，老孙创立俺来也项目。目前，俺来也拥有上百万付费用户，是目前国内最大、最具影响力的校园O2O平台，目前覆盖全国21个城市，四百余所高校。
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| 目錄：
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第一部分：事业or玩笑
第一章 创业是一所最好的社会大学和实战商学院
第二章 一起创业过的友谊，是一种更高维的感情
第三章 创业需要有勇气下赌注，不入虎穴焉得虎子
第四章 当创业者扮演的角色发生改变时，你还能笑多久呢？
第二部分：这是一个残酷的旅程
第五章 遭遇中国式商业竞争
第六章 遭遇中国好员工
第七章 你是老板，对，但是你一直没有钱
第八章 创业者面对资本要有尊严
第三部分：一路上的天使
第九章 真有人生中的贵人这一说
第十章 你不是一个人在战斗
第十一章 找到真天使
第四部分：创业，那些你不需要再走的弯路
第十二章 创业，是一个伟大的词语
第十三章 创业者仅以融资为乐是短暂的狂欢
第十四章 吸引力法则的魅力
第十五章 未来场景提前享乐法
第十六章 创业者必备的三大法宝：演讲、速记、PPT
第五部分：世界这么大，我想去看看
第十七章 戈壁，踏出你的英雄气！
第十八章 硅谷时代
第十九章 相信相信的力量
后记
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| 內容試閱：
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这是本书的开篇第一章。
距离我2004年大一时第一次加入大学生创业团队，已有12年之久。
很庆幸我仍然在创业道路上拼搏，成为一名名副其实的创业人，把人生最好的青春年华都用在了创业折腾这件事上。结果暂且放在一旁，单就这一路上的风景，我想就真的很值得。
从现在的心境回忆往昔，也许，现在记得的事才是经过时间沉淀，最愿意呈现也是最想说出来的吧。来吧，朋友们，跟着我回到那个青涩的年代
2003年，我顺利考上了华东理工大学。与其说顺利考上了大学，倒不如说顺利来到上海。高考填志愿时，重本、本科甚至专科我都报了上海。朦胧之中，我觉得那是一个可以实现和施展个人抱负的拼搏之地。
我从小在一个北方重工业城市大庆油田长大，那里是先有企业后有政府机构，拥有中国最大的国营企业大庆石油管理局。我们从小接受的是铁人精神的创业教育，王进喜宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田的精神一直感染着我和所有油田的建设者。
在我小时候的生长环境里，做生意的人社会地位不高，甚至会被油田职工不齿，认为他们是个体户，是靠大庆油田吃饭的纯商人。只有商人之说，并没有企业家的概念。
我从小生活的环境是很讲社会阶层和道德原则的，年轻人想在这个城市发展成为领导，能力是一方面，更多的还要靠资历和苦熬，说不定熬了一辈子也仅熬成一个科级干部。生活很安逸，但是梦想的彼岸却渐行渐远。我不想过这样的生活，所以我做出了人生中第一个重大选择，在上海起步我的梦想
大学生活实在精彩，让我这个活跃分子有充分的空间展示一段十分难忘的大一学生经历。
我没有加入学生会，我不太喜欢学生会制度阶层的拘束感。当时学生会的活动，我都是积极参加的，在篮球、音乐、辩论等比赛中获得了不错的成绩，在学校里小有名气。也正是这个缘故，所以被同学院的几名学长看中，让我参与一个大学生创业的项目。
记得那是一个夏天的晚上，我被约到了华东理工附近一个叫作阳光绿园的小区，进门就是一个被改造成公司的房间，简单的陈设，几张口号被贴在墙上。接待我的是这家创业公司的董事长，一名华理大三的学长，葛武威。
见到他的第一印象是：眼前这个人不就是现实版的句号吗？他和我说了自己的创业想法，提出了君惠卡项目的运营模式：它是一张学生消费打折卡，盈利来自两方面，一是招募学校周边店铺加盟君惠卡联盟，每家收取200元加盟费，二是卡以20元一张的价格卖给学生。
当时，葛武威和其他三位创始人希望以发展员工的方式让我加入公司，去招募加盟商，向学生销售君惠卡，他们的目标是在暑假期间招募300家商户。
在2004年，创业这个词还不是很流行，只有开公司的概念，大学生与创业更是八竿子打不着。葛武威向我描绘的这幅蓝图，是那么新鲜，开公司三个字激灵地刺激着我的神经。当时我的脑海就浮现出许文强叱咤上海滩的画面：气势恢宏的外滩，烟雾和喧嚣一起升腾，许文强抽着烟，举手投足间蕴藏着他一生的拼搏奋斗，波澜壮阔。
另一方面，初入大学的我实在太过挥霍，一个学期就花光了父母打给我的三年生活费。我不想再这么颓废下去。
开公司，像许文强一样在上海闯出一片天地，实现自我的价值，这太有劲了，这就是我想要的人生。
我的收益是什么？
每谈成一个加盟商，赚到20%提成。
我在心里合计：一个商户提成20%，也就是40块钱。如果谈成100家就是4000块，谈成20家也有800块，挺好的。毕竟在当年的经济大环境下，大多数学生一个月的生活费才400块。
虽然心里装着成为许文强的豪情壮志，但那时给我最直接诱惑的，是一单40块钱的提成。于是，在18岁这个青葱年纪，我成了这家名叫上海永磐贸易有限公司中年龄最小的一名员工。
6月，我们开始招募商户了。公司12个人，都是华理校友，我们两两一组，先从华理周边店铺入手。我的组长是一名大二的学长，这哥们儿是上海人，长得又高又帅。和他一起去谈商家，我们往往可以避过外地营业员这一关，直接和老板对谈。
作为华理的学生，他有一种自带光环的优越感，跟别人谈判时一副盛气凌人的架势（也让很多老板感到不爽）。可这哥们儿跟人谈判的话术和商业逻辑真的很牛，我当时觉得：哇，太酷了。然后把他当作我学习的榜样。但他有一个让我无法忍受的缺点：特别懒。公司规定早上8点钟去谈判，他经常约我10点去店铺。后来我便不等他了，自己一个人去谈。
第一次单独行动，我去的是一家服装店。敲门的时候非常紧张，进去后我就四处地看衣服，各式各样的服装起码看了有十分钟。后来店员过来问我要买什么，天知道我的心思根本不在买东西上。最后，我鼓足勇气问：你们老板在吗
一个初出茅庐的小伙子，因为青涩的谈判技巧，我连老板都没见到就被赶了出来。
这真是一场毫无疑问的失败谈判，但无论如何，我克服了自己的胆怯，勇敢地迈出了第一步。因为，在胆怯者面前，机会的大门总是紧闭的。所以，对于一个创业者来说，如果第一步你连跟陌生人交谈的勇气都没有，又何谈创业呢？
接下来的谈判，我遇到了另一个极大的困难：很多商户老板都是上海人，而我根本听不懂上海话。前20天，我跟他们交流时采取的策略是：先阐述清楚自己要说的内容，然后根据对方的表情来判断他们是否对这个合作感兴趣，别人笑着说我便笑着答。
这鸡同鸭讲的对话，令人深感无奈，又啼笑皆非。
十分令人沮丧的是，前20天我都没有谈成一家，但每天晚上六点公司开总结会都有人谈成单子，当时我的心理压力非常大。于是，每天晚上开会结束后，我会继续去找商户谈。
从朝阳初升到夜色沉沉，我一家一家地跑，今天不行明天再去，明天不行后天还要去。大量的沟通之后，我竟也能大概地听懂上海话了，也渐渐有了签约商户。
在我谈成的商户中，记忆最深刻的是一家川菜馆。我连续去了三次，老板娘已经非常不耐烦，第三次的时候她对我说：你下次要是再来，我一定把你赶走。
当我第四次去的时候，老板娘见到我的一刹那就使了个眼神，随后从后边出来两个彪悍的厨师。他们一左一右把我架了出来，直接从露台上就给扔了出去。我沿着抛物线方向落在地面上，身体顿时传来火辣辣的疼痛之感，身上腿上全都出血了。
我痛苦地爬起来，更大的痛苦蔓延进心里。我一个大学生创业，怎么遭到如此恶劣的对待？
之后的几天路过这里，我都是绕着走，害怕他们再次伤害我。
也许是东北人骨子里的坚韧，后来我决定再去试一下，如果这个店我没有把它拿下，以后也很难。作为东北人，总不能被这种暴力胁迫吧。
第五次，我忐忑地走进去，戏剧性的一幕发生了：老板娘看到我先是愣了一下，然后默默地从抽屉里拿出一个章和我的合同，眼睛看着我，手落下把章盖好，最后把合同一扬，说：来，合同拿走吧。
哎？你怎么就盖章了？我也愣住了。
那天把你扔出去，心里挺内疚的。我当时心里就在想：小伙子，你如果还敢来，我就跟你合作。没想到最后你还真来了，加油干。
也许很多人会觉得我很傻，但时至今日，我都没有觉得那件事做错了，我还是觉得它是有价值的。正如马云所说：生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
也正是因为这件事，当我们的项目从华理覆盖到上海市十所重点大学的周边店铺时，我被委以重任，先后成为华东师范大学和上海财经大学的项目组长。
那个夏日的阳光，明媚得招摇，亦如我们飞扬的青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事，清晰地印刻在我的记忆里，一辈子难以忘记。
开拓华师大市场，我跟几个伙伴从华理骑着自行车过去的，炙热中偶有微风吹过，一路说笑，心情畅然。
我们没有地方住，便借住在华师大一个好朋友的宿舍里。华师大的男生宿舍，两个宿舍共用一个空间。可我们五个人有三男两女，每天晚上，三个男生就通过各种办法转移宿舍门口守门大爷的视线，让两个女生溜进去。那时候的宿舍还没有空调，晚上大家都睡在阳台上，望着满天星星一起聊天。
近20天的时间里，五个人一直混住着，建立了非常深厚的友情。白天我们一起出去谈判，将华师大后街枣阳路上大大小小的门店基本上都招安为了君惠卡的加盟商户。
后来转战上海财经大学，我成了独立组长，原本的几个兄弟变成了手下。人生中的第一次升职，身份的变化，让我产生了一种心理上的膨胀，没有足够的团队意识，也因此发生了一件让我十分遗憾的事情。
当时我们团队跟一个商户发生了争执，组员们站在公司的角度考虑问题，我以一个组长的身份来平衡这件事，把几个组员说了一顿。大家感到非常气愤，都觉得孙绍瑞现在怎么这样，为什么要站在外人的角度，还帮别人说话？两个女孩一气之下离开了团队，此后三年，我们都没有在一起沟通过。
这件事也给我极大的警示，我在思考：团队为什么跟着你？
我的回答是：作为一个领导，应该和内部员工一致对外，一定要帮员工承担他们不该承担的东西，要帮他们出头，而不是向外妥协，让你的团队没有成就感可言。
从此之后，这么多年，不管是对外还是对团队来说，我一直都是一个有担当的人，有什么事情自己去扛。
话题转回来，我们整个团队在坚持不懈精神的支持下，三个月内辗转了大半个上海，住遍了十个学校的寝室阳台，最终超额完成任务：招募了600家加盟商户。
整个夏天就这样热热闹闹地过去了。
2004年9月，开学，公司的危机悄然来临：创立公司的几位学长面临大四即将毕业，他们在创业当小老板和到大企业做白领中徘徊，筹集的20万元也已经快花完了。
也就是在这个时候，我真真正正地步入了创业殿堂。
公司的四位创始人，除了葛武威，另外三个人中，有富二代要回家子承父业，有人要去世界500强做白领，有人要留校当老师拿上海户口，总之，大家都不想再往里追加投资了。然后他们做出一个决定，希望引入我作为另外一名股东，而我也希望把这个事业继续做下去。
打电话跟父亲商量后，父亲借了我几万元作为入股资金。19岁，我正儿八经地开始创业了，成为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东。用现在的话来说，父亲就是我的天使投资人啊。
成为股东之后，我的具体职位是市场推广部经理，任务是把君惠卡销售出去。
我在每个大学都组织起了一个君惠卡的推广团队，挨个宿舍去地推。
在此过程中，我认识了很多大学的校团委书记和校学生会主席，但他们都不知道我其实也是一名大学生，因为我一直穿着西服、打着领带，装成熟，所以他们只知道我是永磐贸易有限公司的市场推广部经理。
很不幸的是，我的入股并没有改变公司每况愈下的状态。除了资金短缺，公司还面临着管理不到位、专业度不高、客服压力大、商业模式落后等诸多问题。
从商业模式上来说：
第一，当时的我们缺乏互联网思维，对自己的产品非常Care、非常珍惜，觉得这张卡是个商品，不可能免费送。而20块钱一张卡，对于当时每月只有400块生活费的学生来说，并不便宜。
第二，君惠卡不是实名制的，一个班级只要有一个人买了，全班都可以通用。
第三，600个商家，分配到每个校区也就是四五十家。这种情况下，学生消费的范围是有限的，华理的学生不可能拿着这张卡到复旦或华师大去消费。
第四，我们从六月份开始启动谈判，九月份开始面向学生推广君惠卡，三个月的间隔时间，有些商家都忘了这事了。尤其是像真维斯这样的连锁店铺，上面的领导知道，下面的营业员可能已经换了好几批了，根本不知道有这个卡，当学生拿着卡去消费的时候又不能打折，腼腆的学生只好把卡收起来不用了。
团队管理上：因为团队员工都是学生，九月开学后，团队就从一个最优秀的全职团队变成了一个虽然优秀但兼职的团队，项目马上就陷入了没人管的状态。公司五个创始人中，有三个都忙自己的事去了。
权力分配上：我们完全依据公司法理论性地对五个人的股权进行分配，根本没有一个能拍板的主心骨，大小事都要开董事会决定，买个传真机要开董事会，买个办公桌要开董事会
最后，我们的销售推广业绩非常惨淡，全上海市只卖出了2000张卡，但我们的库存是5万张。对于商户来说，平均到每个商户也仅仅3张卡的会员，根本没有起到很好的引流作用。如此负面循环，项目是越做越差。
很快，我入股的几万元也花光了，公司又不盈利，大家讨论是继续创业还是拆伙去做另外的事情。2004年年底，一场非常激烈的董事会召开了，我和葛武威坚持继续创业，另外两个人要坚决放弃，还有一个中间派。最重要的是，董事长葛武威没有决定权，而是由中间那个左右派决定，他往左我们就成功了，他往右我们就失败了。在激烈的冲击下，他选择了放弃。
这样的结局让我面临一个很沮丧的状态：钱花完了，什么都没得到，而我用的员工都是同班同学和学弟学妹，公司失败了，在他们面前我是很low的。
绝望、愤怒攒聚成一股庞大的力量，猛然迸发，我拍着桌子对他们怒吼：你们没有骨气，一个创业者怎么这样，如果你们想退出的话，那我明天就把钱拿过来给你们，你们卷铺盖走人。
好，绍瑞，你一言九鼎，你如果拿钱过来，我们明天马上走。
钱？去哪里找钱？
我只好再次向家里开口。
当我打电话跟父亲说了整个事情的原委后，被父亲严厉地骂了一通，父亲认为我太冲动了。
那晚的寒风，特别的刺骨。挂掉电话，我呆呆地望着空渺的夜色，痛苦、无助占据了整个心田，我看到梦想遗失在无尽的黑暗里。
第二天，我通过葛武威请大家吃饭。饭桌上，他们刁难我道：哎，绍瑞，你不是说今天给我们钱，让我们卷铺盖走人吗？钱呢？
各位，实在不好意思，我确实没钱，昨天是我太冲动了。我赔礼道歉。
分家产时，公司账上已经没有现金了，有人拿了传真机，有人拿了挡板或其他一些固定资产。我只要了自己坐的办公桌，因为，那是我人生第一台办公桌，那是我的一亩三分田，那里有一幕幕拼搏奋斗的记忆。
离开公司的一刹那，我回头望了望曾经奋斗过的办公室，怔怔地和保安说：我会回来的。
灰头土脸地回到寝室，同学们有嘲笑的、不解的、安慰的，你看这哥们儿出去创业，傻呵呵地又回来了你看你这西服现在没用处了吧各种声音像蜜蜂一样在耳边嗡嗡嗡。
沉沦、失落，将我的一腔热情淹没。三个月时间，我不出门，也不上课，一个人闷在寝室里看各种各样的书籍，希望从中寻求慰藉和希望。我仍记得，当我读到《他改变了中国》（讲述江泽民在国家命运中的个人历程，在危难时期如何坚持、抉择）这本书时，受到非常大的触动。
这是一场短暂的英雄梦想，当我回望时，那失败的痛苦早已化作宝贵的经验。
我学到了书本永远无法教会我们的东西，体会到了合伙人制度、股权分配、公司文化、创始人团队、职业经理人、团队建设、商业模式、市场判断等一切关于创办公司的至关重要的因素和能力。这些，如果你不曾经历，你永远无法触及。
后来的营销课论文，人家都是抄的，分析的都是有五六万营销预算的大企业如何做营销，但我就写了一篇《论经济型品牌营销》的论文，以君惠卡项目作为案例，分析这种没有一分钱市场营销费用的创业型公司怎么用4P、6P理论做市场推广。
结果，我的这篇论文被营销学老师评了A＋＋，并专门给了90分钟两堂大课的时间，面对好几个专业的学生，做了一堂PPT的课程。
更有趣的事儿是：若干年后，华理商学院管理科学与工程系有一门课叫项目管理，是知名教授蒋景楠的课程，他在期末考试的前一天把我叫到办公室，让我出了一个以梵谋传媒（2005年我再次创业的公司）为案例的项目管理论述题。
当卷子发下去的时候，全班集体哗然，因为那时候，我已经被誉为大学生创业典范，大家都知道我的梵谋传媒了。而最后50分的论述题，就是原封不动用的我出的这道论述题。
直到现在为止，华理管理科学与工程系的项目管理专业课考试，还都是用的这道题。百度上，好多学弟学妹都在问：梵谋文化传媒项目管理有标准答案吗？
所以，你看，创业是一所多好的社会大学和实战商学院。
现在很多人都在讨论大学生创业好与不好的话题，经历过十多年创业的沉浮起落，我仍然觉得创业是我四年大学生活中最精彩的经历。我们在传统商学院学的管理、营销理论，都只是停留在背概念的阶段。当有了实战之后，再返回去看这些理论，你会觉得：哇塞，太有用了。
创业并不是以能挣多少钱和成功与否来论英雄的，这个创业实体所赋予你的梦想，教会你的坚持，以及商业思考、沟通能力、组织能力和心态的锻炼，是一笔多么大的财富。
所以，18岁到20岁，如果你有时间的话，一定要进入商业的实践或者社会实践，它可能是你在专业课之外的一个课外辅导课，也可能是你重要的一个创业起点，你对这个世界的认识将不再浅薄，你将触摸到生活不一样的模样。
创业要趁早，创业要实战，创业是一所最好的社会大学和实战商学院。
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